Monday Blue Buster 每週一MBA生涯之公益解惑日之「什麼叫Candidacy（中）」

（續前篇）

Stanford Adcoms 說：「（申請文件中）有這麼多大公司名跟高大上的職務名稱，跟這麼多制式化的Essay與Interview回答...但我們會翻箱倒櫃，來找Who you are.」

很多申請人以為申請是看Essay故事，其實這只是申請要件中的其中一項條件

申請主要是看「對校利用價值」，這個觀念非常龐大。

而為了將其簡化，而產生一個用來衡量學生對校利用價值的評價方法，就叫做「Candidacy申請要件」，

目的是為了要滿足學校的排名威望與同tier的區隔性，以利校名品牌與招生（請見前篇）。

學校是很現實的。

對學校來說，每年都有好幾千人來申請，只招個三、五百人，再大的班，如哈佛、華頓，一年也才一千人上下。

學校是一定招得滿的。

那麼為什麼要比什麼Candidacy呢？

為什麼學校這麼戰戰兢兢、殺得你死我活？

還要拼什麼Acceptance Rate錄取率，即使只占1.25%？

很簡單，有幾個理由。

一個是管理教育的同值性實在太高了，只能靠排名來分高下; 

又落在同tier的學校只能自求多福，想儘辦法區隔化，同中求異。

而主要靠的，就是排名條件中的各種評分組合。

而要靠權威排名中，竟有高達73.75%是要由「學生組成」，來產生如此的效果。

而這是掌握申請人生殺大權的關鍵要件。

因此申請人必須要對「Candidacy」有完整而全面的認識。

那麼除了上篇介紹的「第四項申請要件」—就業數字（其左右排名的分量高達排名條件的50%，並且占申請人可控條件的三分之二以上），

那麼這次來談談另外幾項關鍵申請要件～

「富爸爸窮爸爸」--家族背景

非常現實地，某幾年Duke Fuqua MBA把近年錄取生背景公佈在網頁上。

其中有一位是“A student whose grandfather founded the Grammy Awards.”

說實在的，爺爺做了什麼關他什麼事？

但你不會想跟他當同學嗎？想不想對他的家訓傳統一探究竟？

如果葛萊美獎的創辦人的孫子所念的學校，一定不差吧？

同時，子女學歷是企業主會購買的一項商品，何況是動輒十二萬美元的學費？

而這時會出現很多「對校貢獻」：

一是活廣告與代言影響力，例如：前GE總裁、世紀經理人傑克威爾許的子女就是念哈佛MBA。

若是連成功家族都念這所學校，表示這間學校應該不錯; 

當然，不夠成功的家族，就會出現門不當戶不對的窘境。

二是吸引企業捐款，如：辜家捐給華頓一億蓋圖書館。

三是能夠大量雇員：企業內將產生學院派與非學院派的家族忠誠派系。

四是佈樁，例如：當年接班GE的，就是哈佛MBA的傑夫伊梅特。

五是Network，基本上跟甘迺迪家族的概念一樣，只要是校友出身，要擠進核心圈或運用相關資源，會比完全沒有校友網絡的人，具有相當優勢。

首先是智力。

說穿了，這也是為了排名。

一般人以為智力是指GMAT（16.25%）與GPA（7.5%）。

又因為GPA多半已經成定局，所以大夥們拼命去拼GMAT。

事實上，就像前文所說的「Holistic Approach」與「就業條件占50%＝三分之二可控條件」。

Adcoms在評量智力時，並不是單純只看分數高低，因為只要看個幾年就會知道，每個申請人在大學成績上都各有優劣; 

又由於就業還是申請人對排名的最大貢獻，因此Adcoms還會同時看大學校名，主修相關性，班級排名 ，選修課程的選擇...等。

為什麼要這樣呢？

因為這些排名條件是連動的，也就是「Holistic Approach」的核心精神。

要在事業上取得巨大的成功，要看事業上的熱情，是否在頂尖企業中快速陞遷到高位，靠的並不是成就本身，而是背後的動機與熱情，

及其所造成的能力培養斜率，才能有未來可預測性，甚至成為領導業界的翹楚。

而這甚至要回溯到大學主修，並且就讀名校又名列前茅--那麼要看其從小培養的性格養成過程為何，而追本溯源就是因為有個富爸爸...等。

但真正能造成其成功的，還是在於申請人的熱情、性格養成，與專業能力培養，因此組合成生涯三驅力。

這樣才能像甩鞭子一樣，並不是看誰的肌肉多蠻力強，而是看誰能最有效地從一開始的身體重心轉移，帶動腿部重心轉移，再帶動腰部扭轉，並一連串帶動上半身、到上臂、到前臂、到手腕、到鞭柄、鞭身，最後到鞭末，所揮甩出去的爆發力與後勁，才會產生一氣呵成的極大衝擊。

這樣才能讓學校有效預測申請人的事業成功，也才會願意將席位投資在你身上，未來成為成功企業人士，為校爭光。

（待續）

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯之公益解惑日之「什麼叫Candidacy（中）」

續前篇

Stanford Adcoms 說：「（申請文件中）有這麼多大公司名跟高大上的職務名稱，跟這麼多制式化的Essay與Interview回答...但我們會翻箱倒櫃，來找Who are you.」

