MBA面試時如何運用生涯三驅力來Walk-through Resume

MBA面試時如何運用生涯三驅力來Walk-through Resume

根據哈佛MBA錄取與耶魯MBA獎學金經驗，從科學生涯管理角度，來剖析所有商學院面試必問的第一題：Walk me through your Resume.

雖說一般題型的回答時間大約是三十秒到兩分鐘左右

但這題特別。

因為是第一題，是第一印象的破冰動作，及在面試官心中地位的建立。

原則上，除了最頂尖的幾所名校如哈佛之外，多數學校由於審核流程與面試時機難以同步，因此面試官原則上與審核委員相互獨立，是兩個不同的team，而面試官只會有申請人的履歷表，幾乎不會看過審核文件。

因此，要由實際的面試過程中，來第一手了解申請人，並由申請人講出：以如何的個人特質與生涯動機，來建構整個生涯發展邏輯，又why MBA？why now？及 why our school？

而由於履歷表只是成就的時序列表，不會講故事，因此需要由申請人自行用英文陳述生涯邏輯。

這題其實長一點可以講到三到五分鐘都算正常，甚至有個案在Top 10名校面對Admission Director面試時，一講就講了二十分鐘，並且由於生涯邏輯貫串流暢，自然將所有相關的領導力故事完全貫串，self-explanatory不證自明，而後在AD簡短的補問後，即成功錄取。

言歸正傳。要帶領面試官走過生涯邏輯，要從生涯三驅力的結晶--三大生涯品牌出發，投射出Career Goals

然後一句話帶過大學主修的核心學習，就直接從第一份工作講起

”After graduating from oo major and learned oo spirit, I entered 1st oo job for oo criteria…"

之後每份工作會講四件事：

Criteria about why I chose this job

Biggest accomplishment

Skills learned

Why left

然後一路講到現在

就會出現與Career Goals之間的Gap Analysis=why MBA+why now

然後自然會出現school fit (地理產業特性->學校強項->具體特殊資源->skills development)

然後剪短帶出三個詞的對校貢獻 (e.g. operational leadership, self-sacrificing team spirit, solid scientific knowledge, etc.)

最後帶出global leadership outlook產業領導人遠景

希望將業界帶往哪裡，改變世界

結束

完美的生涯邏輯，會由生涯三驅力所整合的生涯品牌，自然由個人特質帶出生涯動機、目標，而至使命; 並且順水推舟地帶出各生涯足跡與成就，以及昇/轉職邏輯、時機，及至目前的申請時機。

最後由於專注經營生涯能力至今，卻與使命目標有各項具體的技能差距（例如：forecasting, innovation management, consumer insight, cross-cultural negotiation, PE/VC, M&A and LBO, etc.），因而選擇有提供這些具體技能、甚至是領域翹楚的學校來申請。而也因為先前的清晰自我了解與專注經營，而能夠在課堂上與其他師生教學相長，貢獻在MBA的體驗式學習經驗。

Sincerely,

David 李

生涯申請文件寫作示範

生涯申請文件寫作示範

（感謝個案協助提供資料~ 內容已經過加密處理。）

不論任何求職或申請文件，對於一般未受過訓練的申請者，多半會因為不知自我特性，又不知申請單位需求的狀態下，就算頭腦一片空白，也只能硬著頭皮，寫出平淡而籠統的自我介紹。這類自介文件的特性，就是套在另一個身份背景完全不同的人身上，也看不出來。

以下是經過加密處理的新、舊版文件比對。

OLD

【中文自傳】
我的名字是OOO，今年OO歲，個性開朗，喜歡接觸人群，具有良好的英語溝通技巧以及抗壓性，以及與不同單位溝通協調解決方案的能力。    

【求學經歷】
在校時修習了管理，財務，人事行政等課程，對於組織階層、管理模式以及如何去配合制度的規劃，成為一個具有高度團體意識的人。此外也參與系學會的宣傳組協，助舉辦各種系內活動，累積了相關的基礎。

【工作願景】
我是個善於創新，樂於學習新的事務的人，面對壓力毫不退縮，願意挑戰自我潛能。
相信我可以很快的適應貴公司的職場環境，並發揮我快速學習的專長，使我能具備該職缺應有的能力。
未來，希望能運用我的所學與經驗，成為一位優秀及專業的財務人才。    

ＮＥＷ

我的名字是ooo，今年oo歲，畢業於頂尖私立大學企業管理學系，具備五年工作資歷（含替代役），正在尋找能在國際舞台中，運用創新雲端科技而改變法人投資習慣的事業機會，與公司協同解決市場問題，共創獲利新高。

