每週一MBA生涯公益解惑日：生涯顧問心中的M7 Essay題目第一名

同樣是那句話--生涯遠大於申請。

根據筆者長年諮商數千名生涯追尋者，所歸納出的「情緒流體理論」，其衍伸出的「生涯三驅力」將搭建出一個「生涯金字塔」。

基本上，人在求生過程中，從第一求生環境—「家庭」，其教養規範將與我們的個性養成，會形成一種「凹凸關係」--家庭環境教養像是個倒「凹」字形，而我們經過長年求生制約後，會形成「凸」字形的個性。

其中，由於生命有自行尋找出口的本能，這個凸字形其實是由每個人的平均三項「興趣技能」所撐起的。

這些興趣技能來自「求生過程中所超越父母的技能」。

筆者將這三項興趣技能稱為「生涯三驅力」。

當子女過了青春期成為成人，父母會發現子女管不動了，而放手。

這三項興趣技能由於是求生過程中的看家本領，因那麼子女們所養成的「凸字形」個性，會自己去外面找倒「凹」字形的環境挑戰。

原因是因為--這是個人求生記憶中所知的最佳求生法則。

而由於這個凸字型其實是每個人的生涯三驅力的組合，而這三驅力會像蓋金字塔的三個邊一樣（其實金字塔是四角錐，但為求舉例方便，暫且當它是三角錐），會搭出一個不用工作的工作，或叫「興趣使命」。

每個人由於家庭的「凹」各有不同，所以養成各自的「凸」形個性也不一樣，也因此能夠脫離齊頭式競爭，如入無人之境。

而這個只有你進得來的金礦山，將全都是你的。誰也搶不走。

這就是「天生我材必有用」的道理。

當我們建立了這個金字塔模型，再來看看M7的Essay題型時，就會自然發現某些題型具有高度鑑別性。

本週要頒發的是生涯管理角度的M7 Essay題型第一名！

得獎的是...西北家樂氏商學院的第二題：價值觀影響。

Values are what guide you in your life and work. What values are important to you and how have they influenced you? (450 words)

這題是不是可以說幾乎完全吻合筆者上述的生涯驅力模型呢？

只是學校把筆者的三驅力換成「價值觀」（Values）。

個人在家庭求生過程養成三大興趣技能（簡稱三驅力），會堆出一個興趣使命金字塔。

而當每個人投射出這個獨特的興趣使命，會由於需要長年經營來追求卓越境界，而需要某些特定技能。而人們從家庭、到教育、到出社會工作所培養的技能將會遇到瓶頸，而為了提升技能等級，而會出現對領導與管理技能的需求。

其金字塔頂峰所需的進階領導管理技能，減去當前已經培養的技能，就是Why MBA。

這也就是為什麼生涯遠大於申請。

其實還有許多更精彩的題型出現在非M7名校，來年有機會再跟大家分享。

同時，進入年度申請季巔峰，本公益文會依照往例暫停數週，還請各方包涵。

祝大家申請順利，新年快樂～

：）

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：生涯顧問心中M7 Essay題目「金酸莓獎」

即便是國際上，也從來沒看過有單位根據Essay題目的出題邏輯來進行評選。

當然Essay問題的專業水平見仁見智，而各校都有治校方針與招生策略，有權開出其視為最能達成招生目的的題目。

然而，身為買家的申請人也不是一路挨打，或為了拿到學位鍍金而把學校捧到天上去。

這方面還需要有第三方專業單位，來制衡商學院的招生與出題邏輯。

本系列評選乃出自筆者曾於美國最大MBA徵才會上，有幸擔任史上首位華裔職涯顧問的經驗，及曾成功協助眾多個案錄取哈佛、耶魯等長春藤MBA並拿下獎學金、並進入世界頂尖企業如：Google、Amazon、Nike等知名品牌美國總部，實現快樂致富生涯;

