[霹靂狂賀] Low GMAT 文學系FMCG大轉職女生，破天荒榮獲Top 20 USC Marshall IBEAR MBA Program Director 親自面試！並於五個工作天後錄取！

繼多次拿獎後， 再度成功協助Low GMAT 文學系FMCG大轉職女生，破天荒榮獲Top 20 USC Marshall IBEAR MBA “Program Director” 親自面試！

並於五個工作天後錄取！

Ms. FMCG

國立大學文學系，Low GMAT，大轉行、無身份、無背景、非弱勢

表定面試錄取時間，為面試後一至兩月。 

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：MBA求職解說（1）

已經進入四月底，根據海外在學生個案們反應，對於MBA絕大多數在學生而言，已經是一、二年級下學期，適逢找實習、找工作的緊鑼密鼓時刻，至為關鍵，因此有必要發專文解說MBA就業邏輯，讓準畢業生們有個頭緒。

根據筆者當年進入美國西北岸最大獵頭經驗、及三生有幸成為「NSHMBA」美國最大MBA徵才會 的史上首位華人職涯顧問經驗、以及常年協助世界各地MBA在學生與畢業生找實習與就業、甚至轉職的經驗，先來分享幾個大原則，日後會再行說明細節。

下文主要以畢業就業為切入點，找實習的在學生們也可以比照辦理。

先來分享求職時的幾個大原則（一般求職也適用）：

一是要專注於自我了解，並培養「被討厭的勇氣」，不受外界干擾; 

二是專注培養核心競爭力; 

三是發展屬於你的「隆中對」; 

四是讓機會來三顧茅廬，而不是到處亂社交

五是「機會光譜」概念

六是薪資談判

...等等，細項日後補遺

簽證問題、履歷寫作，與Cover Letter寫作由於結構複雜專深，會再找適當時機發文解說。

由於各原則都既廣且深，今天只能先解說前面部分重點，其他待日後集數分享。

首先最重要的，就是第一點—「自我了解」，並不受外界干擾，要有「被討厭的勇氣」。

由於商學院寸土必爭的排名之中，以權威排名US News為例，學生可控條件(73.75%)中，光與就業有關的條件，包含：畢業三個月內的就業成功率(21%)、畢業起薪(14%)、與僱主滿意度(15%)等，加起來就有50%，超過學生可控條件的三分之二。

因此學校越到畢業會越緊張，而在動輒數百位準畢業生的龐大就業壓力下，最直接有效的辦法，就是不斷開就業課程與講座，一周可以開好幾場、甚至早上管顧業、下午金融業、晚上科技業都有可能。

並且運用同儕壓力，讓已經找到工作的同學上去分享成功就業經驗，這樣會使在台下已經壓力很大的未就業學生們壓力更大，看起來像一群魯蛇，直到全員崩潰為止。

尤其，由於起薪就占了排名的14%，越高薪的工作，如：管顧與金融業，越對學校的胃口。

然而，殊不知就業是非常個人導向與背景導向的。隔壁同學拿了一手管顧offer，自己卻一個也拿不到，好像自己一無是處，其實可能是因為同學家就開管顧公司的，親戚朋友本來就一堆管顧缺。

另一方面，要建立「同學間沒有線性關係」的基本觀念。

就業是非常吃過去背景的。

例如：光電背景要找管顧缺或金融缺，除非有特殊條件加持，否則幾乎是難如登天。

也因此，求職時要專注於自身背景與定位，而不被主流輿論所左右，其關鍵就在於「被討厭的勇氣」—不隨波逐流，並維持獨立思考的自由。

那麼，眾多MBA學生就是想靠學歷來轉職，難道不行嗎？

當然可以，筆者自己就是一個個案，靠的是「Transferable Skills」可轉換技能、「Jigsaw Puzzle拼圖策略」、「Thought Leadership 領域領導思維（隆中對）」，以及實際上在MBA所培養的企業問題解決能力等。

後面由於時間關係，先給一句重點，讓目前在求職的準畢業生能臨陣磨槍：簡單說就是要用自成長過程養成的3大興趣技能（而不是只靠經驗或沒興趣的特長），透過兩年的MBA強化，突破產業現況，用獨特專業來解決企業問題，突破競爭。

