Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：申請表的奧秘1

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：申請表的奧秘1

一轉眼就九月了！各家頂尖商學院如哈佛、耶魯等的第一輪死線即將緊鑼密鼓地到來。

這周就來談談不為人知的提交前準備：申請表的奧秘(1)。

續前幾周的話題，申請是Holistic Approach--是由各項申請文件交疊而成的「全觀式文件」，包含：申請表格、成績單、履歷表、Essays、推薦信、GMAT分數、TOEFL分數，以及後續的面試等。

但由於沒人能預知未來，學校不曉得領導力與理想生涯其實可以預測，因此由於排名的關係，各大商學院都將焦點放在申請人的就業前景，占了申請人可控條件的三分之二; 而GMAT分數只占申請人可控條件的五分之一左右。

傳統觀念認為只要Essay寫的好、分數考得高，就能進名校，卻無法解釋為什麼每年有那麼多看似驚為天人的文件，又有接近滿分的高分，卻為什麼連一間學校都沒上？

原因就在於前幾周提的Holistic Approach全觀式文件。

而申請表就是一個非常典型的例子。

對於早鳥申請人而言，現在應該就是填表生不如死的日子了。

這動輒十幾頁的表格，對於不熟悉的初次申請者而言，很可能要填上好幾天。

又這些內容究竟是做什麼用的呢？

內容包羅萬象，幾乎把身家背景調查一遍。

那是當然～ 因為商學院其實跟補習班沒什麼兩樣，是要靠「榜單」的。

而最佳代言人就是富二代，因為如果世紀經理人傑克威爾許的大女兒都來念了哈佛，那必定是個好學校！

因此這個學歷不只是賣給學生，更精確地說是賣給學生的富一代家長。因此就會出現父母親的職業甚至抬頭，以及財力證明。

許久以前筆者還很天真地告訴個案們說，財力證明只要能證明有第一年學費就行了～ 至少學校規定是這麼說的。

後來發現如果可以證明個八億之類的身家，應該可以說子女在成長過程中，必然知道父母是怎麼在商業上取得成功的～

如此一來，是不是瞬間可以說明為什麼有些申請人或求職者的申請文件，似乎並不是那麼亮眼，卻不知為何可以錄取某些超級名校？

前陣子甚至出過企業醜聞：某些全球頂尖金融單位，乾脆直接把整個單位的職缺拿出來賣給富人家，每個職缺的門票直接開價天文數字～ 整個部門都是富二代，而且不必做什麼事。

那麼對絕大多數沒有家世背景的申請人來說，不就很不公平嗎？

Well, 沒人說這是場公平遊戲～

甚至，即便是家族事業，即便你是長子或獨生女，如果沒有打算要接班，或是沒有在相關領域就業，那麼學校為了保險起見，也不會隨便發錄取信，頂多叫來面試聊一聊，給家長一個面子。後面除非是學霸或是異常優秀，才會有錄取機會。

沒辦法，有限的資源就是這麼多。商業世界是很殘酷的。

有些富人家即便入學後或畢業後忽然改變主意讓你來接班，也為時已晚。

各校甚至有請私家偵探調查申請人身世。

講好聽是確認申請人沒有造假，講難聽是學校也需要富一代代言，其實早就打探好了其子女大概什麼時候會到達入學年齡，又有什麼喜好或學校選擇。

那麼，其他沒有家族背景的申請人，又該怎麼辦呢？

而破解方法是筆者過去一年來每週寫文不斷提到的生涯三驅力：興趣、性格、專業能力。

（待續）

Sincerely,

David 李

Career Goals & Why MBA? Really.

看到許多版友在詢問MBA生涯規劃，有感而發，把小弟幾年前無意間親身經歷的小事件分享給版眾。為保障個人隱私，文中關於當事人資訊都將予以保密。同時，身為MBA生涯管理從業人員，有義務提醒無論是MBA申請人、在學生、或畢業校友，甚至不論是否就讀、或計劃就讀MBA的生涯追尋者們：無論何時何地、畢業多久、年紀多大，只要想重新進行生涯管理，時間永遠不嫌晚。

幾年前在臺北某間連鎖日式料理店用餐，服務生可能希望方便送餐與清理，將小弟安排在其他客人的鄰桌。由於店內幾乎沒有其他客人，隔壁桌很自然地沒有限制其不算小聲的音量。一開始有點被吵到，不過為了尊重對方，同時反正店裡也沒別人，因此小弟其實也不以為意。不過居然無意間聽到隔壁桌在閒聊MBA後的就業狀況。當時由於小弟才剛從美國擔任完NSHMBA徵才會的官方職涯顧問，返國沒多久，因此對相關議題相對敏感。不過由於是他人事物，就算聽到也應該回避，因此只有不自覺聽到部分專業相關性特高的議題。一位是畢業於某間由僱主與學生滿意度排名第一的頂尖MBA名校畢業生，另一位是持續待在業界的舊同事。話題不外乎是業界狀況、舊老闆與老同事狀況、MBA生活、修課狀況、美國市場就業狀況，以及亞洲尤其大中華區就業狀況等。當時猜想大概是許久未見的老同事聚餐，聊聊近況及海外留學生活，敘敘舊很正常很開心，因此也沒有留意太多。由於餐點差強人意，小弟不自覺地想早早用完餐，早早離開，同時也避免聽到太多他人事物。

然而，正當小弟對餐點無心戀棧、卻又要等待剩餘餐點的悲情時刻，突然聽到一些很熟悉的關鍵字，令小弟內心職業病隱隱作痛。舊同事問到畢業生如何選擇主修及選修課程，畢業生回覆說主要是學長姐口碑介紹，某些大咖教授的課程很有名，非修不可，就去修了。課程果然是場華麗饗宴，不虧是大咖中的大咖！不過因為生涯沒有明確方向，只能到處選大咖或熱門的課程來上，避免空手而歸。然而，等到要畢業前，回頭一看成績單，發現方向稍嫌發散。學務處的輔導員看了修課表後，發現課程屬性可以大致歸類為「管理」與「財務」兩大主修方向（此方向經過匿名處理，以保護當事人隱私），以方便於就業時向僱主說明走向。

而畢業生也相當有競爭力，畢業後成功在美國找到管顧工作。不過做了不到一年後，不知何種原因選擇回國。然而，回國後，將近一年沒有工作。這時，小弟的剩餘餐點來了，終於可以吃完走人。而由於鄰桌已經談天說地許久，似乎也聊到一個段落，也有準備收尾話題的樣貌。而正當小弟嘗試儘速消滅尾盤、準備離開的同時，冷不防聽到一句令人口中食物欲吞不得、欲吐不能的對話。舊同事關心畢業生返國後的生活情況，畢業生脫口而出說，還請舊同事向舊老闆幫他美言幾句，希望能夠回去上班。聽到這裡，小弟吃到一半差點嗆傷。後來越想越不對，覺得代誌大條非同小可，基於善意有趨前自介是剛從美國回來的職涯顧問，如果需要協助可以聊聊。不過對方並沒有太大興趣，因此只稍微聊了幾句留了資料，就各自離去。