很多申請人以為申請是看Essay故事，其實這只是申請要件中的其中一項條件。

申請主要是看「對校利用價值」，而這個觀念非常龐大。

而為了將其簡化，而產生一個用來衡量學生對校利用價值的評價方法，就叫做「Candidacy申請要件」

目的是為了要滿足學校的排名威望與同tier的區隔性，以利校名品牌與招生。（請見前篇）

學校是很現實的。

對學校來說，每年都有好幾千人來申請，只招個三、五百人，再大的班如哈佛、華頓，一年也才一千人上下，學校是一定招得滿的，那麼為什麼要比什麼Candidacy呢？

為什麼學校這麼戰戰兢兢、殺得你死我活？

還要拼什麼Acceptance Rate錄取率，即使只占1.25%？

很簡單，有幾個理由。

一個是管理教育的同質性實在太高了，只能靠排名來分高下; 

又落在同tier的學校只能自求多福，想儘辦法區隔化，同中求異。

而主要靠的，就是排名條件中的各種評分組合。

權威排名中，竟有高達73.75%的招生條件，是由「學生組成」來產生如此的效果！

而這是掌握申請人生殺大權的關鍵要件！

因此申請人必須要對「Candidacy」有完整而全面的認識。

那麼除了上篇介紹的「第四項申請要件」—就業數字（其左右排名的分量高達排名條件的50%，並且占申請人可控條件的三分之二以上），那麼這次來談談另外幾項關鍵申請要件～

「富爸爸窮爸爸」--家族背景

非常現實地，Duke Fuqua MBA常年把近年錄取生的背景公佈在網頁上，其中有一位是“A student whose grandfather founded the Grammy Awards.”

說實在的，爺爺做了什麼關他什麼事？

但你不會想跟他當同學嗎？想不想對他的家訓傳統一探究竟？

另一方面，如果是葛萊美獎的創辦人的孫子所念的學校，一定不差吧？

同時，子女學歷是企業主會購買的一項商品，何況是動輒十二萬美元的學費？而這時會出現很多「對校貢獻」：

一是活廣告與代言影響力，例如：前GE總裁、世紀經理人傑克威爾許的子女就是念哈佛MBA。

若是連成功家族都念這所學校，表示這間學校應該不錯; 

當然，不夠成功的家族，就會出現門不當戶不對的窘境。

二是吸引企業捐款，如辜家捐給華頓一億蓋圖書館;

三是能夠大量雇員：企業內將產生學院派、與非學院派的家族忠誠派系;

四是佈樁，例如：當年接班GE的，就是哈佛MBA的傑夫伊梅特;

五是Network，基本上跟甘迺迪家族的概念一樣，只要是校友出身，要擠進核心圈或運用相關資源，會比完全沒有校友網絡的人，具有相當優勢。

 

智力：
說穿了，這也是為了排名。
一般人以為智力是指GMAT（16.25%）與GPA（7.5%），又因為GPA多半已經成定局，所以大夥們拼命去拼GMAT。

事實上，就像前文所說的「Holistic Approach」與「就業條件占50%＝三分之二可控條件」，Adcoms在評量智力時，並不是單純只看分數高低，因為只要看個幾年就會知道，每個申請人在大學成績上都各有優劣; 

又由於就業還是申請人對排名的最大貢獻，因此Adcoms還會同時看大學校名，主修相關性，班級排名 ，選修課程的選擇...等。

為什麼要這樣呢？

因為這些排名條件是連動的，也就是「Holistic Approach」的核心精神。

要在事業上取得巨大的成功，要看事業上的熱情，是否在頂尖企業中快速陞遷到高位，靠的並不是成就本身，而是背後的動機與熱情，所造成的能力培養斜率，才能有未來可預測性，甚至成為領導業界的翹楚。

而這甚至要回溯到大學主修最好就是本科系，並且就讀名校又名列前茅--那麼要看其從小培養的性格養成過程為何，而追本溯源就是因為有個富爸爸…等。

但真正能造成其成功的，還是在於申請人的熱情、性格養成，與專業能力培養，因此組合成生涯三要素。

這樣才能像甩鞭子一樣，並不是看誰的肌肉多蠻力強，而是看誰能最有效地從一開始的身體重心轉移，帶動腿部重心轉移，再帶動腰部扭轉，並一連串帶動上半身、到上臂、到前臂、到手腕、到鞭柄、鞭身，最後到鞭末，所揮甩出去的爆發力與後勁，才會產生一氣呵成的極大衝擊。

這樣才能讓學校有效預測申請人的事業成功，也才會願意將席位投資在你身上，未來成為成功企業人士，為校爭光。

（待續）


Sincerely,
David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯之公益解惑日之「什麼叫Candidacy（中）」

 Monday Blue Buster 每週一MBA生涯之公益解惑日之「什麼叫Candidacy（中）」

（續前篇）

Stanford Adcoms 說：「（申請文件中）有這麼多大公司名跟高大上的職務名稱，跟這麼多制式化的Essay與Interview回答...但我們會翻箱倒櫃，來找Who you are.」

很多申請人以為申請是看Essay故事，其實這只是申請要件中的其中一項條件

申請主要是看「對校利用價值」，這個觀念非常龐大。

而為了將其簡化，而產生一個用來衡量學生對校利用價值的評價方法，就叫做「Candidacy申請要件」，

目的是為了要滿足學校的排名威望與同tier的區隔性，以利校名品牌與招生（請見前篇）。

學校是很現實的。

對學校來說，每年都有好幾千人來申請，只招個三、五百人，再大的班，如哈佛、華頓，一年也才一千人上下。

學校是一定招得滿的。

那麼為什麼要比什麼Candidacy呢？

為什麼學校這麼戰戰兢兢、殺得你死我活？

還要拼什麼Acceptance Rate錄取率，即使只占1.25%？

很簡單，有幾個理由。

一個是管理教育的同值性實在太高了，只能靠排名來分高下; 

