Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：What is leadership? 2v

有沒有人覺得奇怪？

為什麼當這世上似乎沒人知道什麼是領導力時，卻總是有人知道那是什麼，並且走出自己的成功之路？ 

又有沒有人覺得更奇怪？

為什麼這麼多號稱MBA名校畢業生，進入號稱高大上的企業，卻幫多數沒念過MBA的老闆們工作？例如：亞馬遜、谷歌、臉書、微軟、阿里巴巴...等

而這些MBA們口口聲聲要改變世界，但真的領導世界變革、名流清史的，卻幾乎沒有聽過有誰是MBA？

即使他們念過三、五百個案例、看遍各種最成功企業的成功歷程？

當然不是說MBA沒用，畢竟它還是全球最有效、也最系統性訓練未來領導人的正規教育。

MBA不是東西不夠學，而是東西太多，必須要有高度的自我了解，弱水三千取一瓢飲。

問題是，究竟是哪一瓢？

事實上，上述問題要分為兩個面向：一個是MBA被招生條件、以至排名條件綁架。

例如：M7名校西北曾將體育館佈置成「寶可夢」主題，以期搭上當時紅極一時的全球流行現象，沒想到不到幾個月光景，該現象就幾乎銷聲匿跡。

另一個是以往沒有系統工具，能有效協助生涯追尋者找出生涯驅力，並投射出能夠專注雋永、不受潮流影響的卓越生涯。

事實上，根據筆者長年生涯諮商經驗所歸納的「生涯三驅力」理論，興趣來自「求生利基」，也就是在成長過程中，能過贏過周遭競爭的技能。這些技能會因為達爾文進化論--「生物會求取最大競爭資源」的本能，而持續正強化，形成興趣。

個體在這些興趣的長年養成中，事實上已經大量累積經驗，並本能性地找出贏過競爭的下一步，而產生專業直覺。

這就是為何當絕大多數生涯追尋者不斷在滑手機、看球賽、四處上課、擠破頭申請MBA...以期能夠找到成功的法則，卻有某些人似乎天生就知道該如何成功。

事實上，根據經驗，基本上當每位個案找到各自的生涯驅力時，會自然知道其所投射出的理想生涯中，所可能面臨的產業問題、未來挑戰，及可能的解決方法～筆者將其稱之為「Global Leadership Outlook 全球領導人展望」。

也就是說，使命領域中的領導力，其實就在自己的成長過程中的利基經驗中，而不是在看別人如何成功，以期學得普世性的領導力，因為這種領導力不存在。

這個現象只要回顧古今中外的成功人士，就會發現從來沒有任何兩位成功者用一樣的方式成功，即可反向驗証。

（待續）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：何謂Leadership 1

轉眼已經十一月了！申請到了如火如荼的時刻～就算考試分數不理想，也只能硬著頭皮上了，不然就要等明年去了。

一般申請人多半一開始會找醒目標的Career Goal Essay來寫，不過通常都會鬼打牆出不來，因而多半會轉往看似相對簡單的Leadership題型。

近年常見的Leadership題型有：

2) Chicago Booth immerses you in a choice-rich environment. How have your interests, leadership experiences, and other passions influenced the choices in your life? (250 word minimum)

1) Kellogg’s purpose is to educate, equip & inspire brave leaders who create lasting value.  Tell us about a time you have demonstrated leadership and created lasting value.  What challenges did you face, and what did you learn? (450 words)

2) Tuck students are nice, and invest generously in one another’s success.  Share an example of how you helped someone else succeed. (500 words)

UV Darden

"Darden strives to identify and cultivate leaders who follow their purpose. At this stage, how would you describe your evolving leadership style and please provide an example."
(200 words)

"Please provide an example of a situation in which you have made a meaningful impact."
(200 words)

...等。

一般建議是先寫Leadership及變化題型，之後再轉往Contributions 、Career Goals ，甚至Introduce Yourself 等抽象題型。

原因是有單一事件為基礎，比較有著力點；

另一方面，寫Essay「筆觸」是關鍵—像練打靶一樣，越打才會越準。

而因此Leadership題型才是從專業角度的破冰點。

而Leadership包山包海。簡單說，這世界上沒有人知道Leadership是什麼，包括筆者本身都持續在研究，並且永無止境。

而萬物為了求生，尤其人類有了文明，幾乎所有人都在研究成功學，因而衍生出商學院這種經濟產物。

又講成功學太俗套，而人是以獨立的個體為單位，放眼古今中外舉凡大規模的成功，原則上都有某一領導人物，甚至出現某些特定人物能夠很神奇地戰無不勝，或領導革命，如：成吉思汗、朱元璋、國父、華盛頓、林肯...等，以至近代蔣經國、比爾蓋茲、賈伯斯、左克柏、喬丹、馬斯克、張忠謀、馬雲、貝佐斯...等。

專門在研究這些案例的單位之一就是商學院。

然而，在全球供不應求所造成的申請窄門下，學校只能透過Leadership Essay來篩選具有領導力潛質的申請人，有幾個目的：

一是僱主愛用，

二是班級貢獻，

三是未來實際要去領導企業組織，

四是領導力確實是一門軟專業，讓人類演化數百萬年、自文明以來五千年，仍舊無法參透。

根據眾多個案拿下世界MBA名校獎學金的經驗，及實地在世界級企業帶領團隊成功的個案經驗，每個人的領導力都不一樣。

而就像筆者一直以來不斷重複的「生涯三驅力」與「生涯金字塔」，這些領導力其實跟我們的「性格方形西瓜」不但脫離不了關係，甚至還是我們的立身之本。

由於文章長度已經到達閱讀極限，先簡單羅列幾個常見的領導力範疇，日後再詳細解說：

勇氣、鼓舞、創新、溝通、分享、因材施教、激勵、以身作則、自我犧牲、挑戰歷史、道德、謙遜、力排眾議、肉身擋箭、舉球、分權、分功、隱惡揚善、濟弱扶傾、傾聽、理解...等，族繁不及備載。

