每週一MBA生涯之公益解惑日之「什麼叫Candidacy（中）

續前篇

Stanford Adcoms 說：「（申請文件中）有這麼多大公司名跟高大上的職務名稱，跟這麼多制式化的Essay與Interview回答...但我們會翻箱倒櫃，來找Who are you.」

很多申請人以為申請是看Essay故事，其實這只是申請要件中的其中一項條件

申請主要是看「對校利用價值」，這個觀念非常龐大

而為了將其簡化，而產生一個用來衡量學生對校利用價值的評價方法，就叫做「Candidacy申請要件」

目的是為了要滿足學校的排名威望與同tier的區隔性，以利校名品牌與招生（請見前篇）

學校是很現實的

對學校來說，每年都有好幾千人來申請，只招個三、五百人，再大的班如哈佛、華頓，一年也才一千人上下，學校是一定招得滿的，那麼為什麼要比什麼Candidacy呢？為什麼學校這麼戰戰兢兢、殺得你死我活？還要拼什麼Acceptance Rate錄取率，即使只占1.25%？

很簡單，有幾個理由

一個是管理教育的同值性實在太高了，只能靠排名來分高下; 又落在同tier的學校只能自求多福，想儘辦法區隔化，同中求異

而主要靠的，就是排名條件中的各種評分組合

而要靠權威排名中，竟有高達73.75%是要由「學生組成」來產生如此的效果

而這是掌握申請人生殺大權的關鍵要件，因此申請人必須要對「Candidacy」有完整而全面的認識。

那麼除了上篇介紹的「第四項申請要件」—就業數字（其左右排名的分量高達排名條件的50%，並且占申請人可控條件的三分之二以上），那麼這次來談談另外幾項關鍵申請要件～

「富爸爸窮爸爸」--家族背景

非常現實地，某幾年Duke Fuqua MBA把近年錄取生背景公佈在網頁上，其中有一位是“A student whose grandfather founded the Grammy Awards.”

說實在的，爺爺做了什麼關他什麼事？但你不會想跟他當同學嗎？想不想對他的家訓傳統一探究竟？如果葛萊美獎的創辦人的孫子所念的學校，一定不差吧？

同時，子女學歷是企業主會購買的一項商品，何況是動輒十二萬美元的學費？而這時會出現很多「對校貢獻」：

一是活廣告與代言影響力，例如：前GE總裁、世紀經理人傑克威爾許的子女就是念哈佛MBA。若是連成功家族都念這所學校，表示這間學校應該不錯; 當然，不夠成功的家族，就會出現門不當戶不對的窘境。

二是吸引企業捐款，如辜家捐給華頓一億蓋圖書館

三是能夠大量雇員：企業內將產生學院派與非學院派的家族忠誠派系

四是佈樁，例如：當年接班GE的，就是哈佛MBA的傑夫伊梅特

五是Network，基本上跟甘迺迪家族的概念一樣，只要是校友出身，要擠進核心圈或運用相關資源，會比完全沒有校友網絡的人，具有相當優勢

智力：
說穿了，這也是為了排名。
一般人以為智力是指GMAT（16.25%）與GPA（7.5%），又因為GPA多半已經成定局，所以大夥們拼命去拼GMAT。事實上，就像前文所說的「Holistic Approach」與「就業條件占50%＝三分之二可控條件」，事實上，Adcoms在評量智力時，並不是單純只看分數高低，因為只要看個幾年就會知道，每個申請人在大學成績上都各有優劣; 又由於就業還是申請人對排名的最大貢獻，因此Adcoms還會同時看大學校名，主修相關性，班級排名 ，選修課程的選擇...等。
為什麼要這樣呢？因為這些排名條件是連動的，也就是「Holistic Approach」的核心精神。要在事業上取得巨大的成功，要看事業上的熱情，是否在頂尖企業中快速陞遷到高位，靠的並不是成就本身，而是背後的動機與熱情，所造成的能力培養斜率，才能有未來可預測性，甚至成為領導業界的翹楚。而這甚至要回溯到大學主修最好就是本科，並且就讀名校又名列前茅--那麼要看其從小培養的性格養成過程為何，而追本溯源就是因為有個富爸爸...等。但真正能造成其成功的，還是在於申請人的熱情、性格養成，與專業能力培養，因此組合成生涯三驅力。這樣才能像甩鞭子一樣，並不是看誰的肌肉多蠻力強，而是看誰能最有效地從一開始的身體重心轉移，帶動腿部重心轉移，再帶動腰部扭轉，並一連串帶動上半身、到上臂、到前臂、到手腕、到鞭柄、鞭身，最後到鞭末，所揮甩出去的爆發力與後勁，才會產生一氣呵成的極大衝擊。這樣才能讓學校有效預測申請人的事業成功，也才會願意將席位投資在你身上，未來成為成功企業人士，為校爭光。