才不會將錯就錯。

最簡單的做法是問問知己朋友們，請他們告訴你：你最明顯的3個興趣技能與行為模式是什麼？然後將之重組。

或是尋求專業協助。

這樣就會變成工作來找你，而不是你去找工作。

（待續）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：防疫期間如何在家提升生涯競爭力

因應武漢肺炎疫情，台灣自疫情爆發以來，防疫成效傲視全球，感謝全體醫療團隊及團結的國人！大家都是防疫英雄～

然而防疫尚未成功，同志仍需努力，減少不必要移動，口罩、勤洗手、保持社交距離，共勉之～

回顧十餘年前的SARS疫情，景氣一度低迷，但疫情總會過去，人們還是得吃飯～

尤其現在武肺疫情的防疫期間，若又遇到轉職窗口，該如何在儘量不出門的防疫期間，提升生涯競爭力？

一般人轉職時常見的錯誤觀念，就是打開所有人力銀行網站，海投履歷，然後不斷刷信箱看有沒有面試通知。

這樣會出現國中國文課本教的「以物喜，以己悲」的現象，拿到面試高興地飛到天上，沒拿到面試心情又跌到谷底～ 

如此循環經過幾周之後，很自然出現類似躁鬱症的現象，心情大起大落。

事實上，生涯準備在平時。

首先要做的是化解恐懼。

根據常年生涯諮商經驗所導出的「情緒流體」理論，一般人由於對競爭力與經濟穩定的恐懼，造成資訊焦慮、而頻繁滑手機的半強迫習慣，在疫情嚴重時會更加嚴重。

然而，根據「快樂優勢」一書，哈佛正念心理學講師尚、艾可提出最有效解決恐懼的方法，是「自我了解」。

在戴好口罩、勤洗手消毒，非必要不進入醫院與公共場所等防疫動作都做到後，其實可以練習放下手機，關掉新聞，閉上眼睛做簡單的冥想思考動作：

1)釐清並自我描述當前情緒，

2)找出造成正、負情緒的導因

3)將導因條列，並以XY軸分為「內在」與「外在」因素，及「可控」與「不可控」因素

4)

a. 控制「可控-內在」因素、

b. 檢討「內在-不可控」與「外在-可控」因素，因為很可能是錯覺，事實上其實是內在可控與外在不可控。這裡要小心「情感忽略」的現象，並需加入「常理」與「人性」等考量，不能把人當機器，或有「隨時都要有最佳表現」的不合理期望

c. 拋開「外在-不可控」因素，因為想了也沒用

5)做最壞打算、做最佳準備

待排除干擾、平心靜氣後，才能專注地提升生涯競爭力。

（待續）

Sincerely,

David Lee

[賀] Low GMAT五週拿下Top 20 USC Marshall IBEAR MBA面試邀請！

 [賀] Low GMAT五週拿下Top 20 USC Marshall IBEAR MBA面試邀請！

繼多次拿獎後，再度拿下面試邀請！

Ms. FMCG

國立大學文學系，Low GMAT，大轉行、無身份、無背景、非弱勢

表定面試邀請時間為提交後一至兩月。 

[問題] 選校UCLA vs CMU vs UW

今年申請MBA很幸運拿到3個offer,覺得都是很好的學校, 

最近每天糾結到失眠，想問問大家意見 

過去大部分是 Tech sales background, 

近期轉作Tech PM 也有半年 都是電腦產業的知名品牌廠 

career goal 想繼續做Tech PM或是探索看看Consulting for Tech, 

個人很喜歡過去做Sales跟客戶鬥智鬥法的感覺..也比較外向 

擅長Network 與present 

短期留美 長期可能會回亞洲 

從小是靠自己努力打拼的中產家庭..也希望這一趟可以提升自己的人脈資源 

學費部分 貸款湊一湊三間應該都能付的出來 只是比較早或晚還完的差別 

希望主要還是以長期的對人生/職涯帶來的益處來考量 

目前我自己的分析: 

Anderson: 