同時，由筆者長年諮商生涯管理的經驗、及所歸納出的「情緒流體」與「生涯金字塔」等理論角度出發，

從「生涯遠大於申請」的前提，回歸「學位僅是生涯積累中的冰山一角，而不是全部」的長遠邏輯，以此評價學校每年開出的Essay題目，其對申請者競爭力與適校條件之鑑別度。

而號稱世界頂尖學府的M7名校（哈佛、史丹佛、賓大、芝加哥、MIT、西北、哥倫比亞），其出題邏輯由於具有示範作用與影響力，事關重大，因此先就其出題邏輯的精緻度與深奧性做出評比。

本週要來頒發的是「金酸莓獎」。

得獎的是...同樣是MIT Sloan的”Organizational Chart”題型。

Organizational Chart

To help us better understand your current role and the impact that you have on your team and department, please submit an organizational chart. We should be able to clearly understand the internal structure of your organization, where you sit in your organization, and your line of reporting.

Organizational charts should not be more than two pages and keep the following in mind:

• Give us as much details as possible (names, titles, etc.) but it’s ok to redact names if you need to.
• Make sure we can easily identify where you are, to whom you report, and if applicable, who reports to you.
• If your recommender or references are on your organizational chart (they may not be, and that’s ok!), please highlight them for us.
• Most applicants only submit one page. However, you are welcome to submit a second if you recently changed positions or companies.
• If you are a consultant, entrepreneur, or affiliated with the military review our FAQs for suggestions on how to approach the organizational chart.

其實這題應該早在五、六年前出現時，許多申請人就已經覺得匪夷所思，然而因為出題學校竟是如此具有百年威望的MIT，當時也看不出如此盛名的學校會出什麼亂子，也就覺得不以為意～ 因而久而久之積非成是，竟然也就即便乍看之下心裡覺得奇怪，但也說不出個所以然，那麼既然也沒什麼人特別把這個情況視為怪異，那麼就姑且回答吧～

尤其在FAQ中還解釋了各種隱私疑慮，既然都說了企業機密可以不寫，那就能寫多少就寫多少吧～

然而，即便是如此極富盛名的學校，究竟為什麼會被生涯顧問以為要冠上「金酸莓獎」呢？

原因很簡單，正因為它的盛名，也不能凌駕於法律。

雖然筆者不是法律專業，但只要看得懂英文法條，任何人都能看出這題明顯違反了美國乃至世界各國的憲法、隱私權法及商業機密法。

這部分還請懂國際法律的民間高手們不吝指教。

美國憲法第五修正案及許多其他修正案、以及各州法律都有對隱私權進行規範。

第五修正案其中最後一句條款中，由於商業機密屬於企業資產，受商事法保護，任何要求提供隱私資訊的作公開使用的要求，都需要有對應報償。

Fifth Amendment 

https://constitution.congress.gov/constitution/amendment-5/

No person shall be held to answer for a capital, or otherwise infamous crime, unless on a presentment or indictment of a Grand Jury, except in cases arising in the land or naval forces, or in the Militia, when in actual service in time of War or public danger; nor shall any person be subject for the same offence to be twice put in jeopardy of life or limb; nor shall be compelled in any criminal case to be a witness against himself, nor be deprived of life, liberty, or property, without due process of law; nor shall private property be taken for public use, without just compensation.

以及商業機密法：

https://www.nist.gov/system/files/documents/mep/marinaslides.pdf

Trade Secrets Law: TRIPS Art. 39 (2) Undisclosed information “Natural and legal persons shall have the possibility of preventing information lawfully within their control from being disclosed to, acquired by, or used by others without their consent in a manner contrary to honest commercial practices so long as such information: (a) is secret in the sense that it is not, as a body or in the precise configuration and assembly of its components, generally known among or readily accessible to persons within the circles that normally deal with the kind of information in question; (b) has commercial value because it is secret; and (c) has been subject to reasonable steps under the circumstances, by the person lawfully in control of the information, to keep it secret.