（待續）


Sincerely,
David 李

狂賀！秒殺錄取 Top 10 U of Michigan Ross GMBA ！

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G650+，傳產、非家族資歷、Low GPA、無美籍、非弱勢、非台政清交成

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日： 什麼叫Candidacy申請條件?（上）

準備申請文件之前，要先知道學校到底要什麼

繼前篇帳篷理論後，這次要繼續討論營地（在此比喻為學校）的多邊形所代表的意義，及其所挑選帳篷適切性（在此比喻為申請人）的邏輯。

哈佛商學院先前有位具有33年資歷的前Adcom Director，Ms. Dee Leopold阿嬤，出了一題經典題：”What more would you like us to know as we consider your candidacy for the Harvard Business School MBA program?”這題就是她老人家在兩年前退休前出的，並且不限字數

同年開始各頂尖名校的題型都大幅簡化，且包含Stanford GSB、U Penn Wharton、Chicago Booth等名校都只問Candidacy與Why Our School

而Leopold阿嬤在招生時，一直與招生團隊在研究case study時的班級討論內容

而case study互動，需要多元精英。這包含了兩個層面：「多元」與「精英」。

然而，用這兩個詞來判斷Candidacy...也實在太籠統了！有沒有更具體、更客觀的審核條件，來判斷申請人的Candidacy申請條件呢？

有的，而且各校都早在網頁上公開N年了。

根據成功協助個案錄取哈佛MBA、及拿下常春藤MBA獎學金的經驗，申請條件分為三大類：智能、領導潛能、個人特質。

然而，為什麼是這三大面向呢？又還有沒有其它面向？

很簡單，商學院動輒數十年甚至百年歷史，但是大家都在各自城市蓋好以後，就不會動了。

又大家教的都大同小異，因為好用的模型如：五力分析等，就那麼幾個，而且可以被破解。

能教人與被教，就有辦法被抄襲。

因此，當商學院越趨同質化的年代，唯一能產生差異的，就是「排名威望」與「招生差異化策略」--要嘛在排名上直接騎在別人頭上; 要嘛用差異化策略，不要被對手騎在頭上。

巧合的是，這三大面向剛好都跟排名有關！天底下哪有這麼巧的事？那麼會不會是反過來，是因為排名評分而產生如此的招生面向呢？

正是如此。

在權威排名U.S. News中，三大評量為：

Quality assessment 學校優異性 (weighted by 0.40)
- Peer assessment score (0.25) 學校之間互評，與申請人無關
- Recruiter assessment score (0.15) 僱主滿意度，跟就業有關

Placement success 就業成功率 (weighted by 0.35) 

- Mean starting salary and bonus (0.14) 畢業起薪

- Employment rates for full-time master's program in business graduates (0.21) 畢業就業成功率

Student selectivity 申請人優異性 (weighted by 0.25)

- Mean GMAT and GRE scores 平均考試分數 (0.1625)
- Mean undergraduate GPA (0.075)