【關鍵工作資歷】

在過去的四年，有幸榮升位居業界龍頭的 ABC公司 財務企劃經理的經歷中，透過對財金狂熱與前瞻思維，曾帶領團隊跳過競標程序，成功贏得、並執行世界最大工業集團DEF客戶之「全球同步數位整合平台」企劃案，並因此為公司帶入數百萬圓業績。

替代役於外交單位服務，曾多次接待亞洲各城市考察團。服役期間協助長官處理各類對外行政事務，並由於熱心助人的個性，贏得各級長官及同僚賞識，度過融洽與高效能的役期。

【特殊成長及求學經歷】

因為兒時在國外長大，因而培養母語般的外語能力，並對全球政治經濟事務，及世界哲學與文化具備高度敏感性與興趣。在經歷過文化衝擊、為了融入社群的過程中，塑造出對分析科技資訊、以實地幫助他人解決疑難的性格，及開朗幽默的個性，喜歡接觸人群，並具有高度抗壓性，及與不同單位溝通協調解決方案的能力。

在校時修習了管理、財務、人事等課程，對於組織階層、管理模式以及如何去配合制度的規劃，成為一個具有高度團體意識的人。此外也參與系學會的活動組協，助舉辦各種系內活動，累積了相關的基礎。

為了與多元背景與文化的朋友們交流，業餘時間養成了廣泛興趣，包括：國際政治、科技新知、天文見聞、籌組社區聯誼、桌上遊戲，網路新聞等。

【求職願景】

我是個善於創新，樂於學習新的事務的人，面對壓力毫不退縮，願意挑戰自我潛能。

相信我可以很快的適應貴公司的職場環境，並發揮我快速學習的專長，使我能具備該職缺應有的能力。

未來，希望能運用我的所學與經驗，協助企業改變消費者習慣，開創最大股東權益。

—

[寫作技巧剖析：]

此類文件寫作的關鍵，在於對申請人背景的高度熱情與深入了解，並依照個案的大家族背景、成長過程中的親友關係與同儕關係，找出因為「環境情緒流體」而養成的性格特性，及其所培養的 興趣技能 與 專業能力—也就是前文所提到的「生涯三驅力」，並將其統整為「關鍵生涯品牌」，然後投射出熱情生涯的未來市場機會，與經營哲學。

依照如此的熱情生涯品牌為軸心，自然會在投射生涯目標後，超越企業與學校，並出現最佳企業夥伴、期望產業成就，以及為了成就產業領導力所欠缺的技能需求。就自然會出現「長、短程目標」，why this company及why MBA。並且由消費者利益出發，而非以個人成敗論英雄。也唯有如此，才能將履歷、求職信、申請文件、推薦信，及面試等一以貫之，並且環環相扣，並運用高度一致的生涯品牌建構，把所有文件所產生的縱效發揮到最大，因而帶領企業與學校，開創未來。

Sincerely,

David 李

10/15（日）2018秋季入學背水戰！真實生涯MBA申請「絕地大反攻」講座

10/15（日）2018秋季入學背水戰！真實生涯MBA申請「絕地大反攻」講座

還記得MIB星際戰警第一集嗎？威爾史密斯被叫去一個坐滿軍人的面談室，當他提問"Why exactly are we here?”時，旁邊的西點軍校優等生回答”...because you’re looking for the Best of the Best of the Best, Sir!” 威爾不禁噗嗤笑了出來，回說： “…he’s really excited, but has no clue why we’re here. That’s very funny to me."

第一輪悄悄結束，大多數台灣申請人錯過了45%的美歐商研所名額。就各申請教戰守則的共同說法，「同背景與同背景競爭」，也就是說，台灣申請人在第二輪最終戰的剩下45%名額，將出現「自己人二搶一」的現象（第三輪原則上是兩百人搶一席）。

主因出在申請人過度重視考試，卻又不知生涯驅力與具體目標，難以突破高分，也因此無法定位自己的"fit schools”，更不用說要製作出「生涯鐳射」的一以貫之文件，並以生涯目標所欠技能來與why school完美結合。

唯有以真實生涯一以貫之的文件，才可能在申請後高速拿下面試邀請，成為內定班底，並在集大成的面試之後，錄取名校、甚至拿獎。

這現象不要說今年，其實十年如一日，每年都錯過。

事實上，在排名領軍的申請遊戲中，清晰而務實的生涯，比分數重要三倍。

在權威排名U.S. NEWS中，除了學校互評(25%)、錄取率(1.25%)等不可抗力外，其餘可控評分的超過三分之二，皆是以「就業狀況」為基準，包括：

雇主評分 (Recruiter assessment score) 15%

就業成功率 (Placement success) 35%—細分為「平均薪資與獎勵」 (Mean starting salary and bonus) 14%，與商研所就業率 (Employment rates for full-time master's program in business graduates) 21%

