面試時應如何自我介紹？Please walk me through your resume|李大衛全球MBA申請

所有面試的第一題。看似簡單，卻至為關鍵。怎麼樣的順序以及內容才能贏得面試官的青睞？假設你剛現在正在面試，你會怎麼回答？ 

影片版本請看這裡

簡報版本請看這裡

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原文如下：

 

這幾天又有人免試申請第四輪MBA，不過三週就拿到Top 20 MBA面試。

筆者曾在美國最大的萬人MBA徵才會上，有幸擔任官方職涯顧問，從事人資專業近20年，根據諮商過M7個案就業進入尖牙股、管顧業、PE/VC等美國工作的經驗，

從科學生涯管理角度，來剖析所有商學院面試中，模擬就業面試必問的第一題：Walk me through your Resume.

雖說一般題型的回答時間大約是三十秒到兩分鐘左右

但這題特別。

因為是第一題，是第一印象的破冰動作，及在面試官心中地位的建立。

另一方面，是「彗星撞地球」的根本題，要了解你跟面試單位究竟有何關係？

原則上，除了最頂尖的幾所名校如哈佛之外，多數學校由於審核流程與面試時機難以同步，因此面試官原則上與審核委員相互獨立，是兩個不同的team，而面試官只會有申請人的履歷表，幾乎不會看過審核文件。

當然，最強的申請人除外。能比表定的「4~8週面試通知」更早的時間拿到面試的申請人，基本上面試官都會看過你的文件再來面試。

而這些強者申請人們基本上都準備拿獎了～

因此，要由實際的面試過程中，來第一手了解申請人，並由申請人講出：以如何的個人特質與生涯動機，來建構整個生涯發展邏輯，又why MBA？why now？及 why our school？

而由於履歷表只是成就的時序列表，不會講故事，因此需要由申請人自行用英文陳述生涯邏輯。

這題其實長一點可以講到三到五分鐘都算正常。

甚至有個案在Top 10名校面對Admission Director面試時，一講就講了二十分鐘，並且由於生涯邏輯貫串流暢，自然將所有相關的領導力故事完全貫串，self-explanatory不證自明，而後在AD簡短的補問後，即成功錄取。

言歸正傳。

招生辦最怕申請人因為畢業時就業搖擺，而拉低排名。

因此要有強大、而不動如山的三到五大「生涯驅動力」，所投射出來的生涯目標才會穩固;

並且會貫串你的大學主修成績單、以及履歷中的就業、升遷、轉職，

甚至到業餘興趣與公益活動等。

這樣才可能真實投射出生涯使命，並且貫串why MBA、why now，與why school，並且真實實現快樂致富。

而Walk through resume就是要帶領面試官，走過你的生涯邏輯。

因此要從成長背景，帶出你的幾大生涯驅動力，並投射出Career Goals。

基本上，根據長年人資經驗歸納，每個人都會有幾個核心的生涯驅動力，而基本上都是你在成長過程中「超越父母」的技能。

然後一句話帶過大學主修的核心學習，就直接從第一份工作講起。

”After graduating from oo major and learned oo spirit, I entered 1st oo job for oo criteria…"

之後每份工作會講幾件事：

Criteria about why I chose this job、biggest accomplishment、skills learned、why left

然後一路講到現在。

然後，帶出global leadership outlook產業領導人遠景，

希望將業界帶往哪裡，改變世界。

就會自然出現與Career Goals之間的Gap Analysis=why MBA+why now

並且自然會出現school fit (地理產業特性->學校強項->具體特殊資源->skills development)

最後，簡短帶出數條對校貢獻 (e.g. operational leadership, self-sacrificing team spirit, solid scientific knowledge, etc.)

結束。

完美的生涯邏輯，會由成長背景所形塑的各大生涯驅力，及其所整合的生涯品牌，自然由個人特質帶出生涯動機、目標，而至使命; 

並且順水推舟地帶出各生涯足跡與成就，以及昇/轉職邏輯、時機，及至目前的申請時機。

最後由於專注經營生涯能力至今，卻與使命目標有各項具體的技能差距（例如：forecasting, innovation management, consumer insight, cross-cultural negotiation, PE/VC, M&A and LBO, etc.），因而選擇有提供這些具體技能、甚至是領域翹楚的學校來申請。

而也因為先前的清晰自我了解與專注經營，而能夠在課堂上與其他師生教學相長，貢獻在MBA的體驗式學習經驗。

希望對大家有幫助～

Sincerely,

David Lee

（前美國獵頭、前美國最大MBA徵才會官方職涯顧問）

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「Monday Blue Buster 藍色週一症候群破解」MBA生涯公益解惑：面試時如何運用生涯三驅力來Walk-through Resume

從科學生涯管理角度，來剖析所有商學院面試必問的第一題：Walk me through your Resume.