- Acceptance rate (0.0125) 錄取率與申請人無關

因此出現第四大面向，而且是最重要的面相：就業

因為就業占50%，占申請人可控條件73.73%中的三分之二有餘！

考試只占16.25%，就業條件至少是考試分數的三倍分量～

由此可知托福比GMAT重要，因為雖說托福不列入排名計算，但會直接影響到就業成功率。

這也是為何各校都有嚴格的一百分門檻，甚至要求說寫分數下限。

甚至是回推到十餘年前的CBT改制加考口說，因為發現有接近滿分的考生居然不會講英文？！

這樣要如何就業呢？

這就是為什麼你常常聽到人家一進去MBA就要開始找工作，還要瘋狂的network跟練case，然後只剩下顧問業跟金融業兩種高薪工作，最好入學前就已經是顧問或金融業，就是這個道理。

但這樣會發生像「邁向頂尖之路」的哈佛MBA畢業記者說的，畢業後一年，絕大部分新校友因為不喜歡畢業時找的工作，而又瘋狂轉職，然後又回到MBA前的生涯迷茫。

那麼，發明排名的人是不是該拖出來槍斃呢？

有了這些背景知識，下次當看到差不多條件卻上了不可思議名校的申請人時，可以仔細看看是否具有美國身份，因為等於回美國就業，成功率高，起薪也高。

因此，唯有跳脫申請遊戲，專注經營生涯以致超越學校，才能解決所有問題，一勞永逸。

而最有效產生高度就業預期性的，是Self-Awareness 自我了解，及Career Consistency 生涯成就一致性，與Focused Leadership Development 該生涯相關領導力培養。目前已知最有效的工具，是生涯三驅力--興趣技能、性格養成、專業能力培養。要從核心家庭以致大家庭背景，所產生的「情感求生制約」所構成的價值觀與心理基膜，來應對生涯挑戰。

由於學校看不到三驅力的挖掘表格，甚至不知道有如此強大工具的存在，因此只能退而求其次，從大學主修與履歷累積，甚至是入職、陞遷與轉職邏輯，然後看Career Goals與Leadership Essays，再問問推薦人前輩看法，是否認為申請人有機會成功接班？最後直接叫來當面問問看，給他點壓力測試，看會不會眼神閃爍冒冷汗，還是對自己的出身與去向有清晰了解，而出現無欲則剛的境界。