又落在同tier的學校只能自求多福，想儘辦法區隔化，同中求異。

而主要靠的，就是排名條件中的各種評分組合。

而要靠權威排名中，竟有高達73.75%是要由「學生組成」，來產生如此的效果。

而這是掌握申請人生殺大權的關鍵要件。

因此申請人必須要對「Candidacy」有完整而全面的認識。

那麼除了上篇介紹的「第四項申請要件」—就業數字（其左右排名的分量高達排名條件的50%，並且占申請人可控條件的三分之二以上），

那麼這次來談談另外幾項關鍵申請要件～

「富爸爸窮爸爸」--家族背景

非常現實地，某幾年Duke Fuqua MBA把近年錄取生背景公佈在網頁上。

其中有一位是“A student whose grandfather founded the Grammy Awards.”

說實在的，爺爺做了什麼關他什麼事？

但你不會想跟他當同學嗎？想不想對他的家訓傳統一探究竟？

如果葛萊美獎的創辦人的孫子所念的學校，一定不差吧？

同時，子女學歷是企業主會購買的一項商品，何況是動輒十二萬美元的學費？

而這時會出現很多「對校貢獻」：

一是活廣告與代言影響力，例如：前GE總裁、世紀經理人傑克威爾許的子女就是念哈佛MBA。

若是連成功家族都念這所學校，表示這間學校應該不錯; 

當然，不夠成功的家族，就會出現門不當戶不對的窘境。

二是吸引企業捐款，如：辜家捐給華頓一億蓋圖書館。

三是能夠大量雇員：企業內將產生學院派與非學院派的家族忠誠派系。

四是佈樁，例如：當年接班GE的，就是哈佛MBA的傑夫伊梅特。

五是Network，基本上跟甘迺迪家族的概念一樣，只要是校友出身，要擠進核心圈或運用相關資源，會比完全沒有校友網絡的人，具有相當優勢。

首先是智力。

說穿了，這也是為了排名。

一般人以為智力是指GMAT（16.25%）與GPA（7.5%）。

又因為GPA多半已經成定局，所以大夥們拼命去拼GMAT。

事實上，就像前文所說的「Holistic Approach」與「就業條件占50%＝三分之二可控條件」。

Adcoms在評量智力時，並不是單純只看分數高低，因為只要看個幾年就會知道，每個申請人在大學成績上都各有優劣; 

又由於就業還是申請人對排名的最大貢獻，因此Adcoms還會同時看大學校名，主修相關性，班級排名 ，選修課程的選擇...等。

為什麼要這樣呢？

因為這些排名條件是連動的，也就是「Holistic Approach」的核心精神。

要在事業上取得巨大的成功，要看事業上的熱情，是否在頂尖企業中快速陞遷到高位，靠的並不是成就本身，而是背後的動機與熱情，

及其所造成的能力培養斜率，才能有未來可預測性，甚至成為領導業界的翹楚。

而這甚至要回溯到大學主修，並且就讀名校又名列前茅--那麼要看其從小培養的性格養成過程為何，而追本溯源就是因為有個富爸爸...等。

但真正能造成其成功的，還是在於申請人的熱情、性格養成，與專業能力培養，因此組合成生涯三驅力。

這樣才能像甩鞭子一樣，並不是看誰的肌肉多蠻力強，而是看誰能最有效地從一開始的身體重心轉移，帶動腿部重心轉移，再帶動腰部扭轉，並一連串帶動上半身、到上臂、到前臂、到手腕、到鞭柄、鞭身，最後到鞭末，所揮甩出去的爆發力與後勁，才會產生一氣呵成的極大衝擊。

這樣才能讓學校有效預測申請人的事業成功，也才會願意將席位投資在你身上，未來成為成功企業人士，為校爭光。

（待續）

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯之公益解惑日之「什麼叫Candidacy（中）

續前篇

Stanford Adcoms 說：「（申請文件中）有這麼多大公司名跟高大上的職務名稱，跟這麼多制式化的Essay與Interview回答...但我們會翻箱倒櫃，來找Who are you.」

很多申請人以為申請是看Essay故事，其實這只是申請要件中的其中一項條件

申請主要是看「對校利用價值」，這個觀念非常龐大

而為了將其簡化，而產生一個用來衡量學生對校利用價值的評價方法，就叫做「Candidacy申請要件」

目的是為了要滿足學校的排名威望與同tier的區隔性，以利校名品牌與招生（請見前篇）

學校是很現實的

對學校來說，每年都有好幾千人來申請，只招個三、五百人，再大的班如哈佛、華頓，一年也才一千人上下，學校是一定招得滿的，那麼為什麼要比什麼Candidacy呢？為什麼學校這麼戰戰兢兢、殺得你死我活？還要拼什麼Acceptance Rate錄取率，即使只占1.25%？

很簡單，有幾個理由

一個是管理教育的同值性實在太高了，只能靠排名來分高下; 又落在同tier的學校只能自求多福，想儘辦法區隔化，同中求異

而主要靠的，就是排名條件中的各種評分組合

而要靠權威排名中，竟有高達73.75%是要由「學生組成」來產生如此的效果

而這是掌握申請人生殺大權的關鍵要件，因此申請人必須要對「Candidacy」有完整而全面的認識。

那麼除了上篇介紹的「第四項申請要件」—就業數字（其左右排名的分量高達排名條件的50%，並且占申請人可控條件的三分之二以上），那麼這次來談談另外幾項關鍵申請要件～

「富爸爸窮爸爸」--家族背景

非常現實地，某幾年Duke Fuqua MBA把近年錄取生背景公佈在網頁上，其中有一位是“A student whose grandfather founded the Grammy Awards.”