優：亞洲bigname、校友Post MBA產業比較廣，較能保留探索空間，亞洲同伴多（但可能 

也同時是缺點、diversity 程度略低）、據說人脈網絡很強 

缺：打聽一輪下來覺得在當地名氣反而普通、據說近幾年形象和就業表現都下滑，也沒有 

很focus on tech，沒獎學金壓力比較大，hard skill方面的幫助不如CMU(過去的工作 

經驗soft skill居多,希望增添點hard skill錦上添花,但沒有想成為工程師或分析師) 

Tepper 

優：商學院表現、就業數據、和形象節節上升，看來是跟Anderson呈現死亡交叉...更多 

精進hard skill的資源、Tech & Consulting近幾年就業成績亮眼、當地名氣響亮、 

Forte Fellow scholarship$、女性少,能受益於生理性別享受更多資源 

缺：知名度、校友網絡在亞洲輸UCLA,同學似乎以工程師菁英為大宗、不確定非技術背景 

在那邊 

是不是反而變成劣勢，地理位置的硬傷 

Foster 

優：進big tech和留美感覺更容易、宜居、留當地税少、Forte Fellow 

scholarship$+in state tuition award 

缺: 名氣 ranking 不如CMU ucla ,選擇少（地域性太強，除了附近幾間科技公司，其他產業connection看起來比另外兩間弱）MBA亞洲校友網絡似乎普通、討厭下雨、

台灣校友少爆(聽說每屆僅錄取1-2人)

最近問了蠻多人,呈現三足鼎立的狀態XD 

希望能多聽聽不同角度的意見 

感謝各位大神 

-

答：

三間能拿到兩間獎學金相當厲害，尤其是中產能拿Anderson、又Forte獎學金，堪稱女中豪傑！

以業餘人士來說，對這三校的利弊分析算是相當到位。

然而從專業角度來看，會發現其中有些角度是在常見約定成俗的前提條件之下。

一旦某些前題假設出現突破或重置，便會得出截然不同的結果。

選校分析稍後會作解釋。

從真實生涯管理觀念出發的選校邏輯，其最高指導原則是「自我了解」—透過成長過程所養成的若干項關鍵生涯驅力，組合後投射出的以興趣致富的生涯目標，再跟當前資歷技能作Gap Analysis相減，會得出欠缺技能，也就是Why MBA 及 Which MBA。（請見本週公益文）

從文中似乎可看出：原po對業務類職能的「人際談判策略」有興趣，但興趣技能不見得只有這個，可能還散落在其他的專業或業餘活動之中。

又策略互動與說服影響等並不只限於業務類工作，可一路向上提高到企業策略甚至國際策略高度。

而這或許就是樓主想要增加硬式分析技能的原因。

這部分會跟成長環境制約有高度相關，後面會再解釋。

對科技業則不一定有熱情，至少文中談到科技業時的語調，與談到對業務談判策略的興趣時，語調似乎不太一樣。

若是如此，那麼則需留有科技業以外的產業選擇餘地，不然可能會將錯就錯。

那麼，選校就不一定要限制在科技就業大宗的UCLA Anderson或UW Foster。

而這時，強項在量化分析的CMU Tepper就會從口袋名單中勝出; 

然而，卻又擔心名望、地點與產業群聚、人際與校友網絡等是否不如Anderson與Foster。

那麼，令人難以抉擇的卡關點就出現了。

先簡單破除一下迷思：根據多次Tepper拿獎經驗，CMU的Computer Science堪稱世界第一，不過那是在工學院，跟商學院屬不同單位。

Tepper商學院雖說三分之一學生的大學主修是工程相關，但科技業背景不到兩成，最多的反而是金融業，而緊追在科技業後的是顧問業背景。

（https://www.cmu.edu/tepper/programs/mba/admissions/mba-class-profiles/full-time-mba.html）

其就業也是最多的是顧問業，佔三分之一; 科技業不到三成。

職能則是顧問職務最多，接近四成; 其他主要是綜合管理與行銷，各接近兩成。

（https://www.cmu.edu/tepper/recruiting-and-partnerships/assets/docs/2021-employment-data-report.pdf）

