面試時應如何自我介紹？Please walk me through your resume|李大衛全球MBA申請

所有面試的第一題。看似簡單，卻至為關鍵。怎麼樣的順序以及內容才能贏得面試官的青睞？假設你剛現在正在面試，你會怎麼回答？ 

影片版本請看這裡

簡報版本請看這裡

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原文如下：

 

這幾天又有人免試申請第四輪MBA，不過三週就拿到Top 20 MBA面試。

筆者曾在美國最大的萬人MBA徵才會上，有幸擔任官方職涯顧問，從事人資專業近20年，根據諮商過M7個案就業進入尖牙股、管顧業、PE/VC等美國工作的經驗，

從科學生涯管理角度，來剖析所有商學院面試中，模擬就業面試必問的第一題：Walk me through your Resume.

雖說一般題型的回答時間大約是三十秒到兩分鐘左右

但這題特別。

因為是第一題，是第一印象的破冰動作，及在面試官心中地位的建立。

另一方面，是「彗星撞地球」的根本題，要了解你跟面試單位究竟有何關係？

原則上，除了最頂尖的幾所名校如哈佛之外，多數學校由於審核流程與面試時機難以同步，因此面試官原則上與審核委員相互獨立，是兩個不同的team，而面試官只會有申請人的履歷表，幾乎不會看過審核文件。

當然，最強的申請人除外。能比表定的「4~8週面試通知」更早的時間拿到面試的申請人，基本上面試官都會看過你的文件再來面試。

而這些強者申請人們基本上都準備拿獎了～

因此，要由實際的面試過程中，來第一手了解申請人，並由申請人講出：以如何的個人特質與生涯動機，來建構整個生涯發展邏輯，又why MBA？why now？及 why our school？

而由於履歷表只是成就的時序列表，不會講故事，因此需要由申請人自行用英文陳述生涯邏輯。

這題其實長一點可以講到三到五分鐘都算正常。

甚至有個案在Top 10名校面對Admission Director面試時，一講就講了二十分鐘，並且由於生涯邏輯貫串流暢，自然將所有相關的領導力故事完全貫串，self-explanatory不證自明，而後在AD簡短的補問後，即成功錄取。

言歸正傳。

招生辦最怕申請人因為畢業時就業搖擺，而拉低排名。

因此要有強大、而不動如山的三到五大「生涯驅動力」，所投射出來的生涯目標才會穩固;

並且會貫串你的大學主修成績單、以及履歷中的就業、升遷、轉職，

甚至到業餘興趣與公益活動等。

這樣才可能真實投射出生涯使命，並且貫串why MBA、why now，與why school，並且真實實現快樂致富。

而Walk through resume就是要帶領面試官，走過你的生涯邏輯。

因此要從成長背景，帶出你的幾大生涯驅動力，並投射出Career Goals。

基本上，根據長年人資經驗歸納，每個人都會有幾個核心的生涯驅動力，而基本上都是你在成長過程中「超越父母」的技能。

然後一句話帶過大學主修的核心學習，就直接從第一份工作講起。

”After graduating from oo major and learned oo spirit, I entered 1st oo job for oo criteria…"

之後每份工作會講幾件事：

Criteria about why I chose this job、biggest accomplishment、skills learned、why left

然後一路講到現在。

然後，帶出global leadership outlook產業領導人遠景，

希望將業界帶往哪裡，改變世界。

就會自然出現與Career Goals之間的Gap Analysis=why MBA+why now

並且自然會出現school fit (地理產業特性->學校強項->具體特殊資源->skills development)

最後，簡短帶出數條對校貢獻 (e.g. operational leadership, self-sacrificing team spirit, solid scientific knowledge, etc.)

結束。

完美的生涯邏輯，會由成長背景所形塑的各大生涯驅力，及其所整合的生涯品牌，自然由個人特質帶出生涯動機、目標，而至使命; 

並且順水推舟地帶出各生涯足跡與成就，以及昇/轉職邏輯、時機，及至目前的申請時機。

最後由於專注經營生涯能力至今，卻與使命目標有各項具體的技能差距（例如：forecasting, innovation management, consumer insight, cross-cultural negotiation, PE/VC, M&A and LBO, etc.），因而選擇有提供這些具體技能、甚至是領域翹楚的學校來申請。

而也因為先前的清晰自我了解與專注經營，而能夠在課堂上與其他師生教學相長，貢獻在MBA的體驗式學習經驗。

希望對大家有幫助～

Sincerely,

David Lee

（前美國獵頭、前美國最大MBA徵才會官方職涯顧問）

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進階選校 Part II

近日眾多學校放榜，許多卡友前來詢問選校方式，但多半都是道聽塗說。

繼小弟先前發過「如何透過開放性辯證找出生涯目標」及「從生涯角度來選校」的文章後，再來發一篇從人資角度示範學校究竟該怎麼選？

簡單說，是要「一門一門課選，一個教授一個教授選」。

#經驗分享#生涯 #選校真實Career Goal and Why School 挖掘示範 - 留學板 | Dcard

#資訊分享如何從生涯角度系統性選校？ - 留學板 | Dcard

當我們找到生涯目標的產業與職能之後，要根據「目標所需的技能」，來扣除「目前已具備技能」，會得出「所需要的技能」，

例如：（以下示意資訊經過亂數處理）

Long-term goal: Principal channel pharmacist consultant of pharmaceutical companies

