「Monday Blue Buster 藍色週一症候群破解」MBA生涯公益解惑日：申請表的奧秘2

繼前周，隨著第2輪死線的到來，傳統申請人以為只要把分數考高，然後Essay寫出一兩個看似華麗的故事就行了。

其實不然。

回顧我們前幾周所探討的Holistic Approach，事實上是從申請表、成績單、履歷表，到Career Goal Essay、領導力題、對校貢獻題，以至自我介紹題，甚至各類變化球題型，如：Duke Fuqua的"25 Random Things”、MIT Sloan的Cover Letter、Stanford GSB的"What Matters Most to You?”，以及最難的開放題—HBS “Candidacy”等; 當然後面還有推薦信，以及面試。

當申請人面對這麼龐大又複雜的申請文件，多半都騷破頭殼也想不出個所以然。

其實如果有在追蹤筆者這一年來的每週公益文章，就會發現：其實早就有個生涯三驅力模型，將它們拿來當品牌用，就會投射出一個生涯金字塔，在等Adcom來問。

如此一來，當我們自己的生涯橫竪都會成功，自然會跑在前面給學校追，然後不論它們出什麼鬼難題，都兵來將擋水來土掩。

而尤其在死線前的這幾周，申請人最容易忽略的，其實是申請表。

在看似落落長的申請表，裡面其實暗藏各種玄機～ 

其各校之間明爭暗鬥的激烈程度，可以用”Epic 史詩級"來形容也不為過！

其中一個不為人知、卻堪稱經典的，就是「背景產業與職能」選單。

當你填第一間的時候不會發現，有的人甚至不管填了幾間都不會發現。

但當越填越多學校時，你會發現各所學校選單各有異同：

有些背景沒得選，只能選”Others 其他"

或是有些背景會有多重屬性，例如：Dancer究竟是Art？還是Entertainment？

而正當申請人好奇--那些學校網頁上的學生背景的比例數字是從哪來的？

其實，就是從這些申請表選單，所整理出來的。

那麼有眼尖的申請人就會發現，當你有某固定分數與年資，並朝某特定生涯目標邁進時，例如：品牌行銷。那麼，你所比對的學校，就是大概某幾間相近的學校，並且會去看這些學校的在學生背景比例如何。

這時，這些排名上接近、又有相似資源的學校，就會成為捉對廝殺的對手。

說穿了，其實學校跟補習班一樣，在「比榜單」的這面向上，申請人的「背景選擇」，竟然就無意間成為未來學校的招生品牌～

甚至可以回推：某些學校互為對手。

這種時候，就可以運用戰國時期公孫衍的「合縱策略」，與張儀的「連橫策略」，來相互抗衡。

然而，這必須要申請人本身，對於其生涯金字塔有透徹的了解，知道自身的強項與進修點，來吸引學校之間的資源強弱的競爭。

因此，當所選背景、申請學校羅列，配上整體的申請文件堆疊，那麼，這些捉對廝殺的學校們，就會忽然背脊涼一半，發現你看破了競爭學校之間的各自罩門！

就會自然乖乖奉上面試、錄取信，跟獎學金了～

Sincerely,

David Lee

「Monday Blue Buster 藍色週一症候群破解」MBA生涯公益解惑：申請表的奧秘1

一轉眼就要跨年了！

各家商學院的第二輪死線即將緊鑼密鼓地到來。

這周就來談談不為人知的提交前準備：申請表的奧秘(1)。

續前幾周的話題，申請是Holistic Approach--是由各項申請文件交疊而成的「全觀式文件」，包含：申請表格、成績單、履歷表、Essays、推薦信、GMAT分數、TOEFL分數，以及後續的面試等。

但由於沒人能預知未來，學校不曉得領導力與理想生涯其實可以預測，因此由於排名的關係，各大商學院都將焦點放在申請人的就業前景，占了申請人可控條件的三分之二; 而GMAT分數只占申請人可控條件的五分之一左右。

傳統觀念認為只要Essay寫的好、分數考得高，就能進名校，卻無法解釋為什麼每年有那麼多看似驚為天人的文件，又有接近滿分的高分，卻為什麼連一間學校都沒上？

原因就在於前幾周提的Holistic Approach全觀式文件。

而申請表就是一個非常典型的例子。

對於早鳥申請人而言，現在應該就是填表生不如死的日子了。

這動輒十幾頁的表格，對於不熟悉的初次申請者而言，很可能要填上好幾天。

又這些內容究竟是做什麼用的呢？

內容包羅萬象，幾乎把身家背景調查一遍。

那是當然～ 因為商學院其實跟補習班沒什麼兩樣，是要靠「榜單」的。

而最佳代言人就是富二代，因為如果世紀經理人傑克威爾許的大女兒都來念了哈佛，那必定是個好學校！

因此這個學歷不只是賣給學生，更精確地說是賣給學生的富一代家長。

因此就會出現父母親的職業甚至抬頭，以及財力證明。

許久以前筆者還很天真地告訴個案們說，財力證明只要能證明有第一年學費就行了～ 至少學校規定是這麼說的。

後來發現如果可以證明個八億之類的身家，應該可以說子女在成長過程中，必然知道父母是怎麼在商業上取得成功的～

如此一來，是不是瞬間可以說明為什麼有些申請人或求職者的申請文件，似乎並不是那麼亮眼，卻不知為何可以錄取某些超級名校？

前幾年甚至出過企業醜聞：某些全球頂尖金融單位，乾脆直接把整個單位的職缺，拿出來賣給富人家，每個職缺的門票直接開價天文數字～ 

整個部門都是富二代，而且不必做什麼事。

那麼對絕大多數沒有家世背景的申請人來說，不就很不公平嗎？

Well, 沒人說這是場公平遊戲～

甚至，即便是家族事業，即便你是長子或獨生女，如果沒有打算要接班，或是沒有在相關領域就業，那麼學校為了保險起見，也不會隨便發錄取信，頂多叫來面試聊一聊，給家長一個面子。