原po的情報蒐集與分析能力強，但不見得是興趣，有時候是為了競爭而培養出的能力。

成功跟著興趣走，而不是能力。興趣會帶動能力，但反之不然。（請見前文「生涯三要素：興趣、性格、專業能力」。）

樓主對人、與談判策略有興趣，然而想必是不滿足於業務談判職能，才會跳PM，甚至才半年又要去念MBA。不然當初一直待著sales往上升就行了。

另一方面，業務、PM、顧問是三種截然不同性格與專長的工作。這有可能是溺水亂抓的一種暫時性現象，任何人在生涯卡關時都可能遇到。

因此需要更多背景資訊，來探索具體的未來產業與職能興趣。方便的話可提供補充資訊，如：就讀大學的等級與主修領域、簡要成長背景、陞轉職動機、GT考試分數範圍，與業餘興趣等。

而在三種、甚至更多不同職能的猶疑下，竟然能拿下這三間含獎，那如果找出具體方向後聚焦，不就能考更高分、衝更好的學校嗎？當然多數人懶得再搞一次申請就是了。

不過還是要思考一下，畢竟校名跟學習經驗會跟著你一輩子。

當有了如此的自我了解與目標技能需求，則學校的排名與聲望、甚至文化network就不再重要，而是哪間學校最能夠fit-in你的skill gap，讓你買對工具，實際達成生涯願景。

就像要買雨刷，結果跑來知名的米其林輪胎廠，那麼顯然就是跑錯單位了。

這時，專業排名就會比綜合排名來得重要許多。這跟「選系不選校」是類似觀念。

順帶一提，排名與聲望要看背後是否有結構性的利益組織操弄、甚至內外部政治角力等。

例如：前幾天UCxA校內戲院播放紀錄香港反送中的「時代革命」紀錄片，台灣與瑞士外交官出席相挺; 而CMU引以為傲的AI技術，可在監控設備上產生廣泛應用。

試想，若兵家必爭的排名機構一旦受到滲透，是否就可能出現某些學校持續上升或下滑的奇妙巧合？

2014-15年甚至出現過：在對岸有校區的Fuqxa商學院，在沒有明顯資源調整的狀況下，排名竟然空降第一、技壓哈佛華頓史丹佛等M7的奇妙現象～導致當年BW排名閱讀率自由落體直接停牌，隔年才捲土重來，卻已信譽盡失。

其實只要簡單看一下這些排名的新聞頁面是否有平衡報導，就能輕鬆判斷。有時候甚至會有很驚人的發現～

普羅大眾由於並未受過專業心理或生涯管理訓練，其性格養成與環境結構的關係多半很直白。當然樓主不見得如此，也可能是更複雜的情況。

就筆者15年餘的生涯諮商經驗，遇過不少女性個案因為受到某些長輩重男輕女的傳統觀念影響，從而忽略女性天生的關係強項，而透過打破「科技業是男性天下」的刻板印象來證明自己。

這是情緒流體四本能中的第一本能—青出於藍。（請見前文「情緒流體之四定律與四本能」。）

當然這只是常見現象，不代表原po也是如此。

另一方面，親友間若兄弟姊妹人數很少，或是年齡差距太遠或太近、或相處機會少，則會因為長期空氣稀薄或過於競爭，所產生「物極必反」的原理，則「情緒流體四本能」中的第二本能—「社交」會被強化，從而熱愛與人互動。

當然也有人兄弟姊妹很多，但卻都關在房間裡念書，或是住上下樓層被隔開，沒有太多互動，也會造成類似的人際興趣。

也有不少個案是在控制欲強的長輩教養環境中成長，則自然會為了保有自身的自由意志，而對辯證、策略、說服等人際影響能力產生興趣。

然而，若是高中選類組或大學選主修不是數理分析相關，就會欠缺進階邏輯能力來辯證、策略規劃，或說服他人。

那麼就會需要補強量化能力與分析能力，作為論證與說服的工具。

當然這是指常見現象，不見得原po也是如此。

最後，需要破除一些結構性迷思，就是生涯發展遠比校名來得大。

未來雇主並不是看什麼校名或排名來決定是否招聘，而是看個人本事。

主要看的是個人的自我了解精緻度，及整個生涯跨度中，對興趣技能的專注能力，然後是否有合適的技能訓練來鍊鐵成鋼。

當對生涯解析的精緻度到達「granular level」奈米級的境界時，一旦聚焦起來，自然會百步穿楊。

這點只要看唐鳳委員就知道了。中輟生照樣打趴世界。

另一方面，選校其實要看的是產業群聚、專業領域競爭力與聲望、乃至研究中心、師資，尤其是教授CV各條調出來看，究竟是做哪些研究。

這些要查其實很快，都在網頁上，滑鼠點幾下就有了，學校甚至鼓勵申請人來查。

例如：CMU Tepper的Associate Professor of Marketing and Strategy, Prof. Tim Derdenger，其研究就有：