雖說一般題型的回答時間大約是三十秒到兩分鐘左右

但這題特別。

因為是第一題，是第一印象的破冰動作，及在面試官心中地位的建立。

原則上，除了最頂尖的幾所名校如哈佛之外，多數學校由於審核流程與面試時機難以同步，因此面試官原則上與審核委員相互獨立，是兩個不同的team，而面試官只會有申請人的履歷表，幾乎不會看過審核文件。

因此，要由實際的面試過程中，來第一手了解申請人，並由申請人講出：以如何的個人特質與生涯動機，來建構整個生涯發展邏輯，又why MBA？why now？及 why our school？

而由於履歷表只是成就的時序列表，不會講故事，因此需要由申請人自行用英文陳述生涯邏輯。

這題其實長一點可以講到三到五分鐘都算正常，甚至有個案在Top 10名校面對Admission Director面試時，一講就講了二十分鐘，並且由於生涯邏輯貫串流暢，自然將所有相關的領導力故事完全貫串，self-explanatory不證自明，而後在AD簡短的補問後，即成功錄取。

言歸正傳。

要帶領最怕申請人生涯搖擺的面試官，走過你的生涯邏輯。

要從成長背景，帶出生涯三驅力的結晶--三大生涯品牌出發，投射出Career Goals。

然後一句話帶過大學主修的核心學習，就直接從第一份工作講起。

”After graduating from oo major and learned oo spirit, I entered 1st oo job for oo criteria…"

之後每份工作會講幾件事：

Criteria about why I chose this job

Biggest accomplishment

Skills learned

Why left

然後一路講到現在。

然後，就會自然出現與Career Goals之間的Gap Analysis=why MBA+why now

並且自然會出現school fit (地理產業特性->學校強項->具體特殊資源->skills development)

然後，簡短帶出數條對校貢獻 (e.g. operational leadership, self-sacrificing team spirit, solid scientific knowledge, etc.)

最後帶出global leadership outlook產業領導人遠景，

希望將業界帶往哪裡，改變世界。

結束。

完美的生涯邏輯，會由成長背景所形塑的生涯三驅力，及其所整合的生涯品牌，自然由個人特質帶出生涯動機、目標，而至使命; 

並且順水推舟地帶出各生涯足跡與成就，以及昇/轉職邏輯、時機，及至目前的申請時機。

最後由於專注經營生涯能力至今，卻與使命目標有各項具體的技能差距（例如：forecasting, innovation management, consumer insight, cross-cultural negotiation, PE/VC, M&A and LBO, etc.），因而選擇有提供這些具體技能、甚至是領域翹楚的學校來申請。

而也因為先前的清晰自我了解與專注經營，而能夠在課堂上與其他師生教學相長，貢獻在MBA的體驗式學習經驗。

（待續）

Sincerely,

David Lee

原文出自：

https://mbacareerfitter.blogspot.com/2024/01/mbawalk-through-resume.html

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯之公益解惑日之「什麼叫Candidacy（中）」

（續前篇）

Stanford Adcoms 說：「（申請文件中）有這麼多大公司名跟高大上的職務名稱，跟這麼多制式化的Essay與Interview回答...但我們會翻箱倒櫃，來找Who you are.」

很多申請人以為申請是看Essay故事，其實這只是申請要件中的其中一項條件

申請主要是看「對校利用價值」，這個觀念非常龐大。

而為了將其簡化，而產生一個用來衡量學生對校利用價值的評價方法，就叫做「Candidacy申請要件」，

目的是為了要滿足學校的排名威望與同tier的區隔性，以利校名品牌與招生（請見前篇）。

學校是很現實的。

對學校來說，每年都有好幾千人來申請，只招個三、五百人，再大的班，如哈佛、華頓，一年也才一千人上下。

學校是一定招得滿的。

那麼為什麼要比什麼Candidacy呢？

為什麼學校這麼戰戰兢兢、殺得你死我活？

還要拼什麼Acceptance Rate錄取率，即使只占1.25%？

很簡單，有幾個理由。

一個是管理教育的同值性實在太高了，只能靠排名來分高下; 