亡羊補牢，猶未晚矣。 曾經經手過四十好幾、學歷不高的求職者規劃生涯，也在NSHMBA上遇過二十六年老經驗的委內瑞拉經濟學家想轉行，也有MBA後求職不順、畢業後才開始規劃生涯的其他求職者。然而，時間是不可逆資源，千金難買早知道。文中所提到的畢業生，其實在留學前，就可以透過專業生涯管理技術輕易找出生涯方向，就不會出現生涯方向或主修不明的問題，導致選課邏輯發散; 而也可以透過高度自我了解，來針對明確生涯目標與方向，進行專注而有計劃性的能力培養，就不會出現豪擲動輒五百萬學費及兩年青春後，畢業後需要回原公司原職位上班的困境（在此並非指文中人物）。

而生涯管理邏輯已於前文有眾多分享，主要分為生涯三驅力：「興趣」、「性格」、「專業能力」。興趣與性格這兩項驅力，多半在成長背景中就已經潛移默化形成。而專業能力則在教育與工作經歷、甚至業餘活動中培養。根據超過十年的生涯咨商經驗，沒有興趣的工作，即使能力符合工作條件，也撐不了兩三年，而甚至有許多進階學位的申請人，其目的是為了作為逃離現有工作環境的出口，並期望透過「想像中」強化的專業，來越過令人不悅的工作環境。然而進修中實在對本業科目提不起勁，非但成績不盡理想，實質的能力也沒有被強化，反而換來更高階的學歷，結果非但沒有越過沒有興趣的行業內容，反而愈走越專，終至無法轉業，因為本業短期待遇與轉業的機會成本相比，相對誘人，但卻是飲鴆止渴。

如何透過「個人品牌」來投射生涯目標

如何透過「個人品牌」來投射生涯目標

透過前文的「生涯三驅力」（興趣、性格、專業能力），其實就可以投射出生涯目標，例如：興趣在「尋求刺激」與「時尚」，個性「平實客觀」及「全方位照顧」，專業能力在「統計分析」，就可以投射出：短期目標--「平價奢華品」產業中的「事業發展經理」職能，及長期目標—「平價奢華品CEO」。

然而，根據經驗，這種用這三驅力來歸類的方法，其實是用我們人類在社會化後的主觀認知來分的。但事實上，在最原始的身心靈面，其實並沒有如此區別的，而是來自更原始的「核心驅力」在作用，而經過社會化發展後，才讓我們後天硬去把它們依照「興趣」、「性格」、「專業能力」來歸類。意思就是，其實這三驅力看似很多元素，但事實上都是從屈指可數、但力量強大的「核心驅力」發展或組合而來的。根據經驗，這些核心驅力其實只有三到五種力量而已。因為人有複雜性，也有簡單性。在我咨商過或許有破萬名個案的經驗中，至多只遇過六種力量，而最少甚至只遇過兩種力量，在引導我們的人生。這些力量之所以根深蒂固，其絕大多數都與家庭環境與成長背景有關。

而由於這些「純化」過的核心驅力，原則上都非常明確而強烈，並且多半可以純化為三種以內，容易幫助僱主或招生委員留下鮮明記憶，因而甚至可以在求職或申請時，當作「個人品牌」來用。例如：文章開頭的個案，雖說三驅力中還有眾多細項沒列出來，但其實背後的「核心驅力」只有三個：Fact-driven, rapport-builder, excitement-pursuer.也就是說，這三種力量，決定了該個案截至咨商當時為止的人生。該個案在過去人生發展的一切行為，都可以用這三種力量的順序與組合來解釋。這三大核心力量與該個案的家庭環境有直接關係。

而當我們有辦法將過去人生中的所有行為，透過如此精煉的「三大個人品牌」來解釋時，你會發現，人的未來將產生可預測性！這就是真實生涯管理的Power。由此邏輯所推衍出來的生涯目標，將會攻無不克，並且一如預期地逐步實現。即便是因為實際際遇所產生的機會差異，其前進方向與選擇方式，都將回到這三大核心驅力。而這也是某些學校問的"Second career goal"的決勝點所在。因為你的決策邏輯相同，因而有高度的真實性與可行性，在你畢業時，不會讓學校漏氣。

而根據這三大「個人品牌」來定義的生涯目標，不止更直接明確，並且能讓人一目了然，同時了解背後原因。這樣只剩三大個人品牌的求職者或申請人，也會讓人留下「哇！你真了解你自己～」的深刻印象！尤其在回答HBS的"Introduce yourself"、Stanford的"What matters most to you"、Wharton的"Your candidacy"、Kellogg的"Growth in past and future"、Columbia的"Surprise about you"等題目，將會特別得心應手。而面試時，對方拿起你的履歷，不論從任何時間點的任何角度來拷問，一切都會回歸這幾項個人品牌，而達到一種「兵來將擋、水來土淹」的境界，到最後會無招勝有招，甚至可以反映出招聘單位的邏輯破綻！

而當審核單位發現你無堅不摧時，甚至連該單位自身都出現邏輯破綻時，就會自然欣賞甚至仰慕你，希望你加入他們的團隊，來幫助他們解決未來的策略與挑戰，此時錄用信甚至獎學金就自然發來了～文中所提到的個案，在申請十一所MBA名校中，拿到九所面試，錄取了七所，並拿下四所獎學金，其中一所全獎。而也真實在美國的知名時尚品牌公司實習，畢業後更在美國拿下全職工作。

當然，這是就真實生涯管理而言。有人會問，MBA招生委員會想看這樣的生涯目標嗎？根據近日客戶上哈佛MBA的經驗，答案是：招生委員（簡稱Adcom）並沒有預設立場，非要看到什麼目標不可。他們唯一在意的，是這項目標的真實性與可行性，以及申請人要達成此目標之前，所需要補強的技能，是否與該校特性與發展策略吻合。（這在後續關於招生邏輯的文章會再行解說）

而其中最重要的，莫過於「Who you are」的self-awareness自我了解。如此全面而精煉的自我了解，將會產生強大的魅力，並使任何招聘單位都深信：假以時日你會成功！而你也會因為內心有這些核心力量的推動，而一步步邁向真實的生涯成功。

如何透過生涯三驅力來建立個人品牌

如何透過生涯三驅力來建立個人品牌

小學大家都有做過實驗，把放大鏡在太陽下「聚焦」，不用幾秒鐘，下面的紙就會燒起來。申請與生涯也是一樣道理。要讓人記住你，甚至要進入頂尖名校、企業，或想改變世界，就是要先在生涯上產生高度聚焦，然後讓它「燒起來」。

有了興趣、性格、專業能力--這三個核心生涯驅動力之後，就能將各項驅力的細部條件，做策略性地組合、並統整為個人品牌，讓招生委員與僱主都能對你印象深刻。為什麼要這麼做呢？簡單來說，根據經驗，每個人的興趣驅力下面，都有好幾項細部的興趣，例如：組織事物、機械操作、排列組合、建立關係、分析原理、邏輯推導、問題解決...等，每個人都不一樣; 而性格驅力也是如此，是由一堆細部性格特徵所組成，例如：不安現狀、追求差異化、反對衝突、追求卓越、高抗壓、資訊焦慮、效能容忍力...等; 專業能力也是，例如：邏輯思考、計量能力、金融專業知識、資訊科技專業知識、醫療專業知識與技術、專案規劃能力、管理能力、談判能力、解bug能力、語言能力...等。每個人都有這麼多細項驅力的組合，忽然一股腦丟給招生委員或僱主，誰記得住呢？另一方面，每個人都是如此複雜的個體，又該如何聚焦自己的興趣事業呢？因此，根據人的專注力與記憶力，演化出了一個簡單性的聚焦過程，就是把這些驅力，透過歸納與整理的流程，化為簡單的「三大個人品牌」，讓自己及遴選委員能夠快速地記住你是誰，也能夠專注地投射未來生涯方向。（關於如何用三大個人品牌，來投射生涯長短成目標，後續將有專文解說）

(待續）

狂賀！經過生涯導航、個人品牌建立、履歷編修、Essay編修等流程，協助個案錄取HBS、MIT，and Yale MBA with scholarship！！

狂賀！經過生涯導航、個人品牌建立、履歷編修、Essay編修等流程，協助個案錄取HBS 、MIT，and Yale MBA with scholarship！！

Ms. W <wxxxxn@hotmail.com> 於 2015年5月21日 上午4:26 寫道：

Hello David,

How have you been?