Short-term goal: MA in Pharmaceutical company

假設目標技能-已具備技能=尚缺乏之技能如下：

Global economics, financial accounting, managerial accounting, competitive strategy, buyer behavior, sales and marketing management, customer relationship management (CRM), relationship building/management, profiling, human capital, corporate governance, humane leadership, professional service operations, power and negotiation, general management, office politics, business communication, management consulting, service innovation, corporate finance, statistic, business intelligence, ...etc. 

然後再根據申請人的背景條件（如：身分與簽證；家族背景；國立名校大學、私立大學；龍頭外商或私營企業；在校成績、考試成績與暴衝潛力……等），所對應的競爭力行情等級，來對準某個等級的目標學校群。

就會出現why and which degree，最相關的國家市場資源，以及why and which school……等。

然後，根據所需要的技能與資源，來羅列目標學校的「所有與你相關的課程與教學資源」。

包含幾個面向：目標領域的就業數字（要注意透明度，不然容易造假）、主修與選修課程、體驗式學習活動與專案、研究中心與教授CV（要一位一位調出來看，其實很好找，每所學校都有）。

下方是亂數隨機列舉出的課程與教學資源， 用來示範校系資源選擇的方式。

XX Top 50 mba program, top 5 in pharmaceuticals

Employment: 

Medium Salary $104,500. 

Pharma Industry, 54%; 

Consulting Function 8%, Sales/Marketing Function: 27% 

[Majors and Courses:]

Accounting for Managers, Managerial Economic Analysis, Business, Ethics, and Society, Financial Management, Organizational Behavior, Marketing Management, Operations Analysis, Ethics in the Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Industry: Issues, Structure & Dynamics, Business Communications, International Business, Strategic Management, Data Analysis & Decision Making. 

U.S. Healthcare System & Pharmaceutical Managed Markets, Managing the Pharmaceutical Sales Organization, Pharmaceutical Marketing Research, Pharmaceutical Product Management, Market Access and Reimbursements for Drugs, Business Law for Managers, Business Forecasting, Analytics for Business Intelligence, Demand Management for Value Chains, Consumer Behavior, Marketing Insights, Advanced Marketing Analytics, Customer Journey Analytics, Pharmaceutical Industry: Issues, Structures, Ethics in the Pharmaceutical Industry, US Healthcare System & Pharma Managed Markets, Pharmaceutical Product Management, Managing Pharmaceutical Sales, Market Access & Reimbursements for Drugs, Management Consulting, Managing Strategic Transformations. Leading Across Cultures, Technology Commercialization, Innovation, and Entrepreneurship, CTEC II: Business Models to Launch, Opportunity Identification & Evaluation, 

[Experiential Learning:] 

IBA: Team Consulting, Women Focused Mentorship, one-day case competition, ERG Leadership Roundtables, Annual Healthcare Symposium, State of the Biopharmaceutical Industry 15-20 Years from Now, 

[Research Centers:] 

Blanche and Irwin Lerner Center for the Study of Pharmaceutical Management Issues, Center for Women in Business, Gender-focused research, Institute for Women's Leadership (IWL), etc.

state-of-the-art finance lab, 

[Professors and researches:]

Prof. Mark Potter, "Decision making and risk aversion in the Cash Cab," "Performance Characteristics of Individual vs. Team Managed Mutual Funds." "Corporate Ethics and Shareholder Wealth: Does it Pay to Be Green?" 

因此，同樣是供應鏈學校，即便都列在綜合排名或專業排名上，但某校對你來說的名校，對其他人來說不一定是。

希望對大家有幫助～

MBA選校教學：三個步驟選對最適商學院

最近適逢留學申請放榜，眾多卡友都在詢問該如何選校。很少看到有人在討論系統性的選校方式。

小弟曾看過有人s16名校畢業，卻回原公司原職位上班的。除了青春、數百萬元學費，還有即便是名校、卻念錯技能課程的代價，可以說影響了後半人生。

當然也有人因為找到了興趣的事業目標，而一路扶搖直上，年紀輕輕2、30歲就坐上龍頭企業或外商部門總監大位的，光小弟認識的就超過一手。

小弟根據人資經驗從生涯角度來分析，畢竟念書是為了未來的生涯。要先知道究竟能快樂致富的生涯方向在哪，才有辦法知道到底欠缺哪些技能？

再用這些欠缺技能來選學校，就自然能看懂各校課程跟師資的差異了。

久了你會發現，排名除了每十名左右的學校可以勉強算在同一個檻以外，其中校與校之間的關係其實並不大。

很多學校甚至因為不知該怎麼作出差異化，而乾脆找某個更知名的替死鬼來當靶競爭。

那麼究竟該用什麼criteria，來挑選"fit" school呢?