後面除非是學霸或是異常優秀，才會有錄取機會。

沒辦法，有限的資源就是這麼多。商業世界是很殘酷的。

有些富人家即便入學後或畢業後，忽然改變主意讓你來接班，也為時已晚。

各校甚至有請私家偵探調查申請人身世。

講好聽是確認申請人沒有造假，講難聽是學校也需要富一代代言，其實早就打探好了其子女大概什麼時候會到達入學年齡，又有什麼喜好或學校選擇。

那麼，其他沒有家族背景的申請人，又該怎麼辦呢？

而破解方法是筆者過去一年來每週寫文不斷提到的生涯三驅力。

（待續）

Sincerely,

David Lee

「Monday Blue Buster 藍色週一症候群破解」MBA生涯公益解惑日：推薦信的奧秘

為什麼會有推薦信這種東西呢？為什麼不直接看申請文件就好？

很簡單，有兩個原因，第一是誰知道這個申請人是講真的還是假的？所以必須由推薦人由公司信箱發出，才有公信力，或至少就算要造假也有相當難度;

另一個原因是要賣EMBA。

由於排名迷思的關係，各校不計成本經營Full-Time MBA，幾乎是血本無歸，然而EMBA幾乎是老闆或高層主管們可以報公賬來念的，光抬頭掛出來就都是成功人士，多半只要上週末，學費甚至比MBA還貴，一舉多得～

其實還有第三個原因，就是要作為考不高分的富二代的保護傘。

這也是各校所謂”Holistic Approach全觀式審閱法"的暗黑版解讀。

不然你說各項條件都不好的扶不起的阿斗，要怎麼才能上名校呢？

那麼言歸正傳，要如何才能有份強力的推薦信呢？

這要從申請邏輯開始說起～

首先，由於商學院在某種程度上需要政商名流代言，因此雖說如果家族事業的直屬主管就是老爸富一代，若請來寫推薦信會失去公信力～ 

但就像有些企業大到不能倒一樣，如果你家的馬是白馬，那麼最有效力的其實就是富一代的推薦，頂多給學校做個面子迴避一下，請個白宮老闆作為客戶推薦一下，證明你有要接班，並且遺傳各種老爸的優秀特質（與錢），甚至還多了青春的肉體--新鮮的肝！

 

好了～ 那我們平民老百姓都該死嗎？

當然也不是的。

推薦信原則上是支援性文件，卻又能以第三方角度，提供招生委員各項截然不同的申請人資訊。

因此不同於申請文件為了要考申請人的簡報能力，而將字數越縮越短; 

推薦信在傳統上是不限字數的，並且多多益善，能讓審委了解申請人越深越廣越好。

然而近年因為招生辦縮編的關係，字數越縮越短，有的甚至只剩一題300字。

往年的推薦信雖說各校問題大同小異，不過統整下來至少有三大題、七面向：

• 認識申請人多深
• 申請人與同儕相比的最大優勢
• 申請人的弱點，與面對建設性批判（就是被罵的時候）時的反應與後續改善
• 領導力與領導潛力
• 團隊能力與溝通能力
• 生涯目標可行性與行動足跡
• 專業環境中的英文能力

由於是支援性文件，原則上要以生涯三驅力所建構的生涯金字塔為核心架構，配上四大申請條件管理系統，來均衡展現全面性的申請條件，並將申請人建構成一個立體的未來領導人。

一旦整份申請文件連同推薦信出現策略性密合，而產生一個像鐳射炮般強大的一貫性，並且同時貫穿能夠提供申請人欠缺技能的四、五所相互競爭的學校，就會把各校招生委員嚇到一身冷汗，並且搶著頒獎請你入學，成為他們的活廣告。

哈佛、耶魯、MIT MBA以及獎學金就是這麼拿的。

（待續）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：永遠不要為學校改Goals

轉眼間已經進入十二月了，第二輪申請接近尾聲。

根據近二十年生涯與MBA申請諮商經驗，其實仍有許多申請人在第二輪截止的時限前，都還沒考取理想分數。

原因其實非常簡單，就是因為一般申請人並沒有專業生涯管理工具，無法具體判斷長、短程生涯方向為何？Why MBA？Why Now？Which MBA and Why？

根據腦科學書籍"Upward Spiral” (Alex Korb, Ph. D., 2015)一書，在開放性選擇下，大腦背側的舊紋狀體因為視同危機出現，而命令腎上腺素分泌，造成過度緊張、雙手發抖、盜汗、背脊發涼、頭腦空白...等症狀，而在專注力與認知能力在集中於一瞬間之後，若遲遲不作決定，就會開始出現腸胃絞痛、恐慌、口乾舌燥、認知與專注力下降...等問題。

然而，生涯目標卻又不能隨意決策，否則將會出現「鋸齒狀足跡」的生涯發散現象，且時間不可逆。如此將會「滾石不生苔」，難以成就卓越。

另一方面，申請最常見的謬誤，就是當眾多申請人都不知道生涯方向的選擇邏輯時，會朝向主流輿論「避難」。

其中最常見的就是將生涯目標定義為貌似主流的「管顧」與「金融」，卻又知其然不知其所以然，不知道為什麼這兩個路線會成為主流。

原因其實非常簡單，就是被排名謬誤所誤導的結果。

由於各項排名條件中，「畢業起薪」都是一項關鍵指標。

例如：權威排名U.S. NEWS的畢業起薪就占了14%，而GMAT也只占了16.25%。

由於即便是學校，也沒有如此具體有效的生涯管理工具，因而只能用考試分數與畢業起薪來做評斷申請人競爭條件的基準。

但事實上，殊不知排名中還有更重要的指標，就是「畢業就業成功率」—在U.S. NEWS中就占了21%，是所有排名條件中，比重最重的單一條件。

而申請人的背景五花八門，每個人都有先天條件，也有不同的生涯目標，及特專的技能缺口。

若是盲目地追尋主流迷思，而硬寫管顧或金融作為生涯目標，乍看之下似乎能將畢業起薪沖高，但事實上卻直接將「畢業就業成功率」21%這項最重的排名條件一舉摧毀，且連帶將畢業起薪的14%也帶入海裡，後面還有僱主滿意度的15%也沒了。一次直接毀掉排名條件50%。

