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Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：Holistic Application Portfolio 觀念解說—以哥倫比亞為例1

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：

Holistic Application Portfolio 觀念解說—以哥倫比亞為例1

此觀念也是龐大複雜，並需與生涯三驅力理論與生涯品牌概念結合理解，需要分成幾次來解說。

「你也跟別人看起來一樣嗎？」

當申請學校時，一般的理解是針對個別題型將故事極大化，然而，如此將會沒有主題性或相關策略，也無法與申請表、成績單、履歷、推薦信、面試等多元部件結合，也難以有高階的個人生涯品牌整合，或是School Fit，又實習與畢業後究竟要如何？又跟學校有什麼關係;

另一方面，也難以理解學校為何如此出題？題型之間的關聯為何？招生策略？

畢竟，在全球數以萬計的申請人中，平均都是三到五年年資，即便是大學從頂尖學校畢業、就算進入知名企業、考取高分，甚至憑著高分或是各類光怪陸離的課餘公益活動...等，說實在對於動輒二十年以上資歷的招生委員來說，看來看去都一樣。

對於學校而言，所在乎的是排名、學校聲望與品牌區隔，而其中最重要的要算是排名了，能夠一舉拉高聲望。而排名之中，最重要的條件是「職涯」，包含畢業後的就業成功率與僱主滿意度，占了排名條件的百分之五十，超過申請人可控條件的三分之二。

然而，就像上文所云，招生委員每輪要看數以千計的申請文件，目的是在大家都看起來都很像、卻也都很零散的文件中，找到極少數對自身生涯了解透徹，並且貫徹始終的「超級賽亞人」。

「平凡申請人如何成為超級賽亞人」

然而，根據長年生涯管理經驗，每個人因為求生過程中所養成的「性格方形西瓜」，而衍伸出生涯三驅力：興趣、性格、專業能力等，並投射出生涯品牌後，你會發現上述不同部件的各種生涯邏輯，從某個角度看去會是一條鐳射，投射到改變業界遊戲規則的生涯使命，並且貫穿Why School所能提供的師資與資源，直通改變世界的大門，並且不再工作、快樂致富。每個人都辦得到。

道理非常簡單，在於「專注」並且「全面」。每個人心中都住著一位超級賽亞人。

一般理解是申請重點在Essay，所以做了大量的分析，卻出現幾個根本性的問題無法解決：那Essay之間的關聯為何？學校為什麼要這麼問？又Essay跟其他申請文件如申請表、成績單、履歷表、推薦信、面試等的關聯又為何？

又這些文件與學校新一年度的品牌定位、治校方針、競爭策略，及其資源分配等，又有何關聯？

這次先簡單地以已經開放早鳥申請的哥倫比亞MBA題型為例。

筆者相當欣慰哥大今年終於走回自己了。

「三大基本Essay題型」

簡單來說，商學院為了系統性地招攬並培養未來企業領導人，又要在激烈的校際競爭中，在不把學校自己忙死的前提下，找到適合學校新年度品牌定位的「超級賽亞人」，因而在長年演進的Essay題目中，逐步演化出三個基本題型：Career Goals、Leadership、Contribution。

想像一下你是招生委員（Adcom）。當你要審一位申請人時，你會拿到一疊文件，裡面包含：申請表、成績單、履歷表、Essay文件、推薦信，及面試內容報告。

到底哪份文件重要呢？還是中間有什麼邏輯？

原則上，最直接的中心文件是履歷表，因為凡走過必留下痕跡，騙不了人，也因此最重要。

然而，在申請人普遍沒有受過生涯管理訓練的狀態下，絕大多數申請人的履歷表都呈現鋸齒狀。當然也有本筆直的，那麼反而有另外的隱憂—是不是將錯就錯？

而履歷表只是一份經歷列表，並不會說明其中的動機與來龍去脈，這時就為需要一題Essay來問問申請人從何而來，又要往何處去，就是Career Goals Essay。因此，完整的Career Goals Essay會問兩部分：「Career Progress to Date」以及「Career Goals」。

因此哥大的第一題果不其然，還語帶提示：

Essay 1:
Through your resume and recommendations, we have a clear sense of your professional path to date. What are your career goals over the next 3-5 years and what, in your imagination, would be your long-term dream job? (500 words)