簡單來說是A+B=C：

A (Career progress to date 至今生涯發展所累積的技能組合) +

B (Why/Which degree program)=

C (Career actualization 興趣生涯使命所需技能)

若欲求 B，則等於 C-A：

C (興趣生涯使命所需技能) -

A (至今生涯發展所累積的技能組合)=

B (Why/Which degree program)

可以分為三大步驟：

1. 先找出A，也就是「Career progress to date 至今所累積的技能」：

首先，從履歷表中列出各種技能與成就。這樣就會得出A–至今所累積的技能，待會要拿來當選校數學裡的「減數」。

這個其實在求職、轉職時、或申請學校時，就已經做過了。

但是有一個關鍵的動作一般人並不曉得：要特別區分「興趣技能」與「沒興趣的能力」的差異，並且將興趣技能所產出的成就點提前。

這麼做有幾個目的。第一個是自我了解，讓你自己知道、並且提煉出興趣技能。這點非常關鍵，可以說是生涯的核心。

根據多年人資案例的觀察，成功跟著興趣走，而不是跟著能力。興趣會帶動能力，但是能力不會帶動興趣。

人是情感的動物。這裡要簡單說明一下人的情感在職涯上的運作模式。

人的潛意識非常有趣，背後有一些類似地心引力的情感定律在運行。

人會與其逃離怕餓死的恐懼，其實追求快樂的力量更大，並且會有類似不食嗟來食、或是不快樂毋寧死的概念。

沒有快樂，人會退而求其次，而轉往「希望」。而這個希望要有「成長」來讓這個希望持續的燃燒下去。

可是當你在做沒有興趣的工作時，第一年適應，第二年熟悉，第三年就開始重複了。

那麼一旦沒有成長的空間，這個希望就會幻滅，而潛意識就會告訴你自己：永遠沒有快樂的一天。

這種時候，人就會陷入絕望。而也在這種時候，人會本能性地尋求學位的進修，或是轉職，以希望能有成長空間，將這個希望燃燒下去。

殊不知，其實人的潛意識所優先追求的還是快樂，其次才是成功或致富。

因此，這些有興趣的技能遠比沒有興趣的技能重要得多。

即便有些沒興趣的技能在短期看起來比較賺錢，但長期下來其實是飲鴆止渴。

尤其當這些興趣技能被特別標注、並且提前羅列之後，你會很明顯地發現一個向上循環的一個現象。每個人都有。

並且，在工作與業餘的兩大生活面向上，這些工作上的興趣技能與業餘興趣技能，會因為你是同一個人的關係，而會出現某種一致性。

例如：有人工作上喜歡作快消品的行銷戰術推演，而業餘喜歡打桌球，因為都是要靠反應速度，要在極短時間內做出快速反應;

或也有人工作上喜歡做管理資源的排列組合，而業餘喜歡烹飪，同樣是在玩排列組合的實驗。

以此類推。

並且，雇主或招生委員也會發現這個向上循環的現象。就像龍捲風一樣，從地上捲上去，它的破壞力是非常可怕的。

經過一段時間的培訓之後，可以做出一番轟轟烈烈的大事。每個人都可以。

2. 當瞭解自己的「看家本領」興趣技能組合，投射出快樂致富的生涯使命，就能找到後面的C–生涯使命目標。也就是選校數學中的「被減數」。

平均每個人會有3到5個能作為看家本領的興趣技能。

這些技能之所以成為興趣，其實是長年在家庭中求生的結果。在成長過程中為了求生，而超越父母、兄弟姊妹與環境挑戰的能力，會成為為興趣。

例如：

公務員父母的教條式作風，容易造成子女的辯證性格與邏輯興趣，而從事理工領域;

從小被過度要求「唯有讀書高」的子女，常會因為成長環境被過度限制，而愛看小說以滿足幻想，或會因為才藝不被苛責，而養成藝術興趣，並在長大後容易因為小時候的過度封閉環境，而想從事能夠旅遊或有高度變化性的工作;

收入固定的家庭，下一代多半想往創業或投資等高風險、高報酬行業發展;

獨生子女因為寂寞，會養成多元興趣，以滿足社群交遊需求;

成長過程受過不公平待遇或霸凌的人，長大容易從事法務或公益活動

...等。

從自己的這3至5項興趣技能中排列組合，就會找出C–未來的興趣使命生涯。

這部分牽涉到達爾文進化論，日後有機會再詳談。

然後，依照「縱向產業別」與「橫向職務別」來交叉，找出具體的長、短程目標為何？

如: 

邏輯興趣+成就動機+規劃專長，可以組合出「IT產業的產品研發經理」;

程式興趣+登山鍛鍊性格+美感天份，可以組合出「戶外時尚品牌的資訊經理」;

旅遊興趣+速度效能性格+量化分析專長，可以組合出「旅遊網站的旅程分析師」

...等

而因為每個人的家庭結構都不同，因此從求生過程中所制約出的興趣技能組合也不同。因此天生我材必有用。每個人的獨特興趣技能組合，會自然投射出某一種非你不可的興趣生涯使命，而會因為物以稀為貴的法則而發財。每個人都有。