其餘GMAT分數與GPA，其實只佔可控制評分的不到三分之一，包括：

GMAT/GRE平均分數 (Mean GMAT and GRE scores)佔16.25%

大學GPA (Mean undergraduate GPA)佔7.5%

也就是說，在申請人可控制的73.75%排名條件中，與就業有關的「僱主評分」與「就業成功率」就占了50%！

占申請人可控因素的三分之二有餘，且遠遠超過GMAT 16.25%三倍。

因此，清晰的熱情生涯目標與進程，才是實際能使分數爆衝、又遠大於分數三倍的錄取關鍵，並實際經營成功熱情生涯。

當建立了「生涯大於分數、甚至造成分數」的觀念之後，申請將遇到一連串問題：

*如何透過真實生涯管理的「興趣」、「性格」、「專業能力」等生涯三驅力，投射出真實的MBA後Career Goals？

*如何依照真實Career Goals與Needed Skills，來選擇屬於自己的fit schools？

*何謂「A字架履歷」？該如何挖掘，才能將5到10倍的潛能極致發揮？

*Essay故事好就能錄取嗎？Essay題材選擇與故事挖掘邏輯為何？若一個故事能挖出5倍效能，3個Essay的串聯就能超過15倍效能嗎？

*何謂「履歷電光劍」？又如何將所有故事串聯在這把電光劍上，發揮十倍以上縱效？

*何謂領導力？何謂「產業領導人哲學」？

*何謂Candidacy?

*如何運用三大生涯品牌，拿下哈佛、耶魯等頂尖名校MBA？甚至常春藤獎學金？

*分數低真的該死嗎？如何用清晰生涯來爆衝高分？又如何死馬當活馬醫？

*狂人川普的排外政策下，申請因應策略為何？

「10月15日（日）2018秋季入學背水戰！真實生涯MBA申請「絕地大反攻」講座」

主辦單位：David Lee’s MBA Career Management

主講人：前美國獵頭、前美國最大MBA徵才會”NSHMBA” 史上最年輕的官方職涯顧問 David 李

講座內容：

真實生涯管理：「生涯三驅力」--「興趣」、「性格」、「專業能力」，

暨 第二輪MBA申請攻略

應申請者要求，將解說 哈佛MBA成功服務案例 與「正常人案例」～

時間：10月15日周日下午一點至五點 

地點：台大第二活動中心B1 集思台大會議中心 拉斐爾廳

台北市羅斯福路四段85號（公館捷運站斜對面）

費用：免費

報名方式：由於場地座位有限，請來信至 davidl@mbacareerfitter.com告知前來人數。

Harvard HBS MBA Testimonial:

"Hello David, I have been admitted to Harvard Business School. Thank you very much for your help with my application process. Your kind and diligent effort is highly appreciated!” - Ms. W

https://mbacareerfitter.blogspot.tw/2015/05/testimonial-from-ms-w.html

[客戶見證影片] Mr. K, Real Non-profit Career Goal=Non-profit No. 1 Yale MBA+Duke MBA Scholarship

https://www.youtube.com/watch?v=SLpxgiYfmSg

[客戶見證影片] 移民+金融生涯目標=加拿大雙巨頭MBA獎學金 U Toronto 與Ivey！

https://www.youtube.com/watch?time_continue=7&v=VGI51tDyJVw

Sincerely,

David 李

David Lee's MBA Career Management 

davidl@mbacareerfitter.com 

www.mbacareerfitter.com 

究竟該用什麼criteria，來挑選並申請"fit" schools呢?

究竟該用什麼criteria，來挑選並申請"fit" schools呢?

簡單來說是A+B=C：
A(Career progress to date至今生涯發展)+B(Why MBA)=C(Career Actualization生涯目標實現)
若欲求B，則等於C-A：
C(生涯三驅力所投射之目標)-A(至今生涯發展)=B(Why MBA/Specific schools)
可以分為三大步驟:

1. Who am I: 瞭解自己的生涯三驅力（興趣技能、性格養成、專業能力，請見前文），並投射出真實生涯目標

理想生涯由三項驅力構成: 興趣技能組合,性格特性,與專業能力組合
這三項有因果關係
興趣是由性格養成，而性格是從早期求生記憶養成; 
而興趣又會造成專業能力，但反之不然

