2008年2月11日 星期一

[Career Explorer]Why MBA??? (v)

賺高薪, 換行業, 有面子, 掙學歷, 長見識, 交朋友, 職業發展, 夢想, 喜歡學習, 生活平淡, 將來成立公司, 其他?


答:

MBA是綜合管理訓練,是設計給平均工作五年的經理或儲備經理,進行系統化管理訓練。

為的是在累積了硬式技術能力與工作經驗後,再進階訓練軟式管理與溝通能力,目的是幫企業達成利潤最大化,並完成個人生涯興趣與目標。


企業以道德地營利最大化為目的。

一方面必須要從市場需求、科技趨勢、與競爭動態分析出發,另一方面需要以企業的獨特品牌定位與獨佔式的技術研發優勢,雙向震盪後,以產品為獲利核心,來統籌營利活動最佳化。

因此一切會從市場營銷開始。


在分析出自身企業以技術及品牌特性,相對於市場與競爭動態下的定位策略後,進行開放式產品設計。

將技術優勢依消費者需求,轉化為能實際解決問題的產品功能,然後打樣試產;

並預估市場規模、競爭優勢、獲利結構與目標佔有率,進行訂價、通路策略,與損益平衡分析;

同時籌措資金,並統籌一切原物料供應鏈、國際生產管理與策略,來進行生產與配送;

並訓練業務人員、通路人員、技術維修人員等,來進行全覆蓋式服務。


而後,後期宣傳的廣告設計,及公關與事件行銷執行,會牽扯到IMC整合行銷傳播;

前、中、後期市調也要結合業務端的業績比對;

還要有售後服務的CRM顧客關係管理......等。

而隨著產品週期的推移,大量生產後,配合產品生命週期PLC的產品成熟期與衰退期,來調整global operations端的lean production,以削減成本,並做generation upgrade與dynamic pricing的定價競爭......等。

如此複雜的營運流程,需要強大、有魅力,且具備超群溝通協作能力的領導人,來將如此龐大複雜的營運流程一以貫之。

而中間每個細微環節都是錢,所以會一直有個會計跟在你旁邊,你要聽的懂他的語言,不然他會一直咬你耳朵。

由於市場是瞬息萬變的,錢不夠要找老闆要;

若老闆沒錢,或是根本不想給,就要找人想辦法去生錢出來。

另一方面,為了看懂競爭廠商、瞭解未來走向、跟整體市場動態等,所以就要瞭解財務。

而中間任何一個環節都要遵循法規,並且以道德與人性出發。

這些龐大而複雜的營運流程,需要有精密而深奧的領導管理專業訓練,才能將龐大的國際團隊潛能發揮到極致,因而成為經典品牌,並實現盈利目標。


行銷方案很簡單誰都會寫,照著framework 123就生出來了,閉著眼睛都有。

但若不符合市場情況,就等於瞎子摸象; 

而寫半天後端生產做不出來,就是天馬行空不切實際,廠務跟外包廠會例行性地來找你complain;

即便做出來了,若不符合客戶要求,前端業務就會來找你打架,說你在亂搞。

尤其在寫方案時,每行字都是預算,所以一直要跟會計勾心鬥腳......等。


基本上,這些昏天黑地的實務操作,若工作經驗不足,會很難想像。

即便念完回來,怎麼覺得奇怪一天到晚跟公司同事處不好?

業務來吵架、生產來堵人,會計咬耳朵、外包壓低價、產品有瑕疵......內憂外患不斷。

等工作經驗夠了以後,更覺得奇怪~ 明明學過,怎麼又都串不起來?

為什麼總是有人跳出來幫你串?

等到發現原來人家已經有了這個學位,且是人家工作好幾年以後,才發現全盤情況--原來整個全球市場是一個大圓圈,而我們看到的只是裡面一小塊拼圖。

而這整個串起來的實務學位,叫做MBA。

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