為什麼會有推薦信這種東西呢？為什麼不直接看申請文件就好？
很簡單，有兩個原因，第一是誰知道這個申請人是講真的還是假的？所以必須由推薦人由公司信箱發出，才有公信力，或至少就算要造假也有相當難度;
另一個原因是要賣EMBA。
由於排名迷思的關係，各校不計成本經營Full-Time MBA，幾乎是血本無歸，然而EMBA幾乎是老闆或高層主管們可以報公賬來念的，光抬頭掛出來就都是成功人士，多半只要上週末，學費甚至比MBA還貴，一舉多得～
其實還有第三個原因，就是要作為考不高分的富二代的保護傘。
這也是各校所謂”Holistic Approach全觀式審閱法"的暗黑版解讀。
不然你說各項條件都不好的扶不起的阿斗，要怎麼才能上名校呢？
那麼言歸正傳，要如何才能有份強力的推薦信呢？
這要從申請邏輯開始說起～
首先，由於商學院在某種程度上需要政商名流代言，因此雖說如果家族事業的直屬主管就是老爸富一代，若請來寫推薦信會失去公信力～
但就像有些企業大到不能倒一樣，如果你家的馬是白馬，那麼最有效力的其實就是富一代的推薦，頂多給學校做個面子迴避一下，請個白宮老闆作為客戶推薦一下，證明你有要接班，並且遺傳各種老爸的優秀特質（與錢），甚至還多了青春的肉體--新鮮的肝！
好了～ 那我們平民老百姓都該死嗎？
當然也不是的。
推薦信原則上是支援性文件，卻又能以第三方角度，提供招生委員各項截然不同的申請人資訊。
因此不同於申請文件為了要考申請人的簡報能力，而將字數越縮越短;
推薦信在傳統上是不限字數的，並且多多益善，能讓審委了解申請人越深越廣越好。
然而近年因為招生辦縮編的關係，字數越縮越短，有的甚至只剩一題300字。
往年的推薦信雖說各校問題大同小異，不過統整下來至少有三大題、七面向：
- 認識申請人多深
- 申請人與同儕相比的最大優勢
- 申請人的弱點，與面對建設性批判（就是被罵的時候）時的反應與後續改善
- 領導力與領導潛力
- 團隊能力與溝通能力
- 生涯目標可行性與行動足跡
- 專業環境中的英文能力
由於是支援性文件，原則上要以生涯三驅力所建構的生涯金字塔為核心架構，配上四大申請條件管理系統，來均衡展現全面性的申請條件，並將申請人建構成一個立體的未來領導人。
一旦整份申請文件連同推薦信出現策略性密合，而產生一個像鐳射炮般強大的一貫性，並且同時貫穿能夠提供申請人欠缺技能的四、五所相互競爭的學校，就會把各校招生委員嚇到一身冷汗，並且搶著頒獎請你入學，成為他們的活廣告。
哈佛、耶魯、MIT MBA以及獎學金就是這麼拿的。
（待續）
Sincerely,
David Lee
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