「Monday Blue Buster 藍色週一症候群破解」MBA生涯公益解惑：選校陷阱1

申請已經到緊要關頭，選校乃一大難事。

一般申請人多半是照排名一字排開，看看哪間的分數有到，就打開申請文件開始寫Essay。

這種做法天經地義，不過卻也暗藏許多玄機與陷阱。

對於有高度自我了解的申請人，會知道自己的生涯驅力與個人品牌，而投射出生涯使命，並找出技能缺口，然後找出能夠提供關鍵所需技能課程的學校，進行申請。

事實上，排名如U.S. NEWS還有分綜合排名與專業排名。

這對申請人可說是一大福音！然而，陷阱與謬誤也從中而來。

往年曾有個案對產品經理有興趣，就順著行銷專業排名一路往下看，竟然驚見行銷排名高居第二的杜克福誇商學院，其中的產品管理主修竟然找不到最核心的「產品開發」"Product Development”課程，與「通路管理」"Channel Management"課程！

因而從選校名單中刪除～ 

因為就算畢業了，這間學校缺了最核心的產品研發與通路管理，後面即使有消費者行為、市場調查、品牌策略、定價策略等課程，但獨缺核心，其餘都是白搭，幫不了真正想要做產品經理的申請人。

類似現象層出不窮。

曾有許多個案對旅館與休閒娛樂管理有興趣，而久聞歐洲名校IMD有相關專長。

然而，同樣點入MBA課程網站，卻完全找不到相關課程。

反倒是密西根UM Ross，在行銷領域中有一門經典課程是Sensory Marketing 感官行銷，是專門用在奢侈品件的官能體驗，例如：蘋果電腦的按鍵觸覺、Hollister門市會噴香水、剛泡跑車的手勢感應操作、奢華休旅車的路感回饋等，可說是使用者經驗的經典課程。

（待續）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：What is leadership? 2v

有沒有人覺得奇怪？

為什麼當這世上似乎沒人知道什麼是領導力時，卻總是有人知道那是什麼，並且走出自己的成功之路？ 

又有沒有人覺得更奇怪？

為什麼這麼多號稱MBA名校畢業生，進入號稱高大上的企業，卻幫多數沒念過MBA的老闆們工作？例如：亞馬遜、谷歌、臉書、微軟、阿里巴巴...等

而這些MBA們口口聲聲要改變世界，但真的領導世界變革、名流清史的，卻幾乎沒有聽過有誰是MBA？

即使他們念過三、五百個案例、看遍各種最成功企業的成功歷程？

當然不是說MBA沒用，畢竟它還是全球最有效、也最系統性訓練未來領導人的正規教育。

MBA不是東西不夠學，而是東西太多，必須要有高度的自我了解，弱水三千取一瓢飲。

問題是，究竟是哪一瓢？

事實上，上述問題要分為兩個面向：一個是MBA被招生條件、以至排名條件綁架。

例如：M7名校西北曾將體育館佈置成「寶可夢」主題，以期搭上當時紅極一時的全球流行現象，沒想到不到幾個月光景，該現象就幾乎銷聲匿跡。

另一個是以往沒有系統工具，能有效協助生涯追尋者找出生涯驅力，並投射出能夠專注雋永、不受潮流影響的卓越生涯。

事實上，根據筆者長年生涯諮商經驗所歸納的「生涯三驅力」理論，興趣來自「求生利基」，也就是在成長過程中，能過贏過周遭競爭的技能。這些技能會因為達爾文進化論--「生物會求取最大競爭資源」的本能，而持續正強化，形成興趣。

個體在這些興趣的長年養成中，事實上已經大量累積經驗，並本能性地找出贏過競爭的下一步，而產生專業直覺。

這就是為何當絕大多數生涯追尋者不斷在滑手機、看球賽、四處上課、擠破頭申請MBA...以期能夠找到成功的法則，卻有某些人似乎天生就知道該如何成功。

事實上，根據經驗，基本上當每位個案找到各自的生涯驅力時，會自然知道其所投射出的理想生涯中，所可能面臨的產業問題、未來挑戰，及可能的解決方法～筆者將其稱之為「Global Leadership Outlook 全球領導人展望」。

也就是說，使命領域中的領導力，其實就在自己的成長過程中的利基經驗中，而不是在看別人如何成功，以期學得普世性的領導力，因為這種領導力不存在。

這個現象只要回顧古今中外的成功人士，就會發現從來沒有任何兩位成功者用一樣的方式成功，即可反向驗証。

（待續）

Sincerely,

David Lee

「Monday Blue Buster 藍色週一症候群破解」MBA生涯公益解惑：什麼叫「最大申請條件Delta」?