而由於GPA的7.25%已成定局，申請人可控條件的總和也不過才66.25%。

若是又因為生涯方向不清，而導致動機不明確與開放性選擇的恐慌，而無法將GMAT/GRE成績衝高，那就等於所有條件都gg了。

事實上，必須要從家庭求生經驗所養成的生涯利基，投射出具體產業與職能的熱情生涯使命，並明確定義出現狀與理想之間的技能差異，又稱”Gap Analysis技能缺口分析”，就能具體定義出所需課程，也就能選出各間有相關資源的學校，並因為使命感--某特殊生涯非你不可--從而一舉將分數衝高，以期入校取得所需資源後，出來領導產業已至全球變革。

（待續）

Sincerely,

David Lee

「Monday Blue Buster 藍色週一症候群破解」MBA生涯公益解惑：選校陷阱1

申請已經到緊要關頭，選校乃一大難事。

一般申請人多半是照排名一字排開，看看哪間的分數有到，就打開申請文件開始寫Essay。

這種做法天經地義，不過卻也暗藏許多玄機與陷阱。

對於有高度自我了解的申請人，會知道自己的生涯驅力與個人品牌，而投射出生涯使命，並找出技能缺口，然後找出能夠提供關鍵所需技能課程的學校，進行申請。

事實上，排名如U.S. NEWS還有分綜合排名與專業排名。

這對申請人可說是一大福音！然而，陷阱與謬誤也從中而來。

往年曾有個案對產品經理有興趣，就順著行銷專業排名一路往下看，竟然驚見行銷排名高居第二的杜克福誇商學院，其中的產品管理主修竟然找不到最核心的「產品開發」"Product Development”課程，與「通路管理」"Channel Management"課程！

因而從選校名單中刪除～ 

因為就算畢業了，這間學校缺了最核心的產品研發與通路管理，後面即使有消費者行為、市場調查、品牌策略、定價策略等課程，但獨缺核心，其餘都是白搭，幫不了真正想要做產品經理的申請人。

類似現象層出不窮。

曾有許多個案對旅館與休閒娛樂管理有興趣，而久聞歐洲名校IMD有相關專長。

然而，同樣點入MBA課程網站，卻完全找不到相關課程。

反倒是密西根UM Ross，在行銷領域中有一門經典課程是Sensory Marketing 感官行銷，是專門用在奢侈品件的官能體驗，例如：蘋果電腦的按鍵觸覺、Hollister門市會噴香水、剛泡跑車的手勢感應操作、奢華休旅車的路感回饋等，可說是使用者經驗的經典課程。

（待續）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：What is leadership? 2v

有沒有人覺得奇怪？

為什麼當這世上似乎沒人知道什麼是領導力時，卻總是有人知道那是什麼，並且走出自己的成功之路？ 

又有沒有人覺得更奇怪？

為什麼這麼多號稱MBA名校畢業生，進入號稱高大上的企業，卻幫多數沒念過MBA的老闆們工作？例如：亞馬遜、谷歌、臉書、微軟、阿里巴巴...等

而這些MBA們口口聲聲要改變世界，但真的領導世界變革、名流清史的，卻幾乎沒有聽過有誰是MBA？

即使他們念過三、五百個案例、看遍各種最成功企業的成功歷程？

當然不是說MBA沒用，畢竟它還是全球最有效、也最系統性訓練未來領導人的正規教育。

MBA不是東西不夠學，而是東西太多，必須要有高度的自我了解，弱水三千取一瓢飲。

問題是，究竟是哪一瓢？

事實上，上述問題要分為兩個面向：一個是MBA被招生條件、以至排名條件綁架。

例如：M7名校西北曾將體育館佈置成「寶可夢」主題，以期搭上當時紅極一時的全球流行現象，沒想到不到幾個月光景，該現象就幾乎銷聲匿跡。

另一個是以往沒有系統工具，能有效協助生涯追尋者找出生涯驅力，並投射出能夠專注雋永、不受潮流影響的卓越生涯。

事實上，根據筆者長年生涯諮商經驗所歸納的「生涯三驅力」理論，興趣來自「求生利基」，也就是在成長過程中，能過贏過周遭競爭的技能。這些技能會因為達爾文進化論--「生物會求取最大競爭資源」的本能，而持續正強化，形成興趣。

個體在這些興趣的長年養成中，事實上已經大量累積經驗，並本能性地找出贏過競爭的下一步，而產生專業直覺。

這就是為何當絕大多數生涯追尋者不斷在滑手機、看球賽、四處上課、擠破頭申請MBA...以期能夠找到成功的法則，卻有某些人似乎天生就知道該如何成功。

事實上，根據經驗，基本上當每位個案找到各自的生涯驅力時，會自然知道其所投射出的理想生涯中，所可能面臨的產業問題、未來挑戰，及可能的解決方法～筆者將其稱之為「Global Leadership Outlook 全球領導人展望」。

也就是說，使命領域中的領導力，其實就在自己的成長過程中的利基經驗中，而不是在看別人如何成功，以期學得普世性的領導力，因為這種領導力不存在。

這個現象只要回顧古今中外的成功人士，就會發現從來沒有任何兩位成功者用一樣的方式成功，即可反向驗証。

（待續）

Sincerely,

David Lee

「Monday Blue Buster 藍色週一症候群破解」MBA生涯公益解惑：什麼叫「最大申請條件Delta」?