It's been a long time since we last spoke. I hope everything is going well with your business and family.

I would like to share with you yah I have been admitted to Harvard Business School and will move to Boston in August. I am so excited about this opportunity and can't wait to start my study.

I also want to say thank you very much for your help with my application process. Your kind and diligent effort is highly appreciated!

Hope to stay in touch,

Ms. W

畢馬龍效應於生涯管理之應用

畢馬龍效應於生涯管理之應用

畢馬龍效應(Pygmalion Effect)又稱皮格馬利翁效應。查詢維基百科就會彈出--「期待效應」，是指人（通常是指孩童或學生）在被付予更高期望以後，他們會表現的更好的一種現象。皮格馬利翁效應的命名取自希臘神話故事裡面的一位名為皮格馬利翁的雕刻家，他愛上了自己用象牙雕刻出來的女神雕像，由於他每天對著雕像說話，最後那座女性雕像變成一位真正的女神。皮格馬利翁效應是一個自我應驗預言發展。以此觀點，內心常常帶著負面期望的人們將會失敗；而內心常常帶著正面期望的人們將會成功。在社會學，這個效應經常被引用與教育或社會階級有關。...在一項預期實驗中，羅森塔爾預測當告訴一位小學老師某幾位學生比其他學生聰明，這位老師可能會潛意識去幫助和鼓勵這幾位學生成功。1911年由一位心理學家所做名為聰明的漢斯的實驗指出表面上看起來有一匹懂得算術和做出各式各樣驚奇技能的馬，事實上是靠訓練員和觀察者無意識下給予的暗示（例如：表情、姿勢）而得出正確答案。

相信自己能改變，比改變本身還重要。因為只有先相信改變會成真，才會採取適當行動，並因為心理影響身理，甚至影響周遭環境，而促成改變成真。小朋友因為腸道發育尚未成熟，容易有便秘問題，到後來甚至會因為積太久而難以解便，又乾又硬的便便搞的屁股痛的不得了，一直哭喊說：「算了啦算了啦...」後來教了孩子要相信，只要多喝水跟吃蔬菜水果，便便變軟就會自己出來了～果然成功解便！解完後又開心又舒服～ 欣喜之餘，特別跟孩子機會教育：「你知道剛剛做了一件非常了不起的事嗎？就是『相信』。這件事比實際便便還重要，因為你讓便便相信自己會出來～」日後孩子不再有便秘問題。日後運用此心法，也成功教孩子學會騎兩輪腳踏車的平衡。而相同心法也在生涯諮商專業上，成功協助眾多生涯追尋者實現興趣生涯。而一切力量的根源，都來自於「相信」。

相信期望能夠成真，並相信行動將能產生、甚至超越預期效果。相信與期望，其最重要的關鍵在於，能導引出有目的、專注，且多面向的嘗試與練習，並從這些嘗試與練習的經驗中，明確地意識到各種行為足跡所產生的變化。根據筆者多年生涯諮商經驗，幾乎所有（印象中是每一位）相信「興趣生涯」與「成功」的個案，都有計劃性地達成或超越原始期望，或至少以某步調穩定地接近期望目標。這些選擇相信的個案們，多年後處境即便與原始設定目標不同，反倒能因為穩定前進的足跡，而比對出隱藏生涯驅力。差別只是方向的轉折指引出更精確的興趣生涯方向，但前進的總距離=個案平均每日成長速率x時間，屢試不爽。上述個案有成功進入頂尖運動品牌、科技品牌、化工品牌、私募基金等的美國總部，或是奢華品牌的法國總部，管顧公司...等。 簡而言之，「相信者」都穩健地前進，並從經驗過程中，能夠更釐清方向。反之，幾乎所有（印象中也是每一位）「不信者」個案們，多年後仍然在原地，且同樣屢試不爽。

小弟也遇過個案待在公營銀行，年過三十還在櫃檯，因為老大不小面臨結婚壓力，而感受到生涯危機，前來咨詢。然而，面談草草結束，沒有任何生涯線索，原因是此個案由於「不知道方向，所以未做過任何嘗試」，上班做完指派任務就無所事事等下班，下班看電視放空，然後睡覺。沒有任何興趣，也沒有培養，因為「不知道方向」。看電視沒有分類別，純粹放空。選擇銀行工作是因為生活穩定，而也沒有陞遷思想，等到中年危機才驚覺不能再混吃等死。然而，由於前半人生都在放空，也因此生涯足跡線索空空如也。必須很遺憾地說，這就是「不信者」的證據，而且證據非常的「誠實」與「精確」。追根究柢，並不是因為「不知道方向」，而是因為「不相信嘗試有任何作用」，而導致下班後的人生經驗完全空白，才會導致「沒有任何方向」。或者應該說，「沒有任何方向」並不是因，而是果。即便是沒有方向，只要「相信：嘗試就會有線索」這件事，就至少會做出各種可能的嘗試，再根據各項嘗試的過程中是否覺得有趣，而判斷興趣方向，並加以有目的性地培養強化。而興趣生涯方向的釐清，也必須要根據這些常識足跡所產生的線索，來加以分析判斷並重組。

（待續）

意外的生涯顧問之路（二）（長文慎入）

意外的生涯顧問之路（二）（長文慎入）

業務做了做，光做業務實在有點無聊，晚上又半工半讀，壓力大得了輕度憂鬱症，只好把工作辭了，專心念書。念什麼好呢？還記得搞過全國社團，又經歷國際企業的產品力震撼教育，想說就來念行銷吧。當時整合行銷傳播正夯，又要進修部，只好念了一個重視實務的私校，結果居然榜首考進去，第一名畢業。原本沒興趣大學被二一，現在居然拿起獎學金了～果然有興趣有差。當時教科書的前半都是從消費者心理學出發的，學到了很多關於認知、學習、意願、態度、喜好、恐懼、行動、價值觀等心理機制，後來發現在生涯管理中，這些都是基本功。而這些心理機制可以任意重組，產生意想不到的人生選擇。

後來白天進了某電信業做行銷，財力雄厚的公司居然倒店，覺得應該是跟市場脫節，所以後來又進了市調公司。逐漸發現工作的環節不同，公司的文化、步調、主管與同事間的化學反應、產業、職務等，都是可以調整的。後來覺得是不是有什麼學科是在研究這些呢？才發現有「企管」這門想都沒想過的科目～這些環節的組合，叫做「價值鏈」，是史上最年輕的哈佛商學院教授麥可波特發明的名詞。而因為競爭關係，可以用有五力分析來評估經營策略，甚至因為經濟效能，來決定是否要外包。自此發現原來公司流程是可以自行定義的！那如果是這樣，為什麼不能自行定義喜歡的工作呢？