（待續）

Sincerely,

David Lee

「Monday Blue Buster 藍色週一症候群破解」MBA生涯公益解惑日：生涯金字塔式面試交戰守則1

自8月底提交日至今不過約莫兩周，本單位再創紀錄～

繼疫情年創下79小時內所有個案皆秒殺面試、並創下當年度100%所有個案，皆拿下兩所以上 Top 30 MBA 獎學金的經驗～

今年已經有個案搭上「GMAT/GRE免試」末班車，秒殺Top 10 MBA Test Waiver 免試申請！在僅有托福分數的狀況下，於死線後的4個工作天內，秒殺Top 10 一年制 MBA面試邀請！甚至已經面試完了！

個案背景非富二代、無美籍無簽證，亦非弱勢。

對於即便是常春藤等級的商學院來說，如此的面邀秒殺速度，幾乎都會拿獎。

那麼就來簡單破解一下面試該如何進行～ 

首先是面試形式的選擇。

標準流程的人物選擇有招生委員Adcoms、校友、學生; 

面試途徑由於全球疫情關係，幾乎都改為線上。

不過在如此秒殺的特殊情況下，今年目前遇到的都是由Adcom面試官直接來信指定兩、三個面試時間。

與其說躲不掉，不如說正中申請方下懷，求之不得。

傳統上，輿論認為如果能選台灣校友，想必能為自己人講講話; 

或也有申請人希望不要直接面對Admissions Committee（Adcom）、甚至是Admissions Director的龐大壓力，而選擇校友或是二年級在學生。

事實上，校友其實不見得會起什麼作用。

有的錄取，有的沒錄取。可以說有跟沒有一樣。

而對於經歷生涯三驅力與金字塔挖掘的個案而言，由於生涯核心驅力與生涯品牌明確，所投射出的長短程生涯目標清晰，能夠一舉貫穿即便是哈佛、耶魯等常春藤頂級名校，並使這些名校相形之下，反而只是眾多同質學校的其中一個替代品罷了～

而能夠透視如此結構、甚至是能主導賣方資源的，就只有Adcoms，尤其是Director。

因此，對於自我了解透徹的申請人，其實最建議的還是直接對決 Admission Director，或至少是Adcoms。

其實有時候是反過來的。

當如此閃電面試邀請出現時，有時候面試對象是沒辦法選的～ 今年目前就是如此。

甚至Adcom Director就是要跟你聊聊。

那麼...恭喜你！這表示你要拿獎了～

根據經驗，如此「天之驕子」常常在面試完的隔天就拿獎，甚至全獎也相當常見。

雖說各校網頁上都載明：審委、校友，甚至在學生面試，其權重相等。

但根據經驗，事實上這些面試邀請，是以類似「同心圓」的方式輻射發出：

Admission Director負責最重量級的台柱型申請人，其次是Adcoms，再來是校友，最後才是在學生。

往年除了西北家樂氏商學院，是為了讓富二代校友相互結交人脈，來做生意以外，其他各校幾乎都是以如此的同心圓輻射方式，進行面試。

也因此，越快拿到Director面試的申請人，拿獎學金、甚至全獎的機率越大。

那麼，為什麼有些申請人都只拿到校友面試呢？

很簡單，因為Adcom Director及其他Adcoms忙著面試更有競爭力的申請人去了，分身乏術。

至於面試時間的預約，有多名個案被指定在最短的指定時間內面試。

那麼恭喜你，在每年各校動輒數千人申請的激烈競爭下，出現這類安排的情況，可以說是由賣方市場轉向買方市場了。

甚至也有協助過個案遇過更極端的情況：當拿到面試邀請時，Adcom Director直接問說：「能不能當天晚上面試？」

根據個案經驗，這種校方要求，大概沒有全獎，也有半獎～

不過原則上，面試題型與內容準備至少需要接近10個小時，不包含Mock Interview。

根據經驗，有mock過比直接上場拚實力的效果，可以說立竿見影。

所以至少也要約個三天以上，或最好能有個一兩周準備期。

核心概念是透過生涯三驅力所組成的目標金字塔，來產生School Fit，

並且在各類領導經驗的Behavioral Questions考題中，將三驅力套用在獨創的「131結構」。

然後就會翹著二郎腿面試，不動如山，等學校開飛機來撞你。

（待續）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：拿下常春藤與Top 10 MBA的Test Waivers，然後咧？