而能夠以GMAT中位數730錄取此等名校的申請人，一定都具備超強智力能看出此題的”unspoken purposes”--為什麼當學校用「想知道學生於組織內影響力」為理由來要求學生提供企業機密時，竟然會要求學生提供管理者姓名呢？

在商業與政治間諜如此猖狂的年代，以及連「買入名校」、「成就間諜之道」這類紀錄片都在Netflix上熱播的今日，難道不會有人合理懷疑這題有滲透企業機密乃至高層主管的可能性嗎？

甚至連FAQ中都出現此地無銀三百兩，冠冕堂皇地指導軍人申請人如何提交軍隊組織圖。

這樣不就知道可以不費半毛錢，就看清各國軍隊的編制了嗎？

在如此瞎搞了N年之後，不得不頒發一個勘稱實至名歸的「金酸莓獎」，以協助申請人養成獨立思考與判斷的能力，而不要被校名聲望所迷惑，並保障自身所服務單位的機密。

講難聽點，這學校有可能背棄了自己的百年聲望，而開啟了滲透的後門。

（待續）

狂賀！感謝各方支持！本站點閱率突破13萬次！

如題 

狂賀！感謝各方支持！本站點閱率突破13萬次！

筆者將持續研發並分享--或許是史上最有效的生涯管理工具：情緒流體理論，及其衍伸的生涯三驅力與生涯金字塔等工具～

能有效定義出興趣使命工作，才能不再工作、快樂致富。

敬請持續關注及分享～ 感恩！

每週一MBA生涯公益解惑日：生涯顧問心中的M7 Essay題目第二名

同樣是那句話--生涯遠大於申請。

根據筆者長年諮商數千名生涯追尋者，所歸納出的「情緒流體理論」，其衍伸出的「生涯三驅力」將搭建出一個「生涯金字塔」。

基本上，人在求生過程中，從第一求生環境—「家庭」，其教養規範將與我們的個性養成，會形成一種「凹凸關係」--家庭環境教養像是個倒「凹」字形，而我們經過長年求生制約後，會形成「凸」字形的個性。

其中，由於生命有自行尋找出口的本能，這個凸字形其實是由每個人的平均三項「興趣技能」所撐起的。

這些興趣技能來自「求生過程中所超越父母的技能」。

筆者將這三項興趣技能稱為「生涯三驅力」。

當子女過了青春期成為成人，父母會發現子女管不動了，而放手。

這三項興趣技能由於是求生過程中的看家本領，因那麼子女們所養成的「凸字形」個性，會自己去外面找倒「凹」字形的環境挑戰。

原因是因為--這是個人求生記憶中所知的最佳求生法則。

而由於這個凸字型其實是每個人的生涯三驅力的組合，而這三驅力會像蓋金字塔的三個邊一樣（其實金字塔是四角錐，但為求舉例方便，暫且當它是三角錐），會搭出一個不用工作的工作，或叫「興趣使命」。

每個人由於家庭的「凹」各有不同，所以養成各自的「凸」形個性也不一樣，也因此能夠脫離齊頭式競爭，如入無人之境。

而這個只有你進得來的金礦山，將全都是你的。誰也搶不走。

這就是「天生我材必有用」的道理。

而當每個人投射出這個獨特的興趣使命，會由於需要長年經營來追求卓越境界，而需要某些特定技能。而人們從家庭、到教育、到出社會工作所培養的技能將會遇到瓶頸，而為了提升技能等級，而會出現對領導與管理技能的需求。

這類領導管理技能由於全球市場規模龐大，而逐漸形成一種學制叫MBA。

簡而言之，個人在家庭求生過程養成三大興趣技能（簡稱三驅力），會堆出一個興趣使命金字塔。

其金字塔頂峰所需的進階領導管理技能，減去當前已經培養的技能，就是Why MBA。

這也就是為什麼生涯遠大於申請。

當我們建立了這個金字塔模型，再來看看M7的Essay題型時，就會自然發現某些題型具有高度鑑別性。

上週筆者已經分享了從生涯管理角度所評價的第三名，這週來分享第二名。

筆者以為是Stanford的第一題--“What matters most to you, and why?”