有逛過帳篷店的朋友們都知道，帳篷不是只有三角帳篷或蒙古包，還有各式各樣的功能樣式，包括：長寬高尺寸與人數等級、圓底/方底/寬底等基地型、房型與房數、一體成形或各類分房搭建組合、搭建與收納方式、秒開式或搭建式、防風/防水係數、野餐型與過夜型、品牌、價格、性價比...等等。

每個人因為需求不同，而選擇最適合自己的功能性帳篷。

若只有3X3平方米的營地，卻一味地追求品牌或10X10平方米巨無霸蒙古包，結果搭不下; 

或是有10X10平方米的團體夜宿營地，卻只搭了1X2米的單人秒開帳等，

都失去最佳化的意義。

當然，當功能式樣、營地都選好了之後，其中最大的關鍵，在於「帳內空間的極大化」，取決於主柱、邊支柱，與營地的策略相關性設計。

申請文件也是一樣。包含：申請表、履歷表、成績單、Essays、考試成績（GMAT與TOEFL）、推薦信、面試等

而Essays又大概分為幾大類：

- Career goals 

- Leadership related: Impactful Leadership, Setback, Defining Moment, etc.

- General and Unique Contributions 

- Creative Leadership Questions, e.g. 3 Historical Leaders to Travel with You, Most Inspiring Moment, etc. 

- Who you are/Introduce Yourself 

- Ubiquitous Questions: What Matters Most To You, General Candidacy, etc.

如何破解呢？又生涯三驅力為何如此強大好用呢？

原則上，整份文件是以申請人的生涯三驅力，所投射出的某生涯目標為軸心，從成績單中的大學校名、主修與選修課起; 

到履歷表中的產業一致性、企業規模、職能陞遷與領導經驗; 

以至Career Goal Essay的生涯使命的啟發與經營; 

到Leadership Essays與推薦信所交叉出的「領域中之關鍵領導能力」的策略性養成，包含：全球領導人哲學，人際與溝通、權力與談判、風險與創業家精神、策略與執行、毅力與回復力、創意商業化能力...等; 

及這些領導力與生涯目標的相關性; 

而到最後的面試中的全面向攻訐集大成; 

用以評斷申請人對商學院的貢獻，以及申請人的學術與領導力成長需求。

因此，要如何策略性地排列組合申請條件，使之極大化，則"Correlation of Candidacy”「文件間的相關性」就成了申請時的關鍵。（申請條件請見前文。）

舉例來說，某申請人的關鍵生涯驅力是「自由」、「多元性」、「樞紐重點題取能力」等，則在成長過程中就已經因為多元性，而早在大學主修就選擇了外城市的經濟系，並在成績單中也能看出自由、多元的選課方向，如戲劇課與西方哲學課，與藝文名校的海外交換課程; 

履歷也會看出知名全球品牌內的區域管理顧問工作，並且因為其樞紐式的抓重點能力，而能大量而快速地解決亞洲各國的生產流程問題，並因此快速陞遷與輪調。

Career Goal Essay中講述了由家庭背景所培養的這些關鍵生涯驅力，並投射出長程要往管理顧問業前進，提出了以效能整合領軍的「自動化財報管理模型」這項產業領導人哲學，並在履歷歷程、Leadership Essay與主管推薦信見證中，都以實際經歷故事踏出這項自動化財報管理足跡，證明超越了當前業界現況，讓學校與未來僱主深信這是該領域管顧的未來，因而出現「物以稀為貴」的申請條件，而受到某特專領域第一名校的青睞; 

然而由於是經濟系背景，擁有眾多模型建構能力，卻缺乏更精細的財務、會計、行銷、作業管理，與多國管理案例等的高階訓練，而出現Why MBA、Why now與Why this school。

而由於申請人是塊璞玉，擁有過人天賦能將頂尖名校資源學以致用的能力，因此在校名與分數條件差強人意的背景下，仍舊一舉拿下特專領域第一名校的錄取信，並在MBA學習中，瘋狂地受到自由多元的多國文化學生活動與管理案例轟炸，更增強了其樞紐是重點提煉能力與管理問題解決能力，因而拿下多枚相關領域的實習機會面試，朝向快樂而多金的理想生涯實現，不再工作而快樂致富。

這些周邊的領導力其實大家都有，然而關鍵在於這些「邊柱」領導力與生涯目標「主柱」的結構關係。

尤其根據經驗，由於申請人數同一個人，這些生涯目標與領導力集合，都是以同樣的三驅力所踩出的足跡，也因此會在冰山看似迥異的面向背後，會在海面下來自同樣的生涯驅力。

而這些力量都來自幼年時期的求生經驗，所產生的情緒制約，而進而養成個性與擅長的能力，並因此產生興趣，持續經營二、三十年，自然在特定領域已經遠遠超越他人，而出現物以稀為貴、並且無欲則罡的境界。

唯有如此投射，配上領導力的眾星拱月，才能超越學校，讓學校來追你。並以此來鎖定所申請的同屬性學校，而當學校在申請表中發現你所申請的學校都是死敵，就會發現你很內行，然後趕快搬獎學金來搶人。

哈佛MBA錄取及耶魯MBA獎學金就是這麼拿的。

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：何謂Leadership 1

轉眼已經十一月了！申請到了如火如荼的時刻～就算考試分數不理想，也只能硬著頭皮上了，不然就要等明年去了。

一般申請人多半一開始會找醒目標的Career Goal Essay來寫，不過通常都會鬼打牆出不來，因而多半會轉往看似相對簡單的Leadership題型。

近年常見的Leadership題型有：

2) Chicago Booth immerses you in a choice-rich environment. How have your interests, leadership experiences, and other passions influenced the choices in your life? (250 word minimum)

