「Monday Blue Buster 藍色週一症候群破解」MBA生涯公益解惑：申請表的奧秘1

一轉眼就要跨年了！

各家商學院的第二輪死線即將緊鑼密鼓地到來。

這周就來談談不為人知的提交前準備：申請表的奧秘(1)。

續前幾周的話題，申請是Holistic Approach--是由各項申請文件交疊而成的「全觀式文件」，包含：申請表格、成績單、履歷表、Essays、推薦信、GMAT分數、TOEFL分數，以及後續的面試等。

但由於沒人能預知未來，學校不曉得領導力與理想生涯其實可以預測，因此由於排名的關係，各大商學院都將焦點放在申請人的就業前景，占了申請人可控條件的三分之二; 而GMAT分數只占申請人可控條件的五分之一左右。

傳統觀念認為只要Essay寫的好、分數考得高，就能進名校，卻無法解釋為什麼每年有那麼多看似驚為天人的文件，又有接近滿分的高分，卻為什麼連一間學校都沒上？

原因就在於前幾周提的Holistic Approach全觀式文件。

而申請表就是一個非常典型的例子。

對於早鳥申請人而言，現在應該就是填表生不如死的日子了。

這動輒十幾頁的表格，對於不熟悉的初次申請者而言，很可能要填上好幾天。

又這些內容究竟是做什麼用的呢？

內容包羅萬象，幾乎把身家背景調查一遍。

那是當然～ 因為商學院其實跟補習班沒什麼兩樣，是要靠「榜單」的。

而最佳代言人就是富二代，因為如果世紀經理人傑克威爾許的大女兒都來念了哈佛，那必定是個好學校！

因此這個學歷不只是賣給學生，更精確地說是賣給學生的富一代家長。

因此就會出現父母親的職業甚至抬頭，以及財力證明。

許久以前筆者還很天真地告訴個案們說，財力證明只要能證明有第一年學費就行了～ 至少學校規定是這麼說的。

後來發現如果可以證明個八億之類的身家，應該可以說子女在成長過程中，必然知道父母是怎麼在商業上取得成功的～

如此一來，是不是瞬間可以說明為什麼有些申請人或求職者的申請文件，似乎並不是那麼亮眼，卻不知為何可以錄取某些超級名校？

前幾年甚至出過企業醜聞：某些全球頂尖金融單位，乾脆直接把整個單位的職缺，拿出來賣給富人家，每個職缺的門票直接開價天文數字～ 

整個部門都是富二代，而且不必做什麼事。

那麼對絕大多數沒有家世背景的申請人來說，不就很不公平嗎？

Well, 沒人說這是場公平遊戲～

甚至，即便是家族事業，即便你是長子或獨生女，如果沒有打算要接班，或是沒有在相關領域就業，那麼學校為了保險起見，也不會隨便發錄取信，頂多叫來面試聊一聊，給家長一個面子。

後面除非是學霸或是異常優秀，才會有錄取機會。

沒辦法，有限的資源就是這麼多。商業世界是很殘酷的。

有些富人家即便入學後或畢業後，忽然改變主意讓你來接班，也為時已晚。

各校甚至有請私家偵探調查申請人身世。

講好聽是確認申請人沒有造假，講難聽是學校也需要富一代代言，其實早就打探好了其子女大概什麼時候會到達入學年齡，又有什麼喜好或學校選擇。

那麼，其他沒有家族背景的申請人，又該怎麼辦呢？

而破解方法是筆者過去一年來每週寫文不斷提到的生涯三驅力。

（待續）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯之公益解惑日之「什麼叫Candidacy（中）」

（續前篇）

Stanford Adcoms 說：「（申請文件中）有這麼多大公司名跟高大上的職務名稱，跟這麼多制式化的Essay與Interview回答...但我們會翻箱倒櫃，來找Who you are.」