有逛過帳篷店的朋友們都知道，帳篷不是只有三角帳篷或蒙古包，還有各式各樣的功能樣式，包括：長寬高尺寸與人數等級、圓底/方底/寬底等基地型、房型與房數、一體成形或各類分房搭建組合、搭建與收納方式、秒開式或搭建式、防風/防水係數、野餐型與過夜型、品牌、價格、性價比...等等。

每個人因為需求不同，而選擇最適合自己的功能性帳篷。

若只有3X3平方米的營地，卻一味地追求品牌或10X10平方米巨無霸蒙古包，結果搭不下; 

或是有10X10平方米的團體夜宿營地，卻只搭了1X2米的單人秒開帳等，

都失去最佳化的意義。

當然，當功能式樣、營地都選好了之後，其中最大的關鍵，在於「帳內空間的極大化」，取決於主柱、邊支柱，與營地的策略相關性設計。

申請文件也是一樣。包含：申請表、履歷表、成績單、Essays、考試成績（GMAT與TOEFL）、推薦信、面試等

而Essays又大概分為幾大類：

- Career goals 

- Leadership related: Impactful Leadership, Setback, Defining Moment, etc.

- General and Unique Contributions 

- Creative Leadership Questions, e.g. 3 Historical Leaders to Travel with You, Most Inspiring Moment, etc. 

- Who you are/Introduce Yourself 

- Ubiquitous Questions: What Matters Most To You, General Candidacy, etc.

如何破解呢？又生涯三驅力為何如此強大好用呢？

原則上，整份文件是以申請人的生涯三驅力，所投射出的某生涯目標為軸心，從成績單中的大學校名、主修與選修課起; 

到履歷表中的產業一致性、企業規模、職能陞遷與領導經驗; 

以至Career Goal Essay的生涯使命的啟發與經營; 

到Leadership Essays與推薦信所交叉出的「領域中之關鍵領導能力」的策略性養成，包含：全球領導人哲學，人際與溝通、權力與談判、風險與創業家精神、策略與執行、毅力與回復力、創意商業化能力...等; 

及這些領導力與生涯目標的相關性; 

而到最後的面試中的全面向攻訐集大成; 

用以評斷申請人對商學院的貢獻，以及申請人的學術與領導力成長需求。

因此，要如何策略性地排列組合申請條件，使之極大化，則"Correlation of Candidacy”「文件間的相關性」就成了申請時的關鍵。（申請條件請見前文。）

舉例來說，某申請人的關鍵生涯驅力是「自由」、「多元性」、「樞紐重點題取能力」等，則在成長過程中就已經因為多元性，而早在大學主修就選擇了外城市的經濟系，並在成績單中也能看出自由、多元的選課方向，如戲劇課與西方哲學課，與藝文名校的海外交換課程; 

履歷也會看出知名全球品牌內的區域管理顧問工作，並且因為其樞紐式的抓重點能力，而能大量而快速地解決亞洲各國的生產流程問題，並因此快速陞遷與輪調。

Career Goal Essay中講述了由家庭背景所培養的這些關鍵生涯驅力，並投射出長程要往管理顧問業前進，提出了以效能整合領軍的「自動化財報管理模型」這項產業領導人哲學，並在履歷歷程、Leadership Essay與主管推薦信見證中，都以實際經歷故事踏出這項自動化財報管理足跡，證明超越了當前業界現況，讓學校與未來僱主深信這是該領域管顧的未來，因而出現「物以稀為貴」的申請條件，而受到某特專領域第一名校的青睞; 