1) Kellogg’s purpose is to educate, equip & inspire brave leaders who create lasting value.  Tell us about a time you have demonstrated leadership and created lasting value.  What challenges did you face, and what did you learn? (450 words)

2) Tuck students are nice, and invest generously in one another’s success.  Share an example of how you helped someone else succeed. (500 words)

UV Darden

"Darden strives to identify and cultivate leaders who follow their purpose. At this stage, how would you describe your evolving leadership style and please provide an example."
(200 words)

"Please provide an example of a situation in which you have made a meaningful impact."
(200 words)

...等。

一般建議是先寫Leadership及變化題型，之後再轉往Contributions 、Career Goals ，甚至Introduce Yourself 等抽象題型。

原因是有單一事件為基礎，比較有著力點；

另一方面，寫Essay「筆觸」是關鍵—像練打靶一樣，越打才會越準。

而因此Leadership題型才是從專業角度的破冰點。

而Leadership包山包海。簡單說，這世界上沒有人知道Leadership是什麼，包括筆者本身都持續在研究，並且永無止境。

而萬物為了求生，尤其人類有了文明，幾乎所有人都在研究成功學，因而衍生出商學院這種經濟產物。

又講成功學太俗套，而人是以獨立的個體為單位，放眼古今中外舉凡大規模的成功，原則上都有某一領導人物，甚至出現某些特定人物能夠很神奇地戰無不勝，或領導革命，如：成吉思汗、朱元璋、國父、華盛頓、林肯...等，以至近代蔣經國、比爾蓋茲、賈伯斯、左克柏、喬丹、馬斯克、張忠謀、馬雲、貝佐斯...等。

專門在研究這些案例的單位之一就是商學院。

然而，在全球供不應求所造成的申請窄門下，學校只能透過Leadership Essay來篩選具有領導力潛質的申請人，有幾個目的：

一是僱主愛用，

二是班級貢獻，

三是未來實際要去領導企業組織，

四是領導力確實是一門軟專業，讓人類演化數百萬年、自文明以來五千年，仍舊無法參透。

根據眾多個案拿下世界MBA名校獎學金的經驗，及實地在世界級企業帶領團隊成功的個案經驗，每個人的領導力都不一樣。

而就像筆者一直以來不斷重複的「生涯三驅力」與「生涯金字塔」，這些領導力其實跟我們的「性格方形西瓜」不但脫離不了關係，甚至還是我們的立身之本。

由於文章長度已經到達閱讀極限，先簡單羅列幾個常見的領導力範疇，日後再詳細解說：

勇氣、鼓舞、創新、溝通、分享、因材施教、激勵、以身作則、自我犧牲、挑戰歷史、道德、謙遜、力排眾議、肉身擋箭、舉球、分權、分功、隱惡揚善、濟弱扶傾、傾聽、理解...等，族繁不及備載。

（待續）

Sincerely,

David Lee

「Monday Blue Buster 藍色週一症候群破解」論壇網生涯規劃板之生涯公益解惑文章，因故將無限期暫停

本單位感謝各方支持～ 筆者由於早年也經歷過眾多板友提問的絕大多數困境，並三生有幸，從上代號稱五級貧戶的家境中，透過大量的努力與堅持，在突破失學、失業、憂鬱症、滾石不生苔等生涯困境後，竟然久病成良醫，於而立之年即登上美國最大徵才會NSHMBA

（現擴大更名為Prospanica），擔任史上首位華裔官方職涯顧問，並曾創下出口民調滿分

之紀錄！

並於坐三望四之年即突破財務自由，同時拿下聯合國御用快樂測驗滿分～

本單位發展出系統性生涯管理模型與理論，包含「情緒流體」、「生涯三驅力」、「四定律四本能」，並擴充至「10定律7本能」，號稱達成史上首位、且地表唯一能夠系統性解開各式生涯疑難的單位，帶領大量個案快樂致富～

本單位創業近20年來，已協助近萬名個案找到快樂致富的生涯方向，除了大量錄取美國與世界頂尖企業，如谷歌、亞馬遜...等科技尖牙股的美國職位、NIKE美國、美國管顧公司與私募基金/創投，法國LVMH集團...等，拿下動輒200,000美元年薪～

同時協助大量國際領導管理進修個案，錄取哈佛MBA、耶魯MBA獎學金等大量常春藤等名校

MBA錄取信與獎學金，

尤其不再工作，快樂致富，並且突破競爭，如入無人之境，享受著爐火純青的興趣技能，每天被快樂使命喚醒。

筆者由於對生涯管理疑難解惑具備強大熱誠，不捨得看到眾多版友們處於水深火熱之中，每每壓抑不住衝動而前來協助排解，自從約半年前開始及上來貴板，每週做公益～

每週都有大量讀者湧入本單位部落格，查看各類專業生涯管理相關文章，在高階生涯管理的「高涉入度」閱讀環境下，每月點閱率都破千，並在短短數月內，公益文相關點閱率即破萬人次！

然而，由於專業生涯管理之理論模型龐大複雜，雖說筆者持續進行專業生涯管理書籍之著作，但發現在著作未出版面世之前，眾多生涯追尋者板友們難以有理論模型參照的依據～

因而幾乎各週都需要花費大量的公益文篇幅，來解說基礎理論，而出現大量重工、以及雞同鴨講的現象～

甚至由於筆者的過度熱忱，竟造成著作延誤時程的本末導致現象，反而難以照顧遍及全球的普羅生涯追尋者大眾。

本單位經審慎評估後，發現當前投入公益活動的時機尚未成熟，仍舊應以專業生涯管理理論模型之本業著作為優先，

也才能在完整的理論架構下，透過系統工具，來一次性協助所有個案解決各種人生疑難～

包含：求職/陞遷/轉職方向與策略邏輯，課業與選修系問題，主流迷思、致富問題、快樂問題、憂鬱躁鬱等身心症問題、家庭問題、輟學問題、情感與婚姻問題、競爭關係、勞資關係、以及各項面試與履歷技巧、吸引力法則、就業與薪資談判、領導管理進修、使命事業競爭力與薪資心態突破、求職條件心態突破、超越優秀以締造卓越...等。