例如：

• 公務員父母的教條式作風，容易造成子女的辯證性格與邏輯興趣，而從事理工領域;
• 從小被過度要求「唯有讀書高」的子女，常會因為成長環境被過度限制，而愛看小說以滿足幻想，或會因為才藝不被苛責，而養成藝術興趣，並在長大後容易因為小時候的過度封閉環境，而想從事能夠旅遊或有高度變化性的工作;
• 收入固定的家庭，下一代多半想往創業或投資等高風險、高報酬行業發展;
• 獨生子女因為寂寞，會養成多元興趣，以滿足社群交遊需求;
• 成長過程受過不公平待遇或霸凌的人，長大容易從事法務或公益活動

...等等

（塑造這些性格特性與興趣的力量，叫做「環境情緒流體」，有機會再另文分享。）

從自己的這三項生涯驅力中，找出who you are及未來方向
可依照「縱向產業別」與「橫向職務別」來交叉
找出具體長短程目標為何

如: 

• 邏輯興趣+成就動機+規劃專長，可以組合出「IT產業的產品研發經理」;
• 程式興趣+登山鍛鍊性格+美感天份，可以組合出「戶外時尚品牌的資訊經理」
• 旅遊興趣+速度效能性格+量化分析專長，可以組合出「旅遊網站的旅程分析師」

...等

2. 至今生涯發展與Gap Analysis
檢視自己的學歷背景到工作經驗中，至今已經累積哪些技能與成就？
又與生涯目標之間，尚欠缺哪些技能？

並依照大學校名、年資，與GMAT分數範圍，來從排名樓梯裡定出射程範圍
再依照具體的skill gap，來比對學校的主修/選修課程、研究中心，與就業數字
找出門當戶對、且能實際補足所缺技能的學校

如：

• GMAT 670，三年產品經理經驗，想以行銷為導向的供應鏈管理

則可以選擇MSU的Marketing & Supply Chain concentration

• GMAT 650，七年半業務經驗，想走創業與市場開發

可以選USC IBEAR Entrepreneurship concentration

• GMAT 690，四年四大事務所經驗，想在會計領域晉升高階經理

可以選UT-Austin, UIUC MBA or MS major in Accounting

• GMAT 730，五年消費性品牌經理，要挑戰世界級品牌管理

西北Kellogg、史丹佛GSB、U Penn Wharton、UM Ross

3. Career Branding 生涯品牌行銷
由於已經透過生涯驅力找出who you are，也透過C-A=B找出明確學校，
因此過去所有學經歷履歷，將會貫串在關鍵生涯驅力所形成的個人品牌主軸上，
且將必然命中Why school

而由於名次相仿的學校之間，會透過各種品牌定位、地理產業特性、課程內容、文化風格等，來進行差異化
這些差異化會直接或間接顯示在essay題目、推薦信題目、課程編排、研究中心設置、就業數字，甚至是學校品牌的slogan，及申請期限與定金期限等

例如:
MIT強調teamwork與innovative leadership
Columbia強調entrepreneurial leadership與finance
Harvard強調organizational restructure與corporate entrepreneurship

申請人可以針對目標學校的特性與競爭差異化，來進行統合性的履歷、Essay、推薦信、面試策略研擬
並利用課程差異、申請期限、題型差異、面試期限，甚至錄取定金與獎學金期限、額度等，來做攻防策略推演。
最終自然會進入心中最理想的學校就讀～

Sincerely,
David 李

9月10日（日）第一輪真實MBA生涯管理暨申請講座

9月10日（日）第一輪真實MBA生涯管理暨申請講座

九月初到十月初就要第一輪死期，佔45%的名額，掐指一算其實只剩2周倒數！但考試卻遲遲難以突破嗎？

要申請第一輪的朋友們，在這段期間必須搞定Resume、Essay、推薦信、申請表、成績單等等。

而其中最重要的，就是幾乎所有學校的第一題Career Goals，以及考試。

而根據畢馬龍期望效應（請見前文），面對超大強度考試，申請人在地獄中死灰復燃的能力，來自對生涯目標的精確瞭解，及強大動機的形成典故，還有對自我特性的定位。

唯有深刻瞭解為何而戰，及實際生涯策略，才能解出精確的why MBA及why now，而後心如止水，一舉擊破考試酷斯拉。

並且將所有文件與面試一以貫之，達到無欲則罡的境界。

不然，人的潛意識非常神奇，會猶豫不決，然後選擇保護自己，在前景未明的狀況下，不要考高。不然要是考好了，就真的要出去了，卻不知道要去哪裡，反而更危險。

又對於以排名威望領軍的各大商學院而言，對Career Goals與Who You Are的檢視與實踐，可說是錙銖必較、火力全開。

在權威排名U.S. NEWS中，除了學校互評(25%)、錄取率(1.25%)等不可抗力外，其餘可控評分的超過三分之二，皆是以「就業狀況」為基準，包括：

雇主評分 (Recruiter assessment score) 15%

就業成功率 (Placement success) 35%—細分為「平均薪資與獎勵」 (Mean starting salary and bonus) 14%，與商研所就業率 (Employment rates for full-time master's program in business graduates) 21%