而或許由於申請人過多的關係，直接置頂一串短問答：

Short Answer Question:
What is your immediate post-MBA professional goal? (50 characters maximum)
Examples of possible responses:
“Work in business development for a media company.”
“Join a strategy consulting firm.”
“Launch a data-management start-up.”
方便招生委員一目了然知悉申請人的目標，以及綜合檢視履歷、成績單、推薦信、申請表、面試回答等線索，推敲為何過去會有此生涯路徑？而生涯動機與目標是從何時出現？又是否有朝此方向邁進？
因此會與考試時間、種類、次數、先後順序，以及申請中的陞遷與轉職、甚至時間點與方向性都有密切關係。

這類問題至為關鍵，因為這是唯一能夠預期申請人是否能在入學後，有明確的選課邏輯、實習邏輯，以至就業邏輯，甚至未來是否能夠成為業界領袖，為校爭光，甚至能夠大筆捐款及大舉錄用後起之秀。

再來，要看申請人究竟有多大能耐，是否能有效成為未來領導人？就要看領導力Essay了。
（待續）

Sincerely,
David 李

由真實生涯管理角度，分析哥倫比亞2017-18 MBA Essay題型

一般而言，由於學校的目的都在於強化其品牌區隔，以期永續招生與召集強大資源

但又礙于人力與時間成本的限制

因此各校會在排名條件、網路與實體通路招生，及三大客群—僱主、申請人，與富爸爸的心中聲望之間，做出最佳權衡的招生策略

而將essay設定在三個大題左右：

一題多半是以左右排名關鍵--就業數字為出發的「生涯目標」題

再來是看申請人能力極限的「領導力」題型

最後是評估多元班級「產品組成」的「選秀貢獻題」

以這三大主軸為核心出發，再依各校的競爭態勢與品牌區隔來做變化

而各校由於動輒百年基礎，定位穩固卻又刻板八股，

在全球經濟瞬息萬變下，各校根深蒂固的形象包袱，容易使其相形保守呆板，又同質性過高，哪兒也去不了

因此各校在品牌求生的不安全感作祟下，在唯一能恣意操控的essay題型之中，無不使出渾身解數，互設門檻陷阱，火力全開

常年觀察下來，其爾虞我詐的精彩程度，遠遠比NBA、MLB還精彩好看無數倍，因為這是真實的金錢遊戲

而最早開放早鳥申請的哥大，就是個典型的例子

哥倫比亞是美國第五間大學，是早在英國國王統治下成立的皇室學校，歷史比美國還悠久

是常春藤盟校，又地處世界商業中心曼哈頓

由於皇室有的是錢，不太需要下凡搞什麼管顧，因而哥大傳統長期專注於財務發展，卻是個兩面刃

在金融風暴時，就業率自由落體，當時我曾經帶客人去參訪過學校，當時風聲鶴唳，全校師生都故作鎮定，但感覺得出背後連講話都會抖

也因此，當時學院長曾經在學校網頁上，以恨鐵不成鋼的語氣，期望學生能有多點創意與進取精神，而不是在體制之下得過且過。

另一方面，在M7之中，哥大還要跟華頓這第一家商學院、還有哈佛這第一家MBA來競爭

就會出現一些比較不公平的狀況

第一優先永遠是接班人風氣，畢竟這是皇家商學院，是有錢人家的遊戲

往年哥大經常為人詬病，就是富二代太多（連公子就是一個例子）

在美國知名留學論壇Poets & Quants上面被罵得很兇

尤其哥大地處紐約市中心，所有富人家都想把子女送來，這是對一般申請人不太公平的地方

但這就是商學院。沒有什麼是公平的地方。

真正的客人不是學生，而是學生的富爸爸，因為他們有大筆的捐款來蓋校舍，又會動用企業資源大量招生，而且還有皇家名望

就算哥大出過三任前美國總統

但好歹對手賓大也出了個現任總統，還有哈佛的一堆前總統

由此，為了挽救被矽谷旁的柏克萊哈斯商學院超過的排名，以及持續突破保守派包袱

哥大的出題點常年都是三個：排名上兵家必爭的career goals、M7名校之中唯一座落於紐約曼哈頓的地理優勢，以及強調自由奔放、又同時防守同樣也在曼哈頓的華爾街門神NYU的開創題