3. 「生涯目標所需技能」與「至今已累積技能」的Gap Analysis：

檢視自己的學歷背景到工作經驗中，至今已經累積哪些技能與成就？又與生涯目標之間，尚欠缺哪些技能？

並依照大學校名、年資，與GMAT分數範圍，從排名樓梯裡定出射程範圍;

再依照具體的skill gap，來比對學校的主修/選修課程、研究中心，與就業數字，找出門當戶對、且能實際補足所缺技能的學校。

例如：

GMAT 650，7年半業務經驗，想走創業與市場開發，可以選USC IBEAR Entrepreneurship concentration;

GRE 323，3年採購經驗，想走供應鏈管理，則可以選擇MSU的MBA or MS in Supply Chain Management;

GRE 320，4年四大事務所經驗，想在會計領域晉升高階經理，可以選UT-Austin or UIUC MPA;

GMAT 730，5年消費性品牌經理，要挑戰世界級品牌管理，西北Kellogg、史丹佛GSB、U Penn Wharton、UM Ross……等。

最終，自然會選出心中最理想的學校就讀～

 

Sincerely,

David Lee

能讓分數爆衝的真實Career Goals and Why School 挖掘示範

新年後不論國際轉職與留學申請，皆需要找出真實生涯目標。 

尤其國際名校招生以排名為依歸，而權威排名的公開條件中，申請人可控條件四分之三皆為畢業就業前景。 

而有了真實能快樂致富的生涯目標，才能定位適切的學位、國家、校系主修，與進修時機......等。 

來向卡友們示範人資專業--如何透過開放性辯證過程，來挖掘出真實生涯方向。 

已徵求個案本人同意，在保護隱私前提下，示範生涯方向挖掘與選校策略。 

個案為保險精算背景，生涯方向尚未設定，想申請MBA in Supply Chain Management。 

假設一：先前工作選擇皆吻合心理上的「認知協調」機制，唯不必設限於MBA in SCM。 

探討一：當初為何選擇精算工作？ 

答：因大學主修統計，想以客觀資訊應用於成熟市場。 

推論一：以「成熟市場」為要件，推論出各未來生涯之可能產業--航空、成衣、運動賽事、樂透彩卷......等。 

驗證一之一：並未吻合個案原先之MBA in SCM設定，因而「成熟市場」與「MBA in SCM」兩者中，必有一者非真。 

驗證一之二：保險產業本身即為成熟市場，較貼近個案當初思維。 

探討二：為何大學選擇主修統計？ 

答：因家庭期望選商，軍公教家庭背景亦訓練以事實為根據論事；統計專業門檻高，生涯穩定性高。 

驗證二：統計確實吻合以事實論事，個案言談與思維模式亦皆以事實為根據，鮮少概括總結； 

在校成績頗高，職涯發展亦在相關領域持續晉升，顯示除具備專業能力外，可能有統計興趣。

推論二之一：生涯中，甚至主動運用統計執行額外工作項目建功，顯示除專業外，確有興趣。 

唯統計需有舞臺，因得「成熟市場」要件為真；

並由此可知，MBA in SCM 非真。 

推論二之二：然而「成熟市場」要件過廣，尚需進一步條件協助鎖定。 

探討三：那為何當初會設定 MBA in SCM? 事出必有因。 

答：曾有創業經驗，當時敗在供應鏈。 

推論三：確有MBA需求，也有供應鏈進修需求，但並不限於供應鏈。 

探討四：又為何想創業？ 

答：因想改善生活品質，發現市場上有具質感之生活用品，但大多太貴，乾脆自己尋覓供應商開賣。唯之後難設進入門檻，因而遭過度競爭淹沒。 

推論四之一：此供應鏈策略在於競爭策略之下，可能個案志趣不只在於供應鏈，而可能上綱至創業與競爭策略之層級。 

推論四之二：此為平價精品業，可能有相關生活習慣或產業興趣。 

探討五：平日有何嗜好？ 

答：長期喜歡收藏平價精品。 

推論五之一：BINGO! 自保險業中穩定爬升，確於此時出現 MBA需求，顯示產業雖吻合「成熟市場」要件，卻食之無味，棄之可惜。 

平價精品產業亦符合成熟市場要件，且在非外力影響下主動前往創業之領域，亦符合長期關注與收藏之嗜好，此產業可設定為長、短期生涯之產業方向。 

推論五之二：然職能別尚待確認是否限於供應鏈。 

探討六：為何近日轉往直銷業任職？ 

答：因精算專業在保險業多只用於產品開發，卻可應用於直銷業之特有上下線結構，而進行全面綜合管理。

結論：挖掘完成！個案職能興趣超越供應鏈本身，已上綱至綜合管理。 

此全面性管理職能，與創業過程的跨職能流程規劃吻合，亦與保險業當時的本業外各部支援吻合，顯示當時鎖定供應鏈問題乃是整體競爭策略之一，並非對供應鏈專有特殊興趣。 

選校方略因此由原本的供應鏈強校名單，轉往綜合管理與企業發展名單，並特別鎖定消費品行銷強校。 

找出真實生涯方向後，essay與面試皆如實回答，並由自我了解產生自信。 

最後成功拿下Top 20名校等8所錄取，並含4所獎學金。 

畢業後亦成功進入美國平價奢華品牌工作，實現真實快樂生涯目標。 

希望對大家有幫助～

關於U.S. News商學院排名

  