又落在同tier的學校只能自求多福，想儘辦法區隔化，同中求異。

而主要靠的，就是排名條件中的各種評分組合。

而要靠權威排名中，竟有高達73.75%是要由「學生組成」，來產生如此的效果。

而這是掌握申請人生殺大權的關鍵要件。

因此申請人必須要對「Candidacy」有完整而全面的認識。

那麼除了上篇介紹的「第四項申請要件」—就業數字（其左右排名的分量高達排名條件的50%，並且占申請人可控條件的三分之二以上），

那麼這次來談談另外幾項關鍵申請要件～

「富爸爸窮爸爸」--家族背景

非常現實地，某幾年Duke Fuqua MBA把近年錄取生背景公佈在網頁上。

其中有一位是“A student whose grandfather founded the Grammy Awards.”

說實在的，爺爺做了什麼關他什麼事？

但你不會想跟他當同學嗎？想不想對他的家訓傳統一探究竟？

如果葛萊美獎的創辦人的孫子所念的學校，一定不差吧？

同時，子女學歷是企業主會購買的一項商品，何況是動輒十二萬美元的學費？

而這時會出現很多「對校貢獻」：

一是活廣告與代言影響力，例如：前GE總裁、世紀經理人傑克威爾許的子女就是念哈佛MBA。

若是連成功家族都念這所學校，表示這間學校應該不錯; 

當然，不夠成功的家族，就會出現門不當戶不對的窘境。

二是吸引企業捐款，如：辜家捐給華頓一億蓋圖書館。

三是能夠大量雇員：企業內將產生學院派與非學院派的家族忠誠派系。

四是佈樁，例如：當年接班GE的，就是哈佛MBA的傑夫伊梅特。

五是Network，基本上跟甘迺迪家族的概念一樣，只要是校友出身，要擠進核心圈或運用相關資源，會比完全沒有校友網絡的人，具有相當優勢。

首先是智力。

說穿了，這也是為了排名。

一般人以為智力是指GMAT（16.25%）與GPA（7.5%）。

又因為GPA多半已經成定局，所以大夥們拼命去拼GMAT。

事實上，就像前文所說的「Holistic Approach」與「就業條件占50%＝三分之二可控條件」。

Adcoms在評量智力時，並不是單純只看分數高低，因為只要看個幾年就會知道，每個申請人在大學成績上都各有優劣; 

又由於就業還是申請人對排名的最大貢獻，因此Adcoms還會同時看大學校名，主修相關性，班級排名 ，選修課程的選擇...等。

為什麼要這樣呢？

因為這些排名條件是連動的，也就是「Holistic Approach」的核心精神。

要在事業上取得巨大的成功，要看事業上的熱情，是否在頂尖企業中快速陞遷到高位，靠的並不是成就本身，而是背後的動機與熱情，

及其所造成的能力培養斜率，才能有未來可預測性，甚至成為領導業界的翹楚。

而這甚至要回溯到大學主修，並且就讀名校又名列前茅--那麼要看其從小培養的性格養成過程為何，而追本溯源就是因為有個富爸爸...等。

但真正能造成其成功的，還是在於申請人的熱情、性格養成，與專業能力培養，因此組合成生涯三驅力。

這樣才能像甩鞭子一樣，並不是看誰的肌肉多蠻力強，而是看誰能最有效地從一開始的身體重心轉移，帶動腿部重心轉移，再帶動腰部扭轉，並一連串帶動上半身、到上臂、到前臂、到手腕、到鞭柄、鞭身，最後到鞭末，所揮甩出去的爆發力與後勁，才會產生一氣呵成的極大衝擊。

這樣才能讓學校有效預測申請人的事業成功，也才會願意將席位投資在你身上，未來成為成功企業人士，為校爭光。

（待續）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：第一輪悄悄來到

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：第一輪悄悄來到

小弟是資深職業生涯顧問、暨MBA申請顧問David Lee，先前擔任過NSHMBA美國最大MBA徵才會（現擴大更名為Prospanica）的首位華人官方職涯顧問，並曾創下「出口民調滿分」紀錄。 

從業近20年來，成功諮詢大量個案錄取世界頂級名校MBA及獎學金，包含Harvard HBS、Yale SOM（Scholarship）、Cornell Johnson等眾多長春藤名校， 