其餘GMAT分數與GPA，其實只佔可控制評分的不到三分之一，包括：

大學GPA (Mean undergraduate GPA)佔7.5%

GMAT/GRE平均分數 (Mean GMAT and GRE scores)佔16.25%

因此，清晰的熱情生涯目標與進程，才是實際能使分數爆衝、又遠大於分數三倍的錄取關鍵，並實際經營成功熱情生涯。不然就不會有那麼多人高分落榜了。

那麼，該怎麼辦呢？不用擔心，行行出狀元！放眼古今中外的成功人士，都是以經營興趣熱情為志業，不論趨勢為何。也因此成功後，自然能創造趨勢。

而目前已有科學方法，能夠快速依照「生涯三驅力：興趣、性格、專業能力」，來找出真實生涯目標; 再經過與現狀的差異分析(Gap Analysis)，即可有效找出轉職與進修的需求與策略。

「9月10日（日）真實MBA生涯管理 暨 申請早鳥講座」

主辦單位：David Lee’s MBA Career Management

主講人：前美國獵頭、前美國最大MBA徵才會”NSHMBA” 史上最年輕的官方職涯顧問 David 李

講座內容：

真實生涯管理：「生涯三驅力」--「興趣」、「性格」、「專業能力」，

暨 第一輪MBA申請攻略

細項包括--

a)由「生涯三驅力」投射出真實生涯長、短程目標，及其Gap Analysis

b)個人生涯品牌定位

c)熱情領域中，「人類的未來」哲學投射

並由此發展出：

1. MBA前的升/轉職計劃

2. Why MBA, Why Now, 與校系主修選擇

3. 學校招生邏輯與因應策略

4. 個人品牌展現：職涯行動與申請

應申請者與求職者要求，將解說哈佛MBA成功服務案例與「正常人案例」～

時間：9月10日周日下午一點至五點 

地點：台大第二活動中心B1 集思台大會議中心 亞歷山大廳

台北市羅斯福路四段85號（公館捷運站斜對面）

費用：免費

報名方式：由於場地座位有限，請來信至 davidl@mbacareerfitter.com

告知前來人數，並索取一份免費的Career Assessment Sheet生涯檢視表，以利進行現場互動諮詢。

客戶見證影片：

[客戶見證影片] Mr. K, Real Non-profit Career Goal=Non-profit No. 1 Yale MBA+Duke MBA Scholarship

https://www.youtube.com/watch?v=SLpxgiYfmSg

[客戶見證影片] 移民+金融生涯目標=加拿大雙巨頭MBA獎學金 U Toronto 與Ivey！

https://www.youtube.com/watch?time_continue=7&v=VGI51tDyJVw

Sincerely,

David 李

David Lee's MBA Career Management 

Former NSHMBA Official Career Counsellor (Youngest counsellor ever/First Chinese-ethnic counsellor.)

davidl@mbacareerfitter.com 

www.mbacareerfitter.com 

fb: David Lee's MBA Career Management 

Blog: mbacareerfitter.blogspot.com

要不要去美國念MBA

要不要去美國念MBA

所以當問到到底要不要去美國念MBA，就又會回到生涯三驅力（「興趣技能」、「性格養成」、「專業能力」。請見前文），視其力量的方向與強度，以至於所投射出的生涯目標有多遠大，來決定是否出現Why MBA與Why now。有些人並不需要MBA，或是需要其他學位如MS、Ph. D.，或證照，或什麼也不需要。

觀念有點複雜，小弟盡可能用白話解釋。一旦能理解並駕馭這套工具，將能一勞永逸地解決真實人生的Career Goals，並計算出具體的Why MBA與Why now。有興趣的再往下看即可。

這取決於造成此三驅力的原始力量--「情緒流體」的質量。

「情緒流體」是小弟根據長年生涯諮商發現的現象，所發明的新名詞，簡單說是個人對其重要關係人之間的情緒總量。其最主要的塑造者是父母，其次是兄弟姐妹，再來是年齡相近的近親，以至同儕、師長，而到成熟後的僱主與同事、同業...等等。