• An Empirical Analysis of Consumer Purchase Behavior of Base Products and Add-ons

  (author(s): Xiao Liu, Timothy Derdenger, Baohong Sun)
  Marketing Science 37(4), 2018; 507-684

  (https://www.cmu.edu/tepper/faculty-and-research/faculty-by-area/profiles/derdenger-timothy.html)

  這個如果對進階選校熟悉的話，其實只花不到兩分鐘就找到了。

其實像西北大學Kellogg商學院就有個 Dispute Resolution Research Center，專門研究各類談判案例與策略。

（https://www.kellogg.northwestern.edu/research/dispute-resolution-research-center.aspx）

總結來說，成功是跟著興趣走，而不是靠經驗或能力。

由於原po在文中較為顯著的興趣是談判策略，且有自覺需要偏硬式的量化與分析能力來提升策略與談判專業，則原則上CMU Tepper的量化分析強項能夠吻合需求。

雖說Anderson與Foster有科技業，但由於從文中並未看出原po對科技業的熱情，反而有將錯就錯的風險。

尤其Foster又更特專在科技業，雖說科技巨頭的臨近性高過Anderson，但由於原po並不一定要被限制在科技業，又難以從Foster補強硬式量化與分析技能，來補強原po所需要的策略分析工具，因此原則上就算給獎也不要去。

當然或許原po還有更個人化的考量，這些就當作是既有條件的分析，參考就好。

雖說Anderson產業廣、人脈網路尤其亞洲聲望都強，但對原po而言都屬於通泛而被動，並未吻合特專志趣發展。則未來發展生涯時，會出現「待價而沽」的現象。

生涯管理是以興趣技能組合，投射出快樂致富生涯，並由適切學校取得必須技能，化被動為主動，在專業領域中挑戰愛因斯坦，然後催生原子彈，直接終結戰爭。

不好意思分析得太開心，不小心寫太長了...

希望能有所幫助～

：）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：究竟該用什麼criteria，來挑選並申請"fit" schools呢?

簡單來說是A+B=C：

A (Career progress to date至今生涯發展) +

B (Why MBA)=

C (Career Actualization生涯目標實現)

若欲求B，則等於C-A：C (生涯三驅力所投射之目標) -

A (至今生涯發展)=

B (Why MBA/Specific schools)

可以分為三大步驟：

1. Who am I: 瞭解自己的四大本能（認同、社交、自由、多元），

並穿過類似「社會化三稜鏡」的生涯三要素（興趣技能、性格養成、專業能力，請見前文），

並投射出真實生涯目標

這三項生涯要素有因果關係：興趣是由性格養成，而性格是從早期求生記憶養成; 

而興趣又會造成專業能力，但反之不然。

例如：

• 公務員父母的教條式作風，容易造成子女的辯證性格與邏輯興趣，而從事理工領域;
• 從小被過度要求「唯有讀書高」的子女，常會因為成長環境被過度限制，而愛看小說以滿足幻想，或會因為才藝不被苛責，而養成藝術興趣，並在長大後容易因為小時候的過度封閉環境，而想從事能夠旅遊或有高度變化性的工作;
• 收入固定的家庭，下一代多半想往創業或投資等高風險、高報酬行業發展;
• 獨生子女因為寂寞，會養成多元興趣，以滿足社群交遊需求;
• 成長過程受過不公平待遇或霸凌的人，長大容易從事法務或公益活動

...等等（塑造這些性格特性與興趣的力量，叫做「環境情緒流體」，有機會再另文分享。）

平均一個人會有三大生涯驅力，多半以興趣技能出現。

從自己的這三項生涯驅力中，找出who you are及未來方向。

可依照「縱向產業別」與「橫向職務別」來交叉找出具體的長、短程目標為何？

如: 