造成不便，還請板友們包涵～

生涯管理系統書籍著作中，敬請期待！

：）

Sincerely,

David 李

狂賀！感謝各方支持！本部落格在「高涉入度」之傳播條件下，突破16萬人次點閱～

狂賀！感謝各方支持！本部落格在「高涉入度」之傳播條件下，突破16萬人次點閱～

Sincerely,

David Lee

「Monday Blue Buster 藍色週一症候群破解」MBA生涯公益解惑日：Career Goal Essay疑問

（由於具體案例多在對岸論壇網，故以現成案例分析。）

Q:

大家看看我的Goal 是否有大漏洞：
I have a long term plan to build up my own software company in IT industry. China has so many talents of software engineering, but China dose not own world famous software companies. While, India’s software industry have boomed up and cultivated many well-known native software firms, such as InfoSys and Satyam. On the other side, foreign software and solution companies, such as SAP, Oracle and Microsoft ,almost occupied China’s software industry. Ironically, they hosted their R&D centers in China and hired a bunch of Chinese engineers. I aspire to take the responsibility to alter the situation and foster a world-class software service provider from China.

For this goal, first of all, I should build and sharpen my business capabilities before 35 years old. In Intel, I inspired my potential and learned a lot about various leadership styles, effective team work, customer orientation, and business operation. Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking. However, only a MBA program can offer me systematic business management trainings to improve my general skill-sets of international business operation. Secondly, I need a business co-partner, who are smart and passion. In a top MBA school, it will be easy to get this task done. Thirdly, I should find out the venture capital to support the setup of my business. So I prefer study in US for my MBA program, where it is relatively easier to get capital support.

A:

根據筆者曾成功協助個案錄取哈佛MBA、拿下耶魯MBA獎學金，

及曾創下全年度所有個案以GMAT均分650、無接班無弱勢的凡人條件，拿下包含Top 20 MBA獎學金等前30名校錄取信的經驗，

以及曾成功協助眾多無身份、無背景、非學霸的個案拿下Apple、Google、Amazon、Facebook、McKinsey、Microsoft等各大企業巨頭面試，

並進入美國頂尖企業：如Google、Amazon、NIKE、SAP、eBay、Expedia、DuPont...等企業任職的經驗，

這篇essay除了不知為何要從硬體轉軟體之外，大問題不是太嚴重，但有很多細部問題，不解決是不會錄取的。
語氣平鋪直敘，沒有看到什麼熱情所在。
不過國際坊間交戰守則中的sample很多也都是這樣的語氣。
長程目標有大方向，但方向有點太大了。
講到大陸與印度趨勢都很好。
不過以上狀況都無關緊要。

主要問題有幾大點：
一是大陸與印度有這些趨勢，但只是總體經濟面。
跟您個人生涯的關係為何? 

要有細部的個人動機結合。

二是為什麼這樣的趨勢要由你來執行這樣的目標? 

有什麼個人能力或特別經歷與其他競爭者區隔?
為什麼十幾億人要由你來執行，而不是別人? 

你跟別人有什麼不同?

這篇essay主要問題就是：幾乎可以套在其他十億人身上，沒有很強的個人獨特性與區隔。

三是沒有明確的細部目標與具體實踐方式。
內容講的方向很大，有什麼細部目標與計畫，能一步一步將大方向目標完成? 必須要有break down細目，以及動機目標，跟你的獨特關係。

四是定義模糊。
software太多了，要講出是哪種software，然後為什麼是這種software？
市場在哪？為什麼會有這市場? 可能因為某某趨勢或市場需求～
您的公司要多大規模？資金來源為何？為什麼非得這樣做不可？當前業界狀況如何？你所看到的願景又是如何？為什麼你覺得這種願景會實現？...等等

這些基礎條件要先定義好之後，跟您現在的能力與資源有何差異？
找出中間的gap以後，才會具體知道需要加強哪些部分：
是需要marketing? 還是需要finance? 還是需要entrepreneurship?
必須要把這些細目都定義清楚，才會發現是否欠缺MBA訊練。

而需要的是MBA的哪些部份？又為什麼是UNC？非UNC不可？
UNC強項並不在entrepreneurship，而是在marketing communication，而且非常強。
但跟你的目標與現狀，都還沒有任何證據能夠結合。
必須要將這些證據明確列出，才會有面試機會，並且進而錄取，甚至拿獎。

第五是對生涯未來有預設前提。
為什麼會出現一個轉折點在35歲？而不是33歲或38歲?
需要有個理由或證據，不能無中生有。

然後回到定義模糊的問題。
你所指的business capability是哪些？要有明細。

你可以說需要有managing people and leadership，能夠帶領企業團隊。

那麼你目前的管理能力已經具備甚麼規模？是哪方面？

是vision？還是managerial economics？strategic planning？quantitative analysis？還是motivation skills？還是coordination skills？delegation？還是pitching and fundraising skills？還是project management？reward management？還是empathetic leadership？

還是哪個具象的領導力面向？

為什麼會需要這些領導面向？跟生涯目標有什麼關係？又跟學校有什麼關係？

為什麼非你不可？

例如：要有international economics、marketing research及consumer behavior能力，才能知道市場在哪; 
要有financial accounting與corporate finance，及investment management，才能知道如何企業籌資; 
有innovation management、IT product development and project management，甚至還要pricing、channel management、managerial accounting、international product marketing，才能知道如何開發新軟體產品，成本為何？定價為何？通路為何？以及如何行銷...等。