這是我們在成長過程中，為了求生而迎合環境要件，所生成的求生制約。最大的影響來自於父母。從幼小的心靈為了求生、為了吃住、為了不要被遺棄，而需要遵循家庭規則，並本能性地求取父母的認同。而在求取認同的過程，依據父母親的成熟度與開明程度，個人或多或少會需要與手足、年齡相近的近親，以致同儕產生競爭，以致進入職場後迎合企業行為準則與主管期望、甚至迎合MBA adcoms的期望等。因此出現「認同動力學」（這部分後續有機會再另外發文解說）。根據長年生涯諮商經驗，此情緒流體的探測，及所推出的生涯三驅力，以至真實生涯目標的投射，其準確率幾乎百分之百。這套邏輯可以稱為「情感經濟學」。

假設情緒流體的質量用1到10來測量，數字越高力量越大。對於以不卑不亢、自由放任為原則的父母而言，其所施加在個案身上的情緒力量大約是中間值5。然而，對於對個案有高度期望的父母，其所施加在個案身上的力量，可能會接近極限值的8或9。而這個8或9的情緒重量，會使個案在各成長階段中，竭盡求生力量來滿足環境期望。包括：從萌懂時期與年齡相近的兄弟姐妹、甚至大家族的堂表兄弟姐妹比較，到求學時期必須要名列前茅、甚至進入資優班，或考上第一志願、到進入職場後進入頂尖企業、位居要職，甚至要五子登科、嫁入名門...等期望。當然，還有極限狀況，例如：父母對個案置之不理，或長期有目的性地忽略或不認同; 或是突然遭受生離死別的重大變故，會使個案不知為何而活，而產生挑戰生命極限的力量10。這種時候會出現幾種可能：一種是類似鄭捷的個案，在長期不被期望的狀況下，不知為何而活，乃至為了取得認同而選擇鋌而走險，在殺完人後被偵訊的第一句話，就是要「做大事」; 或是成為喬丹或阿諾類的極端成功人物。當然這些是極端案例，也不見得有相似情境就會如此反應，端看個案如何解讀與排解外界力量。

根據生涯諮商經驗，性格養成除了少部分遺傳外，絕大部分是後天養成，而養成的力量，就是這個透明的情緒流體。它像是水或空氣，形態透明，但有重量，而且可以重到把水壩壓碎。而也因為它的透明性，無法用直接測量法探測，而要用間接觀測法，從個案的行為足跡，來回推來自各重要關係人的各種情緒驅動力。而由於個案所受到的情緒力量多半來自多重對象，又各對象對個案的重要性有輕重緩急，並且各對象可能對個案施予多重力量，因此情緒力量盤根錯節，而形成一個N元M次方程式的情感經濟學。難就難在不知道N與M各是多少。然而早在十年前就已經有科學方法解決。

一般未受過專業生涯管理訓練的個案，由於對背後盤根錯節的情緒力量不了解，因而不知如何反應。但事實上這些力量存在於潛意識的認知，而會在各年齡階段的關鍵決策時間點，會因為「認知協調」的本能，而留下各種決策足跡。由此，在性格養成的潛移默化假設，及非分裂人格的常態情況下，我們可以假設過去各時期的性格養成階段分別為「恆定」，並依照牛頓第一運動定律--「慣性定律」，回推像飛行體軌跡的性格，究竟是被哪些「隕石」--外在情緒力量擊中，而改變軌跡。

而一旦找出各情緒力量，並歸類為生涯三驅力後，就能依照性格潛移默化的「階段恆定」假設，來預測未來--投射出真實Career Goals。

並且在對當前狀態與生涯目標之間所做的Gap Analysis目標差距分析，再就機會成本原則來計算，就能算出是否有Why MBA與Why now，或是需要其他學位、證照，或是什麼也不需要，只需要透過陞遷或轉職，來取得所需技能。也能推出關係市場究竟是亞洲，還是美洲還是歐洲。

這是目前已知最有效的科學方法，希望有回答到樓主的問題。

Sincerely,

David 李

什麼是MBA? （上）

什麼是MBA? （上）

先聲明本人沒有特別推薦MBA，也沒有不推薦，端看個人的真實生涯發展與需求。

誰都想發財，都想往高處爬，而除了一些白手起家的怪物，如：亞馬遜的貝佐斯，透過自己的努力而成為新的全球首富之外（就算只有幾天），其他世界各地的普羅大眾，因為期望有朝一日也能發財，而想受到系統性的組織領導訓練，因而選擇念MBA。而世界頂尖企業的僱主們也求才若渴，希望能以動輒十餘萬美元年薪，僱用有驚人資歷、又受過系統性管理訓練的未來領導人，以幫企業賺錢，或最好改變世界。那麼剛好藉這個機會來談談美國MBA到底是什麼。