說實在的，爺爺做了什麼關他什麼事？但你不會想跟他當同學嗎？想不想對他的家訓傳統一探究竟？如果葛萊美獎的創辦人的孫子所念的學校，一定不差吧？

同時，子女學歷是企業主會購買的一項商品，何況是動輒十二萬美元的學費？而這時會出現很多「對校貢獻」：

一是活廣告與代言影響力，例如：前GE總裁、世紀經理人傑克威爾許的子女就是念哈佛MBA。若是連成功家族都念這所學校，表示這間學校應該不錯; 當然，不夠成功的家族，就會出現門不當戶不對的窘境。

二是吸引企業捐款，如辜家捐給華頓一億蓋圖書館

三是能夠大量雇員：企業內將產生學院派與非學院派的家族忠誠派系

四是佈樁，例如：當年接班GE的，就是哈佛MBA的傑夫伊梅特

五是Network，基本上跟甘迺迪家族的概念一樣，只要是校友出身，要擠進核心圈或運用相關資源，會比完全沒有校友網絡的人，具有相當優勢

智力：
說穿了，這也是為了排名。
一般人以為智力是指GMAT（16.25%）與GPA（7.5%），又因為GPA多半已經成定局，所以大夥們拼命去拼GMAT。事實上，就像前文所說的「Holistic Approach」與「就業條件占50%＝三分之二可控條件」，事實上，Adcoms在評量智力時，並不是單純只看分數高低，因為只要看個幾年就會知道，每個申請人在大學成績上都各有優劣; 又由於就業還是申請人對排名的最大貢獻，因此Adcoms還會同時看大學校名，主修相關性，班級排名 ，選修課程的選擇...等。
為什麼要這樣呢？因為這些排名條件是連動的，也就是「Holistic Approach」的核心精神。要在事業上取得巨大的成功，要看事業上的熱情，是否在頂尖企業中快速陞遷到高位，靠的並不是成就本身，而是背後的動機與熱情，所造成的能力培養斜率，才能有未來可預測性，甚至成為領導業界的翹楚。而這甚至要回溯到大學主修最好就是本科，並且就讀名校又名列前茅--那麼要看其從小培養的性格養成過程為何，而追本溯源就是因為有個富爸爸...等。但真正能造成其成功的，還是在於申請人的熱情、性格養成，與專業能力培養，因此組合成生涯三驅力。這樣才能像甩鞭子一樣，並不是看誰的肌肉多蠻力強，而是看誰能最有效地從一開始的身體重心轉移，帶動腿部重心轉移，再帶動腰部扭轉，並一連串帶動上半身、到上臂、到前臂、到手腕、到鞭柄、鞭身，最後到鞭末，所揮甩出去的爆發力與後勁，才會產生一氣呵成的極大衝擊。這樣才能讓學校有效預測申請人的事業成功，也才會願意將席位投資在你身上，未來成為成功企業人士，為校爭光。

（待續）


Sincerely,
David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：推薦信的奧秘

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：推薦信的奧秘

為什麼會有推薦信這種東西呢？為什麼不直接看申請文件就好？

很簡單，有兩個原因，第一是誰知道這個申請人是講真的還是假的？所以必須由推薦人由公司信箱發出，才有公信力，或至少就算要造假也有相當難度;

另一個原因是要賣EMBA。由於排名迷思的關係，各校不計成本經營Full-Time MBA，幾乎是血本無歸，然而EMBA幾乎是老闆或高層主管們可以報公賬來念的，光抬頭掛出來就都是成功人士，多半只要上週末，學費甚至比MBA還貴，一舉多得～

其實還有第三個原因，就是要作為考不高分的富二代的保護傘。這也是各校所謂”Holistic Approach全觀式審閱法"的暗黑版解讀。不然你說各項條件都不好的扶不起的阿斗，要怎麼才能上名校呢？

那麼言歸正傳，要如何才能有份強力的推薦信呢？這要從申請邏輯開始說起～

首先，由於商學院在某種程度上需要政商名流代言，因此雖說如果家族事業的直屬主管就是老爸富一代，若請來寫推薦信會失去公信力～ 但就像有些企業大到不能倒一樣，如果你家的馬是白馬，那麼最有效力的其實就是富一代的推薦，頂多給學校做個面子迴避一下，請個白宮老闆作為客戶推薦一下，證明你有要接班，並且遺傳各種老爸的優秀特質（與錢），甚至還多了青春的肉體--新鮮的肝！

 

好了～ 那我們平民老百姓都該死嗎？當然也不是的。

推薦信原則上是支援性文件，卻又能以第三方角度，提供招生委員各項截然不同的申請人資訊。

因此不同於申請文件為了要考申請人的簡報能力，而將字數越縮越短; 推薦信在傳統上是不限字數的，並且多多益善，能讓審委了解申請人越深越廣越好。

往年的推薦信雖說各校問題大同小異，不過統整下來至少有七題：

• 認識申請人多深
• 申請人與同儕相比的最大優勢
• 申請人的弱點，與面對建設性批判（就是被罵的時候）時的反應與後續改善
• 領導力與領導潛力
• 團隊能力與溝通能力
• 生涯目標可行性與行動足跡
• 專業環境中的英文能力