我是個很懶惰的人。沒有興趣或意義的工作，會跟主管辯到底，直到她能說服我為止。不過還滿奇妙的，從來沒有因為推工作而被炒魷魚過，反倒是因為挑戰不合理制度而被炒過一次，是因為聽說老業務不做事可以月薪百萬（對，是月薪）也太扯了，結果還沒改革就被當眼中釘踢出去了。後來聽到有個名人也跟小弟有一樣的心態，是李遠哲博士，他說因為很懶，一直想發明一個不用工作的工作，結果居然得了諾貝爾獎！

（待續）

意外的生涯顧問之路（一）（長文慎入）

意外的生涯顧問之路（一）（長文慎入）

回想學生時期，實在不知道各科目的應用為何，聯考吊車尾，分發到當時算當紅炸子雞卻沒興趣的電子系。還記得當時電子業正夯，股票跟年終動輒好幾千萬。教授們每堂課開頭都會說，你們出來就是做電子工程師！當時心裡ＯＳ：「這是很屌的意思嗎？」雖然薪資極度誘人，坐在教室的我卻覺得好像被判無期徒刑一樣。當時還不知為何興起了一股「四十歲退休」的風潮，心裡實在不懂，那他們四十一歲以後要幹嘛？千萬不是買間房子再加台車就差不多沒了嗎？（換作現在更是不夠）如果那麼會賺錢，為什麼那麼討厭工作，恨不得早早退休呢？如果為了錢而做自己不喜歡的工作，又何必活得那麼痛苦呢？不是有句話說「洗洗免了米」嗎？

當時雖不知未來要做什麼，卻深刻地明瞭一件事--不自由，毋寧死。從此開始往興趣之路摸索前進。既然喜歡籃球，就去打校隊吧～可是高手太多了，只能陪練吹裁判，了不起上場跑跑龍套，再加搞搞籃球社。結果不知為何被教練相中，送去教育部辦的一個全國大專體育幹訓營，一次遇到將近兩百間大專的各類體育社長！想說既然都來了，那就組個什麼聯誼會吧，可以做全國性交流，結果莫名其妙居然創了個全國大專體育社團聯會，因為什麼都不會到處問人，居然當上了會長，上了某頂尖雜誌，幫學校賺了跨頁的報導，後來剃成光頭都還被成功嶺班長認出來。當時只覺得，果然走興趣是對的。

不過好景不常，沒過多久就被二一踢出校門了。心中反而有點高興～雖然下屆開始就改為雙二一，但我始終覺得還好教授們開恩，把我踢出了令我生不如死的專業。聽說當時教授就是因為看到雜誌報導，才知道我都翹課搞社團，既然不適合在這裡，就請離開吧～至今都非常感謝當時的教授，讓我脫離人生的無期徒刑。

諷刺的事，才沒兩三年光景，電子業忽然遇到一波全球泡沫，僧多粥少進入微利時代，股票不發了，千萬年薪美夢就此破滅。也沒人再提四十歲退休。還好已經不干我的事了。當時學到一個教訓，絕對不要盲目跟著潮流走。還記得一向瞧不起我的老爸，居然說了一句：「成功跟著興趣走」，的確是這樣，人生才有意義，也不會有一堆人來跟你搶。

剛出社會時，由於學歷不如人，只好跑業務，用最快的速度了解這個世界如何運行。小外銷媒體公司跑半天沒起色，才一年多就餓死了。運氣好一跳進了同業龍頭，雖然底薪穩定，但對賣工業廣告實在也不是太大興趣，不過看到龍頭經營產品力的方式實在驚人，巨細靡遺，價格是前公司的十倍，反而賣的嚇嚇叫，因為客戶一登廣告，訂單就如雪花般片片飛來！也瞬間簽下國際龍頭客戶。當時學到了一個道理，就是品質才是一切！然而，要能有這樣高超的品質，必須要有無比熱情，而持久的熱情，來自於興趣。尤其到了後來留美念了MBA，跟來自世界各地的同學搞teamwork搶case，發現熱情是可以裝出來的，但興趣騙不了人。要成為業界龍頭，除非是異于常人的天才，否則沒有十年、二十年的努力是不可能達成的。這點回到喬丹語錄裡的第一句話：”I approach everything step by step.”而到後來成為了生涯管理顧問，咨商數千人，管它來自哪一國，都是一樣，興趣才是人生長久之道。沒有興趣，不用兩年就掛了，又要換跑道，到最後滾石不生苔。

（待續）

Former NSHMBA Career Counselor Taking Questions: 如何定義成功

如何定義成功

還記得小弟當年僥倖在而立之年就當上美國最大MBA徵才會NSHMBA的官方職涯顧問，也是史上首位華人顧問，諮商了來自世界各地的頂尖MBA畢業生如何求職。當時在會場上，有遇過剛從雷曼兄弟倒閉前出來的西班牙裔華頓學生，在進修MBA前做過兩百多份企業評價分析報告; 也有遇到NASA供應商出來的西北老美MBA，在進西北之前，曾經根據NASA的五年計劃，替公司寫過一份四百頁的白皮書; 也遇過IBM印度來的西北MBA畢業生，MBA前從菜鳥工程師做到資深經理只花了六年，而他老兄履歷表上每個工作的第一條就是「18個月（甚至9個月）內昇遷至下個管理職位」！還遇過一位26年經驗的委內瑞拉經濟學家，身兼教授的他想從徵才會上轉換管顧東家，兩頁密密麻麻的履歷讓人都不知從何看起，甚至不知道是誰在諮商誰！

當時令我好奇的是，這些人在當下的成就，就已經讓世界上的多數人望塵莫及了，應該已經算人生勝利組了吧？為什麼他們還要念書、還要轉職找更好的工作呢？難道他們這樣還不算成功嗎？那究竟怎樣才算成功呢？

當然比上不足比下有餘，人比人氣死人，而對成功也是自由心證，每個人都有不同解讀。而小弟提出的也只是從生涯諮商的經驗角度出發，永遠都還會有比這更好的解釋，開放討論。然而，就專職從事生涯管理專業至今將近十年，諮商過少說二十國、數千人的經驗，歸納出一些解釋。而這與小弟近日所接觸到的個體心理學家阿德勒的思想，有許多的刺激火花，也能將生涯管理角度詮釋得更完整。（可參見「被討厭的勇氣」一書。）

成功應該是「當下」的自我價值認同。時間是不斷前進的，人也會經歷生老病死的循環，而如何在有生之年追尋成功，就個體心理學的基礎論調，這些定義完全在於當下個人內心的解讀。有的人覺得進入麥肯錫、谷歌、蘋果等頂尖企業就是成功，這是基於社群之中的競爭而言，有人期望成為人中龍鳳，然而在競爭關係之中，將難以產生信任，而這樣的人生也會因為時間的經過，而因為光環的變化而肯定或否定人生。

也有人覺得錢多事少離家近是成功，這原本就是思想的自由，不是誰叫你不能這樣想，就只能甘於被洗腦。然而，那些頂尖企業也是人創出來的，而被人奉為消費性電子之神的賈伯斯，也已經上天堂了。而由於時間會一直過下去，就個體心理學的解讀，若是以人與人之間的競爭關係來定義成功，就會出現「復仇循環」，就像當年球王費德勒一反謙遜常態地誇下豪語，在對決前酸了「英國希望」安迪穆雷，說英國球員要等十五萬年後才可能拿下勝利。雖然當年費德勒一如預期拿下了冠軍，但近年因為運動生涯年事已高，體能的快速衰竭，造成近年已難以匹敵這位英國希望。由此可知，成功難以用人際間的競爭來做定義，否則從沒拿過NBA冠軍的飄髮哥奈許或是惡漢巴克利，難道他們的運動生涯就失去意義了嗎？當然不是的。而假以時日，正值體能巔峰的穆雷也有年華老去的一天，難道就這樣長江後浪推前浪，復仇個沒完嗎？當然也不是的。