美國MBA一般而言都是給大學畢業後平均五年年資的生涯追尋者念的，主要是透過各名校所標榜的案例工具與體驗式學習(Experiential Learning)，來大量地刺激學生們的視野與思考、團隊合作能力，與領導力。其中學生們來自世界各地的各行各業。學生們本身就是產品，也是互相學習的對象。先來講講MBA怎麼上課好了。

通常美國MBA都是接近兩年的20個月學制，就跟我們的兩年碩士各分上下學期一樣，當然各校學制不盡相同，不過大同小異。一個學期大約修四到五門課，每門課依各校排課方式不同，多半一門課是三學分，也有的學校是四學分。兩年大約修個二十出頭門課，若是三學分一堂課，大概六十餘學分可以畢業。第一年大概修十堂課，所有學校的一年級都大同小異，大概就是所謂的五管：「產銷人發財」--生產、行銷、人資、研發、財務，再加上經濟統計會計，還有策略跟領導等課程，有些學校會依照各自的區隔定位，而加減一些替換課程如：法規、創業與道德等。在一年級下學期結束前，為了因應學生暑期實習的求職成功率，而會開放至少一門選修課，讓學生學習專業科目。而二年級就會分主修領域，常見的主修有產品與品牌行銷、財務、供應鏈、生產管理、企業策略、商業分析、領導、創業、管顧、綜合管理...等，然後修習所需的選修課。而選修課各有屬性，甚至很多都有多重屬性，當各屬性累積超過規定門檻後，就可以在成績單上掛一個或多個主修。

那麼每門課要怎麼上呢？這就是重頭戲了。一般而言，一個學期五門課的安排，拆解成每週會是什麼樣子？假設週一有兩門課，週二有三門課，然後週三重複週一，週四重複週二，禮拜五不上課，六日也放假。聽起來很爽，再來聽聽看每堂課是怎麼上的，就會知道包你爽了。

各門課在選課確定時，教授都會把教學大綱寄到學生的校內網站系統信箱。

假設禮拜一的早上八點是第一門課「跨文化行銷策略」，通常是上下兩堂各一個小時半，共三小時的課，中間休息個十到十五分鐘，所以大概是十一點十五分才下課。大家早上八點進教室前，已經先有學前作業，要先念某課本的兩章課文，一章20頁，兩章40頁，再加上一個Case，例如：LG進印度。Case都是真實事件，只是人名與數字改掉，文章有長有短，平均是30頁，不過後15頁是圖表，所以文章大概是前15頁，有公司的背景、區域市場文化、市佔率、競爭分析、新產品特性、管理風格，以及當時面臨的挑戰。案例有九成來自哈佛商業出版社，不過不見得是哈佛教授寫的，而是來自世界各地的研究單位。而哈佛案例因為排版的一致性，一頁大約有1,100字。然後要回答教授是先出好的幾個關於案例的題目，套用上課本所教的模型，寫成一個兩頁的Case Write-up，在進教室的時候先交，一次case write-up大約占學期成績的3%不等。所以在還沒開始上課之前，已經先念了55頁、少說一兩萬字的課文與案例，又交了一份兩頁的作業。當然沒有人念完，多半是挑重點看。

然後才開始上課。學生們隨意入座扇形教室，同一排的學生每位與教授的距離都一樣，桌子前方要架上學校發的名牌，以方便記分。教授有時候會依心情，叫最後一排學生坐到第一排來。上課時原則上教授並不講課，而是引導思考，並隨意點名多位學生，起來「拼出」這個案例與課文工具的全貌，例如：請韓國同學來分享LG在韓國與在國外的行銷手法差異、請印度同學分享在國內看到LG的廣告與通路策略、請有消費電子背景的德國同學分享工程觀點、請做過跨文化行銷的美國同學分享手法有何不同，然後請樓主分享AICPA跟IFRS會計準則的觀點，並檢視案例後半的財務報表中，是否有財務結構上的創新與謬誤。自願回答的學生可以加分。課堂貢獻占學期成績的比重，依教授規定各有不同，輕則5%，重則50%。史丹佛高材生王文華就是在這種時候，因為不敢舉手，而聯合其他不敢發言的學生們，把那些經常發言的學生編號，玩起「火雞賓果」...