由於生涯目標永遠是排名裡關鍵中的關鍵

在權威排名U.S. News之中，扣除「學校互評」25%與「錄取率」1.25%

申請人可控條件有73.75%

但光「畢業就業成功率」、「畢業起薪」，與「僱主滿意度」，就占了50%

超過可控條件的三分之二

遠遠超過GMAT所占的16.25%三倍有餘

因此各校第一題幾乎都是生涯目標，尤其是畢業時的短期就業目標

學校將藉此題回答的內容，來比對申請人的生涯動機、履歷足跡、推薦人評論，與面試結構，來看申請人的生涯專注度與潛力，是否能為學校拉高就業成功率及起薪數字，從而拉高排名

然而，哥大在這題上面還有暗藏玄機，費盡心思

秘辛就在最上面還有一個50字元的小題，大約十個字，這是一句話的畢業目標

其中給你充足的暗示

關鍵在於第二行的管顧，是哥大近年轉型的成功，因為畢業起薪整體而言還是高過金融，是能拉高排名、又能分散風險的關鍵，希望能繼續下去

但是又不要那麼明顯被對手看光光，所以放在第二條，不過還是此地無銀三百兩

第一條是哥大的一個賣點—媒體管理，而且還要BD function起薪才會高到十萬美元

然而這點若是打開就業數字來看，就會發現看似有一成就業

但撇除軟硬體與網路之外，其實只有1.7%的畢業生，是真的往媒體管理這條路就業

這樣又會蹧蹋了學校的資源，因為媒體娛樂畢竟是紐約的大宗，所以趕快先貼出來

同時有助多元發展的形象，以淡化其財務大宗的刻板印象

而第三個選項是在金融風暴後，盡可能讓它的學生組成能有開創新局的精神，而不是死守著看似地位崇高、卻已經過度飽和的金融業，畢竟紐約是個五花八門的創業之都

又可以同時運用學校的量化專業來創業，一箭雙雕

那麼如何判斷這是學校的暗示？很簡單，因為它的示範裡面並沒有講財務

因為財務已經多到爆炸了

而真實的生涯目標，要透過生涯三驅力--興趣技能、性格養成，與專業能力的投射

才能在無限開放的選擇中，聚焦就業路線，避免因為失焦而產生的專注力稀釋

畢竟排名條件中，「就業成功率」的21%還是大於「畢業起薪」的14%

同時會與第二題的活動排序、及第三題的自由熱情題，產生交疊效應與縱效，來脫穎而出

第二題是從金融風暴後的萬年題，是貢獻題的變化形

哥大是M7之中，唯一處於紐約心臟地帶的學校，佔盡地利優勢，所以一定有一題是跟紐約曼哈頓有關，因為這個優勢太重要了

財星五百強總部大多數都在這，要管顧就業根本是甕中捉鼈，企業還要反過來求它，不然其他M7再強，也遠水救不了近火

然而因為是皇室商學院，不太需要下凡，反而大意失荊州

長年以來對金融的專注，反而差點在金融風暴時鐵達尼撞山

直到前年都還是畢業生接近半數進入金融業

到去年才成功將管顧就業比例拉到跟金融相仿

而這是近年策略性的招生結果

大約五年以前，都是問你：要如何在紐約曼哈頓，發揮最大學習效果

後來改成"center of business"商業中心

而今年改成學術、就業跟人脈的排序

這是透過申請人在價值觀排序的投射，來評量班級組成的多元性，同時搬出這個地理優勢當考題，來考驗申請人在市場策略上的應用

是一個關鍵的檢查點，看看申請人的自我了解是否深刻而全面

知不知道自己的學習與成長動機為何

是否與過去資歷、環境資源運用，以及未來目標形成一個整體

並且能做出多少貢獻，來構成多元班級這個教育產品

這在哈佛前三年開始大改版的題型中，稱作”Candidacy"申請競爭力

這也是為什麼哈佛這個大哉問是最難回答的題型之一

因為它完全開放，連字數限制都沒有，會讓申請人在無限多種選擇之下，無所適從

而在這種完全摸黑的情況，還能保有清晰的自我了解、明確動機，及精確一貫目標的申請人，才會勝出

這也反映了真實商業世界中，在環境資訊不確定的狀態下，仍然要做出決策的能力

這也是為何商學院做了這麼多案例練習，出來還是難以掌控市場決策與經營管理

因為真實的商業世界是看不到這麼多背景資訊的

領導者多半只能憑極為有限的資訊來做決策

這也是為什麼許多偉大的成功者不見得念過什麼MBA

反而是靠其天賦與經驗，以及對熱情的堅持，來產生經年累月的持續突破

然而另一方面，在前十五名校中，還有另外一間也在曼哈頓，就是NYU

由於在紐約實為世界商業之都，標榜自由

因此NYU有一題萬年招牌題，是「自由發揮」

你可以寄雕像過去，題目有標明物件的最大容許尺寸

甚至有日本廚師寄壽司過去，結果壞掉