小弟三生有幸，在坐三望四之年即突破財務自由，並拿下UNISCO聯合國教科文組織御用「SWLS」快樂測驗滿分， 

並成功協助大量個案錄取Google、Amazon、LV、Nike、Benz、PE/VC、管顧等眾多美國及國際工作，並實際實現快樂致富生涯。 

來分享史上最競爭學位--MBA的申請秘辛。

一轉眼就六月了。九月就是MBA第一輪，而明年一月就是「人生一決生死」的關鍵第二輪。

一個完整的申請輪次，要打造一份從真實生涯出發的無懈可擊文件，究竟要準備多久呢？

根據成功協助個案錄取Harvard HBS MBA、及拿下Yale SOM MBA獎學金，並能在畢業後真實實現生涯目標的經驗，

若不算考試準備的時間，則對於一邊工作、一邊申請的申請人而言，

從撰寫A字架履歷，到挖掘求生過程的生涯驅力、與投射真實生涯目標，

乃至Why MBA、Why Schools，

到擬定各校Essay策略，到撰寫與編修Essay五大題型及其變化題，

以及推薦人們來回討論編寫推薦信...等，

至少需要三個月到半年，甚至將近一年。

另一方面，沒有深刻而具體了解自身生涯驅動力、目標、與個人差異化的考生，分數考不高的。準備再久也一樣。

反之，小弟諮詢過生涯動力的考試高手們，九成以上分數都再出現暴衝。

光托福與GMAT/GRE兩個考試準備起來，少說也要半年到一年，尤其是對缺乏明確生涯驅動力與個人化生涯目標的考生來說，需要的時間可能會拉長一倍，甚至更久。 

因此，若連同考試準備，加上生涯挖掘、選校，到Essay策略與撰寫，到編修，少說要花一年到一年半。

而對於已經考完試，而全職準備的申請人，從現在開始每天密集探索生涯目標、編修履歷、選校、修改Essay與推薦信，則老天眷顧的話，九月第一輪還來得及丟出一、兩間。

不要白白浪費了各校第一輪開放45%席位的寶貴機會。

然而，對於一邊上班、一邊考試，卻低估了全球競爭的激烈程度，而想要在兩個月內丟出申請文件的申請人，除非是在「投胎競賽」時就贏了，否則不可能。

筆者從近20年來的MBA生涯諮商經驗歸納，想錄取頂尖名校的條件，其實聽起來像商學院認證AACSB諧音—是「ASSBC」申請要件American, Successor, Score, Bribe, and Cheat--身份要同時是政商名流接班人、又有美籍、又同時是超級學霸與高分牛人，

不然就是賄賂或作弊，別無他法。

不然對凡人申請人而言，可以說是鐵達尼撞山，必死無疑。

這點在Netflix中的熱門紀錄片「買進名校」之中有詳盡說明。

一般申請人以為，「申請世界名校MBA，就是把Essay弄漂亮一點。」

大錯特錯。

就像柔道不是靠手的蠻力，而是要靠整個身體的力量去摔人是一樣的道理，何況是全球最競爭的MBA學位～

需要經過深刻仔細的生涯探索，知道自己的各種生涯驅力與個性特質從何而來？又為何會有如此的生涯經歷？又生涯使命為何？如何化作具體的長、短程生涯目標？

然後Why MBA？Why Now？Why This School？

又能對學校有何貢獻，能比每年各校數千名來自世界的富二代申請人更強？

否則，整份申請條件會出現各種謬誤。

要嘛生涯目標來路不明，要嘛大學主修與選課走向、分數等無法解釋;

或是求職、轉職邏輯不清，或工作成就散落各處;

或是課餘、業餘與公益活動不知所為何來;

要嘛Why MBA、Why Schools、Why Now無法解釋;

甚至是Essay內容盲目追尋趨勢，千篇一律，缺乏熱情，解釋不出為什麼要你來做？

或是文件東一塊西一塊，或是跟推薦信無法貫串; 

或面試裝模作樣，看到面試官眉頭一皺，就趕快見風轉舵...等。

而重新申請會難三倍，因為多數學校只問：重新申請期間的進步為何？

然而，重新申請多半間隔不到一年，除了考試分數以外，難以有什麼資歷上的暴衝，多半又會再被學校拒一次，那麼隔年申請又會再難三倍...以此類推。

一開始的吃緊撞破碗，變成欲速則不達，到頭來多半只能被迫放棄一生一次的留學夢，而後眼睜睜看著條件差不多的同溫層扶搖直上，成為自己的頂頭上司，自己做牛做馬，卻讓別人去吃香喝辣。

