2019年7月29日 星期一

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日:如何能申請業績長紅?

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日:如何能申請業績長紅?

筆者曾經經手過一位天才個案,不論做什麼工作,永遠都業績第一。
基於好奇,筆者詢問這位業界天才:達到長年業績第一的祕訣為何?
這位個案的回答非常簡單,且絕頂聰明:當客戶有抱怨時,必定是客戶的客戶出了什麼問題。
因此,只要解決客戶的客戶的問題,這樣客戶的客戶就不再抱怨,而客戶不再受到壓力,就會很自然把業績交給能處理客戶的客戶的問題的人來做。
那麼,如果你是那個能解決客戶的客戶的問題的人,那第一名就自然是你了。

申請世界MBA名校也一樣--只要搞清楚學校的客人是誰,又在意什麼,就自然能業績長紅。

學校的客人有幾個:
a)排名單位:如 U.S. News, Financial Times (FT), Wall Street Journal (WSJ), Businessweek, The Economist, etc.
b)僱主
c)富二代學生的家長:富一代 
d)具備美國身份或綠卡的申請人
e)具領導潛能的學生(尤其又是學霸)

根據最具公信力的MBA排名機構US NEWS,其評分方式中,除了分數、學校互評、錄取率等不可抗力外,其餘評分皆以「就業狀況」為基準
包括:
大學GPA(Mean undergraduate GPA)占7.5%
GMAT/GRE平均分數(Mean GMAT and GRE scores)占16.25%
僱主評分(Recruiter assessment score) 15%
就業成功率(Placement success) 35%—細分為「平均薪資與獎勵」(Mean starting salary and bonus) 14%,與商研所就業率(Employment rates for full-time master's program in business graduates) 21%

按:不可控之排名評分為--
學校間相互評分(Peer assessment score)25%
錄取率(Acceptance rate) 1.25%

由於GPA(7.5%)已成定局,因此除了GMAT(16.25%)只占可控條件(16.25%/66.25%)=24.5%、不到四分之一外,
其餘75.5%,也就是超過四分之三,都是「就業」。
排名記分方式請見:
https://www.usnews.com/education/best-graduate-schools/articles/business-schools-methodology

根據常年生涯諮商經驗匯整,理想生涯是由生涯三驅力:興趣技能、性格養成、專業能力(興趣、性格、專業能力)的組合,成為用興趣技能來吃飯,且因為興趣,而能針對業界永續發展問題,持續提出解決方案;
並永無止境地突破,因而物以稀為貴;
且由於每個人個性養成的獨特性,而不再競爭; 
如此就能不再工作,才能快樂致富。

當你能解決學校畢業生的僱主的永續生存問題,
又能解決排名中超過75%可控條件的就業問題,
就等於解決了學校幾乎所有客人的問題~
那麼,即使世界頂尖商學院MBA,如:哈佛、耶魯等,也自然會錄取你,甚至發獎學金給你。

至於富一代、富二代,與身份等問題,由於沒有技術難度,因此不在討論範圍。

Sincerely,
David 李


2019年7月21日 星期日

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日: Why MBA? Why School?


 Why MBA? Why School?

1.瞭解自己Explore yourself: 分為a,b,c三個細項
a.自己現在在哪: 檢視自己的學歷背景到工作經驗是如何轉折
挖出自己在一般五年左右的工作年資中
有何優勢與成就
這些成就在管理價值鏈里的各大領域中
市場,業務,行銷,財務,經濟統計,供應鏈,作業管理,策略,人資,領導學,創業...etc.
分別是哪些領域強
哪些領域弱
找出自己的多邊形

b.未來要去何方: 自己的生涯興趣
與長短程目標動機到底為何
職業生涯由三項主要項目構成: 性格,興趣,與能力
三項有因果關係
前兩項會造成第三項  
也有可能一三項造成第二項
從自己的這三項職涯要素中找出未來方向
可依照縱向產業別
與橫向職務別來交叉
如: IT產業的產品研發經理
找出具體長短程目標為何

c.隔閡分析Gap analysis:
從上頭a項的"現在"
到b項的"理想地"之間差了甚麼
中間所欠缺的東西需要甚麼來補足
為甚麼會出現想要進修商學研究所的動機
又需要商學研究所中的哪幾塊系統知識與實務訓練
才能真實的達到生涯理想地

2.課程選擇與媒合Find the fit program:
當深度自我瞭解之後
自身強項與弱項所呈現的多邊形
與理想目標之間的隔閡所呈現的gap area
就成為尋找學校特性的比對基準
運用這個gap area 找出你所需要的主要元素
再配合AT分數即可鎖定特定定位學校

例如: AT 670三年產品經理經驗
對供應鏈有興趣
想以行銷為導向的供應鏈管理
則可以選擇MSU的Marketing & Supply Chain concentration