所以現在都還看得到NYU這題essay的說明中，還有寫「請勿寄送容易腐敗的物品」~

好了言歸正傳

當然同樣在曼哈頓的哥倫比亞也不甘示弱，也出了一題天馬行空的題目

不過今年變成有兩個小題可以選

因為若要扭轉過多富二代與金融象牙塔的刻板印象

要想辦法鼓勵學生發揮創意，但又要兼顧就業成功率

所以索性來問了一題安全題：What’s your passion in life.

這是前幾年Haas跟Ross的題目

當時是為了與史丹佛的萬年經典題”What matters most to you?”來遙相輝映

而史丹佛這題，是為了打哈佛

因為哈佛有個不太好聽的外號，叫做「不快樂的工廠」，過度競爭的結果，製造了大量不快樂的人

也因此，再配合一些靈魂心靈相關的課程設計下，史丹佛成功塑造了「人性、創意」的形象

那麼在曼哈頓這個人間萬花筒，運用如此的熱情、以及第二小題「自由任意門的一天」這個價值觀投射題，可以讓申請人投射出價值觀排序，以及瞬間了解who you are

尤其重點還是在於就業可能性與價值觀排序

跟前兩題會有交叉，自然會看出申請人的層次與立體性

能夠產生鑒別度，立刻能將自我了解深刻的申請人分出高下

又畢竟著重熱誠與開創精神，是非常好的的事情

而審核這些題型內容，對於動輒二十年經驗的Adcoms而言，並不是看各題分別的回答好不好

而是透過所有申請文件所組成的「全人格申請人」，評估申請人是否有高度自我了解？動機是否明確？是否專注發展出過人能力？是否依照個人特質，來對企業與社會產生獨特貢獻？是否為班級帶來多元化？以及最重要的--能不能幫學校衝排名，扭轉傳統富人家形象？包括：就業、分數、大學校名與公司名、職級，與產業領導力與開創力，及業餘公益等

這時候生涯三驅力就會派上用場

只要從你性格養成、興趣發展，及所發展出的專業能力三者之中，分析出為何過去會有這樣的履歷足跡，有熱情方向與生涯目標在哪？又如何在如此豐富龐大的曼哈頓資源中，透過價值觀排序，弱水三千取一瓢飲

有了這些生涯品牌的組合，你會發現要回答這三題，可以說是探囊取物

關鍵在於申請前的生涯挖掘，把地基打穩

而只要能有策略性地經營生涯，又能達成學校的招生目標

自然就能在眾多申請人中脫穎而出

[狂賀] 拿下"M7" Columbia MBA面試！

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如何寫出錄取西北、哥大MBA，及獲麥肯錫青睞的履歷表

如何寫出錄取西北、哥大MBA，及獲麥肯錫青睞的履歷表

麥肯錫也需要人才

名校也需要學生

知己知彼，百戰不殆

搞清楚自己的驅動力與價值觀，並且了解對方的策略需求

才能創造雙贏

根據史上最暢銷生涯管理書”What Color Is Your Parachute? （這樣求職 才能成功）”一書的論述，

根據統計，履歷表平均被閱讀的時間只有22秒

像看報紙一樣，沒人把履歷看完的

履歷的重點也不是要把做過的事全部列上

而是要策略性的傳達關鍵訊息，以滿足勞資雙方的價值供需

見表要見人

僱主的邏輯是，當前有特專人才需求，要找到一個不僅滿足這項職務需求的人才，最好能超越期望，並且可能要能跟他相處到退休

因此要找到一個對此項職務有長期熱誠的人，性格要自然吻合此特專職務的條件，

也要同時能夠長期相處，不要矯揉造作，不要無頭蒼蠅，不要崇尚光環，不然「水某嘛ㄟ對人走」

而MBA申請是在模擬就業流程，因為就業數字是排名的領導指標之一

並從大量申請文件之中，找出各類背景的代表，來做最大組合，成為一個能產生最大互動的班級，

用以與其他同級名校做出策略區隔

而要成為某領域的頂尖，必須要有強大的熱誠，以及長期專注的累積，也就是全球暢銷書「Outlier」裡所提到的「一萬小時定律」，在某專注領域中，每天八小時，需時五年

然而古今中外的偉人，少說都是十年、二十年以上的努力

要有如此強大的專注力，必須要有高度的自我了解，才能做自己所愛

這也是為什麼申請交戰守則之一的「MBA Applications Strategy」一書中提出的

「行銷導向申請策略」與「同類型背景一起比」的論述

並且全書主旨在於「Who You Are」，可以衍申為How you fit-in the opportunity、What makes you happy，及What’s your role within the community