• 邏輯興趣+成就動機+規劃專長，可以組合出「IT產業的產品研發經理」;
• 程式興趣+登山鍛鍊性格+美感天份，可以組合出「戶外時尚品牌的資訊經理」
• 旅遊興趣+速度效能性格+量化分析專長，可以組合出「旅遊網站的旅程分析師」

...等

2. 至今生涯發展與Gap Analysis檢視自己的學歷背景到工作經驗中，至今已經累積哪些技能與成就？又與生涯目標之間，尚欠缺哪些技能？

並依照大學校名、年資，與GMAT分數範圍，來從排名樓梯裡定出射程範圍再依照具體的skill gap，來比對學校的主修/選修課程、研究中心，與就業數字找出門當戶對、且能實際補足所缺技能的學校如：

• GMAT 670，三年產品經理經驗，想以行銷為導向的供應鏈管理

則可以選擇MSU的Marketing & Supply Chain concentration。

• GMAT 650，七年半業務經驗，想走創業與市場開發，可以選USC IBEAR Entrepreneurship concentration。

• GMAT 690，四年四大事務所經驗，想在會計領域晉升高階經理，可以選UT-Austin, UIUC MBA or MS major in Accounting。
• 
  

• GMAT 730，五年消費性品牌經理，要挑戰世界級品牌管理，西北Kellogg、史丹佛GSB、U Penn Wharton、UM Ross。

3. Career Branding 生涯品牌行銷：

由於已經透過生涯驅力找出 who you are，也透過C-A=B找出明確學校，因此過去所有學經歷履歷，將會貫串在關鍵生涯驅力所形成的個人品牌主軸上，且將必然命中 Why school。

而由於名次相仿的學校之間，會透過各種品牌定位、地理產業特性、課程內容、文化風格等，來進行差異化這些差異化會直接或間接顯示在essay題目、推薦信題目、課程編排、研究中心設置、就業數字，甚至是學校品牌的slogan，及申請期限與定金期限等。

例如：

MIT 強調 teamwork 與 innovative leadership; 

Columbia 強調 entrepreneurial leadership與finance;

Harvard 強調 organizational restructure與corporate entrepreneurship...等。

申請人可以針對目標學校的特性與競爭差異化，來進行統合性的履歷、Essay、推薦信、面試策略研擬並利用課程差異、申請期限、題型差異、面試期限，甚至錄取定金與獎學金期限、額度等，來做攻防策略推演。

最終自然會進入心中最理想的學校就讀～

Sincerely, 

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：托福重要性

托福是語言能力認證考試

雖說難度比gmat簡單許多，選項也只有四個

但單字量是以發散性為主，目的是為了適應各科學領域的廣泛詞彙

因而理論上應該先跑半馬、再跑全馬—>先準備托福，再準備gmat

那麼究竟哪個考試重要呢？

傳統觀念以為gmat比較重要，因為要列入排名計算，

而在權威排名U.S. NEWS中，佔16.25%的重要性。

然而，雖說托福不列入排名計算，

但事實上對學校而言，溝通表達尤其是口說能力，是能否成功求職就業的關鍵。

而就業成功率在排名中佔50%，包含僱主滿意度15%、起薪14%、畢業三個月內就業成功率21%。

而根據許多小留學生個案的說法，同學們的平均分數是110。

在學校普遍沒有具體方法聚焦生涯目標的狀態下，托福會比gmat還重要三倍有餘。

曾有個案gmat<700，Toefl>110，只有兩年年資，無身份背景，就上了前十五名校MBA。

但每年都有gmat 700++，托福沒有滿百，則十餘年來幾乎沒有錄取前40名校的個案。

那麼反過來，一旦有了明確生涯驅力與目標，原則上會對熱情領域專注前進。

並因此不斷培養該領域字彙，並在平時就養成大量思考與默念的習慣

並因為產生一專深領域的字彙深度，而觸類旁通，

那麼考口說與面試時自然會脫口而出。

學校會驚為天人，對你如此的領域專業字彙量與口說能力大有信心～

就會優先錄取你，請你去當學校榜單了。

然而對你來說，這不過是要實現熱情生涯的必經過程罷了。

申請人與海外求職者加油～

Sincerely,

David Lee