AT 650兩年半廣告經驗
想走企業端產品行銷
可以選UNC Customer & Product Management concentration

AT 690四年四大事務所經驗
想在會計領域晉升高階經理
可以選UT-Austin, UIUC

AT 710五年消費性品牌經理
要挑戰世界級品牌管理
西北凱洛格, Wharton, MIT, 維吉尼亞達頓, Kelley

原則上找出個人方向與鎖定學校特性後
用AT分數即可逼進出四到六所左右的學校
再針對這些關鍵目標學校各各擊破

學校特性可由交叉比對學校課程,ranking,與essay及推薦信等題目中找出

PS托福要過105

3. Brand yourself個人品牌行銷
針對目標學校的特性進行策略研擬
分為幾個階段
a.列出各校的具體招生需求
由於在第二階段已經選出適合學校
現在需要深度瞭解學校需求
以確立個人品牌行銷方向
同樣藉由交叉比對細部課程內容,essay題目,推薦信題目
來找出學校招生方向列出細部元素

ex:
MIT強調teamwork與innovative leadership
Columbia強調entrepreneurial leadership與finance
Harvard強調organizational restructure與corporate entrepreneurship

b.列出自身各項媒合籌碼與條件
將所有武器全數陳列

c.依照個人品牌精華元素
找出行銷傳播主軸
將個人所有武器以單一品牌主軸貫串
完整鏈結至學校特性需求
將個人品牌與名校品牌結合至極大綜效
以倒金字塔結構進行陳述

MBA個人品牌行銷即告完成

簡單總結是3大步驟
1. Explore your career
從學經歷找出自己的興趣方向
分析自我現狀與未來理想目標中間的gap
以歸結進修動機與方向

2. Fit the program
依照自身優勢定位與興趣動機
配合AT分數範圍
找出屬性適切的獨特定位學校

3. Brand yourself to the fit program
找出目標學校的細項需求元素
列出自身所有符合條件與成就
每校以最佳品牌主軸貫串所有武器
以倒金字塔商業寫作模式進行全力個人行銷

Sincerely,
David Lee

2019年7月15日 星期一

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日:生涯目標與考試的關係

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日:生涯目標與考試的關係

七月中了,離九月初第一輪死線越來越近~
絕大多數學校的Essay第一題,都是”What’s your career goals?” 生涯目標題,詢問申請人在MBA畢業時、畢業三到五年後、以及畢業十年後的職涯規劃。
當然,許多申請人都還埋首在考試的噩夢之中,根本想不到那裡去~
事實上,這個生涯邏輯是顛倒的--生涯目標問題無解才是考不出高分的癥結點!

這部分在筆者前文「如何規劃新年度轉職與申請」中有提到一個腦科學的科普知識--生物在面臨開放性危機時,大腦背側的舊紋狀體會興奮,使腎上腺素分泌,將身心能力極限集中於一瞬間,以解決當前危機。
然而,若因為害怕下錯決策,而遲遲不作決定,則持續的開放性危機會使舊紋狀體持續興奮,致使腎上腺素過度分泌,將會導致認知能力與專注力下降、四肢發軟、腸胃絞痛...等,導致無法專注於考試準備,也因此難以考出高分。
https://mbacareerfitter.blogspot.com/2017/02/blog-post.html

那麼,難道說搞清楚生涯目標,分數就會爆衝嗎?根據常年生涯諮商經驗,大案是肯定的,且個案們八成以上都在釐清生涯目標後,出現分數爆衝的現象。
原因很簡單,因為當釐清生涯目標後,越知道自己的各項生涯驅力:興趣、性格、專業能力等,是如何從家庭、學校,與職場等求生經驗養成; 又如何將對自己有興趣又有意義的熱情領域發揮到極限,並為了達成如此理想生涯與社會貢獻,還欠缺哪些專業與領導技能?
那麼,自然就會根據具體技能缺口,而能精確定位目標學校,並能區分名校之間的細微差異。
沒有提供你所需技能的學校,根本不需要浪費心力申請。

如此,將會達到「心如止水」的境界,不再因為不知為何而戰,而找不到動力從答題挫敗中站起來。
反之,反而會因為有強大的生涯使命感,而有明確而強烈的動機,以致越挫越勇,並因為舊紋狀體不再因為開放式危機而興奮,腎上腺素不再過度分泌,而能保持頭腦清晰,自然能看破高難度考題,從而考取高分。


Sincerely,
David Lee



2019年7月8日 星期一

"我很開心,就是我選擇David,他讓我確立這三個點(生涯三驅力),然後讓我有信心可以一直下去(MBA)這條路,謝謝。" - Jerry



Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日:M7 Essay 解析

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日:M7 Essay 解析

古今中外的成功人士幾乎都沒念過什麼MBA,而是靠他們自己的熱情使命、奇特性格,與堅毅不拔的毅力,而得以成功。
不過,這些歷史怪傑們各有特異功能,超乎凡人。
那麼,對於我們這些平民百姓來說呢?有沒有一個系統性的成功學訓練?
有的,就是MBA。

又講成功學太俗套,而組織的成功多半是有強大的領導人,因此就姑且稱之為「領導學」。

這世界上沒人知道什麼是成功學或領導學,也因此全球都在研究。
而光美國這個第一大市場就有三千所大學,實在多如牛毛,究竟該如何選擇呢?因而出現了排名機制。
從不知何時開始,這些商學院竟然演變出號稱「夢幻名校」的光環稱號,就跟常春藤一樣,其實是學校們想要用物以稀為貴的概念,而自己搞出來的名牌。