由於是支援性文件，原則上要以生涯三驅力所建構的生涯金字塔為核心架構，配上四大申請條件管理系統，來均衡展現全面性的申請條件，並將申請人建構成一個立體的未來領導人。

一旦整份申請文件連同推薦信出現策略性密合，而產生一個像鐳射炮般強大的一貫性，並且同時貫穿能夠提供申請人欠缺技能的四、五所相互競爭的學校，就會把各校招生委員嚇到一身冷汗，並且搶著頒獎請你入學，成為他們的活廣告。同時攻下哈佛、史丹佛、耶魯、MIT以及獎學金就是這麼拿的。

（待續）

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：生涯金字塔

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：生涯金字塔

繼上週，當傳統申請人想破頭卻難以突破富二代魔咒時，殊不知事實上富人有富人的問題：也是有不少富二代在養尊處優的成長環境下，略過了求生過程的自我突破歷程，反而出現長期在溫室中被架空的成長歷程，卻在某天忽然需要面臨接班問題，而產生像林明昇這樣因為經營不善，而只好將祖產給賣了的例子。

因此，唯一能突破申請時的富二代競爭的工具，就只有生涯三驅力模型。

而事實上，生涯三驅力理論有個綜合進化版的模型，叫做生涯金字塔。

當用生涯三驅力作為金字塔的底部時，事實上每位求職者或申請人都會找到平均三種生涯核心驅力，例如：組織能力、數學運算、打破規則的傾向。

會成為這個生涯金字塔的三個立體邊，而構築出一個三角錐的金字塔，並且投射出頂點：不再工作、快樂致富的理想生涯，例如：創投。

當出現這個理想生涯時，會因為這三大核心驅力是我們家庭所養成的求生本能，而自然養成我們的個性與熱情，以及專業能力。

那麼，當我們把申請表上的大學主修、工作資歷產業與職能、畢業目標產業職能等空格，依照三驅力模型填寫，配合上成績單與履歷表，以及Career Goals、Leadership、Contributions等Essays，甚至還有推薦信等整體一致性，就會從某個角度出現一條一柱擎天的鐳射炮，並且在當前狀態與理想生涯之間，出現一條貫穿某特定學校的虛線。這時Why Now與Why School就會出現，然後就會秒殺面試，並且在面試時因為全部都一體成型，堅不可摧，就會自然秒殺獎學金了。

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：申請表的奧秘1

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：申請表的奧秘1

一轉眼就九月了！各家頂尖商學院如哈佛、耶魯等的第一輪死線即將緊鑼密鼓地到來。

這周就來談談不為人知的提交前準備：申請表的奧秘(1)。

續前幾周的話題，申請是Holistic Approach--是由各項申請文件交疊而成的「全觀式文件」，包含：申請表格、成績單、履歷表、Essays、推薦信、GMAT分數、TOEFL分數，以及後續的面試等。

但由於沒人能預知未來，學校不曉得領導力與理想生涯其實可以預測，因此由於排名的關係，各大商學院都將焦點放在申請人的就業前景，占了申請人可控條件的三分之二; 而GMAT分數只占申請人可控條件的五分之一左右。

傳統觀念認為只要Essay寫的好、分數考得高，就能進名校，卻無法解釋為什麼每年有那麼多看似驚為天人的文件，又有接近滿分的高分，卻為什麼連一間學校都沒上？

原因就在於前幾周提的Holistic Approach全觀式文件。

而申請表就是一個非常典型的例子。

對於早鳥申請人而言，現在應該就是填表生不如死的日子了。

這動輒十幾頁的表格，對於不熟悉的初次申請者而言，很可能要填上好幾天。

又這些內容究竟是做什麼用的呢？

內容包羅萬象，幾乎把身家背景調查一遍。

那是當然～ 因為商學院其實跟補習班沒什麼兩樣，是要靠「榜單」的。

而最佳代言人就是富二代，因為如果世紀經理人傑克威爾許的大女兒都來念了哈佛，那必定是個好學校！

因此這個學歷不只是賣給學生，更精確地說是賣給學生的富一代家長。因此就會出現父母親的職業甚至抬頭，以及財力證明。

許久以前筆者還很天真地告訴個案們說，財力證明只要能證明有第一年學費就行了～ 至少學校規定是這麼說的。

後來發現如果可以證明個八億之類的身家，應該可以說子女在成長過程中，必然知道父母是怎麼在商業上取得成功的～

如此一來，是不是瞬間可以說明為什麼有些申請人或求職者的申請文件，似乎並不是那麼亮眼，卻不知為何可以錄取某些超級名校？

前陣子甚至出過企業醜聞：某些全球頂尖金融單位，乾脆直接把整個單位的職缺拿出來賣給富人家，每個職缺的門票直接開價天文數字～ 整個部門都是富二代，而且不必做什麼事。

那麼對絕大多數沒有家世背景的申請人來說，不就很不公平嗎？

Well, 沒人說這是場公平遊戲～

甚至，即便是家族事業，即便你是長子或獨生女，如果沒有打算要接班，或是沒有在相關領域就業，那麼學校為了保險起見，也不會隨便發錄取信，頂多叫來面試聊一聊，給家長一個面子。後面除非是學霸或是異常優秀，才會有錄取機會。