權威排名的確是U.S. News沒錯。Poets & Quants甚至有五大排名的平均，然而U.S. News佔的比例是35%最重。

由於全世界的申請人都想升官發財，因此MBA是各校最被需要、且最賺錢的學位，並且可以作為指標性的火車頭，拉動其他雙聯學位與資源。

因為它要求學生要有平均五年經驗，畢業出來將近30歲，起薪高，又可以晉升管理職，也因此各校都卯起來辦。

很多學校甚至不惜賠錢來辦，以拉抬學校聲譽來吸引資源。所以商學院排名以MBA排名最準。

MS排名看看就好，其實它的資源跟MBA幾乎是共享的，甚至有些學校會為了MBA，而犧牲掉MS。

也有些學校的MS，是開來額外招那些MBA收不下的學生而辦的。

另一方面，MS跟MBA對留學生來說花費的差異並不大，但是畢業出來，MS的工作都會被MBA搶走，那不如大家都念MBA就好了。

首先是排名要看連續5年會比較準，甚至要拉到10年。因為排名背後牽扯的利益龐大，會受到各種利益條件影響，而近幾年變得很容易收買。

不然其實看看排名單位通常都有新聞，然後你看到某排名發布的新聞都往某一面偏的時候，就大概知道它背後的金主是誰了。

ASU甚至號稱技壓Stanford、MIT，連續七年成為最創新的學校？！原來是因為我們的護國神山在那裡開分店～ 結果該校10個研發中心有一半的頭頭竟然是對岸來的......

而排名也需要一段時間就洗牌，他們想製造一些話題性，不然沒人要付訂閱費來看。

但是當你看到某些學校前一年還排在20幾名，隔年卻一下掉到4、50名，你就知道有問題了。所以看看就好。

排名看久了就會知道，其實有些學校很在意，有些學校不在意。

另一方面，排名是一個過度簡化的列表。

美國幅員廣大，差一名的學校，都可能在地理位置、產業群聚，還有師資、產業專長領域......等都有天壤之別。

反而比較像是一個cluster一個cluster來看，一團一團比。但又各團內的學校，各自有差異化。

除了M7大家都知道是誰，會在排名的前10上下洗牌;

再來是s16，然後再來是top 20到25，還有top 30; 之後top 40，之後top 50。

而Top 50以後就開始發散了，到7、80名是一個檻。

但排到100名以外，基本上就不太需要參考了。

然而，有些學校比美國還老，基本上不太甩排名。例如：Harvard、Yale、Columbia。

還有些學校，因為專項領域沒有競爭的關係，例如：MIT、Berkeley，還有Columbia、NYU。

或是因為地理位置獨據一方，例如：UVA, UW Seattle、Georgetown、Emory、UCLA、UT Austin、USC、UC Davis, Rice, Venderbilt……等。

另外，也有一些學校是看專項排名，例如：供應鏈有MIT、MSU、PSU;

量化分析有MIT、CMU;

還有藥廠強校Rutgers; 或是醫管強校JHU，但還太新，並沒有列入排名。

生技創新強校BU;

創業名校有Babson。

然後，有些學校互相是瑜亮情結，例如：UVA vs. Cornell，Berkeley vs. GIT，Duke vs. UNC，UW Seattle vs USC，BU vs. BC……。

另外，有些學校會因為得罪排名機構背後的利益團體，而被打入冷宮。

例如：這幾年NYU竟然可以踩在Columbia頭上？又USC竟然可以踩在UCLA頭上？

當然學校也不甘示弱，為了狠狠教訓這些排名單位背後的權貴團體，竟然可以把我們驕傲的國旗直接在學校網頁上亮出來，你就知道它們想要教訓誰了～

尤其一個最有趣的點，是怎麼判斷誰是誰的死對頭？

其實可以從各校的死線，以及第一批申請人秒殺面試的日期，往後推算2到3周要面試完，再3週要出結果，又再3周是deposit deadline，日期要押在它的競爭學校發面試之前。這樣你就可以算出它的競爭對手是誰了。

最後，其實排名跟我們萬年爭論的選校與選系，是一樣概念--每年全球申請人的競爭強度，就像一個超大的金字塔。各個不同等級條件的申請人，會有一個競爭力行情，然後就像排隊撕榜單一樣，在上面所提到的各排名階層之中，去根據自己心儀的學校志願順序來申請，或是談判入學獎學金。