然而由於是經濟系背景，擁有眾多模型建構能力，卻缺乏更精細的財務、會計、行銷、作業管理，與多國管理案例等的高階訓練，而出現Why MBA、Why now與Why this school。

而由於申請人是塊璞玉，擁有過人天賦能將頂尖名校資源學以致用的能力，因此在校名與分數條件差強人意的背景下，仍舊一舉拿下特專領域第一名校的錄取信，並在MBA學習中，瘋狂地受到自由多元的多國文化學生活動與管理案例轟炸，更增強了其樞紐是重點提煉能力與管理問題解決能力，因而拿下多枚相關領域的實習機會面試，朝向快樂而多金的理想生涯實現，不再工作而快樂致富。

這些周邊的領導力其實大家都有，然而關鍵在於這些「邊柱」領導力與生涯目標「主柱」的結構關係。

尤其根據經驗，由於申請人數同一個人，這些生涯目標與領導力集合，都是以同樣的三驅力所踩出的足跡，也因此會在冰山看似迥異的面向背後，會在海面下來自同樣的生涯驅力。

而這些力量都來自幼年時期的求生經驗，所產生的情緒制約，而進而養成個性與擅長的能力，並因此產生興趣，持續經營二、三十年，自然在特定領域已經遠遠超越他人，而出現物以稀為貴、並且無欲則罡的境界。

唯有如此投射，配上領導力的眾星拱月，才能超越學校，讓學校來追你。並以此來鎖定所申請的同屬性學校，而當學校在申請表中發現你所申請的學校都是死敵，就會發現你很內行，然後趕快搬獎學金來搶人。

哈佛MBA錄取及耶魯MBA獎學金就是這麼拿的。

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：何謂Leadership 1

轉眼已經十一月了！申請到了如火如荼的時刻～就算考試分數不理想，也只能硬著頭皮上了，不然就要等明年去了。

一般申請人多半一開始會找醒目標的Career Goal Essay來寫，不過通常都會鬼打牆出不來，因而多半會轉往看似相對簡單的Leadership題型。

近年常見的Leadership題型有：

2) Chicago Booth immerses you in a choice-rich environment. How have your interests, leadership experiences, and other passions influenced the choices in your life? (250 word minimum)

1) Kellogg’s purpose is to educate, equip & inspire brave leaders who create lasting value.  Tell us about a time you have demonstrated leadership and created lasting value.  What challenges did you face, and what did you learn? (450 words)

2) Tuck students are nice, and invest generously in one another’s success.  Share an example of how you helped someone else succeed. (500 words)

UV Darden

"Darden strives to identify and cultivate leaders who follow their purpose. At this stage, how would you describe your evolving leadership style and please provide an example."
(200 words)

"Please provide an example of a situation in which you have made a meaningful impact."
(200 words)

...等。

一般建議是先寫Leadership及變化題型，之後再轉往Contributions 、Career Goals ，甚至Introduce Yourself 等抽象題型。

原因是有單一事件為基礎，比較有著力點；

另一方面，寫Essay「筆觸」是關鍵—像練打靶一樣，越打才會越準。

而因此Leadership題型才是從專業角度的破冰點。

而Leadership包山包海。簡單說，這世界上沒有人知道Leadership是什麼，包括筆者本身都持續在研究，並且永無止境。

而萬物為了求生，尤其人類有了文明，幾乎所有人都在研究成功學，因而衍生出商學院這種經濟產物。

又講成功學太俗套，而人是以獨立的個體為單位，放眼古今中外舉凡大規模的成功，原則上都有某一領導人物，甚至出現某些特定人物能夠很神奇地戰無不勝，或領導革命，如：成吉思汗、朱元璋、國父、華盛頓、林肯...等，以至近代蔣經國、比爾蓋茲、賈伯斯、左克柏、喬丹、馬斯克、張忠謀、馬雲、貝佐斯...等。