您下頭講到的這段就相當接近:
In Intel, I inspired my potential and learned a lot about various leadership styles, effective team work, customer orientation, and business operation. Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking.
不過沒講完，要再往下延伸。

例如：要把customer orientation定義更精細完整。
customer orientation的目的是為了satisfy particular demands，並且capitalize feasible profit。
然後跟學校課程結合：所以你需要UNC的consumer behavior course，來知道消費者到底在想什麼？

以及 market research來找出市場需求...等。

後面這段有點抽象 ：

Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking. However, only a MBA program can offer me systematic business management trainings to improve my general skill-sets of international business operation.
不太知道你的pro-active and initiative定義是什麼？為什麼會需要這些特質？
又為什麼這會需要MBA訓練？

可以換一種更具體的講法，例如 ：

Grown from a public servant family that nurtured me with bureaucratic parenting treatment, I’ve developed superior rationale to not only defend my freedom against such arbitrary parenting treatment, but also made me capable of building large-scale, million-layer structured logic framework to substantially boost CPU efficiency by 8.7%, while reducing thermal redundancy by 6.3%. As I’m the first person in the big family to graduate from college, I aim to achieve greater impact to honor my family, and I plan to expand my impact from CPU to related softwares, so as to achieve better software-hardware integration. As Steve Jobs once said, “If you want to build your own software you must build your own Hardware.” 

I hence need Hass’ signature Applied Innovation courses, including International Business Development (IBD), Design Sprint for Corporate Innovation, and Design, Evaluate and Scale Development Technologies to equip me how to assess international user behavior, and develop user-centered programs...

這些Essay並不只是在寫什麼故事，而是你的真實人生使命，並且能夠實際與MBA課程結合，才能將使命與管理工具結合，發揮到極致，而使產業烏托邦能夠實現。
不然即使念完名校，也沒辦法派上用場。

最後一點是外求於人。
找co-partner沒問題，但是這個人似乎比你的能力更為強大？
若是這樣，你本身的價值將會相對降低。
又這樣的co-partner如果真的要這樣找，何不直接飛到學校附近旅行幾天，到學校酒吧喝幾杯，交交朋友就行了。
不需要念個MBA這麼大投資。

簡單講是需要具體細項目標與執行方式，並跟個人獨特性與生涯方向結合;
再解釋學校的細項特性來做結合。
這樣才能超越學校，讓學校來追你。

Sincerely,

David Lee

「Monday Blue Buster 藍色週一症候群破解」MBA生涯公益解惑日：申請時程與托福重要性

眼看已經十月下旬了

根據往年經驗，這段時間多半還是靜悄悄

原因是因為好不容易考了一個號稱堪用的gmat分數

但由於死線快速逼近的關係

申請人已經沒有時間再拖了

只能趕快轉往另一個相對簡單的考試—托福

不過不像智力測驗靠語氣轉折可以猜得出學派論點

托福是語言能力認證考試

雖說難度比gmat簡單許多，選項也只有四個

但單字量是以發散性為主，目的是為了適應各科學領域的廣泛詞彙

因而理論上應該先跑半馬、再跑全馬—>先準備托福，再準備gmat

那麼究竟哪個考試重要呢？

傳統觀念以為gmat比較重要，因為要列入排名計算

而在權威排名U.S. NEWS中，佔16.25%的重要性

然而，雖說托福不列入排名計算

但事實上對學校而言，溝通表達尤其是口說能

力，是能否成功求職就業的關鍵

而就業成功率在排名中佔50%，包含僱主滿意度15%、起薪14%、畢業三個月內就業成功率21%

而根據許多小留學生個案的說法，同學們的平均分數是110

在學校普遍沒有具體方法聚焦生涯目標的狀態下，托福會比gmat還重要三倍有餘

曾有個案gmat<700，TOEFL>110，只有兩年年資，無身份背景，就上了前十五名校MBA

但每年都有gmat 700++，托福沒有滿百，則十餘年來幾乎沒有錄取前40名校的個案

那麼反過來，一旦有了明確生涯驅力與目標，原則上會對熱情領域專注前進

並因此不斷培養該領域字彙，並在平時就養成大量思考與默念的習慣

並因為產生一專深領域的字彙深度，而觸類旁通

那麼考口說與面試時自然會脫口而出

學校會驚為天人，對你如此的領域專業字彙量與口說能力大有信心

就會優先錄取你，請你去當學校榜單了

然而對你來說，這不過是要實現熱情生涯的必經過程罷了

申請人與海外求職者加油～

Sincerely,

David Lee

「Monday Blue Buster 藍色週一症候群」生涯公益解惑日：連假後如何有動力工作

連假結束後，在路上聽到廣播節目，在討論假期後如何有動力工作，才驚覺距筆者上次思考這個問題時，已經是將近二十年前的事了！

這讓筆者想起幾年前某位國際巨星的新聞事件—

麥特戴蒙的母親是老師，某年為了響應教師節而出席了活動，卻被白目記者問到：「演員為了職業保障而進步，那麼為何有年資保障的老師要進步呢？」

麥特不解地反問：「你認為我是為了混口飯吃才努力的嗎？不是的。」

然後繼續說道：「有年資保障的老師如果不會被資遣，又何必要為了少少的薪水而加班呢？因為他們喜歡教書！」

如果為了不被餓死而去吃苦瓜，那反而真的需要有很強的動力！

不過，做有興趣的事，就像吃巧克力，不需要什麼動力—

在還沒吃到的時候，會好想去吃，而不會有星期一症候群；

在吞入口中的時候，會覺得好好吃喔～

吃完以後會覺得黯然銷魂...什麼時候才能吃到更好吃的巧克力呢？

因而持續為了尋找更好吃的巧克力而活下去～

關鍵在於享受在過程，而不是只為了結果。

就歐普拉的說法：若是在做有興趣的事，就不會失敗。

因為會把各種嘗試當作有趣的經歷，而不是當作失敗

也不會一直算著CP值，或想著非得生出極大效能不可

有趣的事，偶爾繞繞路反而更有趣！

人生就是該浪費在如此美好的事物上～

而不是每天問自己哪來的動力去吃苦瓜？

那麼該怎麼做呢？

簡單的做法是循序漸進轉職法，或叫做「磁鐵式轉職法」--以技能為單位，辨別出過去與現在工作中、甚至在學時期的興趣技能;