然而，當你把排名放一邊，真正仔細去看，隔間學校的師資與課程編排，還有就業數字，你就會發現：各間學校由於地理位置與產業群聚所產生的差異，其實同一團裡面互相都有一個競爭百年的默契，會各自有差異化的發展，一起把餅做大，大家都有飯吃。

當你在申請時，你所欠缺的技能，在某個排名階段的學校之內的5到10所學校之中，會只有某2、3間學校可以提供你這些具體需求的課程。

而這些學校他們也互相熟悉，所以甚至會出現錄取a校就會錄取b校，甚至是同時發來同樣金額的獎學金的狀況。

而這就是選校的藝術了。

每一個人的使命生涯目標所需的技能，扣掉當前已經具備的技能，中間的技能缺口，才會是why MBA及why this school。

畢竟排名每一年都在變。5年、10年後，排名都會重新洗牌。

而當時你已經老早畢業。那麼，是否有取得你的生涯使命上所不可或缺的技能，來實現生涯目標，才是根本。

其他排名數字聽聽就好。

 

原文出自：

http://tinyurl.com/24ovl7l4

團圓飯壓力5大應對心法

要過年了！趕在除夕團圓飯之前，趕快來分享一下「團圓飯壓力5大應對心法」：服務、讚美、包容、計畫、自重～

又要面對大家族團圓飯，十面埋伏的人生逼宮了...在過年歡欣鼓舞的團圓氣氛中，關在老家院子裡、或是塞在車陣中，甚至被囚禁在家族旅遊的飛機、火車上，親友難得見上一面，免不了被關心「加薪沒？升官沒？年終多少？考上沒？找到工作了嗎？進大公司了嗎？開什麼車？有對象嗎？買房沒？結婚沒？生小孩沒？小孩念書、工作、結婚、生小孩沒？...」等無盡輪迴！

對於待業、備考、轉職、等陞遷，甚至對現狀無奈的朋友們，就會像被獅子盯上的羚羊一樣，水深火熱、身處恐懼之中...年復一年，沒完沒了～ 該如何因應？

筆者曾任職於美國獵頭，從事生涯管理顧問近20年，來分享各位「環境壓力下之生涯自我調解」心訣，包含下列幾項：

「照顧親友需求，展現成熟度」：家人關心吃麵喊燒，除了滿足「觀眾們」的存在感與求知慾以外，其實大家也是希望幫忙。而返鄉應對親友的同時，其實是最有效展現成熟度的機會！先前UCLA的商學院甚至有一門課，是「Acting」演戲課--在各種辦公室情境與社群情境中，除了平時實力的培養之外，社交關係與「形象管理」也至關重要。

不要傻傻地坐在沙發看電視，等著讓長輩嫌～趕快起身幫忙招呼停車，面帶微笑，主動而自信地打招呼，引導親友進家門、擺鞋子掛衣帽、燒香拜拜，協助準備團圓飯、擺桌椅，甚至安排長幼有序的就坐順序，傳遞餐具、醬料、零嘴、飲料等，以及餐後得收拾餐桌、洗碗，排麻將桌...等。

同時，在團圓桌上，除了適度關心各親友的生活狀況與「功能性需求」，並協助滿足之外，其實每個人心裡都有最基本的「需要受到認同」的需求。因此，反正過年一年也只過一次，這種時候就嘴巴甜一點，多多稱讚親友，並進行正向的「個體差異化認同」--細膩地觀察感知，然後點出每個人在許久沒見的這段日子裡，產生了某些成長與改變，就能讓每個人都能在他們自身的價值，能得到情感上的滿足。

另一方面，一般沒有受過生涯管理訓練的親友們，他們各自在面對這種大家族聚會的期望壓力也都很大。不論市場景氣與否，每個人每年都會有不盡人意的時候，也都不想被碰觸到情感的痛處。因此，作為成熟的成年人需要互相多一點包容，透過正向思考，可以把各親友所遇到的困境視為挑戰，並鼓勵、認同他們在遇到困境時不屈不撓的毅力，甚至可以透過情報與專業分享，來幫忙他們一起想辦法，就像影史經典的影集「馬蓋先」一樣，作為對大家有幫助的好朋友。

這些行動，親友們都會看在眼裡。以往沒有這類習慣的朋友們，將隱約在行動之中，讓長輩與家人刮目相看。就在閉嘴做事的同時，讓人感受到一份體貼與心安，並從旁讚賞「你成長了！」

而真心誠意地服務他人，也是一切事業的根本精神。如此一來，親友長輩們就會心滿意足，也為他們帶來面子，覺得你是能夠獨當一面的成熟人物，成功指日可待。其實光這點，就能減去大半親友無謂的憂慮，而也在感謝你協助的同時，口下留情。

「正向思考與積極心態」：軟土深耕，是一種「一個巴掌拍不響」的概念。愛叮嚀的親友長輩們，其實不見得是為了刷存在感，反而多半是來自一份「恨鐵不成鋼」的憂慮。誰沒有過渡期或低潮期？一時的沈潛，是為了跳更高。