專門在研究這些案例的單位之一就是商學院。

然而，在全球供不應求所造成的申請窄門下，學校只能透過Leadership Essay來篩選具有領導力潛質的申請人，有幾個目的：

一是僱主愛用，

二是班級貢獻，

三是未來實際要去領導企業組織，

四是領導力確實是一門軟專業，讓人類演化數百萬年、自文明以來五千年，仍舊無法參透。

根據眾多個案拿下世界MBA名校獎學金的經驗，及實地在世界級企業帶領團隊成功的個案經驗，每個人的領導力都不一樣。

而就像筆者一直以來不斷重複的「生涯三驅力」與「生涯金字塔」，這些領導力其實跟我們的「性格方形西瓜」不但脫離不了關係，甚至還是我們的立身之本。

由於文章長度已經到達閱讀極限，先簡單羅列幾個常見的領導力範疇，日後再詳細解說：

勇氣、鼓舞、創新、溝通、分享、因材施教、激勵、以身作則、自我犧牲、挑戰歷史、道德、謙遜、力排眾議、肉身擋箭、舉球、分權、分功、隱惡揚善、濟弱扶傾、傾聽、理解...等，族繁不及備載。

（待續）

Sincerely,

David Lee

「Monday Blue Buster 藍色週一症候群破解」論壇網生涯規劃板之生涯公益解惑文章，因故將無限期暫停

本單位感謝各方支持～ 筆者由於早年也經歷過眾多板友提問的絕大多數困境，並三生有幸，從上代號稱五級貧戶的家境中，透過大量的努力與堅持，在突破失學、失業、憂鬱症、滾石不生苔等生涯困境後，竟然久病成良醫，於而立之年即登上美國最大徵才會NSHMBA

（現擴大更名為Prospanica），擔任史上首位華裔官方職涯顧問，並曾創下出口民調滿分

之紀錄！

並於坐三望四之年即突破財務自由，同時拿下聯合國御用快樂測驗滿分～

本單位發展出系統性生涯管理模型與理論，包含「情緒流體」、「生涯三驅力」、「四定律四本能」，並擴充至「10定律7本能」，號稱達成史上首位、且地表唯一能夠系統性解開各式生涯疑難的單位，帶領大量個案快樂致富～

本單位創業近20年來，已協助近萬名個案找到快樂致富的生涯方向，除了大量錄取美國與世界頂尖企業，如谷歌、亞馬遜...等科技尖牙股的美國職位、NIKE美國、美國管顧公司與私募基金/創投，法國LVMH集團...等，拿下動輒200,000美元年薪～

同時協助大量國際領導管理進修個案，錄取哈佛MBA、耶魯MBA獎學金等大量常春藤等名校

MBA錄取信與獎學金，

尤其不再工作，快樂致富，並且突破競爭，如入無人之境，享受著爐火純青的興趣技能，每天被快樂使命喚醒。

筆者由於對生涯管理疑難解惑具備強大熱誠，不捨得看到眾多版友們處於水深火熱之中，每每壓抑不住衝動而前來協助排解，自從約半年前開始及上來貴板，每週做公益～

每週都有大量讀者湧入本單位部落格，查看各類專業生涯管理相關文章，在高階生涯管理的「高涉入度」閱讀環境下，每月點閱率都破千，並在短短數月內，公益文相關點閱率即破萬人次！

然而，由於專業生涯管理之理論模型龐大複雜，雖說筆者持續進行專業生涯管理書籍之著作，但發現在著作未出版面世之前，眾多生涯追尋者板友們難以有理論模型參照的依據～

因而幾乎各週都需要花費大量的公益文篇幅，來解說基礎理論，而出現大量重工、以及雞同鴨講的現象～

甚至由於筆者的過度熱忱，竟造成著作延誤時程的本末導致現象，反而難以照顧遍及全球的普羅生涯追尋者大眾。

本單位經審慎評估後，發現當前投入公益活動的時機尚未成熟，仍舊應以專業生涯管理理論模型之本業著作為優先，

也才能在完整的理論架構下，透過系統工具，來一次性協助所有個案解決各種人生疑難～

包含：求職/陞遷/轉職方向與策略邏輯，課業與選修系問題，主流迷思、致富問題、快樂問題、憂鬱躁鬱等身心症問題、家庭問題、輟學問題、情感與婚姻問題、競爭關係、勞資關係、以及各項面試與履歷技巧、吸引力法則、就業與薪資談判、領導管理進修、使命事業競爭力與薪資心態突破、求職條件心態突破、超越優秀以締造卓越...等。