那麼要如何寫出錄取頂尖名校甚至領導企業的履歷呢

首先要了解自己的興趣、動機，與性格特性

再來要了解學校、企業的需求，以及其業內的競爭關係

先從基本的簡歷寫作講起

每個點要以「技能動詞」的過去式開頭，講出成就事件的具體規模及（而不是職務說明），以及所產生的量化或質化的結果

“Led six-personnel team to execute three-month-long marketing campaign, penetrating market share by 7%”

為何不是寫職務說明呢？因為經驗老到的僱主及招生委員們，光看你的title，就大概知道你的工作內容為何

他們感興趣的是，你最大的能力為何，能否補足企業、班級內的開缺需求？

為什麼你會具備這樣的能力？ 是否有累積性？是否能帶領企業向前？你是否知道產業的未來在哪？

真正的重點，並不是個點之間有何驚奇，而是點與點之間是否堆疊出清楚的生涯方向與社會貢獻

而這些方向與貢獻，是否與求職單位或申請學校有關？能否協助他們突破競爭？

例如：MIT往年都不問career goals，只用一題更難的cover letter模擬求職，並且在用另外三小題來突顯力排眾議、激勵團隊，與領導能力。而校方網站也主打「Entrepreneurship」與「Innovation」兩點，更以SIP創業周與100K創業競賽獎金為招牌。顯然主打的就是以創業及研發見長、坐落在矽谷旁的史丹佛。然而，由於地利上難占優勢（科技、創業都在西岸），近年出現畢業生大量創業、產生就業率與高薪不保的危機，再這樣下去將會危及兩項最關鍵的排名指標，因此MIT近兩年將目標轉為動輒十二萬美金年薪的管顧業，瞄準起同樣靠轉型成功、有40%畢業生進入管顧業的西北來了。連題目也略同，為自己寫一份推薦信，對自己做徹底分析。當了解了這樣的競爭態勢之後，自然會了解自己是否有管顧業「企業醫生」的特質，若有，則應對症下藥，將過去的資歷中，吻合管顧業的技能做策略性的展現; 相反的，若無，則甚至根本不需要浪費時間申請，因為進去了也無法幫你達成自身生涯，這樣反而會空有校名，白念一場。會出現半推半就進入與學校關係良好的企業，但畢業一年後，學生卻大量轉職的現象。甚至有遇過個案進入前十名校MBA雙主修，畢業後一年竟然回到原公司原職務上班的窘境。這樣就白白浪費青春與龐大財務負擔了。

僱主及招生委員會注意幾樣關鍵：

就生涯進程方面，成就是否有累積？是否連貫，還是跳躍？中間是否有中斷（career gap）？

是否有明確的生涯目標進程？為何離職？是否有高度自我了解？是否有社會貢獻？此社會價值是否與招聘單位的使命吻合？

就專業技能方面，是否有僱主、招生委員所需求的技能？此技能是否為同業頂尖？是否全面？能否訓練？量化與分析能力是否具競爭力？是否處理過複雜案例？是否成為業界領導級人物？

在團隊合作與溝通方面，是否能領導？是否能被領導？是否能團隊合作與溝通？性格是否成熟？能否進行大規模團隊項目？能否獨立作業？

在個人資訊方面，此人是否能長期相處？是否有生活樂趣？興趣背後是否有清晰的性格元素？此類元素是否與生涯進程吻合？

當你的自我了解清晰，自然會出現明確的生涯主軸，也自然會發現求職企業或申請學校的需求是否吻合。當供需吻合時，自然會一拍即合，出現大量隔天面試、周內錄取，甚至面試隔天拿全獎的現象。

[狂賀] 個案經生涯導航及履歷編修後，錄取"M7"哥倫比亞MBA!

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