很多申請人以為申請是看Essay故事，其實這只是申請要件中的其中一項條件

申請主要是看「對校利用價值」，這個觀念非常龐大。

而為了將其簡化，而產生一個用來衡量學生對校利用價值的評價方法，就叫做「Candidacy申請要件」，

目的是為了要滿足學校的排名威望與同tier的區隔性，以利校名品牌與招生（請見前篇）。

學校是很現實的。

對學校來說，每年都有好幾千人來申請，只招個三、五百人，再大的班，如哈佛、華頓，一年也才一千人上下。

學校是一定招得滿的。

那麼為什麼要比什麼Candidacy呢？

為什麼學校這麼戰戰兢兢、殺得你死我活？

還要拼什麼Acceptance Rate錄取率，即使只占1.25%？

很簡單，有幾個理由。

一個是管理教育的同值性實在太高了，只能靠排名來分高下; 

又落在同tier的學校只能自求多福，想儘辦法區隔化，同中求異。

而主要靠的，就是排名條件中的各種評分組合。

而要靠權威排名中，竟有高達73.75%是要由「學生組成」，來產生如此的效果。

而這是掌握申請人生殺大權的關鍵要件。

因此申請人必須要對「Candidacy」有完整而全面的認識。

那麼除了上篇介紹的「第四項申請要件」—就業數字（其左右排名的分量高達排名條件的50%，並且占申請人可控條件的三分之二以上），

那麼這次來談談另外幾項關鍵申請要件～

「富爸爸窮爸爸」--家族背景

非常現實地，某幾年Duke Fuqua MBA把近年錄取生背景公佈在網頁上。

其中有一位是“A student whose grandfather founded the Grammy Awards.”

說實在的，爺爺做了什麼關他什麼事？

但你不會想跟他當同學嗎？想不想對他的家訓傳統一探究竟？

如果葛萊美獎的創辦人的孫子所念的學校，一定不差吧？

同時，子女學歷是企業主會購買的一項商品，何況是動輒十二萬美元的學費？

而這時會出現很多「對校貢獻」：

一是活廣告與代言影響力，例如：前GE總裁、世紀經理人傑克威爾許的子女就是念哈佛MBA。

若是連成功家族都念這所學校，表示這間學校應該不錯; 

當然，不夠成功的家族，就會出現門不當戶不對的窘境。

二是吸引企業捐款，如：辜家捐給華頓一億蓋圖書館。

三是能夠大量雇員：企業內將產生學院派與非學院派的家族忠誠派系。

四是佈樁，例如：當年接班GE的，就是哈佛MBA的傑夫伊梅特。

五是Network，基本上跟甘迺迪家族的概念一樣，只要是校友出身，要擠進核心圈或運用相關資源，會比完全沒有校友網絡的人，具有相當優勢。

首先是智力。

說穿了，這也是為了排名。

一般人以為智力是指GMAT（16.25%）與GPA（7.5%）。

又因為GPA多半已經成定局，所以大夥們拼命去拼GMAT。

事實上，就像前文所說的「Holistic Approach」與「就業條件占50%＝三分之二可控條件」。

Adcoms在評量智力時，並不是單純只看分數高低，因為只要看個幾年就會知道，每個申請人在大學成績上都各有優劣; 

又由於就業還是申請人對排名的最大貢獻，因此Adcoms還會同時看大學校名，主修相關性，班級排名 ，選修課程的選擇...等。

為什麼要這樣呢？

因為這些排名條件是連動的，也就是「Holistic Approach」的核心精神。

要在事業上取得巨大的成功，要看事業上的熱情，是否在頂尖企業中快速陞遷到高位，靠的並不是成就本身，而是背後的動機與熱情，

及其所造成的能力培養斜率，才能有未來可預測性，甚至成為領導業界的翹楚。

而這甚至要回溯到大學主修，並且就讀名校又名列前茅--那麼要看其從小培養的性格養成過程為何，而追本溯源就是因為有個富爸爸...等。

但真正能造成其成功的，還是在於申請人的熱情、性格養成，與專業能力培養，因此組合成生涯三驅力。

這樣才能像甩鞭子一樣，並不是看誰的肌肉多蠻力強，而是看誰能最有效地從一開始的身體重心轉移，帶動腿部重心轉移，再帶動腰部扭轉，並一連串帶動上半身、到上臂、到前臂、到手腕、到鞭柄、鞭身，最後到鞭末，所揮甩出去的爆發力與後勁，才會產生一氣呵成的極大衝擊。

這樣才能讓學校有效預測申請人的事業成功，也才會願意將席位投資在你身上，未來成為成功企業人士，為校爭光。

（待續）

Sincerely,

David Lee