沒辦法，有限的資源就是這麼多。商業世界是很殘酷的。

有些富人家即便入學後或畢業後忽然改變主意讓你來接班，也為時已晚。

各校甚至有請私家偵探調查申請人身世。

講好聽是確認申請人沒有造假，講難聽是學校也需要富一代代言，其實早就打探好了其子女大概什麼時候會到達入學年齡，又有什麼喜好或學校選擇。

那麼，其他沒有家族背景的申請人，又該怎麼辦呢？

而破解方法是筆者過去一年來每週寫文不斷提到的生涯三驅力：興趣、性格、專業能力。

（待續）

Sincerely,

David 李

每週一MBA生涯之公益解惑日之「什麼叫Candidacy（中）」

每週一MBA生涯之公益解惑日之「什麼叫Candidacy（中）」

續前篇

Stanford Adcoms 說：「（申請文件中）有這麼多大公司名跟高大上的職務名稱，跟這麼多制式化的Essay與Interview回答...但我們會翻箱倒櫃，來找Who are you.」

很多申請人以為申請是看Essay故事，其實這只是申請要件中的其中一項條件

申請主要是看「對校利用價值」，這個觀念非常龐大

而為了將其簡化，而產生一個用來衡量學生對校利用價值的評價方法，就叫做「Candidacy申請要件」

目的是為了要滿足學校的排名威望與同tier的區隔性，以利校名品牌與招生（請見前篇）

學校是很現實的

對學校來說，每年都有好幾千人來申請，只招個三、五百人，再大的班如哈佛、華頓，一年也才一千人上下，學校是一定招得滿的，那麼為什麼要比什麼Candidacy呢？為什麼學校這麼戰戰兢兢、殺得你死我活？還要拼什麼Acceptance Rate錄取率，即使只占1.25%？

很簡單，有幾個理由

一個是管理教育的同值性實在太高了，只能靠排名來分高下; 又落在同tier的學校只能自求多福，想儘辦法區隔化，同中求異

而主要靠的，就是排名條件中的各種評分組合

而要靠權威排名中，竟有高達73.75%是要由「學生組成」來產生如此的效果

而這是掌握申請人生殺大權的關鍵要件，因此申請人必須要對「Candidacy」有完整而全面的認識。

那麼除了上篇介紹的「第四項申請要件」—就業數字（其左右排名的分量高達排名條件的50%，並且占申請人可控條件的三分之二以上），那麼這次來談談另外幾項關鍵申請要件～

「富爸爸窮爸爸」--家族背景

非常現實地，某幾年Duke Fuqua MBA把近年錄取生背景公佈在網頁上，其中有一位是“A student whose grandfather founded the Grammy Awards.”

說實在的，爺爺做了什麼關他什麼事？但你不會想跟他當同學嗎？想不想對他的家訓傳統一探究竟？如果葛萊美獎的創辦人的孫子所念的學校，一定不差吧？

同時，子女學歷是企業主會購買的一項商品，何況是動輒十二萬美元的學費？而這時會出現很多「對校貢獻」：

一是活廣告與代言影響力，例如：前GE總裁、世紀經理人傑克威爾許的子女就是念哈佛MBA。若是連成功家族都念這所學校，表示這間學校應該不錯; 當然，不夠成功的家族，就會出現門不當戶不對的窘境。

二是吸引企業捐款，如辜家捐給華頓一億蓋圖書館

三是能夠大量雇員：企業內將產生學院派與非學院派的家族忠誠派系

四是佈樁，例如：當年接班GE的，就是哈佛MBA的傑夫伊梅特

五是Network，基本上跟甘迺迪家族的概念一樣，只要是校友出身，要擠進核心圈或運用相關資源，會比完全沒有校友網絡的人，具有相當優勢

智力：
說穿了，這也是為了排名。
一般人以為智力是指GMAT（16.25%）與GPA（7.5%），又因為GPA多半已經成定局，所以大夥們拼命去拼GMAT。事實上，就像前文所說的「Holistic Approach」與「就業條件占50%＝三分之二可控條件」，事實上，Adcoms在評量智力時，並不是單純只看分數高低，因為只要看個幾年就會知道，每個申請人在大學成績上都各有優劣; 又由於就業還是申請人對排名的最大貢獻，因此Adcoms還會同時看大學校名，主修相關性，班級排名 ，選修課程的選擇...等。
為什麼要這樣呢？因為這些排名條件是連動的，也就是「Holistic Approach」的核心精神。要在事業上取得巨大的成功，要看事業上的熱情，是否在頂尖企業中快速陞遷到高位，靠的並不是成就本身，而是背後的動機與熱情，所造成的能力培養斜率，才能有未來可預測性，甚至成為領導業界的翹楚。而這甚至要回溯到大學主修最好就是本科，並且就讀名校又名列前茅--那麼要看其從小培養的性格養成過程為何，而追本溯源就是因為有個富爸爸...等。但真正能造成其成功的，還是在於申請人的熱情、性格養成，與專業能力培養，因此組合成生涯三驅力。這樣才能像甩鞭子一樣，並不是看誰的肌肉多蠻力強，而是看誰能最有效地從一開始的身體重心轉移，帶動腿部重心轉移，再帶動腰部扭轉，並一連串帶動上半身、到上臂、到前臂、到手腕、到鞭柄、鞭身，最後到鞭末，所揮甩出去的爆發力與後勁，才會產生一氣呵成的極大衝擊。這樣才能讓學校有效預測申請人的事業成功，也才會願意將席位投資在你身上，未來成為成功企業人士，為校爭光。