國外曾經有個相當神奇的心理測驗，表面上是要測試受試者的觀察力，但實際上是要測「運氣」 這種東西是否真實存在？

測試單位找來一眾受試者，各發給他們同一篇落落長的英文長文，測試這些受試者能夠在多短的時間之內，算出文中有幾個”I”（英文的「我」）？

正當測試官按下計時鈕、眾多受試者開始埋頭苦算時，竟然有人不到10秒鐘就給出了答案？！「74個！」

就在其他受測者都為之譁然時，這位「第一名」只是輕描淡寫地回答：答案在背面。

「運氣也是實力的一部分」這句話，竟然出自日本長篇漫畫鼻祖之一的七龍珠！

在天津飯僥倖比孫悟空晚個一瞬間跌出擂台，賽後向孫悟空坦承僅是運氣好罷了，一旁的孫悟空師父--龜仙人脫口而出了這句話。

事實上，上述運氣測驗的設計單位所得出的結論是：運氣有時不只是運氣！

而是那些號稱「好運的人」會因為過去的好運經驗，而更傾向眼觀四面、耳聽八方。

因而，更容易獲取比別人更多的所謂「好運」資訊～ 

本週會講這個看似無腦的故事，是因為筆者近日觀察到一個匪夷所思現象：一個號稱MBA學制超過百年以來，一輩子沒見過的怪事--在三年全球疫情後，因為一連串的國際局勢動盪，造成全球對經濟蕭條的預期，以美國為首的頂尖商學院貌似由於招生困難，自M7如：西北、MIT以降，紛紛祭出GMAT/GRE Test Waiver免試入學，及高額獎學金！

那麼，就像上述的「運氣測驗」第一名一樣--明明就有答案，又何必一個字一個字慢慢算呢？

明明就有Test Waiver，而且是連頂尖M7名校、甚至是M7以外的幾乎所有學校，都提供Test Waiver，那麼又何苦埋頭苦讀、生不如死地準備這些幾乎是地表最難的考試呢？ 

筆者就曾經手過多名個案，本身實力超強，但在備考過程中就似乎像著了魔一般，有人考了6年，還是鉤不著理想分數...

但偏偏怎麼想破頭也沒想到，竟然晴天霹靂！出了個Test Waiver～

結果，筆者就真的成功協助個案們，就這麼寫個2、300字的Test Waiver Request，竟然就拿下了Ivy League、以及其他Top 10 MBA的Test Waiver！

當場免除了多年地獄般的考試準備！

並且有無背景、無身份個案，在拿下Test Waiver後，於提交申請文件的三天之內，就拿下Top 10 MBA面試！且在面試後兩週內，拿下該校的敲門磚！

而筆者之所以在這個時間點，提出這個匪夷所思現象的觀察，是因為近期已經有明年度入學的Top 10 MBA老早開放申請！並且明確言明--先來先審～

筆者曾經協助多名個案成功進入該校就讀，畢業後進入美國管顧業、Google、Amazon等頂尖工作，年薪高達25萬美金！ 

其第1輪死線在7月底，並且8月底就是最終輪。

且有提供Test Waiver–申請時可不用提交GRE或GMAT分數～

當然不見得申請Test Waiver，就會拿到免試許可。

若是沒拿到Test Waiver，就需要提交GMAT或GRE分數。 

那麼，掐指一算，離現在四月中，僅剩3個月又多一點點，扣除寫履歷表2到3週、挖掘真實生涯方向3到5週，剩下的時間要準備4題Essay，加1封推薦信，還要填寫字字珠璣的複雜申請表，時間只能說剛剛好，再晚就會很趕了～

而由於自從疫情到現在，各名校若因為招生困難，所提供的Test Waiver，都還是以疫情為原由。

然而，美國總統拜登前幾天已經宣布：解除疫情緊急狀態。

那麼，日後各名校還能持續提供Test Waiver到什麼時候？或是要基於什麼理由？都還是未知數。

而這個英文俗稱”Once in a million years”的千載難逢好機會，什麼時候稍縱即逝，都很難說。

建議各位在埋頭準備考試及申請的朋友，可以試試你的好運～

畢竟，這是疫情前不論是誰，都幾輩子也想不到的機會。

祝大家好運～

:)

Sincerely,

David Lee

狂賀！17工作天！Low GMAT大齡女破格快取M7 Northwestern Kellogg MBA面試邀請！

狂賀！17工作天！Low GMAT大齡女破格快取M7 Northwestern Kellogg MBA面試邀請！

國立名校、大齡女、Low GMAT、管顧業轉科技業、無身份、無背景、非弱勢

表定時間需4至8週！

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：何謂Leadership 1

轉眼已經十一月了！申請到了如火如荼的時刻～就算考試分數不理想，也只能硬著頭皮上了，不然就要等明年去了。

一般申請人多半一開始會找醒目標的Career Goal Essay來寫，不過通常都會鬼打牆出不來，因而多半會轉往看似相對簡單的Leadership題型。

常見的Leadership題型有：

Yale SOM:

Describe the biggest commitment you have ever made. (500 words maximum)

Kellogg’s purpose is to educate, equip and inspire leaders who create lasting value. Provide a recent example where you have demonstrated leadership and created value. What challenges did you face and what did you learn? (450 words)

U Michigan Ross:

I made a difference when I: (100 words)

UNC:

We all belong to different communities representing various aspects of who we are, including groups we belong to, where we come from, how we think, what we believe, and how we see and experience the world. The process of discovery is strengthened when people with diverse perspectives and life experiences come together to share and learn from one another, negotiate differences, and engage in diplomacy.