造成不便，還請板友們包涵～

生涯管理系統書籍著作中，敬請期待！

：）

Sincerely,

David 李

狂賀！感謝各方支持！本部落格在「高涉入度」之傳播條件下，突破16萬人次點閱～

狂賀！感謝各方支持！本部落格在「高涉入度」之傳播條件下，突破16萬人次點閱～

Sincerely,

David Lee

「Monday Blue Buster 藍色週一症候群破解」MBA生涯公益解惑日：Career Goal Essay疑問

（由於具體案例多在對岸論壇網，故以現成案例分析。）

Q:

大家看看我的Goal 是否有大漏洞：
I have a long term plan to build up my own software company in IT industry. China has so many talents of software engineering, but China dose not own world famous software companies. While, India’s software industry have boomed up and cultivated many well-known native software firms, such as InfoSys and Satyam. On the other side, foreign software and solution companies, such as SAP, Oracle and Microsoft ,almost occupied China’s software industry. Ironically, they hosted their R&D centers in China and hired a bunch of Chinese engineers. I aspire to take the responsibility to alter the situation and foster a world-class software service provider from China.

For this goal, first of all, I should build and sharpen my business capabilities before 35 years old. In Intel, I inspired my potential and learned a lot about various leadership styles, effective team work, customer orientation, and business operation. Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking. However, only a MBA program can offer me systematic business management trainings to improve my general skill-sets of international business operation. Secondly, I need a business co-partner, who are smart and passion. In a top MBA school, it will be easy to get this task done. Thirdly, I should find out the venture capital to support the setup of my business. So I prefer study in US for my MBA program, where it is relatively easier to get capital support.

A:

根據筆者曾成功協助個案錄取哈佛MBA、拿下耶魯MBA獎學金，

及曾創下全年度所有個案以GMAT均分650、無接班無弱勢的凡人條件，拿下包含Top 20 MBA獎學金等前30名校錄取信的經驗，

以及曾成功協助眾多無身份、無背景、非學霸的個案拿下Apple、Google、Amazon、Facebook、McKinsey、Microsoft等各大企業巨頭面試，

並進入美國頂尖企業：如Google、Amazon、NIKE、SAP、eBay、Expedia、DuPont...等企業任職的經驗，

這篇essay除了不知為何要從硬體轉軟體之外，大問題不是太嚴重，但有很多細部問題，不解決是不會錄取的。
語氣平鋪直敘，沒有看到什麼熱情所在。
不過國際坊間交戰守則中的sample很多也都是這樣的語氣。
長程目標有大方向，但方向有點太大了。
講到大陸與印度趨勢都很好。
不過以上狀況都無關緊要。

主要問題有幾大點：
一是大陸與印度有這些趨勢，但只是總體經濟面。
跟您個人生涯的關係為何? 

要有細部的個人動機結合。

二是為什麼這樣的趨勢要由你來執行這樣的目標? 

有什麼個人能力或特別經歷與其他競爭者區隔?
為什麼十幾億人要由你來執行，而不是別人? 

你跟別人有什麼不同?

這篇essay主要問題就是：幾乎可以套在其他十億人身上，沒有很強的個人獨特性與區隔。

三是沒有明確的細部目標與具體實踐方式。
內容講的方向很大，有什麼細部目標與計畫，能一步一步將大方向目標完成? 必須要有break down細目，以及動機目標，跟你的獨特關係。

四是定義模糊。
software太多了，要講出是哪種software，然後為什麼是這種software？
市場在哪？為什麼會有這市場? 可能因為某某趨勢或市場需求～
您的公司要多大規模？資金來源為何？為什麼非得這樣做不可？當前業界狀況如何？你所看到的願景又是如何？為什麼你覺得這種願景會實現？...等等