由此對照小弟當年在美國徵才會上的諮商經驗，當時曾好奇詢問了剛從雷曼離職、進入華頓就讀MBA的西裔帥哥，問說他是怎麼錄取號稱「Magic 7--魔術七大名校」的華頓商學院？奇妙的是，頓時他老兄忽然自信地挺起胸膛，說了句”You need to be ready."然後侃侃而談他如何完成兩百多份財務分析。然而，才剛講完，話題轉到如何在樓下的徵才會上（顧問相談室在會場的三樓）找到一個高薪工作，卻又像洩了氣的皮球一樣，忽然駝了下去。說來諷刺，競爭力超強的他，才剛完成了號稱史上最殘酷的全球學歷競爭（美國MBA堪稱是有史以來最值錢、也最競爭的國際學位，頂尖商學院畢業生平均年薪約為十三萬美元），可說是達到了人生的頂峰，卻在下一個就業環節意志消沉。當然想必他日後能夠落腳知名企業，坐領高薪，甚至快速陞遷。然而，由外界的競爭與認同來換取的成功定義，其實是操之於人。那麼難道那些創立頂尖企業的創業家們的命就比較值錢嗎？當然也不是這樣的。

那麼，究竟什麼是生涯成功？該如何定義？

生涯成功應該是：「運用自己的興趣專業與獨特個性，持續以獨特立足點貢獻社會，並且不斷精進，以品味無欲則罡的每個當下。」聽起來很哲學，不過這是就多年的諮商經驗所歸納出的心得。一切的成功都只是一時的，而人生並不是只有成功的那個時間點才有價值，而是整個人生的歷程。因此，成功並不能用競爭或時間來定義。成功的價值由個人自己評斷，並不受他人眼光影響，並且應該在人生的每個當下。就個體心理學家阿德勒的說法，受他人影響或尋求他人認同，是未做到「課題分離」的心理建設，且誤以為人生是與別人的競賽。主要的原因來自於「不健康的自卑情結」，因為「沒有A，所以無法達成B」的無相關因果，來達成逃避人生任務的目的。而活在每個當下，才會每個時間點都有價值。不然就會形成阿得勒所說的「追尋成功的人生，是最大的謊言」。

有趣的是，「無欲則罡」是一種心理狀態，隨時都可以達成，只要你心念一轉就行了。當你體驗過這個心理階段，你會發現無窮盡、源源不絕的幸福感其實是由內心油然而生的，跟外界並沒有直接關聯。跟我們千年留下的「知足常樂」的哲學是差不多的。這並不是說沒有欲望，因為那是不可能的。人之所以身為人，是因為生物的演化而來的求生本能，需要有希望才能生存下去，而有希望就會有欲望。這是天經地義的，本身並不罪惡，反而因為有希望才能持續的生存發展下去。

而討論無欲則罡之前，要先建立「恐懼來自未知」的概念。心理研究告訴我們，恐懼來自於未知，而最有效解決恐懼的方式，是透過self-awareness自我了解。就生涯管理而言，當了解自我價值觀、生涯動機、個性的各種面相與獨特性、興趣技能、發展意願與專注效能、相對社會價值與歸屬，以及未來願景等，基本上就能達到一個社會環境之中的已知，一方面能有效消除恐懼與不安感，另一方面也能在變動的環境之中，找到自己內心的安定感，並且健康的與社會相互貢獻，互利共生，產生快樂。這個境界就是一個「無欲則罡」的境界，讓你不受外在環境干擾，而發自內心的幸福感。

講了這麼多，結論就是，你要的成功就是「當下的自我認同」--從找出你獨特個性、興趣專長及發展力、與社會立足點與互動，以產生獨立於競爭之外的self-awareness自我意識，進而產生自我認同。這就是成功，不論何時何地，不論你社會地位或收入高低，也不管你的公司名與職銜。能夠獨立自由的在社會中生存，並且由相互貢獻所產生的快樂，而能幸福的存在。這就是timeless success恆常的成功。

何謂幸福生涯?

何謂幸福生涯?

許多人覺得，有名校光環，知名企業的名聲與職稱，相對優渥的薪資，雖不滿意但勉強可以接受的工時，高速步調的企業文化，有著猛虎強龍卻又談笑風聲的同事等等，就是一個幸福生涯。其實根據長年生涯咨商經驗，幸福生涯並非如此。

名校光環與知名企業的聲望與職銜當然好，因為這在某種程度上代表了我們的競爭力，並且能成為人人稱羨的英雄人物～

然而，就筆者早年的親身經驗，發現這些都乃身外之物，並不會真的帶給你快樂。筆者雖出身非名校，但僥倖破格錄取國際龍頭企業，成為比菜鳥秘書更菜的超級菜鳥，穿著西裝筆挺，拿著裝著業界龍頭名片與業界創新產品手冊的公事包，穿梭在各跨國企業大廳，跟同樣自信滿滿的同行們龍飛鳳舞眉來眼去，在上任沒多久屁股都還沒坐熱，年紀輕輕就簽下連總經理都沒簽下的全球龍頭大廠的合約，創下部門最年輕簽下龍頭客戶的記錄，獲得部門同仁起立鼓掌，總經理前來讚賞，同事投以欽羨眼光，紛紛前來詢問是怎麼辦到的？客戶見到總經理時，不僅當面讚許服務品質，還告知已將下年度預算編列續約。當然，也當場賺了一筆當時算相當有感的佣金。

還記得當時比小弟資深的菜鳥正妹秘書，趁老闆不在時把小弟拉了過去聊了一會，心想真是卯到了～不過就當她問到我是怎麼簽下這個連總經理出面Ｎ次都簽不下的世界龍頭時，我當時內心忽然一股無名火，只能誠實地說，我其實什麼也沒做，只是把公司製作精美的產品文宣送去給客戶罷了。解說產品的時候，客人還在講手機喝咖啡，根本正眼也沒瞧我一眼。之所以能簽下客戶，是因為總經理跑錯部門了，客戶內部重整，因為我菜沒事做，只好多跑幾個部門，死馬當活馬醫，結果瞎貓碰上死耗子，客戶過幾周自己打電話來說要簽約，我只是再把合約傳真過去罷了。連為了展現誠意要親自送上合約，都被客戶拒絕。

看著正妹有點驚愕又略帶失望的表情，內心忽然有種解脫的感覺，脫口說了一句：「這公司大，並不是因為我。」就在這樣菜鳥間的不設防對話中，我當時內心非常篤定地了解了一個真理--光環背後的無盡空虛。當時也對自己說，總有一天，要靠自己的力量，成為一個真正有本領的人，用自己的方式貢獻社會，而不是依賴外在的光環，當個光環下的跑腿小弟。