How do you envision furthering your growth as an inclusive leader as an MBA student and as a business leader? (500 words)

...等。

一般建議是先寫Leadership及變化題型，之後再轉往Contributions 、Career Goals ，甚至Introduce Yourself 等抽象題型。

原因是有單一事件為基礎，比較有著力點；

另一方面，寫Essay「筆觸」是關鍵—像練打靶一樣，越打才會越準。

因此，Leadership題型才是從專業角度的破冰點。

而Leadership包山包海，要分很多期來解說。

簡單說，這世界上沒有人知道Leadership是什麼，包括筆者本身都持續在研究，並且永無止境。

而萬物為了求生，尤其人類有了文明，幾乎所有人都在研究成功學，因而衍生出商學院這種經濟產物。

又講成功學太俗套，而人是以獨立的個體為單位，放眼古今中外舉凡大規模的成功，原則上都有某一領導人物，甚至出現某些特定人物能夠很神奇地戰無不勝，或領導革命，如：成吉思汗、朱元璋、國父、華盛頓、林肯...等，以至近代蔣經國、比爾蓋茲、賈伯斯、喬丹、馬斯克、張忠謀、貝佐斯...等。

專門在研究這些案例的單位之一就是商學院。

然而，在全球供不應求所造成的申請窄門下，學校只能透過Leadership Essay來篩選具有領導力潛質的申請人，有幾個目的：

一是僱主愛用，二是班級貢獻，三是未來實際要去領導企業組織，四是領導力確實是一門軟專業，讓人類演化數百萬年、自文明以來五千年，仍舊無法參透。

根據眾多個案拿下世界MBA名校獎學金的經驗，及實地在世界級企業帶領團隊成功的個案經驗，每個人的領導力都不一樣。

而就像筆者一直以來不斷重複的「生涯三驅力」與「生涯金字塔」，這些領導力其實跟我們的「性格方形西瓜」不但脫離不了關係，甚至還是我們的立身之本。

由於文章長度已經到達閱讀極限，先簡單羅列幾個常見的領導力範疇，日後再詳細解說：

勇氣、鼓舞、創新、溝通、分享、因材施教、激勵、以身作則、自我犧牲、挑戰歷史、道德、謙遜、力排眾議、肉身擋箭、舉球、分權、分功、隱惡揚善、濟弱扶傾、傾聽、理解...等，族繁不及備載。

（待續）

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：生涯顧問心中的M7 Essay題目第一名

同樣是那句話--生涯遠大於申請。

根據筆者長年諮商數千名生涯追尋者，所歸納出的「情緒流體理論」，其衍伸出的「生涯三驅力」將搭建出一個「生涯金字塔」。

基本上，人在求生過程中，從第一求生環境—「家庭」，其教養規範將與我們的個性養成，會形成一種「凹凸關係」--家庭環境教養像是個倒「凹」字形，而我們經過長年求生制約後，會形成「凸」字形的個性。

其中，由於生命有自行尋找出口的本能，這個凸字形其實是由每個人的平均三項「興趣技能」所撐起的。

這些興趣技能來自「求生過程中所超越父母的技能」。

筆者將這三項興趣技能稱為「生涯三驅力」。

當子女過了青春期成為成人，父母會發現子女管不動了，而放手。

這三項興趣技能由於是求生過程中的看家本領，因那麼子女們所養成的「凸字形」個性，會自己去外面找倒「凹」字形的環境挑戰。

原因是因為--這是個人求生記憶中所知的最佳求生法則。

而由於這個凸字型其實是每個人的生涯三驅力的組合，而這三驅力會像蓋金字塔的三個邊一樣（其實金字塔是四角錐，但為求舉例方便，暫且當它是三角錐），會搭出一個不用工作的工作，或叫「興趣使命」。

每個人由於家庭的「凹」各有不同，所以養成各自的「凸」形個性也不一樣，也因此能夠脫離齊頭式競爭，如入無人之境。

而這個只有你進得來的金礦山，將全都是你的。誰也搶不走。

這就是「天生我材必有用」的道理。

當我們建立了這個金字塔模型，再來看看M7的Essay題型時，就會自然發現某些題型具有高度鑑別性。

本週要頒發的是生涯管理角度的M7 Essay題型第一名！

得獎的是...西北家樂氏商學院的第二題：價值觀影響。

Values are what guide you in your life and work. What values are important to you and how have they influenced you? (450 words)

這題是不是可以說幾乎完全吻合筆者上述的生涯驅力模型呢？

只是學校把筆者的三驅力換成「價值觀」（Values）。

個人在家庭求生過程養成三大興趣技能（簡稱三驅力），會堆出一個興趣使命金字塔。

而當每個人投射出這個獨特的興趣使命，會由於需要長年經營來追求卓越境界，而需要某些特定技能。而人們從家庭、到教育、到出社會工作所培養的技能將會遇到瓶頸，而為了提升技能等級，而會出現對領導與管理技能的需求。

其金字塔頂峰所需的進階領導管理技能，減去當前已經培養的技能，就是Why MBA。

這也就是為什麼生涯遠大於申請。

其實還有許多更精彩的題型出現在非M7名校，來年有機會再跟大家分享。

同時，進入年度申請季巔峰，本公益文會依照往例暫停數週，還請各方包涵。

祝大家申請順利，新年快樂～

：）

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：生涯顧問心中的M7 Essay題目第三名

生涯管理遠大於申請，且需付諸實踐。

根據往年成功協助個案錄取哈佛MBA、及拿下耶魯MBA獎學金的經驗，以及曾創下整年度所有個案在均分670+的非二代接班條件下，皆100%拿下兩所以上Top 30名校獎學金的經驗，