根據長年申請諮商經驗，第一輪早鳥能比第二輪面對較少競爭。

既然未來要當企業領導人，應該要具備高階策略腦，在申請上就掌握先機，現在到九月死期前，先衝至少兩到三所學校，儘早卡位較少人爭搶的45%席位。早起的鳥兒有蟲吃。

尤其是可以先衝一兩間保底學校。第一輪若有錄取，對第二輪的心理壓力會減輕非常多。

不要把雞蛋全都放在第二輪。

如此第二輪的心理壓力可以有效減輕，文件完整度與品質也能有效管控。

以哈佛為首的招生委員們，維持了無遠弗屆題型：“...Tell us about your candidacy.”

疫情後，Top 30的絕大多數學校或許是因為疫情，導致招生辦大量裁員的關係，將題型簡化成只剩一題Career Goal，及一題開放題，推薦信也多半只剩一封，大大提升了全球海量申請人競爭中的鑑別難度。 

對絕大多數未受過引導的申請人而言，可以說是瞎子摸象。

只有在最深刻的自我了解中，才能從真實生涯面向抽絲剝繭，找出真實的why MBA, why now, why schools。

本週六下午一點「2023真實生涯管理暨MBA申請講座」

在台大二活亞里斯多德廳，歡迎大家搶得真實生涯與申請先機～

大家加油～

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：求職與申請時的領導力心態突破

不論是求職或是申請，都有一個至為關鍵的心態突破點—叫做生涯領導力。

傳統上，在求職或申請時，當無數個案在景仰高大上的跨國企業或世界名校時，其實已經分心了，並且忘記一件事：究竟你跟對方誰強還不知道呢？

因為說實在，如果只是一味地想向這些號稱令人景仰的單位，去證明自己有資格錄取的價值，或許最終也如願進去了這些號稱令人景仰的單位，那麼其實出現了一個基本的謬誤，就是這些單位會如此令人景仰其實並不是因為你。

如果無法帶領該機構成為下個世代的領導單位，那麼就算進去了，一方面是狐假虎威，另一方面只是成為這些受景仰單位的累贅罷了。

尤其，正因為如此的「被領導心態」，也因此絕大多數求職者或申請人沒有被錄取，因為這些高大上單位並沒有看見求職者或申請人究竟有什麼值得錄取的價值，而根本的原因就是因為出發點的心態就不正確。

金氏世界紀錄史上最成功的歌劇之一—歌劇魅影，其中就有經典橋段在講這個心態問題。

劇中當劇院管理人及眾人還在逢迎拍馬，讚揚原劇的台柱女歌手歌聲有多麼迷人時，魅影出現了，除了故佈疑陣把劇院從上到下炸一遍，讓人不知道下一妙會不會被炸死之外，魅影把整齣原劇從劇情、角色遴選、橋段、旋律、歌手特質與歌聲極限、情緒傳達、走位，甚至到背景裝潢等從頭到尾批得體無完膚，並且要是照魅影的意思改良，的確能讓該劇脫胎換骨，成為經典鉅作。

然而，被魅影選中並指導成為新女主角的克麗絲汀，用發自內心的愛來感化了魅影，除了使原劇脫胎換骨到另一個前所未見的層次外，也突破了造成魅影自卑而扭曲心態的外表，使魅影放下屠刀，成全克麗絲汀的感情。

這在近期為個案咨詢選校時，就有發生類似現象。

某科技業產品經理個案，在挖掘出對產品行銷的生涯興趣後，在嘗試從排名上找出頂尖行銷名校時，竟然在排名前三的某強調團隊的名校中，居然找不到半門跟產品開發有關的課程？！

就在此時，當學校還在問你的貢獻時，其實你跟學校的價值已經勝負立判了～

如此掛羊頭賣狗肉的學校，其實不需要花任何時間精力去申請。

除了它幫不了你之外，也顯示了內部金絮其外的文化，錄取也是請你去教人的～難以將你焠鍊成卓越的產品行銷領導人。

時常因為求職者或申請人分心於想要驚豔其仰慕的企業或名校，卻忘了自己是誰，也忘了專注經營自己的熱情，將自身特性發揮到極致，並且闖出一片天。

這是因為欠缺生涯探索工具，以致自我了解不足的結果。

因此，當我們一開始就建立正確的心態，萬丈高樓平地起，專注地爬到世界的高度，並持續地深入無人之境，這些原本號稱令人景仰的企業或名校就會丈二金剛摸不著頭腦，持續地好奇為什麼你可以達到如此境界？