每次轉職時，將這些興趣技能加以提煉、重組

直到達成某理想工作中的所有技能環節都是興趣為止

就能不再工作、快樂致富了～

那麼，怎樣才能有效地計算出興趣技能究竟有哪些？或如何知道還有哪些興趣技能沒有用上呢？

這就要靠情緒流體在求生過程中的利基組合了

也就是本系列文中不斷提到的「生涯三驅力」與「性格方形西瓜」的概念～

簡而言之，就是「找出在成長過程中，超越父母互動模式的前三大關鍵技能」，會因為求生成功經驗而成為興趣。

例如：

為了應對情緒化父母，則子女會在下意識中培養出強大的察言觀色能力，適合服務業; 以及邏輯思考能力;

而不論父母富有與否，子女在成長過程中所被允許的「零用錢」寬裕程度，也將下意識地培養出金錢控管能力。

有經濟拮据的家庭，但父母在子女的生活花費上相當寬裕，則子女的金錢觀念就會相對鬆散;

而也遇過個案家境富裕，但其父母對個案之生活費與零用錢卻極度嚴苛，因而訓練出個案精打細算的能力，而日後成為能精算財務的專業人員。

筆者根據長年生涯諮商經驗發現，這些因為求生所需而養成的招牌興趣技能，會因為得心應手的關係，及輕易贏過競爭的優越感，而成為驅動每個人的生涯驅力，並終將成為組合出興趣產業職能的關鍵條件。

那麼，只要將每個人的前三大興趣技能提煉出來，就是「生涯三驅力」，並加以重組後，就會自然得出一個獨特的熱情產業職能。並且因為物以稀為貴的關係，受到市場的召喚，而終將成為一個生涯使命工作。

並且因為沒有任何人有相同興趣技能組合的關係，會有某種領域舞台非你不可，讓你放手展現看家本領，並實現該領域的登峰造極之作，以造福世人。

舉例而言，若將上述的「察言觀色能力」、「邏輯」、「財務精算能力」這三項進行重組，就會出現類似「金融科技業服務顧問」或「科技業財務顧問」這類的熱情事業組合。

再端看個案的過往興趣足跡，加以取捨即可。

祝大家新年快樂，龍總快樂致富～

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：名校招生危機之挾天子以令諸侯

谷歌「挾天子以令諸侯」，就會得到以下內容：

「曹操迎天子，即指曹操於196年通過挾天子以令諸侯，並掌握政權的先前事件。

東漢末年諸侯割據，皇權低落。因為皇帝喪失軍事力量，徒有皇帝之名，加上董卓火燒洛陽遷都長安，使到洛陽殘破。因此各方霸權都不希望接收皇帝。而曹操的首席謀臣荀彧則建議曹操迎接漢獻帝。縱然皇權低落，惟他仍然是漢朝的皇帝，終究正統。在分析利害後，曹操決定迎接天子。

當時袁紹受到沮授和田豐等建議下，也曾經考慮迎接獻帝。惟猶豫不決，加上在反對方審配等人的反對下，又因為忙於討伐公孫瓚分身乏術，最終只能派從事中郎徐勛委託曹操代為迎駕。

曹操擁護獻帝後，即遷都許昌，放棄殘破的舊都洛城。自此曹操開始以天子之名行事，其命令都以皇詔頒布。此種挾天子以令諸侯的情況維持了很長的一段時間，直至他自稱為魏王，然後他兒子曹丕篡位自立曹魏為止。」

善於捕捉機會者為俊傑.——歌德

而在全球經濟大蕭條下，近日即便是全球頂尖名校，如：MIT，也需要傾巢而出來擴大招生。

而上至Top 10 MBA，如：U of Michigan的一年制課程，也不得不祭出免試入學的方案，以期渡過經濟難關！

而由於免考試分數，其餘排名條件如：就業成功率與畢業起薪、雇主滿意度等的權重比例，將相形提高約四分之一，則生涯清晰度與整體文件結構的精緻度，將成為擠進錄取窄門的關鍵～

本單位今年再度創下新紀錄！「未考GMAT/GRE」之非二代、無背景、無身份個案，榮獲Top 10 U of Michigan一年制MBA獎學金！創下該課程史無前例之獎學金紀錄！

要如何找到有意義、有熱情的使命生涯，才能經歷千錘百鍊、達成卓越？

甚至讓世界頂尖名校不惜發放巨額獎學金，來延攬人才？

筆者自常年對各國個案進行生涯諮詢的經驗，所歸納出的「情緒流體」邏輯，要從每個人在家庭成長的背景中，找出青出於藍、超越父母與手足的求生技能組合。

這些求生技能因為從小就贏過家庭競爭，因此會成為熱情興趣。

再將這些熱情興趣技能重組後投射，並透過價值鏈模型商業化，就會自然成為非你不可的使命工作，並且這項使命會召喚你，使你在追求快樂事業的過程中不受任何阻力或危機影響，終至卓越，才能在如此的疫情或金融危機中屹立不搖，甚至逆勢成長。

而也唯有如此，才能在受到蒙受全球金融危機影響的全球頂尖名校，再急缺學費收入的狀況下，把握時機「挾天子以令諸侯」，展現給學校看--如何透過生涯驅力，投射出使命目標，並專注開創卓越。

祝大家掌握千載難逢、一生一次的機會～

Sincerely,

David Lee