以及曾協助個案畢業後進入Google、Amazon等科技巨頭美國總部的經驗，

這次從生涯管理角度，來討論號稱M7名校的題型專業度。

根據筆者從事生涯管理15年來的經驗，就前文提到M7等名校，其招生愛的是跟其教學品質認證ACCSB聽起來很像的諧音--ASSCB（American, successor, score, cheat, and bribe.）

然而，在全球因為疫情、貿易戰、供應鏈重組、缺工危機、能源危機、通膨等而陷入全面混亂的時刻，全球大量富一代瞬間從雲端跌落谷底，全球各地出現大量裁員潮，風水輪流轉。

除了投好胎，身為平民百姓的我們，要如何出人頭地、甚至開創快樂致富的生涯呢？

MBA是條捷徑，在疫情期間的平均就業起薪不降反升，大量企業因為需要轉型而請管理顧問，竟意外導致MBA就業大宗的顧問業薪資再創新高，平均年薪超過14萬美元～

而號稱全球最競爭學位MBA的招生方式，是靠其著名的Essay Questions來鑑別申請人的個人特性與領導潛能。

然而，這些題目真的有到位嗎？

不然，申請策略分析再多，搞不好一開始這個學位窄門的招生出題就問錯了。

要從什麼角度來評價學校題型的專業度呢？

在年度死線前夕，筆者嘗試從真實生涯管理角度，來評選心目中這些號稱M7名校的Essay題型前三名，及金酸莓獎。

先言明這些只是筆者從生涯顧問角度所分享的個人觀點，題型好壞見仁見智，每個人都會有心儀的題型，其觀察角度也有所不同。而這也是多元性的迷人之處。

筆者心中的第三名原本想頒給Northwestern Kellogg的Leadership題型：

Kellogg’s purpose is to educate, equip and inspire leaders who create lasting value. Provide a recent example where you have demonstrated leadership and created value. What challenges did you face and what did you learn? (450 words)

但MIT Sloan的Cover Letter題確實技高一籌。

Cover Letter: MIT Sloan seeks students whose personal characteristics demonstrate that they will make the most of the incredible opportunities at MIT, both academic and non-academic. We are on a quest to find those whose presence will enhance the experience of other students. We seek thoughtful leaders with exceptional intellectual abilities and the drive and determination to put their stamp on the world. We welcome people who are independent, authentic, and fearlessly creative — true doers. We want people who can redefine solutions to conventional problems, and strive to preempt unconventional dilemmas with cutting-edge ideas. We demand integrity and respect passion. 

Please submit a cover letter seeking a place in the MIT Sloan MBA program.

首先，申請是在模擬就業。而這題直接把此申請流程的長遠目的，直接開門見山地出題考驗申請人。

雖說題目中把Sloan的全方位要求捧到天上去了，甚至這類亂抓條件的現象，其實在生涯管理角度中是一種溺水的警訊...

甚至內文中的某段命題 ”...We seek thoughtful leaders with exceptional intellectual abilities and the drive and determination to put their stamp on the world.” 其實透露出其對學生隱隱的絕望，因為從生涯管理角度來說，人生並不是什麼「在世界上蓋章」，而是每個人在求生過程中養成的獨特興趣技能組合與個性，會自然受到某使命工作的召喚，而自然助人為樂，引領產業變革～ 

錢要追著你砸，躲都躲不掉。

但話說回來，人家MIT Sloan的課程精密度、師資卓越性，與超過百年的全球聲望，的確能撐起其所要求的全面性特質。

同時，此題對於申請人的鑑別度相當高。

就筆者曾經協助多名個案錄取Sloan MBA的經驗，甚至曾以g660的低分，且無身份、背景的前提下，用這題拿下當年全台唯一的MIT MBA LGO雙學位校園面試的奇特經驗，

筆者以為此題同時包含了Introduce Yourself、Career Goals & Why Sloan、Leadership、Contribution、Integrity等五大題型，

其出題邏輯由目的導向出發，能同時考驗申請人對自身特性、乃至生涯目標，

以至對學校課程的具體需求，包含：學校的品牌定位與招生策略、教學使命、申請人使命與技能缺口，搭配學校課程邏輯，

及申請人對課程、乃至畢業後對學校社群的貢獻等，

整題的出題角度直接從結構面出發，用Cover Letter文件本身的結構特性作為題目，確實題型精湛。

出題手腕與火侯，的確技壓西北Kellogg的Leadership題型。

因此在筆者心中，是M7中各類題型的第三名。

也不愧Sloan出此題型已經超過十年之久，算是Sloan的招牌題型。

此題的回答策略同樣回到筆者長年提倡的生涯三驅力，透過成長背景的性格養成過程，提煉出三大生涯驅動力，並將此獨特興趣技能組合投射出真實生涯使命目標，再扣除過去經歷所累積的技能組合，自然就會出現Why Sloan; 

然後再用過去足跡提出獨特貢獻，並透過與Sloan的教學相長，從而在畢業後引領產業變革，使世界變得更好。

對於更經典題型的鑑賞，請待下回分曉。

（待續）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：行銷大齡申請人求MBA定位

問：

想申請美國18 fall MBA33歲，Top 3 本科畢業，GPA 3.23 （院系 top 15%）

GMAT 720；Toefl 103

快消marketing 10年工作經驗，工作過2家500強公司。第一份工作做了2年，第二份工作8年沒有跳槽，一直在Top的快消公司，但沒有海外工作經驗

在這家公司一直沒有跳槽因為一直有promote，差不多promote了5次，目前是category leader，acting brand director的role