然後反過頭來景仰你，期待你教導他們如何能夠爬到如此的高度，並解決常人無法解決的問題。

常春藤耶魯MBA獎學金就是這麼拿的。

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：生涯顧問心中的M7 Essay題目第三名

生涯管理遠大於申請，且需付諸實踐。

根據往年成功協助個案錄取哈佛MBA、及拿下耶魯MBA獎學金的經驗，以及曾創下整年度所有個案在均分670+的非二代接班條件下，皆100%拿下兩所以上Top 30名校獎學金的經驗，

以及曾協助個案畢業後進入Google、Amazon等科技巨頭美國總部的經驗，

這次從生涯管理角度，來討論號稱M7名校的題型專業度。

根據筆者從事生涯管理15年來的經驗，就前文提到M7等名校，其招生愛的是跟其教學品質認證ACCSB聽起來很像的諧音--ASSCB（American, successor, score, cheat, and bribe.）

然而，在全球因為疫情、貿易戰、供應鏈重組、缺工危機、能源危機、通膨等而陷入全面混亂的時刻，全球大量富一代瞬間從雲端跌落谷底，全球各地出現大量裁員潮，風水輪流轉。

除了投好胎，身為平民百姓的我們，要如何出人頭地、甚至開創快樂致富的生涯呢？

MBA是條捷徑，在疫情期間的平均就業起薪不降反升，大量企業因為需要轉型而請管理顧問，竟意外導致MBA就業大宗的顧問業薪資再創新高，平均年薪超過14萬美元～

而號稱全球最競爭學位MBA的招生方式，是靠其著名的Essay Questions來鑑別申請人的個人特性與領導潛能。

然而，這些題目真的有到位嗎？

不然，申請策略分析再多，搞不好一開始這個學位窄門的招生出題就問錯了。

要從什麼角度來評價學校題型的專業度呢？

在年度死線前夕，筆者嘗試從真實生涯管理角度，來評選心目中這些號稱M7名校的Essay題型前三名，及金酸莓獎。

先言明這些只是筆者從生涯顧問角度所分享的個人觀點，題型好壞見仁見智，每個人都會有心儀的題型，其觀察角度也有所不同。而這也是多元性的迷人之處。

筆者心中的第三名原本想頒給Northwestern Kellogg的Leadership題型：

Kellogg’s purpose is to educate, equip and inspire leaders who create lasting value. Provide a recent example where you have demonstrated leadership and created value. What challenges did you face and what did you learn? (450 words)

但MIT Sloan的Cover Letter題確實技高一籌。

Cover Letter: MIT Sloan seeks students whose personal characteristics demonstrate that they will make the most of the incredible opportunities at MIT, both academic and non-academic. We are on a quest to find those whose presence will enhance the experience of other students. We seek thoughtful leaders with exceptional intellectual abilities and the drive and determination to put their stamp on the world. We welcome people who are independent, authentic, and fearlessly creative — true doers. We want people who can redefine solutions to conventional problems, and strive to preempt unconventional dilemmas with cutting-edge ideas. We demand integrity and respect passion. 

Please submit a cover letter seeking a place in the MIT Sloan MBA program.

首先，申請是在模擬就業。而這題直接把此申請流程的長遠目的，直接開門見山地出題考驗申請人。

雖說題目中把Sloan的全方位要求捧到天上去了，甚至這類亂抓條件的現象，其實在生涯管理角度中是一種溺水的警訊...