然而，誰會變成需要親友長輩憂慮的對象，其實是寫在我們自己臉上的。親友們其實並不是擔心誰過得如何，而是憂慮誰「有沒有獨立面對問題的能力」。因此，即便是待業、備考、轉職、等待陞遷等過渡期，只要你有正向積極的態度，會自然流露於外在，散發出一種「我能掌握自己人生」的一種肢體語言與品格氣場。有了這種正向積極心態，不論處在何種生涯狀態，都能因為有了積極進取的態度，而對眼前問題有所準備。

而親友們也會由原本「恨鐵不成鋼」的人生心態質疑，轉為「實境問題分析解決」的功能性協助，並對於你的勇於面對問題的勇氣與膽識，予以肯定。

「明確方向與計劃」：既然有了積極進取的心態，不需外人擔憂，那麼就會進入到「問題解決」的階段。因此，真正的重點，在於「我已做好人生功課」這個命題。其實具體是什麼方向或計劃並不重要，重點是你有認真思考當前問題，以及思考與選擇邏輯的清晰度、深入度，與全面性。這時，甚至在提出計劃的同時，可以請教有經驗或相關專長的前輩，請他們協助檢視思考邏輯的盲點，或是有相關資源可以借用或共享。一般而言，方向可以透過「興趣技能」與「性格特質」的組合，搭配上「專業能力」來投射。

然後，具體目標可以依個人情況，來「從近程目標推向未來」或「由終點回推短程跳板」兩種方向（因人而異），來進行具體規劃。根據史上最暢銷的成功學書籍之一「思考致富」，目標必須有具體的數字與截止日，例如：「今年我將達成考績優等的目標」，寫在白紙上，睡覺前與起床各大聲朗誦一遍，並透過「信念」與「自我暗示」，當作自己已經達成目標，則潛意識中將會不斷鞭策自己朝目標前進，並於過程中主動取得資源與能力。有如此清晰的方向與計劃，自然不用擔心外人質問。

「自我肯定與獨立思考」：由於人對於未知的恐懼，會不由自主地順從主流。尤其是像團圓飯這種時候，來自最親近的親人的無心之言，反而無形中可能殺傷力最重。但事實上，並不是外力脅迫我們順從，而是我們的「自由意志」做出了選擇。

這時，智慧教育就扮演關鍵角色。

教育的本意，乃是培養獨立思考的成人教育。耳朵雖然不能關上，但思想是自由且獨立的。也就是說，不論對任何事物，都能透過自主的獨立觀點來解讀，不受旁人影響。

當然你也可以選擇不去解讀事物，由旁人幫你做主。然而旁人不論怎麼講，都是對方的觀點，與你無關，無法左右你的思想與意念，而只有你有權利做出自己的選擇。

只要邏輯清晰，不是在計劃作姦犯科，每個人的思考與觀點都有同等的價值，以及被尊重的權利。即便是對事物的辯證，其實是不帶主觀意識或情緒的客觀討論。

而當了解自身觀點與價值，並自我認同，就能夠有寬敞的心胸，來接納多元意見與個體間的差異。

這項「自我價值認同」是一切人際交流與合作的起點，可說是無價之寶！同時也讓我們能不受外界意見所左右，自立自強，不卑不亢，尊重多元。

「只跟自己比，問心無愧」：當自我了解清晰到一定程度之後，就會發現每個人的每個人生階段，都跟他人沒有任何關係。即便是年齡相仿的親戚，也因為家庭遺傳、父母教育、成長背景、天份與人格特質、價值觀、動機與目的等，而有所不同。

曾有學茶道的個案分享：什麼茶比較好？答案是：「無從比較。」茶種各有不同，就算是品種接近的茶，也因為產地、生長環境、養植方式、存放與運輸方式、沖泡與品味方式、存放時間等，而有不同的茶香與韻味。

人也是如此。因此，條件基準不同的比較，其實並沒有意義，反而顯出對個體差異性的了解不足。

所以，唯一有意義的，是自我檢視過去一年的成長效能，看看去年定的年度規劃是否達成？有哪些進步與意外？所產生的經驗學習為何？有哪些不切實際？過去一年我又多了解自己了什麼？還有哪些是新的可發揮空間？又有什麼新的動機與能力，可以加速今年的成長？

你會發現上述的一連串問題，多半不能用金錢與社會地位這類「外導特質」來衡量，而是以更內在的「內導特質」來評斷，例如：能力、動機、成熟度、智慧、挫折忍受力、回復力、專業知識、社交能力、自信與自我效能等。

而當你自我了解清晰，且按部就班地前進時，隨時隨地，就會像哈利波特裡的意若思鏡那樣，世界上最幸福的人可以把意若思鏡當成普通的鏡子使用，也就是說，他在鏡子裡看見的理想，就是他自己現在的模樣。

這是終極生涯管理的頂端--「無欲則罡」的境界。

知足常樂的本意並不是不再求進步，而是時時刻刻在前進的同時，還能夠活在當下，認同現在的自己; 而不是活在未來，就「被討厭的勇氣」一書，探討個體心理學始祖阿德勒的自卑超越哲學中，那是「人生最大的謊言」。