而以美國這個第一大市場所產生的商學院百家爭鳴的現象,自然出現某些領頭羊學校,如:哈佛、史丹佛、賓大、芝加哥、西北、MIT、哥倫比亞等,其實還有更多名校如:耶魯、康乃爾、達特茅斯、維吉尼亞、密西根、卡內基美隆...等,各自有所強項,甚至不是很甩排名,而是默默地以各自的方式來影響世界。

這些頂尖名校為了塑造各自的文化風範,而制定了入學申請的Essay小論文題目,以彼此產生區隔。

不過,今年與去年的題型出現了微妙的現象--就是這些名校題型並沒有太大改變。M7之中,哈佛、史丹佛、MIT、華頓、芝加哥等,幾乎是相同題型。
在如此動盪的年代,這點讓筆者相當憂心。
若說這些維持題型不變的頂尖名校們,對自身的出題有充足的信心,那當然樂見其成。
然而,根據筆者十餘年來成功協助個案錄取哈佛、耶魯等名校MBA、甚至獎學金的經驗,校方的出題考量極其複雜,包含:排名、地理位置、產業群聚、校際間的同質性與異質性、全球經濟與科技趨勢與動態、領導力教學與研發...等。
在如此複雜而動態的局勢變動下,竟然出現維持題型不變,甚至有許多學校已經多年不變的現象,不知是對自身題型有相當自信,或是以不變應萬變,亦或是出現了僵化甚至懈怠的體制化問題。

唯有西北與哥大有做出稍微顯著的變動。
西北的領導力題型改為價值觀,或許是因應川普時代與美中貿易,及全球局勢的動盪。這點筆者是抱持肯定的態度,認為確有其必要,且相當高明地瞬間將其競爭定位拉進至與史丹佛近在咫尺的態勢。

而哥大則是回歸本位,回到生涯目標、學校適切性,與領導力; 屏棄了過去過度強調地利優勢,又要防守同在曼哈頓的NYU。
這點筆者也是抱持肯定的態度,恭喜哥大不再只依賴地利優勢,而是回歸到根本性的領導與管理獨立性思維。

其實,從各校的題型之間的微妙態勢,是可以直接推出校際之間的競爭關係的~且常年以來皆是如此。這部分就留在筆者講座時再行分享了。

Sincerely,
David Lee

2019年7月3日 星期三

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日:畢馬龍效應於考試與申請之應用

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日:畢馬龍效應於考試與申請之應用

九月初就要第一輪死期,占45%的名額,掐指一算其實只剩8周倒數,但考試卻遲遲難以突破嗎?要申請第一輪的朋友們,在這段期間必須搞定Resume、Essay、推薦信、申請表、成績單等等。
而其中最重要的,就是幾乎所有學校的第一題Career Goals,以及考試。
而根據畢馬龍期望效應(請見前文),面對超大強度考試,申請人在地獄中死灰復燃的能力,來自對生涯目標的精確了解,及強大動機的形成典故,還有對自我特性的定位。
唯有深刻了解為何而戰,及實際生涯策略,才能解出精確的why MBA及why now,而後心如止水,一舉擊破考試酷斯拉。
並且將所有文件與面試一以貫之,達到無懈可擊的境界。

不然,人的潛意識非常神奇,會猶豫不決,然後選擇保護自己,在前景未明的狀況下,不要考高。不然要是考好了,就真的要出去了,卻不知道要去哪裡,反而更危險。

又對於以排名威望領軍的各大商學院而言,對Career Goals與Who You Are的檢視與實踐,可說是錙銖必較、火力全開。
在權威排名U.S. NEWS中,除了學校互評(25%)、錄取率(1.25%)等不可抗力外,其餘可控評分的超過三分之二,皆是以「就業狀況」為基準,包括:
雇主評分 (Recruiter assessment score) 15%
就業成功率 (Placement success) 35%—細分為「平均薪資與獎勵」 (Mean starting salary and bonus) 14%,與商研所就業率 (Employment rates for full-time master's program in business graduates) 21%
其餘GMAT分數與GPA,其實只佔可控制評分的不到三分之一,包括:
大學GPA (Mean undergraduate GPA)佔7.5%
GMAT/GRE平均分數 (Mean GMAT and GRE scores)佔16.25%

因此,清晰的熱情生涯目標與進程,才是實際能使分數爆衝、又遠大於分數三倍的錄取關鍵,並實際經營成功熱情生涯。不然就不會有那麼多人高分落榜了。

那麼,該怎麼辦呢?不用擔心,行行出狀元!放眼古今中外的成功人士,都是以經營興趣熱情為志業,不論趨勢為何。也因此成功後,自然能創造趨勢。

而目前已有科學方法,能夠快速依照「生涯三驅力:興趣、性格、專業能力」,來找出真實生涯目標; 再經過與現狀的差異分析(Gap Analysis),即可有效找出轉職與進修的需求與策略。

Sincerely,
David Lee

2019年7月1日 星期一

本週一「Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日」因故延至週三

本週一「Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日」因故延至週三
不便之處還請見諒