甚至內文中的某段命題 ”...We seek thoughtful leaders with exceptional intellectual abilities and the drive and determination to put their stamp on the world.” 其實透露出其對學生隱隱的絕望，因為從生涯管理角度來說，人生並不是什麼「在世界上蓋章」，而是每個人在求生過程中養成的獨特興趣技能組合與個性，會自然受到某使命工作的召喚，而自然助人為樂，引領產業變革～ 

錢要追著你砸，躲都躲不掉。

但話說回來，人家MIT Sloan的課程精密度、師資卓越性，與超過百年的全球聲望，的確能撐起其所要求的全面性特質。

同時，此題對於申請人的鑑別度相當高。

就筆者曾經協助多名個案錄取Sloan MBA的經驗，甚至曾以g660的低分，且無身份、背景的前提下，用這題拿下當年全台唯一的MIT MBA LGO雙學位校園面試的奇特經驗，

筆者以為此題同時包含了Introduce Yourself、Career Goals & Why Sloan、Leadership、Contribution、Integrity等五大題型，

其出題邏輯由目的導向出發，能同時考驗申請人對自身特性、乃至生涯目標，

以至對學校課程的具體需求，包含：學校的品牌定位與招生策略、教學使命、申請人使命與技能缺口，搭配學校課程邏輯，

及申請人對課程、乃至畢業後對學校社群的貢獻等，

整題的出題角度直接從結構面出發，用Cover Letter文件本身的結構特性作為題目，確實題型精湛。

出題手腕與火侯，的確技壓西北Kellogg的Leadership題型。

因此在筆者心中，是M7中各類題型的第三名。

也不愧Sloan出此題型已經超過十年之久，算是Sloan的招牌題型。

此題的回答策略同樣回到筆者長年提倡的生涯三驅力，透過成長背景的性格養成過程，提煉出三大生涯驅動力，並將此獨特興趣技能組合投射出真實生涯使命目標，再扣除過去經歷所累積的技能組合，自然就會出現Why Sloan; 

然後再用過去足跡提出獨特貢獻，並透過與Sloan的教學相長，從而在畢業後引領產業變革，使世界變得更好。

對於更經典題型的鑑賞，請待下回分曉。

（待續）

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：從情緒流體角度，剖析如何面試並錄取哈佛、耶魯等常春藤MBA，並拿下獎學金（中）

近日本單位再創紀錄--成功協助無背景無身份個案，在提交後6小時拿下 Top 10 MBA面試邀請、並在面試後5天閃電錄取！

在此繼續分享常春藤MBA獎學金面試心法～

（續前篇）

二是Contributions/Unique contribution
由於班級的多元性與管理經驗，是案例討論時的關鍵，本身就是一項教育產品。因此要問申請人對班級多元性有何貢獻。
這要從三驅力所整合的關鍵生涯品牌出發，各自與兩年求學其間的教室內外活動、甚至畢業後價值做結合。
多半會分三、四個面向以上來回答，這樣會讓學校有「數不清」的錯覺，然而當然還是會回到生涯驅力與個人品牌，才能一以貫之，而也不會出現過度發散的負面印象

三、再來會問一些領導力問題，包括Greatest leadership experiences。與其拿成就來比大小，又事實上履歷上都看得到，其實學校真正想看的是履歷與essay上看不到的東西--思維邏輯與決策過程。

就像喬丹的父親講的，當你修車試過一切方法，還是找不出問題，那就表示答案快出現了。

這種逆境求生的能力，在推薦信里有問，就是Resilience回復力。

而這種回復力的根源，來自於”drive”成功驅動力。

只要找出性格上為何會出現如此強烈的drive，再配上方向，就會出現career goals。

然後配上gap analysis（現況與目標中的差距），自然why MBA、why now與school fit就會出現; 

同時也會成為leadership motivation與vision。

一切都是為了成為一個better leader而做準備。

所以除了前面所問的career goals與why schools之外，對於這類領導人培養的問題，interview會包裝成類似「暗黑leadership」的問題。

例如：Constructive feedback、setback、handling difficult/laid clients/persons、persuade others who had different ideas

就拿各類相關事跡來回答就行了

有問professional leadership的話，就回答工作上的經歷

沒問的話更好，越personal的故事越好，原則上是以最近三年的題材為佳。

但若是在成長過程有克服過某人生障礙，那就更棒了~

再來是Your most admired leader in history？

這問題很合理，若要成為偉大領導人，總會關心一下歷史上的偉人是怎麼做的吧～

（待續）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：Contribution題型解說2

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：Contribution題型解說2

雖說今年各校題型較往年不同，貢獻題型出現的比例不像過去幾乎每間都問，但仍舊有不少學校有問，例如：Wharton、Duke、Tuck...等，並且在面試時基本上是必問題，甚至當許多申請人在撰寫Essay時沒有遇到貢獻題，卻在面試時被問到時，沒辦法因為寫Essay時已經改過數次而倒背如流，反而有可能會出現一些麻煩。

典型的貢獻題型如下：

Second required essay: The Fuqua community and you

Instructions: Your response should be no more than two pages in length.