（待續）

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：一个月准备 M7 的 Round 2 申请求定位

 一个月准备 M7 的 Round 2 申请求定位

問：

各位大神好！想申请MBA两三年了，但是拖延症晚期，眼看从低龄申请拖到超过平均年龄，不得不开始准备 打算赶一月初的Round 2，Dream School是Wharton，请大家帮我看看希望大吗？ 女生，国内出生长大，现为新加坡国籍 本科新国大，双学位GPA 商科4.5/5（一等），工科4.45/5（二等上），换算成4分制大概分别是3.6和3.5。 GMAT昨天一刷730（Q51V38, IR8)，作文成绩还没出。这是花了一天准备选择题，一天准备作文，半裸考的成绩。达到了Wharton的平均分，可是在中国和亚洲申请人里这个成绩算差的吧？纠结需不需要再刷G，750 - 760比较保险？ 工作经验4.5年，在新加坡，某五百强，公司行业top，主工业生产，个人领域supply chain，管培生项目，一直在轮岗，没有exceptional的升职经历或者管人经历。 Dream School是Wharton，现在有一个多月时间准备第二轮。另外想申请两个HS之外的M7，和Insead。现在申请到入学时已经快30，时间紧迫，所以只好速战速决，不打算再拖多一年申请。 以上背景，感觉各种成绩都属于达到平均，似乎够用，但是没有特别突出的。请大家帮我评估希望大吗？还需要刷G吗？谢谢！ 答： 根據成功協助個案們錄取哈佛等M7 MBA，及拿下耶魯MBA獎學金的經驗， 以及畢業後進入世界各大創投、私募、管顧，與財星全球總部的生涯諮詢經驗 樓主G要重刷的，並且不建議今年申請，文件準備品質不高的。 又重新申請會難三倍。 天才型牛人，有780實力。有跨文化背景，業界龍頭企業管培有潛力， 有Cross-cultural experience與insights可以發揮 還要看為何沒有Management資歷？ 若完整建構生涯導向的申請文件，則M3可以說探囊取物 但有太多問題需要處理：包含Why Singapore，why dual-degree，why not master，why supply chain，why MA，career goals，career gap，why MBA，why now，why USA，why Wharton？ 可以說隨便一個有經驗的AO都會問這些問題 就筆者以往參訪Stanford MBA的經驗，Admission Director會翻箱倒櫃要找Who are you? 甚至細到會去猜想你的宿舍室友可能是什麼模樣 並不是名校/高分/雙學位/名企，就能順理成章地進名校MBA就讀 不然哈佛也不會每年可以拒掉兩百個GMAT滿分的申請人 還要看Why you？What’s your career calling? how have you impacted the world? and how will you impact in future? 根據常年生涯諮商經驗，樓主的拖延症是有原因的，從發文的語調不溫不火就看得出來 就心理學界對快樂的定義是五個字母PERMA，其中的M—Meaning「意義」可以說是生涯能否持續的關鍵 當個案沒有朝熱情方向前進，或還在找尋熱情方向時，會本能性地先以「Growth-oriented」成長導向出發，以現在換取未來，並以此暫時逃避探索熱情的問題。 樓主的管培經驗就是很典型的搜尋與成長導向。 然而，一旦出現成長停滯，大腦會再度意識到生涯意義與熱情在哪的問題 甚至會發現過去的努力究竟意義為何？到底要成長到哪裡去？人生到底怎樣算成功？沒有意義的成就就算是能餬口，內心的空虛也像沒有活過一樣， 甚至更有甚者，潛意識會算不出過去食之無味的痛苦努力，究竟是為何？甚至有可能會為了終結痛苦而自絕 而多半在這時，MBA會被誤認為是任意門，事實上卻是一個逃生門。 就算畢業了，由於選擇過多，因而繼續重蹈覆轍的機率非常高，直到找到熱情為止。 然而，畢業就業後，多半就會立刻面臨成家壓力，屆時轉職成本會瞬間飆高到無限大，然後多半就將錯就錯了，造成中年失業與下一代的教養問題，而至惡性循環。 事實上，人的生涯是由生涯三驅力組成：興趣、性格、專業能力。 根據達爾文進化論，生物尤其人類在求生過程中，會在資源支配者（父母）與資源競爭者（兄弟姐妹或近親、同儕等）中，求取最大競爭資源。 而在求生過程中，大腦為了要加速資源取得，而會將個體在環境中的求生利基制約，而成為興趣—簡而言之，就是在應對父母與手足甚至同儕的過程中，建立「贏」的習慣，並且久而久之養成個性。 透過對生涯三驅力—興趣、性格、專業能力的探索，將能找出每位個案平均三種核心驅力，以樓主來說可能是「主流競爭」、「跨文化適應力」，及「綜合性成長」。 將這三大核心驅力像金字塔的邊柱一般，進行組合與投射，就能得出一個「不再工作、快樂致富」的生涯。 因此，樓主為何會移民新加坡就成了關鍵，並且應該是小時候就過去的，不然難以適應Singlish與移民競爭，更別說要在新國大雙主修商管與理工。因此家族背景必有特點，並且與樓主的「主流競爭」與「跨文化適應力」的個性養成有直接關係。 另外，從大學主修的選擇開始，就出現熱情探索的過程，很可能因此才雙主修商管與理工; 並且在畢業後又再出現一次，透過管培輪調，來試探可能的熱情選擇 而選擇是生產龍頭的供應鏈，或許再度跟「主流競爭」與「跨文化適應力」有關，一方面進入龍頭企業又搭上供應鏈的主流順風車，另一方面又能同時運用跨文化適應力及語言的優勢。 然而，生涯三驅力--興趣、性格、專業能力，能力排最後。 靠能力所兜出來的叫做「Job Management」; 而由熱情與性格所組合出來的，才是「Career Management」 其中的差別在於長遠的持續力，路遙知馬力。 沒興趣的事做不了三年。 因此，原則上要回頭檢視在輪調過程中，有沒有哪個function做起來比較有興趣？ 如果都沒有，則有幾種可能：一種是有少數個案視挑戰為興趣; 也有人喜歡跨部門合作，及綜合性的規劃與策略; 再不然就是興趣完全不在企業內，那就要看樓主的業餘休閒為何 因為「釋放壓力的活動」是快樂致富生涯的重要指標--如果能從是如此舒壓療癒的活動又能發財，那豈不是太棒了？ 還有個奇妙的點，就是一般MA Rotation Program只需要兩年，為什麼樓主現在即將屆滿三十歲？ Wharton有Lauder Program是International Management，不過要看樓主有沒有要走國際管理; 供應鏈強校有MIT，但事實上最強的是MSU 當然有的人是成長為挑戰、甚至興趣，則管顧諮詢可以嘗試 則最強的要算百分百案例的哈佛與UV Darden達頓 史丹佛的話就真的不要申請今年，因為要在一兩個月內回答What Matters Most To You? 實在是難如登天 哈佛的Candidacy也不要，短時間太難以構築一個Compelling的故事了 不過樓主最大的問題是真實的Career Management 希望這些有幫助到樓主～ Sincerely, David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：軟體專業銀行陞遷困惑