由於全球數以萬計的申請人普遍並沒有受過心理或生涯管理訓練，學校透過Essay的各類題型，來檢視申請人對自我了解的深刻程度。

而這題是在刺激申請人思考：在生涯發展與追尋的過程中，什麼事物對你來說最重要。

這個命題類似在詢問上述金字塔理論的頂端事物為何？或是為了達到頂峰過程中的關鍵事務。

這題由於超越了一般申請人與生涯追尋者所追求的層峰位階、及其所帶來的名利權勢，而開放性地詢問「什麼才是最重要的？」

從生涯管理專業而言，唯有檢視求生過程的環境制約，及其養成的生涯三驅力，再投射出生涯目標後，透過生涯實踐經驗進行模擬生活的全面性，及各種相應價值觀的排序，才有辦法提煉出究竟是什麼事物對你來說最重要。

對有些人來說可能是錢，因為它能救人，或讓事物發生; 

有些人可能覺得是健康，因為工作加班結果賠掉健康，不值得;

也有人可能覺得是親情，同樣是因為工作加班為了養家，卻犧牲了與家人共處的時間;

有人覺得是權位，同樣因為它能使鬼推磨;

或可能有人覺得是專注力，因為它能夠使人專注於卓越的突破;

或有人覺得是自我了解，因為它能協助人突破競爭...等。

另一方面，這類問題其實沒有正解，只有最佳解。

而究竟是什麼事物也不是重點。不必瞎猜Adcoms想要看到什麼答案。

重點在申請人是如何推導出這個事物為何對你最重要？

這題一度是筆者心中的第一名，直到近年新的第一名題型出現了，並且出現在M7及S16等不同學校。

靜待下回分曉。

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：生涯顧問心中的M7 Essay題目第三名

生涯管理遠大於申請，且需付諸實踐。

根據往年成功協助個案錄取哈佛MBA、及拿下耶魯MBA獎學金的經驗，以及曾創下整年度所有個案在均分670+的非二代接班條件下，皆100%拿下兩所以上Top 30名校獎學金的經驗，

以及曾協助個案畢業後進入Google、Amazon等科技巨頭美國總部的經驗，

這次從生涯管理角度，來討論號稱M7名校的題型專業度。

根據筆者從事生涯管理15年來的經驗，就前文提到M7等名校，其招生愛的是跟其教學品質認證ACCSB聽起來很像的諧音--ASSCB（American, successor, score, cheat, and bribe.）

然而，在全球因為疫情、貿易戰、供應鏈重組、缺工危機、能源危機、通膨等而陷入全面混亂的時刻，全球大量富一代瞬間從雲端跌落谷底，全球各地出現大量裁員潮，風水輪流轉。

除了投好胎，身為平民百姓的我們，要如何出人頭地、甚至開創快樂致富的生涯呢？

MBA是條捷徑，在疫情期間的平均就業起薪不降反升，大量企業因為需要轉型而請管理顧問，竟意外導致MBA就業大宗的顧問業薪資再創新高，平均年薪超過14萬美元～

而號稱全球最競爭學位MBA的招生方式，是靠其著名的Essay Questions來鑑別申請人的個人特性與領導潛能。

然而，這些題目真的有到位嗎？

不然，申請策略分析再多，搞不好一開始這個學位窄門的招生出題就問錯了。

要從什麼角度來評價學校題型的專業度呢？

在年度死線前夕，筆者嘗試從真實生涯管理角度，來評選心目中這些號稱M7名校的Essay題型前三名，及金酸莓獎。

先言明這些只是筆者從生涯顧問角度所分享的個人觀點，題型好壞見仁見智，每個人都會有心儀的題型，其觀察角度也有所不同。而這也是多元性的迷人之處。

筆者心中的第三名原本想頒給Northwestern Kellogg的Leadership題型：

Kellogg’s purpose is to educate, equip and inspire leaders who create lasting value. Provide a recent example where you have demonstrated leadership and created value. What challenges did you face and what did you learn? (450 words)