Fuqua prides itself on cultivating a culture of engagement. Our students enjoy a wide range of student-led organizations that provide opportunities for leadership development and personal fulfillment, as well as an outlet for contributing to society. Our student-led government, clubs, centers, and events are an integral part of the student culture and are vital to providing you with a range of experiential learning and individual development experiences.

Based on your understanding of the Fuqua culture, how do you see yourself engaging in and contributing to our community outside of the classroom?

其實早在今年八月時，為了協助申請人準備第一輪申請，筆者已經寫過一篇貢獻題的破解文。這次在年度死線的第二輪前，筆者再從另一個角度，來解說傳統做法與理想做法的差異。

一般申請人在看到貢獻題型時，多半的反應都是不知所措，看不太懂題目到底在說什麼。究竟什麼是「貢獻」？

簡而言之，就是你有哪些能力或價值，又能用在學校兩年學習的哪些課內外活動？

或講難聽點，就是憑什麼要錄取你？

很簡單的比喻，就是像NBA選秀會那樣，大家拿攻守數據出來比。

然而，那只是初學者的第一步，還要看同體型、同位置、同球風的拿來比;

還要看每年各隊的排名與陣型缺口...等

但事實上，每位球員都有自己的性格特性與思想意識，並不是光拿數字出來比就行的。

申請也是一樣，每個申請人都有各自的風格與特性。

為什麼要提到這些呢？很簡單，因為對於沒有受過訓練的申請人而言，忽然猛一看到貢獻題型時，還真不知道該如何著手，而傳統做法最常見的應對方式，就是直接從履歷表上把成就列點剪下來貼上去，頂多貼上相關領域的課程，就硬著頭皮交了。

那麼將會陷入筆者上面講的，就像是NBA電玩初學者的做法，把球員只當攻守數字拿出來比一比，這樣將會葬送掉申請者的個人特質與風格，甚至不知所為何來，也不知該如何走出自己的風格，也難以像媒合球隊陣型缺口那樣，吻合學校風格與招生方針，更難以走出屬於自己的事業，成為學校的活招牌。

那麼理想的做法又是如何呢？

貢獻點原則上是以生涯三驅力：興趣、性格、專業能力所投射出的三大生涯品牌來做主軸，並以生涯金字塔為模型，從生涯目標、全球領導人哲學等頂點，回頭貫串出why school，並且同時跟學校結合成為業界最強，以突破對手競爭。

例如：某申請人的其中一大「生涯核心驅力」所構成的生涯品牌，是「友情」--從學生時代曾因為自大而受過排擠，而學習到謙受益、滿招損的道理，並因此而開始培養各式交友技能—從高中及大學時期多元興趣的培養、脾氣的修煉、到出社會拐個彎說話的技巧，以至交到三教九流的朋友，上至層峰人士，下至當兵同梯...等，甚至破了臉書記錄，頂到上限5,000名好友名額上限...等。如此的友情特質在選主修時就有展現，選了社會心理學系，並在就業時選了健康食品原料的國際業務類的工作，與其說為了業績而奮鬥，不如說為了交朋友廣結善緣，民以食為天，為了全球人民的健康，不斷地將觸角伸向世界各地，造福全人類。因此，不止業務創下新人新高，更創下「四海為家，出國不用訂飯店」的驚人國際人脈。

而為了能更有系統地讓世人更健康，需要MBA來學習全球領導力，及「產、銷、人、發、財」等管理專業。

而如此的特異功能，可以貢獻在MBA教室內的眾多課程，如：「全球經濟學」、「全球供應鏈」、「國際業務開發與行銷」、「跨文化溝通與談判」、「專業關係管理」、「消費者心理學」、「EQ」、國際業務推廣案例貢獻...等;

而也能貢獻於教室外的各類活動，如：team building、networking、求職、各類國際文化社團的社員招募組長、交換課程的區域代表、Guest Speakers聯絡員、顧問案之聯絡

窗口...等。

以此類推，當平均三大生涯核心驅力所構成的生涯品牌逐一搭建出來後，就會是一個非常強大又有個人風格的貢獻文。甚至，學校及未來僱主也會因為你對自身特性有如此深刻的了解，及所能產生的強大貢獻，而不惜高薪或是發獎招聘你進去，作為學校的活招牌，並補足企業人才缺口，帶領企業前進。

Sincerely,

David