年紀大了，實在考不出更高的Gmat和Toefl了，所以這樣的情況是不是ㄧ無緣M7或S16？而且感覺年紀大是不是也是MBA的一大concern？

答：

有考慮過EMBA嗎？Career Goals為何？又Why MBA呢？

知其然，更要知其所以然

如何判定與M7或S16是否有緣？又如何判斷年齡因素？

若要申請各校排名旗艦、甚至不惜賠本開辦的MBA，根據往年M7錄取經驗，與其討論GMAT與年資，不如說關鍵在Career Goals與托福。

雖然先前成功協助的哈佛MBA畢業個案分享到：GMAT 760與690沒差別

但各大名校在排名政策下，各個泥菩薩過江自身難保。

為了爭取兵家必爭的排名威望，其中佔了權威排名US NEWS的條件中整整50%的畢業起薪、就業成功率，與雇主滿意度等「就業條件」，實際上遠遠大於GMAT所佔16.25%的三倍有餘（請見前文「甚麼叫Candidacy」與「甚麼叫Holistic Approach」）。

而這也是學校的最大考量。

眾所周知，M7中行銷最強的是西北，原因是行銷泰斗科特勒，是九零年代將行銷專業帶向世界潮流的推手。

這所行銷強校在一般兩年制課程只要修十門左右綜合選修就能畢業的條件下，竟然光行銷選修就能開出23堂課，鋪天蓋地，讓行銷就業大宗的西岸名校如：史丹佛與柏克萊都望塵莫及。

因此即便行銷畢業起薪只有十一萬美元年薪，但在學校近年努力轉型往管顧路線的策略奏效下，仍能穩坐M7，搞得連MIT幾年前也放棄科技創業號召，而轉投管顧風潮。

而在如此品牌價值下，幾乎全球的行銷好手都來了，因而能一度吸引GMAT平均732分的學生組成。

然而，就如上文與前文所分析，GMAT只佔權威排名條件的16.25%

剩下的三倍--50%是就業條件。

而這也是為何在金融風暴後，各校都瘋狂轉往管顧就業的原因。

原因非常簡單，因為管顧業動輒14.5萬美元年薪，而最高的哈佛畢業生入諮詢業平均更高達十五萬。

如此將在排名條件中的畢業起薪14%評分中，幾乎比行銷畢業頂級起薪的十一萬高出了3.5%，足足有四分之一強！

那麼這時候問題就來了，樓主對學校的利用條件為何？

當然有頂尖快消的Brand Director資歷，列在網頁上非常好看，是十足的活廣告。

然而，”Holistic Approach”整全觀審核法在這時候就成了申請人的背上芒刺

十年年資是把兩面刃。

利是能一以貫之，上達天聽到Brand Director position;

弊是除非樓主有明確而絕對的career goals，能夠做到Marketing VP而能將薪資突破管顧。

或是樓主本身想往管顧業，但這時的大齡所產生的體能與薪資期望問題，就會是非戰之罪。

而壓死駱駝的最後一根稻草，很可能就會是樓主的中國經驗與托福分數，因為難以有強力證據證明樓主畢業後，能夠有破釜沈舟的決心要在北美就業。

那麼有很大的可能是會回國就業，那麼畢業起薪立馬少了一半以上。

這樣反而會拉低學校的平均薪資與平均分數

那麼還不如找個有美國身份的管顧業，來拉薪資與分數還比較快。

為甚麼能說得如此斬釘截鐵呢？

很簡單，光看西北班級組成中，消費品的比例已經低到只有6%，而管顧業則高達27%，就可以理解學校想傳達的意思了。

然而，M7不是只有西北，但其他各家也各個枕戈待旦，唯恐薪資與分數被拉下來。

但能在八年內被連續promote五次而做到Category Leader，絕非省油的燈！

因此，可以轉往一些真正頂天立地、尋求diversity多元啓發，而不受排名影響的名校。

例如：哈佛、耶魯，或是地理位置能有行銷超高薪的西岸名校，如：史丹佛，但卻是科技行銷;

或是公立第一無所謂的柏克萊等;