但MIT Sloan的Cover Letter題確實技高一籌。

Cover Letter: MIT Sloan seeks students whose personal characteristics demonstrate that they will make the most of the incredible opportunities at MIT, both academic and non-academic. We are on a quest to find those whose presence will enhance the experience of other students. We seek thoughtful leaders with exceptional intellectual abilities and the drive and determination to put their stamp on the world. We welcome people who are independent, authentic, and fearlessly creative — true doers. We want people who can redefine solutions to conventional problems, and strive to preempt unconventional dilemmas with cutting-edge ideas. We demand integrity and respect passion. 

Please submit a cover letter seeking a place in the MIT Sloan MBA program.

首先，申請是在模擬就業。而這題直接把此申請流程的長遠目的，直接開門見山地出題考驗申請人。

雖說題目中把Sloan的全方位要求捧到天上去了，甚至這類亂抓條件的現象，其實在生涯管理角度中是一種溺水的警訊...

甚至內文中的某段命題 ”...We seek thoughtful leaders with exceptional intellectual abilities and the drive and determination to put their stamp on the world.” 其實透露出其對學生隱隱的絕望，因為從生涯管理角度來說，人生並不是什麼「在世界上蓋章」，而是每個人在求生過程中養成的獨特興趣技能組合與個性，會自然受到某使命工作的召喚，而自然助人為樂，引領產業變革～ 

錢要追著你砸，躲都躲不掉。

但話說回來，人家MIT Sloan的課程精密度、師資卓越性，與超過百年的全球聲望，的確能撐起其所要求的全面性特質。

同時，此題對於申請人的鑑別度相當高。

就筆者曾經協助多名個案錄取Sloan MBA的經驗，甚至曾以g660的低分，且無身份、背景的前提下，用這題拿下當年全台唯一的MIT MBA LGO雙學位校園面試的奇特經驗，

筆者以為此題同時包含了Introduce Yourself、Career Goals & Why Sloan、Leadership、Contribution、Integrity等五大題型，

其出題邏輯由目的導向出發，能同時考驗申請人對自身特性、乃至生涯目標，

以至對學校課程的具體需求，包含：學校的品牌定位與招生策略、教學使命、申請人使命與技能缺口，搭配學校課程邏輯，

及申請人對課程、乃至畢業後對學校社群的貢獻等，

整題的出題角度直接從結構面出發，用Cover Letter文件本身的結構特性作為題目，確實題型精湛。

出題手腕與火侯，的確技壓西北Kellogg的Leadership題型。

因此在筆者心中，是M7中各類題型的第三名。

也不愧Sloan出此題型已經超過十年之久，算是Sloan的招牌題型。

此題的回答策略同樣回到筆者長年提倡的生涯三驅力，透過成長背景的性格養成過程，提煉出三大生涯驅動力，並將此獨特興趣技能組合投射出真實生涯使命目標，再扣除過去經歷所累積的技能組合，自然就會出現Why Sloan; 

然後再用過去足跡提出獨特貢獻，並透過與Sloan的教學相長，從而在畢業後引領產業變革，使世界變得更好。

對於更經典題型的鑑賞，請待下回分曉。

（待續）

Sincerely,

David Lee

賀！繼多次拿獎後，再度拿下 The Economist Ranking Top 15 MBA USC Marshall IBEAR 面試！

賀！繼多次拿獎後，再度拿下 The Economist Ranking Top 15 MBA USC Marshall IBEAR 面試！

國立名校研究所、科技業轉公益轉國際傳產再轉媒體、大齡、無身分、非接班、非弱勢。

每週一MBA生涯公益解惑日：歡慶創業15年感恩心得文--如何定義成功（下）

（續前篇）

成功的價值由個人自己評斷，並不受他人眼光影響，並且應該在人生的每個當下。

就個體心理學家阿德勒的說法，受他人影響或尋求他人認同，是未做到「課題分離」的心理建設，且誤以為人生是與別人的競賽。主要的原因來自於「不健康的自卑情結」，因為「沒有A，所以無法達成B」的無相關因果，來達成逃避人生任務的目的。