（待續）


Sincerely,
David 李

由真實生涯管理角度，分析哥倫比亞2017-18 MBA Essay題型

一般而言，由於學校的目的都在於強化其品牌區隔，以期永續招生與召集強大資源

但又礙于人力與時間成本的限制

因此各校會在排名條件、網路與實體通路招生，及三大客群—僱主、申請人，與富爸爸的心中聲望之間，做出最佳權衡的招生策略

而將essay設定在三個大題左右：

一題多半是以左右排名關鍵--就業數字為出發的「生涯目標」題

再來是看申請人能力極限的「領導力」題型

最後是評估多元班級「產品組成」的「選秀貢獻題」

以這三大主軸為核心出發，再依各校的競爭態勢與品牌區隔來做變化

而各校由於動輒百年基礎，定位穩固卻又刻板八股，

在全球經濟瞬息萬變下，各校根深蒂固的形象包袱，容易使其相形保守呆板，又同質性過高，哪兒也去不了

因此各校在品牌求生的不安全感作祟下，在唯一能恣意操控的essay題型之中，無不使出渾身解數，互設門檻陷阱，火力全開

常年觀察下來，其爾虞我詐的精彩程度，遠遠比NBA、MLB還精彩好看無數倍，因為這是真實的金錢遊戲

而最早開放早鳥申請的哥大，就是個典型的例子

哥倫比亞是美國第五間大學，是早在英國國王統治下成立的皇室學校，歷史比美國還悠久

是常春藤盟校，又地處世界商業中心曼哈頓

由於皇室有的是錢，不太需要下凡搞什麼管顧，因而哥大傳統長期專注於財務發展，卻是個兩面刃

在金融風暴時，就業率自由落體，當時我曾經帶客人去參訪過學校，當時風聲鶴唳，全校師生都故作鎮定，但感覺得出背後連講話都會抖

也因此，當時學院長曾經在學校網頁上，以恨鐵不成鋼的語氣，期望學生能有多點創意與進取精神，而不是在體制之下得過且過。

另一方面，在M7之中，哥大還要跟華頓這第一家商學院、還有哈佛這第一家MBA來競爭

就會出現一些比較不公平的狀況

第一優先永遠是接班人風氣，畢竟這是皇家商學院，是有錢人家的遊戲

往年哥大經常為人詬病，就是富二代太多（連公子就是一個例子）

在美國知名留學論壇Poets & Quants上面被罵得很兇

尤其哥大地處紐約市中心，所有富人家都想把子女送來，這是對一般申請人不太公平的地方

但這就是商學院。沒有什麼是公平的地方。

真正的客人不是學生，而是學生的富爸爸，因為他們有大筆的捐款來蓋校舍，又會動用企業資源大量招生，而且還有皇家名望

就算哥大出過三任前美國總統

但好歹對手賓大也出了個現任總統，還有哈佛的一堆前總統

由此，為了挽救被矽谷旁的柏克萊哈斯商學院超過的排名，以及持續突破保守派包袱

哥大的出題點常年都是三個：排名上兵家必爭的career goals、M7名校之中唯一座落於紐約曼哈頓的地理優勢，以及強調自由奔放、又同時防守同樣也在曼哈頓的華爾街門神NYU的開創題

由於生涯目標永遠是排名裡關鍵中的關鍵

在權威排名U.S. News之中，扣除「學校互評」25%與「錄取率」1.25%

申請人可控條件有73.75%

但光「畢業就業成功率」、「畢業起薪」，與「僱主滿意度」，就占了50%

超過可控條件的三分之二

遠遠超過GMAT所占的16.25%三倍有餘

因此各校第一題幾乎都是生涯目標，尤其是畢業時的短期就業目標

學校將藉此題回答的內容，來比對申請人的生涯動機、履歷足跡、推薦人評論，與面試結構，來看申請人的生涯專注度與潛力，是否能為學校拉高就業成功率及起薪數字，從而拉高排名