日後，由於學歷不如人，換過各類工作，從傳產到IT、媒體、電信、教育、本土到外商、小公司到龍頭、業務做到產品、行銷再做到市場調研，被人帶到帶人，進過世界發行量最大雜誌工作，卻拿來擺地攤，中間一路半工半讀完成學業，到最後留美MBA，再到創業，並進入美國獵頭，還意外當上美國最大MBA徵才會的官方職涯顧問。咨商過無數MBA求職者，許多在實習及畢業後進入歐亞美領導品牌總部，有些人找到幸福生涯，也有更多人在半路上，做沒一兩年又雞肋倦怠，又往轉職之路揚長而去。

到底什麼是幸福生涯？

這是一個龐大複雜又見仁見智的概念，不過簡而言之就是，「用自己的興趣專長與獨特性格來貢獻社會，從此快樂的執行興趣技能，因而不像在工作，財務報酬又能滾滾而來」。要從許多面向探討。

首先要區分「Intrinsic內在導向特質」與「Extrinsic外在導向特質」。

Extrinsic外在導向就像是把校名跟公司頭銜掛在身上像個名牌一樣，當然能夠成為名牌，想必有一定水準的品質，然而，大家一定都經歷過買名牌，卻發現內容品質不如期望的經驗。

外在名牌當然是個捷徑，然而就像小弟早年的經驗，光環下不過就是個把產品特性背熟了的跑腿小弟，其實找個工讀生來做就行了，公司還可以省下一筆薪資開銷。

而Intrinsic內導特質，就是不論外在長什麼樣子，掛什麼名牌，或是沒牌子也行，你只專注于內在實質的品質。

也只有這樣，才能自己成為名牌，並且持續精進，在激烈的全球化競爭中屹立不搖，永續經營。在生涯管理上即是如此。

就像一代宗師葉問所言，人的能力與地位或許有高低差異，但人格都是平等的。這社會上只有少數的人因為競爭的關係，能夠進入相對少數的名校及知名企業，然而每個人都有工作全及生存權，只有專注于內在實力的精進，才能保有生涯上的timeless advantage恆常優勢。

再來，是要區分「快樂」與「成功」的區別。當然成功可以帶來某種程度上的快樂，但卻不是快樂的充分要件。根據心理學研究，快樂來自三個泉源：Pleasant愉悅（像聽笑話一樣短暫）、Engagement社群歸屬感（長期）、Meaning對事物意義的主觀解讀（長期）。

根據阿德勒的個體心理學，對事物的主觀解讀就像暖暖包在寒流來的時候覺得塞幾個都不夠暖，夏天卻覺得燙的要死。

暖暖包的溫度原則上是不變的，卻因為外在的相對變化而產生體感上的差異。而社群歸屬來自「助人為快樂之本」，是因為在幫助別人時能感受到自身的存在價值與能力，不論對方有何回應，內心都因為貢獻本身而自我肯定。

當然，多半受惠的一方也會日後有所回報，因而產生幸福的正循環。

而Pleasant愉悅雖然是短暫的，但在生涯管理上若是執行興趣技能，享受執行技能的過程，就會將美個愉悅點連成線，由不斷延續的短暫愉悅，連結出愉悅的長程生涯。這也是為什麼要以興趣為工作的根本原因。要注意興趣是指「執行過程」本身的愉悅，而不是痛苦地達成結果。

因此，嚴格說來，「成就感」是結果論，並不算是感興趣的過程。就阿德勒的說法，「追求成就」本身就是人生最大的謊言，因為你一直在路上，過程的本身就是價值所在，而不是只為了結果。況且，要是結果不如預期，那難道就白活了嗎？當然不是。

興趣技能與成就感的差異在於，興趣在執行本身就能夠產生愉悅，也會在經驗之中成長，而自然能夠前進，並且產生持續前進的動力，因為實在越來越有趣，當然也會產生成就感; 

然而，光為了結果導向的成就感而痛苦地向前，不用多久就倦怠了，而也違反了人生實行快樂的意義。人生如果過得那麼痛苦，想追的未必追的到，那又何必呢？

如何具體定義「興趣」、「性格」、「專業能力」等生涯要素，將於後續文章再為各位讀者闡述～

Sincerely,

David 李

David Lee’s MBA Career Management

Former NSHMBA Career Counselor Taking Questions: 如何追尋幸福生涯

CD Career專帖鏈結: http://forum.chasedream.com/thread-732300-14-1.html

多年來，遇到無數MBA畢業生（包含M7等名校），在畢業多年後，在生涯路上難以定位幸福生涯，在不知如何找出自我定位職涯的狀態下，誤將企業名號與響亮職銜與幸福職涯劃上等號，導致每年都有大量求職者由於力不從心，而隨機轉職的狀況出現，又回到MBA前惡性循環。

有鑒於此，小弟將咨詢過或許已破萬名個案的心得，尤其是如何自我生涯定位的各類工具，以主題帖方式分享給版友們。希望對大家有幫助～

預計分享主題有：

「被討厭的勇氣」阿德勒個體心理學於生涯管理之應用

何謂幸福生涯

如何定義成功

何謂理想生涯管理

興趣真的有辦法變成工作嗎？

如何找出興趣技能

如何找出性格特性

何謂專業技能

如何定位理想工作與職涯

何謂機會管理

如何經營個人品牌

如何定位適合自己的名校

如何利用簡歷展現個人品牌

如何判斷轉職時機

個人化面試技巧

如何撰寫Cover Letter

何謂purpose-based network

何謂Global Leadership Outlook?如何持續精進？

何謂「Magnetic Network」磁鐵式社交網絡？

...等

敬請期待～

:)

Sincerely,

David 李

David Lee’s MBA Career Management

實在受不了某些名校網站上，學生吹捧學校的文字...（噁）

實在受不了某些名校網站上學生吹捧學校的文字...真是噁心到了極點~ 尤其是這些教學方法明明非名校也有的時候，還有看到名校畢業生卻幹出顛倒是非、甚至喪盡天良的事的時候。
是因為這樣所以自己都進不了名校嗎？？那我看不進也罷，不然會嘔吐兩年，出來跳進黃河這輩子也洗不清。

http://www.gsb.stanford.edu/programs/mba/academic-experience 這裡講的各類教學方法小弟非名校母校都有
反而是小弟母校的跨文化溝通訓練與多國談判沒在這類名校看到，或許是小弟母校是國際企管發明校的關係。

http://www.appledaily.com.tw/....../applesearch/李謀偉2千萬交保跳針答「榮化沒責任」

然後看到這位MIT化工碩士、史丹佛MBA的嘴臉時，真會氣到吐血，去廟裡紮小人。有些事情不是責任問題，而是人道問題。此人喪盡天良，無血無淚。名校又有何用？還是這是名校教他的？

頂尖遊戲--沒有Self-Awareness會發生什麼事?

沒有Self-Awareness會發生什麼事?

根據Happiness Advantage: The Seven Principles of Positive Psychology That Fuel Success and Performance at Work一書作者，哈佛心理學講師Shawn Achor的研究歸納，當人遇到未知的時候，會產生恐懼。例如：生涯方向不明、不知為何工作，或進修申請不知能否錄取時...等。當人陷入恐懼時，潛意識中的自我保護機制會啟動，並為了盡速脫離危險，會造成各種不理智的行為以改變現狀，例如：隨便找一個工作、不經考慮就同意某些不合理的工作條件、申請排名過低的學校...等。而要如何能夠克服恐懼呢？研究發現，最有效的方法，就是透過Self-Awareness自我了解。首先可以將自己所處的情緒列舉出來，然後找到導致這些情緒的原因或力量，最後再把這些原因或力量分為「可控制」與「不可控制」，只要處理「可控制」的原因，例如：Essay寫作及考試分數，而「不可控制」的原因可以拋諸腦後，例如：已成定局的大學校名與GPA。

那有了Self-Awareness的話又會發生什麼事?