問：

我目前在职业发展，或者说人生道路选择上面遇到了困惑，在思考了几个月后仍较迷茫。因此恳请老师抽空指点，解我迷惑。下面介绍一下我的基本情况和想法。

性别：男   年龄：30

教育背景：

某985高校，专业是计算机技术（工作两年后读研）

国内排名前5高校读研，专业同上

本科毕业工作后考研的动机，读研期间的心理变化：

当时在软件公司工作，工作很累经常加班，而且工资又不高，感觉就是一个被剥削的劳动力。而且感觉一辈子那样下去很没意思，也看不到有大的出路，当时就决定通过考研来改变困境。

为了提升能力和平台，当时就报考了全日制的研究生。

当读研之后，逐渐明白做IT技术这种工作不适合自己，觉得程序员工作生活太封闭，不是我想要的工作方式，所以后来研究生毕业后没有找纯IT技术类的工作。但当时对于自己要找或者什么工作适合自己也比较迷茫。后来回家乡银行工作是基于以下考虑：

1、  作为管理培训生，3年锻炼期，不用做纯IT技术，锻炼后可以往银行业务方面转；

2、  银行才成立2年不到，相比于成熟的大型机构，感觉新银行机会多一些，也比较看好该银行的发展，目前也是这么认为。

目前的工作情况：

回家乡工作差不多两年了，有一些新情况出现。

首先由于我以前是学IT方面的，所以进来后虽然是管理培训生，但是和其他培训生不一样，行里安排我直接在总行科技部门锻炼，3年后直接定岗到科技部门；

然后去年我争取到一个去分行锻炼的学习业务的机会，总行也是让我去分行学银行业务，但是去了分行，由于是新设分行当时正在筹建，结果8个月时间，被分行安排到去做分行办公楼装修工程，包括装修，设备采购，付款等；

还兼做安保负责人，广告宣传，企业文化等行政方面的工作。

反正没有学到银行业务。

由于总行科技部的干涉，我就离开了分行又直接到总行科技部锻炼，目前做的工作是商务岗，就是部门采购的招标，合同签署处理等。

所以很迷茫。

1、  目前年龄比较大了，还有一年时间定岗，可能真的被定岗到科技部，而在银行科技部门发展很有限；

2、  在国企工作，升职很多要看关系，而不是看个人能力，而且由于流动性很小，领导岗位都已被占据，要升职需要关系、能力还要看机遇，很多人到了中年还只是基础领导岗位，这是我无法接受的；