或是尋求多元背景以分散風險、又要鞏固名望，例如：哥大、密西根Ross等。

另一方面，還可以看看EMBA或加拿大的學校

畢竟不用抽籤證，又可以在北美就業領高薪，分數條件也沒那麼競爭

根據去年所有個案都拿下Top 30 MBA兩所以上獎學金的經驗，應該綽綽有餘。

希望這些有幫助～

：）

Sincerely,

David Lee

狂賀！20個工作天！繼往年錄取之後，再度秒殺 US NEWS Top 3 "M7" Northwestern Kellogg MBA面試！

狂賀！20個工作天！繼往年錄取之後，再度秒殺 US NEWS Top 3 "M7" Northwestern Kellogg MBA面試！

G700，傳產、非家族資歷、Low GPA、無美籍、非弱勢、非台政清交成

每週一MBA生涯公益解惑日：用MBA蓋生涯金字塔1

由於全球肺炎疫情的關係，以美國為首的MBA名校因為招生問題，自三、四月起忽然多出了一輪，甚至連M7西北等名校竟然可以免試入學！

然而，由於各校開學日尚在評估肺炎疫情，卻又未見好轉的時日，許多學校將死線定在六月一日，當然也有名校如：CMU，一開始就將死限定在七月底。

而也有名校如：康乃爾、喬治城等，大方地將申請死線延後到六月中、甚至七月多去了。

而有在趕這輪的申請人，大概都會發現出現全球大撞車的現象--在這麼短的時間之內，以生涯目標為核心的整組申請文件，可以說怎麼寫都不對，要嘛歪七扭八，要嘛前後矛盾～

到後來就會發現，除非是今年初就已經有申請文件的申請人，才可能趕得及這次的疫情輪，不然其他剛起步的申請人幾乎都趕不上。

那麼，既然趕不上，不如就慢慢來，好好地了解一下究竟什麼是MBA好了～

另一方面，MBA正值畢業潮，在北美疫情尚無有效趨緩的跡象之時，該如何面對就業問題？

要如何了解MBA究竟在幹嘛？該怎麼用？跟生涯發展的關係？如何培養領導力？...等等問題，可以用今年筆者認為名校出的最好的幾個題目，來引出解答。

M7西北今年Essay問出一道經典中的經典： 

2. Values are what guide you in your life and work. What values are important to you and how have they influenced you? (450 words)

生涯驅力多半以價值觀形態出現，例如：道德、正義、邏輯、利他、同理心、組織管理、創新、破壞創新...等

而這道題就是在問申請人的生涯驅力有哪些？這些生涯驅力如何影響你的工作與人生？

就過去筆者所服務的個案群，幾乎每年都全數拿下西北面試，而今年西北也似乎採納了筆者所研發的「情緒流體」模型，開門見山直接詢問申請人：是否了解自身是由哪些生涯驅力所驅動？

這題與筆者自常年對各國個案進行生涯諮詢的經驗，所歸納出的「情緒流體」邏輯不謀而合--從每個人在家庭成長的背景中，找出青出於藍、超越父母與手足的求生技能組合。

這些求生技能因為從小就贏過家庭競爭，因此會成為熱情興趣。

再將這些熱情興趣技能重組後投射，並透過價值鏈模型商業化，就會自然成為非你不可的使命工作，並且這項使命會召喚你，使你在追求快樂事業的過程中，不受任何阻力或危機影響，終至卓越。

而也才能具體定義出在朝向卓越前進時，所欠缺的各項技能，而遴選出適合的學校。

如此才能在如此的疫情或金融危機中，抓准名校供需逆轉的機會，成長自己。

（待續）

Sincerely,

David Lee

[狂賀] 客戶拿下含西北在內等第六間Top MBA面試！

[狂賀] 客戶拿下含西北在內等第六間Top MBA面試--USC MBA！

[狂賀] 第一時間拿下第三枚M7西北MBA面試!

阿David~ 看到你的文章才去收信

拿到西北面試了

Ms. Y

[狂賀] 繼三周拿下 "M7" 西北面試完成後，再度拿下西北MBA面試！

Hi David,

Thank you very much! This is amazing!

Mr. J

[狂賀] 申請後三週半！拿下"M7" Northwestern Kellogg MBA 面試！

[狂賀] 申請後三週半！非家族背景、無簽證、GMAT 不到 700！<700 700="" kellogg="" mba="" northwestern="" p="">
拿下"M7" Northwestern Kellogg MBA 面試！！

Have client invited to Northwestern Kellogg MBA interview WITHIN 3.5 WEEKS! Non-family background, no working visa, GMAT < 700. It should take 4~6 weeks after application deadline, as instructed on its official website.

如何寫出錄取西北、哥大MBA，及獲麥肯錫青睞的履歷表

如何寫出錄取西北、哥大MBA，及獲麥肯錫青睞的履歷表

麥肯錫也需要人才

名校也需要學生

知己知彼，百戰不殆

搞清楚自己的驅動力與價值觀，並且了解對方的策略需求

才能創造雙贏

根據史上最暢銷生涯管理書”What Color Is Your Parachute? （這樣求職 才能成功）”一書的論述，

根據統計，履歷表平均被閱讀的時間只有22秒

像看報紙一樣，沒人把履歷看完的

履歷的重點也不是要把做過的事全部列上

而是要策略性的傳達關鍵訊息，以滿足勞資雙方的價值供需

見表要見人

僱主的邏輯是，當前有特專人才需求，要找到一個不僅滿足這項職務需求的人才，最好能超越期望，並且可能要能跟他相處到退休

因此要找到一個對此項職務有長期熱誠的人，性格要自然吻合此特專職務的條件，

也要同時能夠長期相處，不要矯揉造作，不要無頭蒼蠅，不要崇尚光環，不然「水某嘛ㄟ對人走」

而MBA申請是在模擬就業流程，因為就業數字是排名的領導指標之一

並從大量申請文件之中，找出各類背景的代表，來做最大組合，成為一個能產生最大互動的班級，

用以與其他同級名校做出策略區隔

而要成為某領域的頂尖，必須要有強大的熱誠，以及長期專注的累積，也就是全球暢銷書「Outlier」裡所提到的「一萬小時定律」，在某專注領域中，每天八小時，需時五年

然而古今中外的偉人，少說都是十年、二十年以上的努力

要有如此強大的專注力，必須要有高度的自我了解，才能做自己所愛

這也是為什麼申請交戰守則之一的「MBA Applications Strategy」一書中提出的

「行銷導向申請策略」與「同類型背景一起比」的論述

並且全書主旨在於「Who You Are」，可以衍申為How you fit-in the opportunity、What makes you happy，及What’s your role within the community