還記得哈利波特電影的某一集裡，有一幕是哈利波特站在一面鏡子前面，看見他自己跟他已經過世的父母。一位教授走過來告訴哈利波特說，這面鏡子可以看到你心中的夢想。哈利的同學有的人看到自己長大了，變成專業的巫師，也有人看到自己發了財，過著榮華富貴的日子。然而哈利波特除了看到已經過世的父母以外，所看到的自己跟現在完全一樣。後來教授才跟哈利說，只有內心滿足的人，才會看到自己現在的樣子；內心不滿足的人，只會看到自己無窮無盡的慾望。

「無欲則罡」的境界

功夫熊貓電影第一集裡，師傅大師在擔憂無法制止恐怖的泰隆脫獄，前來找他復仇時，躺者想要達到"Inner Peace"內心平靜的境界，卻一直覺得有噪音在煩他，即便周遭一點聲音也沒有。然而等到熊貓因為追尋自己熱情的功夫，並看到無字天書捲軸中所倒映出自己的影像，進而相信自己並打敗泰隆後，熊貓跟師傅躺在神殿裡，很自然的達到"Inner Peace"而睡著了。當自我了解到透澈的境界時，你會發現自己不見得非要擁有什麼，而且會發現自己甚麼都不缺。當你因為了解自己的獨特性，並持續的經營自己的熱情而累積出特殊專長時，你會發現內心會到達一個平靜的境界，並油然而生無盡的快樂。這種快樂無可言喻。你會很慶幸自己活在世界上，享受著親朋好友所帶來的溫暖，並且執行著只有你做得到的簡單事務，對別人卻難如登天，並換取可觀報酬。而你正施展自己的特長，來幫助需要幫助的人。所謂助人為快樂之本，你會感受到自己的價值，並且因為享受生命本身這項奇蹟而感恩。

不再加班，不再Monday Blue

另一方面，由於你對自己熱情的事物長期的專注經營，你的專業能力會逐漸跳脫那些要透過「加班」才能彌補的苦力，而到運用經驗及智慧的策略能力。因此，你的「Work/Life Balance 工作與生活平衡」將不再需要犧牲休閒時間來加班。而放假也不再疲累不堪只能在家休息放空，而是精力充沛遊山玩水。禮拜天晚上跟禮拜一也不再有「Monday Blue 星期一症候群」。﹝待續﹞

Self-Awareness的必要性與其對MBA前後生涯的影響（1）

Self-Awareness自我了解的必要性，及其對MBA前後生涯的影響(1)

數年前小弟參訪史丹佛MBA的時候，跟一位學生共進午餐。小弟當時問到：史丹佛教出來的學生跟其他學校的學生有什麼不同？只見這位學生把一個不小的三明治塞進嘴裡，咬了N久以後，終於吐出一句話："Stanford students are more self-aware." 當時聽到這個回答差點跌倒，想說這學生真的知道我在問什麼嗎？有沒有更好的回答？？

一轉眼數年過去，這個回答一直在小弟腦海裡盤旋，也一直在找各種開放式甚或批判式思維，想要推翻或更新這個答案。最後得到一個結論：他說的沒錯。Self-awareness在人的一生之中，扮演著至為關鍵的角色。而關於「怎樣能培養出好的領導人」這個問題上，目前為止找不到更好的答案。

小弟MBA快畢業時修的最後一門課叫「Work Relationship Management工作關係管理」。裡頭的最後一堂是教授請大家帶廢雜誌跟剪刀、膠水，然後給大家一人一張白報紙，教室放著交響樂，要大家在輕鬆的環境下，剪貼出自己理想的人生是長什麼樣子。有人剪房子，有人剪車子，有人剪很多很多錢，大小比例各有不一，大家也都一定會剪「家人」，而且幾乎都放在中間，當然也有人放很邊緣的地方。這堂課的目的，是讓大家了解自己的價值觀是如何取捨生命中的事物，並由此自我理解來找出與別人的差異，以進行群體溝通，再從而建立職場關係。這基本上就是最初步的Self-awareness development process自我了解過程。

當然還有更深入的流程，例如：探討這些價值觀從何而來、性格的養成過程、興趣的培養、抱負的形成等。這就是為什麼很多學校在essay裡會問defining moment，以及面試時會問一堆生涯轉折的過程。（待續）

頂尖遊戲--99:1理論

99:1理論

在MBA的世界裡，世界不是平的，而是尖的。整個世界像是一個金字塔，不分國籍。最頂端是沒有國界的，各國精英相互通聯。這世界上99%的金錢與權力基本上集中在1%的人手上。有錢能使鬼推磨。最頂端的有錢人成立私募基金跟創投，買下漢堡王、亨氏番茄醬等全世界最賺錢的商業機器，然後把賺來的錢拿去賭在下一個Google或Facebook或Tesla，期望能再翻個N倍，變的更有錢，並且掌握全球資源。這些財閥想盡各種辦法以最快的方式賺錢，擴張資源，聘請畢業於頂尖MBA的管理顧問來幫他們改造賺錢機器，並且利用管顧公司的跨領域利基，不斷產出最新的管理法則，並相互為用，希望能將旗下的各家商業機器最佳化。這些財閥大多是世界各地政、商或科技天才或其後代，甚至在上一代或更早之前，就已在某些特專領域奠定了獨占或寡占的市場優勢，長年累積財務與權力資源後，其後代得以運用豐厚資源，再來錢滾錢，或累積權勢。

如果不是含著金湯匙出身，那就想個辦法鍍金。

頂尖遊戲--Career Goals (1)

頂尖遊戲--Career Goals (1)

什麼樣的生涯目標容易錄取？原因為何？

MBA除了大學校名與分數以外，最重要的就是學校所問的申請論文(Essay Questions)。每間學校會要求申請人提交一頁履歷表，並提問一至數題不等的申請論文，要求申請人在每題所規定的數百字內，以事件舉證與論述方式，來讓學校了解你，從而在動輒數千名的申請人中，評估你的錄取條件，以決定是否錄取。

申請論文題型五花八門，從「什麼對你最重要」到「人生最大的挫敗」到「想與哪三位歷史人物一起旅行」都有。由於沒人知道未來會發生什麼事，因此無法判斷哪些申請人未來會真正成為影響世界的偉大領導人，因而目前最科學的評估方式，就是從申請人的過去經歷來推斷未來。而這些論文就是要求申請人引用過去經驗，來解釋當時事件的動機、思維與行動邏輯，以及心得與成長。這些資訊能用來判斷申請人所具備的各面向領導力，以平衡同一年招生入學的班級學生的多元背景與能力分布，從而使教育效能極大化。