而活在每個當下，才會每個時間點都有價值。

不然就會形成阿得勒所說的「追尋成功的人生，是最大的謊言」。

有趣的是，「無欲則罡」是一種心理狀態，隨時都可以達成，只要你心念一轉就行了。

當你體驗過這個心理階段，你會發現無窮盡、源源不絕的幸福感其實是由內心油然而生的，跟外界並沒有直接關聯。

跟我們千年留下的「知足常樂」的哲學是差不多的。

這並不是說沒有欲望，因為那是不可能的。

人之所以身為人，是因為生物的演化而來的求生本能，需要有希望才能生存下去，而有希望就會有欲望。

這是天經地義的，本身並不罪惡，反而因為有希望才能持續的生存發展下去。

講了這麼多，結論就是：你要的成功就是--從找出你獨特個性、興趣專長及發展力、與社會立足點與互動，以產生獨立於競爭之外的self-awareness自我意識，進而產生自我認同。

這就是成功，不論何時何地，不論你社會地位或收入高低，也不管你的公司名與職銜。能夠獨立自由的在社會中生存，並且由相互貢獻所產生的快樂，而能幸福的存在。

這就是timeless success恆常的成功。

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：歡慶創業15年感恩心得文--如何定義成功（中）

（續前篇）

時間是不斷前進的，人也會經歷生老病死的循環，而如何在有生之年追尋成功，就個體心理學的基礎論調，這些定義完全在於當下個人內心的解讀。

有的人覺得進入麥肯錫、谷歌、蘋果等頂尖企業就是成功，這是基於社群之中的競爭而言，有人期望成為人中龍鳳，然而在競爭關係之中，將難以產生信任，而這樣的人生也會因為時間的經過，而因為光環的變化而肯定或否定人生。

也有人覺得錢多事少離家近是成功，這原本就是思想的自由，不是誰叫你不能這樣想，就只能甘於被洗腦。

然而，那些頂尖企業也是人創出來的，而被人奉為消費性電子之神的賈伯斯，也已經上天堂了。

而由於時間會一直過下去，就個體心理學的解讀，若是以人與人之間的競爭關係來定義成功，就會出現「復仇循環」。

由此可知，成功難以用人際間的競爭來做定義，否則從沒拿過NBA冠軍的飄髮哥奈許或是惡漢巴克利，難道他們的運動生涯就失去意義了嗎？

當然不是的。

由此對照小弟當年在美國徵才會上的諮商經驗，當時曾好奇詢問了剛從雷曼離職、進入華頓就讀MBA的西裔帥哥，問說他是怎麼錄取號稱「Magic 7--魔術七大名校」的華頓商學院？

奇妙的是，頓時他老兄忽然自信地挺起胸膛，說了句”You need to be ready.”然後侃侃而談他如何完成兩百多份財務分析。

然而，才剛講完，話題轉到如何在樓下的徵才會上（顧問相談室在會場的三樓）找到一個高薪工作，卻又像洩了氣的皮球一樣，忽然駝了下去。

說來諷刺，競爭力超強的他，才剛完成了號稱史上最殘酷的全球學歷競爭，可說是達到了人生的頂峰，卻在下一個就業環節意志消沉。

當然想必他日後能夠落腳知名企業，坐領高薪，甚至快速陞遷。然而，由外界的競爭與認同來換取的成功定義，其實是操之於人。

那麼難道那些創立頂尖企業的創業家們的命就比較值錢嗎？

當然也不是這樣的。

一切的成功都只是一時的，而人生並不是只有成功的那個時間點才有價值，而是整個人生的歷程。

因此，成功並不能用競爭或時間來定義。

（待續）

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：歡慶創業15年感恩心得文--如何定義成功（上）

還記得小弟當年僥倖在而立之年就當上美國最大MBA徵才會NSHMBA的官方職涯顧問，也是史上首位華人顧問，諮商了來自世界各地的頂尖MBA畢業生如何求職。

當時在會場上，有遇過剛從雷曼兄弟倒閉前出來的西班牙裔華頓學生，在進修MBA前做過兩百多份企業評價分析報告; 