那麼要如何寫出錄取頂尖名校甚至領導企業的履歷呢

首先要了解自己的興趣、動機，與性格特性

再來要了解學校、企業的需求，以及其業內的競爭關係

先從基本的簡歷寫作講起

每個點要以「技能動詞」的過去式開頭，講出成就事件的具體規模及（而不是職務說明），以及所產生的量化或質化的結果

“Led six-personnel team to execute three-month-long marketing campaign, penetrating market share by 7%”

為何不是寫職務說明呢？因為經驗老到的僱主及招生委員們，光看你的title，就大概知道你的工作內容為何

他們感興趣的是，你最大的能力為何，能否補足企業、班級內的開缺需求？

為什麼你會具備這樣的能力？ 是否有累積性？是否能帶領企業向前？你是否知道產業的未來在哪？

真正的重點，並不是個點之間有何驚奇，而是點與點之間是否堆疊出清楚的生涯方向與社會貢獻

而這些方向與貢獻，是否與求職單位或申請學校有關？能否協助他們突破競爭？

例如：MIT往年都不問career goals，只用一題更難的cover letter模擬求職，並且在用另外三小題來突顯力排眾議、激勵團隊，與領導能力。而校方網站也主打「Entrepreneurship」與「Innovation」兩點，更以SIP創業周與100K創業競賽獎金為招牌。顯然主打的就是以創業及研發見長、坐落在矽谷旁的史丹佛。然而，由於地利上難占優勢（科技、創業都在西岸），近年出現畢業生大量創業、產生就業率與高薪不保的危機，再這樣下去將會危及兩項最關鍵的排名指標，因此MIT近兩年將目標轉為動輒十二萬美金年薪的管顧業，瞄準起同樣靠轉型成功、有40%畢業生進入管顧業的西北來了。連題目也略同，為自己寫一份推薦信，對自己做徹底分析。當了解了這樣的競爭態勢之後，自然會了解自己是否有管顧業「企業醫生」的特質，若有，則應對症下藥，將過去的資歷中，吻合管顧業的技能做策略性的展現; 相反的，若無，則甚至根本不需要浪費時間申請，因為進去了也無法幫你達成自身生涯，這樣反而會空有校名，白念一場。會出現半推半就進入與學校關係良好的企業，但畢業一年後，學生卻大量轉職的現象。甚至有遇過個案進入前十名校MBA雙主修，畢業後一年竟然回到原公司原職務上班的窘境。這樣就白白浪費青春與龐大財務負擔了。

僱主及招生委員會注意幾樣關鍵：

就生涯進程方面，成就是否有累積？是否連貫，還是跳躍？中間是否有中斷（career gap）？

是否有明確的生涯目標進程？為何離職？是否有高度自我了解？是否有社會貢獻？此社會價值是否與招聘單位的使命吻合？

就專業技能方面，是否有僱主、招生委員所需求的技能？此技能是否為同業頂尖？是否全面？能否訓練？量化與分析能力是否具競爭力？是否處理過複雜案例？是否成為業界領導級人物？

在團隊合作與溝通方面，是否能領導？是否能被領導？是否能團隊合作與溝通？性格是否成熟？能否進行大規模團隊項目？能否獨立作業？

在個人資訊方面，此人是否能長期相處？是否有生活樂趣？興趣背後是否有清晰的性格元素？此類元素是否與生涯進程吻合？

當你的自我了解清晰，自然會出現明確的生涯主軸，也自然會發現求職企業或申請學校的需求是否吻合。當供需吻合時，自然會一拍即合，出現大量隔天面試、周內錄取，甚至面試隔天拿全獎的現象。

[狂賀] 個案經生涯導航及履歷編修後，錄取"M7"西北大學 Kellogg MBA!

[狂賀] 個案經生涯導航及履歷編修後，錄取"M7"西北大學 Kellogg MBA!

[狂賀] 拿下西北大學MBA面試! M7~

Successfully helped client secure Northwestn Kellogg MBA interview! The Magic 7!!
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[賀] Wait Listed by Kellogg

from Terrencexx@gmail.com>
to David Lee
date Tue, Mar 22, 2011 at 7:09 PM
subject Wait Listed by Kellogg~
mailed-by gmail.com
signed-by gmail.com


Hi David,

Today I just received the admission decision from Kellogg. Not good but also not bad: they put me on the wait list. And I'll definitely fight for an admission.

~
Thank you very much, especially your great work on my Kellogg essays. Without you, I would be directly rejected by them.


Sincerely,
Terrence

[Testimonial] I got interview invitations from Kellogg, UNC, Indiana, OSU!

from Kate
to David Lee

date Sun, Feb 13, 2011 at 1:37 PM
subject Testimonials
mailed-by gmail.com
signed-by gmail.com



Hi David,

This is for you. I completed my interview with Kelley's Adcom this morning. He asked me a lot of questions but most of them are general and I have prepared some answers for them. I think it's OK but still have rooms to improve...

Thank you for helping me complete the process of application. I learned and gained a lot of new thought these days. I also got a deeper insights from my past to present and to future, and then discovered myself comprehensively. I am glad to co-work with you and look forward to sharing good news with you. I hang out with friends to get out of the repeated essay materials in the last few days haha... and hope you also have time to take a rest. See you over the next fews days and I wish you a HAPPY NEW YEAR! Btw, I got interview invitations from four schools so far: Kellogg, UNC, Indiana, OSU.
Keep walking!

Sincerely,

Kate