而其中最重要的題型當屬Career Goals與Contribution兩類題型。其中Career Goals題型算是關鍵中的關鍵(Contribution題型的重要性與寫作分析，稍候再為讀者解說)。有幾個原因：一是生涯目標關係到排名之中最關鍵的就業數字，尤其是短期生涯目標，是問畢業後立即就業的具體可行性為何。由於排名是學校兵家必爭之地，其中有兩個數字是申請人最關切的選校依據，就是「畢業三個月內就業成功率」與「畢業就業起薪」。一般排名比較靠前的學校，例如：Top 20 MBA，畢業三個月內就業數字大多維持在90~95%左右，而且會發現如果有某所學校的就業成功率特高，學校會把數字放在課程網頁的首頁，並以「號外」方式做大篇幅宣傳；另一方面，各校平均畢業起薪十萬美元年薪的誘人水準下，平均起薪越高，學校排名也會越高。原因是因為無論學校是用何種方式提升就業數字，申請人在生涯的不確定感中，會不自覺的青睞就業數字高與平均起新高的學校。(當然，當讀者學會如何掌握生涯管理工具以後，會發現在高度個人化的求職過程中，這些數字所代表的意義不大，筆者會逐步帶領讀者學得這些生涯工具。)

當我們了解的Career Goals題型的重要性以後，後續將會逐一回答下列根本性的問題：

為了申請所研擬出來的生涯目標是否有意義？萬一沒錄取怎麼辦？萬一錄取了又怎麼辦？

何謂真實生涯管理？興趣、性格、專業能力。其重要性為何？

真實生涯目標與申請策略目標之間有何差異？

如何將真實生涯管理結合轉化為申請策略？

頂尖遊戲--MBA生涯管理

其實關於頂尖MBA的書籍可以說俯拾即是，申請策略相關的各國文本更是多如牛毛。然而，我們要思考一個問題，就是最根本的「Why MBA」。申請人無非是希望能夠提升自己的事業條件，能夠具備更強大的管理與領導能力，擴大國際視野與思考格局，結交全球事業伙伴，然後最好畢業就能有個十萬美圓年薪。談何容易？一切都回歸到最根本的生涯管理。

另一方面，從招生角度來看，根據筆者七年來協助數千個案的經驗，發現真實生涯管理所產生的生涯目標呈現常態分佈，吻合常理；但錄取比例卻不是這麼回事，而且出現相當驚人的發現！這些發現讓筆者嘖嘖稱奇，並歸納出真實生涯管理與申請邏輯之間的微妙關係，而筆者本著「貪官奸，清官要更奸」的哲學與使命，決定將這些發現公諸於世，以免世界各地的生涯追尋者受制於這場「頂尖遊戲」的荒謬邏輯，而葬送了美好前程；相對而言，在如此畸形的遊戲規則下，並無法實質培養偉大的全球領導人，而這對全球經濟與領導企業的長遠未來而言，將會是一場無止盡的夢饜。

頂尖遊戲--一般錄取條件

一般錄取條件

要錄取這樣的世界頂尖名校需要有什麼條件呢？一般美國商研所評量學生的面向，就官方說法有三個--Academic Excellence（學術素質）, Leadership Potential（領導潛能）, Personal Quality （個性條件）。

簡單說，學術素質包含：商研所入學智能測驗GMAT (Graduate Management Admission Test)、外語英文測驗「托福」TOEFL (Test of English as a Foreign Language) 、大學院校競爭力、平均在學成績GPA (Grade Point Average)與班上排名、量化處理能力與分析能力、基礎商管科目識讀與學習能力等。

領導潛能包含：抽象思維與願景設定能力、策略規畫與行動方案擬定能力、團隊合作與溝通協調能力、激勵團隊採取行動的能力、談判能力、領導變革能力、成長他人的能力、結果導向等。

個性條件包含：個人魅力、道德與人格、個人才藝、成熟度、利他思想、企圖心與格局、決心與毅力、可貢獻的多元經驗與觀點，以及最重要的自我了解與使命。

一般而言，「學術條件」優先，原因很簡單，一方面是因為這部分最容易量化，也最容易拿來比較，另一方面因為學校畢竟是學校，其非營利事業的業務發展，最主要靠的就是排名來提高就學意願。而在排名中出現的第一個基準就是入學生的平均考試分數與大學成績平均。再來是「領導潛能」與「個性條件」。「領導潛能」較難量化，要靠申請論文(Essay)來講故事，告訴招生委員你所具備的團隊能力與領導力，以及願景動機與目標可行性的證據，還有最後令人景仰的成熟、多元人格條件，來讓學校能組合出一個最平衡、最有學習效能的班級。

一般來說，要錄取十五名以後的學校，甚至要拿獎學金，GMAT只要有700分，托福滿百門檻達成，GPA達到平均的3.5（滿分是4.0）配上稍候會分析的工作經驗五年，能證明有量化及分析能力，再配上次熱情的生涯目標與高度自我了解，就可以拿下多所入學通知與獎學金。然而，要錄取美國前十五名以上的商研所，就沒這麼容易了。

頂尖遊戲--M7, HBS

M7

什麼叫「M7」？是「Magic Seven」夢幻名校的簡稱，包括Harvard HBS, Stanford GBS, U Penn Wharton, Chicago Booth, Northwestern Kellogg, Columbia CBS, MIT Sloan等七所頂尖商學院。不論每年排名如何變動，這七所的頂尖地位基本上不會受到動搖。

其中號稱地表最強的商研所，當屬哈佛商研所。 即使三大排名U.S. NEWS, BloombergBusinessweek, Financial Times不見得把哈佛排在第一位，且大多時候都不是排在第一，但其地位可說是無法動搖，有幾個原因：
- 中心思想明確，教育單位的天職就該著重在「教學（Teaching）」。除了領導潮流的「百分之百案例教學」與「成績公開」政策，還有大膽的50% Participation超高比重課堂參與分數，來激發學生參與貢獻洞見與相互學習極大化。學校致力於教出能改變世界的未來世界領導人，用上了一切教學資源，並大量研究最新管理案例，領導管理思想與專業工具。各大商研所所用的教學案例，有超過八成來自哈佛商業出版社。
- 最頂尖的名校，是由最頂尖的教授擔綱教學重任。競爭策略泰斗，「五力分析」發明人麥可波特 (Michael E. Porter) 就在此任教，想要想被這位諮詢過世界各國政府領導人的當代大師教到的話，可是要獨立寫一篇Essay，表明憑什麼要把如此珍貴的管理知識，親身傳授給你？
- 領導商研所教學與招生模式。哈佛商研所以商學院領導者自居，每年招生論文題目推陳出新，都會比其他學校更早公佈題目，並可從各校的相似題目中，看出其非常明顯的主流影響。
- 校友影響世界甚鉅。根據「邁向頂尖之路：哈佛商學院的人生習題
(Ahead of the Curve: Two Years at Harvard Business School)」作者菲利浦．戴爾夫．布羅頓(Philip Delves Broughton)的說法，財星五百大企業的CEO，哈佛商學院校友就高達三成。其中不乏美國總統、財政部長等到達官政要。
- 平均畢業就業率與平均起薪最高，就業難度最高的私募基金、創投、三大管顧，也被其畢業生包辦最多。

頂尖遊戲--預訂目錄

[What You Don't Know About MBA]
M7
M3
S16
School feature, location, research centers, publications
Internship,
Exchange program
Case study
Consulting project
Employment

[What Adcoms look for]
Ranking^3
Employment success rate
Diversity for class balance and alumni network, minority
Scores
 TOEFL
 GMAT
School Name, GPA
Company name, leadership role, cases
(Contributions: 90/10 rule)
Teamwork > Leadership
Poets & Quants

[Top50 Scholarship Application Strategy]
Career^3, 3 Factors
Know your target schools: locations, what's their strategy
(Contributions: 90/10 rule)
Essay tips: practice with imagination
Personal character
Top 50 real career
Top 20 real career don't matter
Aggressiveness

Do what you love
Be yourself