這些基礎條件要先定義好之後，跟您現在的能力與資源有何差異？
找出中間的gap以後，才會具體知道需要加強哪些部分：
是需要marketing? 還是需要finance? 還是需要entrepreneurship?
必須要把這些細目都定義清楚，才會發現是否欠缺MBA訊練。

而需要的是MBA的哪些部份？又為什麼是UNC？非UNC不可？
UNC強項並不在entrepreneurship，而是在marketing communication，而且非常強。
但跟你的目標與現狀，都還沒有任何證據能夠結合。
必須要將這些證據明確列出，才會有面試機會，並且進而錄取，甚至拿獎。

第五是對生涯未來有預設前提。
為什麼會出現一個轉折點在35歲？而不是33歲或38歲?
需要有個理由或證據，不能無中生有。

然後回到定義模糊的問題。
你所指的business capability是哪些？要有明細。

你可以說需要有managing people and leadership，能夠帶領企業團隊。

那麼你目前的管理能力已經具備甚麼規模？是哪方面？

是vision？還是managerial economics？strategic planning？quantitative analysis？還是motivation skills？還是coordination skills？delegation？還是pitching and fundraising skills？還是project management？reward management？還是empathetic leadership？

還是哪個具象的領導力面向？

為什麼會需要這些領導面向？跟生涯目標有什麼關係？又跟學校有什麼關係？

為什麼非你不可？

例如：要有international economics、marketing research及consumer behavior能力，才能知道市場在哪; 
要有financial accounting與corporate finance，及investment management，才能知道如何企業籌資; 
有innovation management、IT product development and project management，甚至還要pricing、channel management、managerial accounting、international product marketing，才能知道如何開發新軟體產品，成本為何？定價為何？通路為何？以及如何行銷...等。

您下頭講到的這段就相當接近:
In Intel, I inspired my potential and learned a lot about various leadership styles, effective team work, customer orientation, and business operation. Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking.
不過沒講完，要再往下延伸。

例如：要把customer orientation定義更精細完整。
customer orientation的目的是為了satisfy particular demands，並且capitalize feasible profit。
然後跟學校課程結合：所以你需要UNC的consumer behavior course，來知道消費者到底在想什麼？

以及 market research來找出市場需求...等。

後面這段有點抽象 ：

Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking. However, only a MBA program can offer me systematic business management trainings to improve my general skill-sets of international business operation.
不太知道你的pro-active and initiative定義是什麼？為什麼會需要這些特質？
又為什麼這會需要MBA訓練？

可以換一種更具體的講法，例如 ：

Grown from a public servant family that nurtured me with bureaucratic parenting treatment, I’ve developed superior rationale to not only defend my freedom against such arbitrary parenting treatment, but also made me capable of building large-scale, million-layer structured logic framework to substantially boost CPU efficiency by 8.7%, while reducing thermal redundancy by 6.3%. As I’m the first person in the big family to graduate from college, I aim to achieve greater impact to honor my family, and I plan to expand my impact from CPU to related softwares, so as to achieve better software-hardware integration. As Steve Jobs once said, “If you want to build your own software you must build your own Hardware.” 

I hence need Hass’ signature Applied Innovation courses, including International Business Development (IBD), Design Sprint for Corporate Innovation, and Design, Evaluate and Scale Development Technologies to equip me how to assess international user behavior, and develop user-centered programs...

這些Essay並不只是在寫什麼故事，而是你的真實人生使命，並且能夠實際與MBA課程結合，才能將使命與管理工具結合，發揮到極致，而使產業烏托邦能夠實現。
不然即使念完名校，也沒辦法派上用場。

最後一點是外求於人。
找co-partner沒問題，但是這個人似乎比你的能力更為強大？
若是這樣，你本身的價值將會相對降低。
又這樣的co-partner如果真的要這樣找，何不直接飛到學校附近旅行幾天，到學校酒吧喝幾杯，交交朋友就行了。
不需要念個MBA這麼大投資。

簡單講是需要具體細項目標與執行方式，並跟個人獨特性與生涯方向結合;
再解釋學校的細項特性來做結合。
這樣才能超越學校，讓學校來追你。

Sincerely,

David Lee