然而，哥大在這題上面還有暗藏玄機，費盡心思

秘辛就在最上面還有一個50字元的小題，大約十個字，這是一句話的畢業目標

其中給你充足的暗示

關鍵在於第二行的管顧，是哥大近年轉型的成功，因為畢業起薪整體而言還是高過金融，是能拉高排名、又能分散風險的關鍵，希望能繼續下去

但是又不要那麼明顯被對手看光光，所以放在第二條，不過還是此地無銀三百兩

第一條是哥大的一個賣點—媒體管理，而且還要BD function起薪才會高到十萬美元

然而這點若是打開就業數字來看，就會發現看似有一成就業

但撇除軟硬體與網路之外，其實只有1.7%的畢業生，是真的往媒體管理這條路就業

這樣又會蹧蹋了學校的資源，因為媒體娛樂畢竟是紐約的大宗，所以趕快先貼出來

同時有助多元發展的形象，以淡化其財務大宗的刻板印象

而第三個選項是在金融風暴後，盡可能讓它的學生組成能有開創新局的精神，而不是死守著看似地位崇高、卻已經過度飽和的金融業，畢竟紐約是個五花八門的創業之都

又可以同時運用學校的量化專業來創業，一箭雙雕

那麼如何判斷這是學校的暗示？很簡單，因為它的示範裡面並沒有講財務

因為財務已經多到爆炸了

而真實的生涯目標，要透過生涯三驅力--興趣技能、性格養成，與專業能力的投射

才能在無限開放的選擇中，聚焦就業路線，避免因為失焦而產生的專注力稀釋

畢竟排名條件中，「就業成功率」的21%還是大於「畢業起薪」的14%

同時會與第二題的活動排序、及第三題的自由熱情題，產生交疊效應與縱效，來脫穎而出

第二題是從金融風暴後的萬年題，是貢獻題的變化形

哥大是M7之中，唯一處於紐約心臟地帶的學校，佔盡地利優勢，所以一定有一題是跟紐約曼哈頓有關，因為這個優勢太重要了

財星五百強總部大多數都在這，要管顧就業根本是甕中捉鼈，企業還要反過來求它，不然其他M7再強，也遠水救不了近火

然而因為是皇室商學院，不太需要下凡，反而大意失荊州

長年以來對金融的專注，反而差點在金融風暴時鐵達尼撞山

直到前年都還是畢業生接近半數進入金融業

到去年才成功將管顧就業比例拉到跟金融相仿

而這是近年策略性的招生結果

大約五年以前，都是問你：要如何在紐約曼哈頓，發揮最大學習效果

後來改成"center of business"商業中心

而今年改成學術、就業跟人脈的排序

這是透過申請人在價值觀排序的投射，來評量班級組成的多元性，同時搬出這個地理優勢當考題，來考驗申請人在市場策略上的應用

是一個關鍵的檢查點，看看申請人的自我了解是否深刻而全面

知不知道自己的學習與成長動機為何

是否與過去資歷、環境資源運用，以及未來目標形成一個整體

並且能做出多少貢獻，來構成多元班級這個教育產品

這在哈佛前三年開始大改版的題型中，稱作”Candidacy"申請競爭力

這也是為什麼哈佛這個大哉問是最難回答的題型之一

因為它完全開放，連字數限制都沒有，會讓申請人在無限多種選擇之下，無所適從

而在這種完全摸黑的情況，還能保有清晰的自我了解、明確動機，及精確一貫目標的申請人，才會勝出

這也反映了真實商業世界中，在環境資訊不確定的狀態下，仍然要做出決策的能力

這也是為何商學院做了這麼多案例練習，出來還是難以掌控市場決策與經營管理

因為真實的商業世界是看不到這麼多背景資訊的

領導者多半只能憑極為有限的資訊來做決策

這也是為什麼許多偉大的成功者不見得念過什麼MBA

反而是靠其天賦與經驗，以及對熱情的堅持，來產生經年累月的持續突破

然而另一方面，在前十五名校中，還有另外一間也在曼哈頓，就是NYU

由於在紐約實為世界商業之都，標榜自由

因此NYU有一題萬年招牌題，是「自由發揮」

你可以寄雕像過去，題目有標明物件的最大容許尺寸

甚至有日本廚師寄壽司過去，結果壞掉

所以現在都還看得到NYU這題essay的說明中，還有寫「請勿寄送容易腐敗的物品」~

好了言歸正傳

當然同樣在曼哈頓的哥倫比亞也不甘示弱，也出了一題天馬行空的題目

不過今年變成有兩個小題可以選

因為若要扭轉過多富二代與金融象牙塔的刻板印象

要想辦法鼓勵學生發揮創意，但又要兼顧就業成功率

所以索性來問了一題安全題：What’s your passion in life.

這是前幾年Haas跟Ross的題目

當時是為了與史丹佛的萬年經典題”What matters most to you?”來遙相輝映

而史丹佛這題，是為了打哈佛

因為哈佛有個不太好聽的外號，叫做「不快樂的工廠」，過度競爭的結果，製造了大量不快樂的人

也因此，再配合一些靈魂心靈相關的課程設計下，史丹佛成功塑造了「人性、創意」的形象

那麼在曼哈頓這個人間萬花筒，運用如此的熱情、以及第二小題「自由任意門的一天」這個價值觀投射題，可以讓申請人投射出價值觀排序，以及瞬間了解who you are

尤其重點還是在於就業可能性與價值觀排序

跟前兩題會有交叉，自然會看出申請人的層次與立體性

能夠產生鑒別度，立刻能將自我了解深刻的申請人分出高下

又畢竟著重熱誠與開創精神，是非常好的的事情

而審核這些題型內容，對於動輒二十年經驗的Adcoms而言，並不是看各題分別的回答好不好

而是透過所有申請文件所組成的「全人格申請人」，評估申請人是否有高度自我了解？動機是否明確？是否專注發展出過人能力？是否依照個人特質，來對企業與社會產生獨特貢獻？是否為班級帶來多元化？以及最重要的--能不能幫學校衝排名，扭轉傳統富人家形象？包括：就業、分數、大學校名與公司名、職級，與產業領導力與開創力，及業餘公益等

這時候生涯三驅力就會派上用場

只要從你性格養成、興趣發展，及所發展出的專業能力三者之中，分析出為何過去會有這樣的履歷足跡，有熱情方向與生涯目標在哪？又如何在如此豐富龐大的曼哈頓資源中，透過價值觀排序，弱水三千取一瓢飲

有了這些生涯品牌的組合，你會發現要回答這三題，可以說是探囊取物

關鍵在於申請前的生涯挖掘，把地基打穩

而只要能有策略性地經營生涯，又能達成學校的招生目標

自然就能在眾多申請人中脫穎而出