3、  所以我很迷惑，我的出路在哪里？

在工作期间我自己通过了一些考试：

柜员上岗资格、客户经理上岗资格、金融风险管理（FRM，国际认证）、银行和证券从业资格

MBIT测试结果

ENTJ 统帅型——一切尽在掌握

工作和人生期许

1、  我觉得人这辈子一定要过的风光，作为男人一定要有一份自己的事业，不能碌碌无为，所以养老的工作和生活我不能接受；

2、  我希望找到一份工作，有较大的上升空间，能够通过自己3，5年的努力，能够成为专家，积累了人脉后，到时候能够自己创业；（最近还在考虑做猎头，不知道是否合适）

3、  只要选对了方向，我愿意付出努力去奋斗，也愿意面对风险；

我的困惑：

首先我能够愿意为了工作，愿意付出精力和时间去拼搏。

目前感觉还没有找到合适的方向。

因为在国企，就算付出了精力，但是上升通道太小，自己不能掌控的因素太多了。

选择比努力更重要。

所以我的主要困惑是发展方向问题，希望能找到一个方向，有较大的上升空间，能够通过自己3，5年的努力能有所成。

所以整体而言，我目前没有找到自己的职业方向，迷茫，但是时间过得很快。我想尽快确定方向，不能再徘徊了。

恳请指点。万分感谢。

答：

曾經處理過一位地方名校本科的個案，這名個案某個暑假在國內接待過哈佛及斯坦福的學生交流會議，當時互相交換了對自己未來的期許。哈佛跟斯坦福的學生問了這名個案：「你將來要做什麼？」這名個案回道：「要出國讀研，念像你們這種檔次的名校～」對方笑了笑，回說：「如果可以不浪費時間念書的話，我們現在就想賺大錢！」當然不是人家說了就對，不過的確點出了一個非傳統思維。

統帥型嗎？

當然不是每個心理分析都準，姑且看看就行了。

如果這些心理分析都這麼神準的話，這世界早成烏托邦了，人們不會也就不會過得這麼辛苦了。

不過會有這樣的測驗結果，也非空穴來風，那麼內心的統帥特質去哪了？

都能進高校讀研，掌握了頂尖技術，怎麼不出來帶領整個產業整個世界呢？

不見得一定要在國企，字裡行間也看得出你想要得到一個去私企的認同，那又何必要誰來認同你呢？

想做什麼就去做吧～

還要人認同你，那就不叫統帥了。

工作的薪資與工時談判，來自於社會的供給與需求的平衡。

當供給多過於需求時，替代性高的職務報酬就會下降，

相對的，供給的一方為了爭取服務少數需求，就會以「提高服務內容」的方式來爭取，多半導致工時延長的惡性競爭，到頭來行情遭到破壞，搞到大家沒飯吃。

然而，之所以會出現供需失衡的最主要原因，是因為「一窩蜂效應」，大家聽到計算機技術在職場上很火熱，就一窩蜂去念計算機去了，也不管自己喜不喜歡，結果導致大家都會計算機，僱主隨便找哪個都行，

但是雇進公司以後，發現這些人雖然都有技術，可都不做不久，因為這些技術人員多半不喜歡編程，要嘛覺得太枯燥乏味，要嘛覺得外頭光鮮亮麗的工作又多又好。

要解決這個問題的根本辦法，是誠實的面對自己，找出自己真正喜歡的興趣事物，並且反思其中對自己有趣的環節是什麼？

都能讀到高校了，不會完全對編程沒興趣的。

不過在讀研的時候發生了什麼事，而讓你發現不想做程序員？

封不封閉端看你如何看待這個專業。

現在除了苦力工人以外，哪個專業不是待在辦公室裡面做事？

因此問題出在專業上你有多頂尖，能不能以一個專家的角度，來帶領業界走向下一步。

有幾種有效的方式，可以解決此類困境。

一個是看看你平常做什麼最開心？做什麼時間過得飛快？做什麼會讓你廢寢忘食？

很多人是在打電遊的時候會打個沒日沒夜～

這可是很關鍵的線索！

是打哪類電遊？再破解哪類關卡時最激情？是自個兒打還是在線找網民一起打？最喜歡使用哪類角色？有什麼特殊屬性？喜歡在團隊裡扮演什麼角色？自個兒玩的時候，又喜歡如何進行？

只有這樣抽絲剝繭，從學業、工作與生活鎖事中，抽取出「興趣技能環結」，再以這些興趣環節重新整合出興趣事業，這樣自然會享受專業興趣而「不再工作」， 並且不斷進步，直到攻上屬於自己的喜馬拉亞山頂，就能征服世界，突破「供給需求平衡」而成為賣方市場，自然會「免工作還發橫財」，突破經濟自由，享受快樂人生。

Sincerely,

David