這就是為什麼多元背景與開放性思考這麼重要～因為要大量腦力激盪。這世界上沒人知道什麼叫做領導力，也沒人知道如何管理。大家都在研究，也因此學生的多元背景成了商學院的產品。這也是為什麼GMAT要考修辭、邏輯、閱讀、數學，而托福要考聽說讀寫的原因。

（下篇待續）

[講座] 8月13日（日）第一輪真實MBA生涯管理暨申請講座

8月13日（日）第一輪真實MBA生涯管理暨申請講座

九月初就要第一輪死期，占45%的名額，掐指一算其實只剩5周倒數！但考試卻遲遲難以突破嗎？

要申請第一輪的朋友們，在這段期間必須搞定Resume、Essay、推薦信、申請表、成績單等等。

而其中最重要的，就是幾乎所有學校的第一題Career Goals，以及考試。

而根據畢馬龍期望效應（請見前文），面對超大強度考試，申請人在地獄中死灰復燃的能力，來自對生涯目標的精確了解，及強大動機的形成典故，還有對自我特性的定位。

唯有深刻了解為何而戰，及實際生涯策略，才能解出精確的why MBA及why now，而後心如止水，一舉擊破考試酷斯拉。

並且將所有文件與面試一以貫之，達到無懈可擊的境界。

不然，人的潛意識非常神奇，會猶豫不決，然後選擇保護自己，在前景未明的狀況下，不要考高。不然要是考好了，就真的要出去了，卻不知道要去哪裡，反而更危險。

又對於以排名威望領軍的各大商學院而言，對Career Goals與Who You Are的檢視與實踐，可說是錙銖必較、火力全開。

在權威排名U.S. NEWS中，除了學校互評(25%)、錄取率(1.25%)等不可抗力外，其餘可控評分的超過三分之二，皆是以「就業狀況」為基準，包括：

雇主評分 (Recruiter assessment score) 15%

就業成功率 (Placement success) 35%—細分為「平均薪資與獎勵」 (Mean starting salary and bonus) 14%，與商研所就業率 (Employment rates for full-time master's program in business graduates) 21%

其餘GMAT分數與GPA，其實只佔可控制評分的不到三分之一，包括：

大學GPA (Mean undergraduate GPA)佔7.5%

GMAT/GRE平均分數 (Mean GMAT and GRE scores)佔16.25%

因此，清晰的熱情生涯目標與進程，才是實際能使分數爆衝、又遠大於分數三倍的錄取關鍵，並實際經營成功熱情生涯。不然就不會有那麼多人高分落榜了。

那麼，該怎麼辦呢？不用擔心，行行出狀元！放眼古今中外的成功人士，都是以經營興趣熱情為志業，不論趨勢為何。也因此成功後，自然能創造趨勢。

而目前已有科學方法，能夠快速依照「生涯三驅力：興趣、性格、專業能力」，來找出真實生涯目標; 再經過與現狀的差異分析(Gap Analysis)，即可有效找出轉職與進修的需求與策略。

「8月13日（日）真實MBA生涯管理 暨 申請早鳥講座」

主辦單位：David Lee’s MBA Career Management

主講人：前美國獵頭、前美國最大MBA徵才會”NSHMBA” 史上最年輕的官方職涯顧問 David 李

講座內容：

真實生涯管理：「生涯三驅力」--「興趣」、「性格」、「專業能力」，

暨 第一輪MBA申請攻略

細項包括--

a)由「生涯三驅力」投射出真實生涯長、短程目標，及其Gap Analysis

b)個人生涯品牌定位

c)熱情領域中，「人類的未來」哲學投射

並由此發展出：

1. MBA前的陞/轉職計劃

2. Why MBA, Why Now, 與校系主修選擇

3. 學校招生邏輯與因應策略

4. 個人品牌展現：職涯行動與申請

應申請者與求職者要求，將解說哈佛MBA成功服務案例與「正常人案例」～

時間：8月13日周日下午一點至五點 

地點：台大第二活動中心B1 集思台大會議中心 亞歷山大廳

台北市羅斯福路四段85號（公館捷運站斜對面）

費用：免費

報名方式：由於場地座位有限，請來信至 davidl@mbacareerfitter.com

告知前來人數，並索取一份免費的Career Assessment Sheet生涯檢視表，以利進行現場互動諮詢。

客戶見證影片：

[客戶見證影片] Mr. K, Real Non-profit Career Goal=Non-profit No. 1 Yale MBA+Duke MBA Scholarship

https://www.youtube.com/watch?v=SLpxgiYfmSg

[客戶見證影片] 移民+金融生涯目標=加拿大雙巨頭MBA獎學金 U Toronto 與Ivey！

https://www.youtube.com/watch?time_continue=7&v=VGI51tDyJVw

Sincerely,

David 李

David Lee's MBA Career Management 

Former NSHMBA Official Career Counsellor (Youngest counsellor ever/First Chinese-ethnic counsellor.)

davidl@mbacareerfitter.com 

www.mbacareerfitter.com 

fb: David Lee's MBA Career Management 

Blog: mbacareerfitter.blogspot.com