了解了權貴世界及其與商學教育之間的微妙關係之後
之後就要來探討招生邏輯這個「頂尖遊戲」了
首先要了解商學院在追求什麼
雖說教育單位屬於非營利機構，打著「教育出最佳領導人」的使命
但各大商學院的營運目的仍是「股東權益最大化」，並且要永續經營
而這麼多商學院，如何能有效提昇營收呢
有許多方法，例如：向成功校友募款、提高媒體能見度與校名品牌、提升教學品質、學校的品牌行銷，等
其中有一項直接了當的方法
就是透過「排名」（關於排名的風風雨雨，將於日後另闢主題討論）
雖然三大排名（BloombergBusinessweek, U. S. News, Financial Times)的排名方法各有不同
但對申請人而言，有幾項關鍵指標可以幫助學校拉高排名
而根據筆者多年諮商MBA前後生涯管理的經驗發現
學校因為要對股東負責
因此必需採取必要的經營手段
其中每年的「招生」是兵家必爭之地
而申請人也不是傻傻的"Be Yourself"就真的能進得去這個窄門
而是要能掌握商學院的招生遊戲規則，進而在自身生涯之中取得win-win雙贏
因此，筆者整合「邁向頂尖之路」作者的觀點，提出要先"Be Successful Yourself"，再"Be Yourself"。
貪官奸，清官要更奸
多年來筆者發現，各式招生邏輯，都與商學院的永續業務發展有高度關聯性
甚至可以換言之，商學院簡直被排名綁架了
排名裡最重要的不外乎是幾個數字：
GMAT平均分、TOEFL平均分、GPA平均分、平均年資
畢業三個月內就業率、畢業起薪
再來是看多元性、大學來自全球哪些名校、學生來自哪些知名企業、弱勢族群比例，等
而其中最重要的還是考試分數及畢業就業數字
因為絕大多數申請人都期盼畢業能早早就業，拿個好薪水
而平均考試分數越高，學校看起來越好（雖然不見得）
因此，要錄取前十五名校
GMAT要破700，托福要104以上
而要進入M7殿堂
GMAT越接近750機會越大，托福則要接近甚至突破110
哈佛商學院明文規定，托福不到109，強烈不建議申請("strongly discourage")
尤其是托福
一方面學校普遍認為，如果連英文聽說讀寫都有問題的話，不用說要找工作，連繁重課業都難以勝任。
（待續）
李大衛生涯管理中心
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