時時刻刻被當下的幸福所填滿，自然就不會嫉妒或羨慕他人，也不會做無意義的比較。

最後，「向親友學習，誠懇無敵」：誠懇而謙卑的心，任誰都能感動。也能化解一切敵意，喚起人性本善的一面。

人是社群的動物，能夠與親友分享情感與溫暖，是最幸福的事！應該要懷著感恩的心，自然不會拿別人來作比較，而會珍惜彼此相處的時間，並且關心、滿足親友的需求。

祝大家新年快樂！龍總幸褔～

Sincerely,

David 李

原文出自：

http://tinyurl.com/26fjwrgt

「Monday Blue Buster 藍色週一症候群破解」MBA生涯公益解惑：全球不景氣下，如何應對生涯選擇恐慌1(v)

本週來分享「全球不景氣下，如何應對生涯選擇恐慌」。

首先要了解大腦的「恐慌」機制的運作原理。

生涯卡關嗎？全球不景氣下，轉職不知該轉去哪嗎？

根據腦神經科學（neuroscience）研究顯示，過多選項無法抉擇時，會導致大腦背側的「舊紋狀體」這個危機開關持續亢奮，而誘發腎上腺素的持續分泌，造成生理上的焦慮反應，包括心跳加速、血糖血壓升高、將肌肉維持在緊繃狀態，用來面對即時的危險，並且能產生類似「狗急跳牆」的反應; 然而只能維持幾分鐘之久。

然而，腎上腺素分泌多了，會造成過度緊張、風聲鶴唳，甚至腸胃絞痛、手抖、盜汗等生理現象; 然後在恢復平靜後，會極度疲憊，甚至陷入昏睡。

因此，腦神經研究進一步發現，能夠有效解除舊紋狀體持續亢奮的方法，就是「做決策」(Alex Korb, Ph. D., 2015)。

那麼，當生涯卡關時，難道就隨便下一個決策就行了嗎？

就腦神經研究的見解，是的。

就算決策是錯的，也能因為「環境在掌控之中」，而舒緩背側舊紋狀體的興奮，「就算走錯了，回頭再試別條路就行了」。

簡而言之，人不是恐慌最糟，而是恐慌「不確定」。

然而，就生涯管理的觀點，在時間不可逆的前提下，若是做錯一個決定，從投出履歷到面試平均2~3個月，到剛入職的前3個月試用期，再到正式任用後，面對正式任務的前3個月是適應學習期，到真的要做出第一個工作成果，大概再需要3個月到半年。這樣就已經超過一年去了。

如果又發現工作不適合你，那人生又有多少年讓你嘗試錯誤？

那麼，有沒有什麼工具或方法，能夠有效找出能夠快樂致富的使命工作呢？

有的。叫做「生涯三驅力金字塔」模型。

事實上，根據近二十年來的近萬名生涯諮商案例中歸納，發現人會在成長過程中，為了超越父母的管教與環境挑戰，以獲取獨立自由，會自然養成平均三大看家本領，並且形成興趣技能，可稱作「生涯三驅力」。

例如：情緒化父母所管教的子女，會為了求生，而下意識養成察言觀色的能力，及強大的邏輯能力，以超越父母無邏輯的情緒化管教。
則察言觀色能力適合做服務業; 
而邏輯能力適合理工相關領域的精通。 
而若是在節儉父母的教養下長大的子女，則會對平價奢華感到興趣。 
以此類推。 
此類性格與興趣養成規則龐大複雜，筆者根據20年來數千個案的生涯諮商經歷中，整理出「五本能、十定律」，將於日後逐步分享。

而隨著時間推移，人在面對未來挑戰時，會因為經驗擅長的關係，而下意識地選擇面對自己擅長的挑戰，稱作「意象加重」（Perception Accentuation）現象; 

並會將過去經驗中的看家本領拿來重複利用，就像前科犯會再度使用同樣的「犯罪手法」一樣，因為那是個人已知的最佳應對方式，並因此正向加強「生涯三驅力」。

那麼，這些形成興趣的生涯驅力，就能拿來預測未來。此現象在物理學上，稱作「拉普拉斯惡魔」（Démon de Laplace）。

就像當你知道北斗七星的各顆無相關星體的軌道，就能推測一萬年後的北斗七星長的跟現在不一樣。

每個人的生涯三驅力，當投射到五到十年後、甚至更遠的未來時，就可以堆出一個「生涯金字塔」，實際解開快樂致富的生涯目標。

並且，再由當前生涯狀態與未來目標間的「技能差距分析（Gap Analysis）」，就可以具體找出短期工作所需要學習補強的技能。

如此，即能化解個人對於未來的「不確定感」，而使大腦背側的舊紋狀體不會因為不確定性而亢奮，也就不會產生恐懼。

至於優先解除恐懼感後，又該如何找到能快樂致富的生涯使命工作？

將在日後逐週分享生涯管理交戰守則～

（待續）

Sincerely,

David Lee

原文出自：

http://tinyurl.com/2xmwdbnb