也有遇到NASA供應商出來的西北老美MBA，在進西北之前，曾經根據NASA的五年計劃，替公司寫過一份四百頁的白皮書; 

也遇過IBM印度來的西北MBA畢業生，MBA前從菜鳥工程師做到資深經理只花了六年，而他老兄履歷表上每個工作的第一條就是「18個月（甚至9個月）內昇遷至下個管理職位」！

還遇過一位26年經驗的委內瑞拉經濟學家，身兼教授的他想從徵才會上轉換管顧東家，兩頁密密麻麻的履歷讓人都不知從何看起，甚至不知道是誰在諮商誰！

當時令我好奇的是，這些人在當下的成就，就已經讓世界上的多數人望塵莫及了，應該已經算人生勝利組了吧？

為什麼他們還要念書、還要轉職找更好的工作呢？

難道他們這樣還不算成功嗎？

那究竟怎樣才算成功呢？

當然比上不足比下有餘，人比人氣死人，而對成功也是自由心證，每個人都有不同解讀。而小弟提出的也只是從生涯諮商的經驗角度出發，永遠都還會有比這更好的解釋，開放討論。

然而，就專職從事生涯管理專業至今將近十年，諮商過少說二十國、數千人的經驗，歸納出一些解釋。

成功應該是—挖掘出求生過程所養成的獨特生涯驅力組合「火種」後，以此獨特使命成就事業藝術，並助人為樂，快樂致富。

（待續）

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：大家看看我的Goal 是否有大漏洞

Q:

大家看看我的Goal 是否有大漏洞：
I have a long term plan to build up my own software company in IT industry. China has so many talents of software engineering, but China dose not own world famous software companies. While, India’s software industry have boomed up and cultivated many well-known native software firms, such as InfoSys and Satyam. On the other side, foreign software and solution companies, such as SAP, Oracle and Microsoft, almost occupied China’s software industry. Ironically, they hosted their R&D centers in China and hired a bunch of Chinese engineers. I aspire to take the responsibility to alter the situation and foster a world-class software service provider from China.

For this goal, first of all, I should build and sharpen my business capabilities before 35 years old. In Intel, I inspired my potential and learned a lot about various leadership styles, effective team work, customer orientation, and business operation. Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking. However, only a MBA program can offer me systematic business management trainings to improve my general skill-sets of international business operation. Secondly, I need a business co-partner, who are smart and passion. In a top MBA school, it will be easy to get this task done. Thirdly, I should find out the venture capital to support the setup of my business. So I prefer study in US for my MBA program, where it is relatively easier to get capital support.

A:
根據大量秒殺含常春藤等名校MBA獎學金的經驗，這篇essay文法需要小修，但文法上並沒有什麼太大問題，語氣平鋪直敘也沒什麼不好。

BW上的錄取sample很多都是這樣的語氣。
長程目標有大方向，講到大陸與印度趨勢都很好。
不過以上狀況都無關緊要。

主要問題有幾大點：
一是大陸與印度有這些趨勢，只是總體經濟面。
跟您個人生涯的關係為何? 

要有細部的個人動機結合。

二是為什麼這樣的趨勢要由你來執行這樣的目標? 

你有什麼個人能力或特別經歷，與其他競爭者區隔?
為什麼十幾億人要由你來執行，而不是別人? 你跟別人有什麼不同?

這篇essay主要問題就是--幾乎可以套在其他十億人身上，沒有很強的個人獨特性與區隔。

這背後需要筆者不斷強調的生涯驅力，與背景養成。（請見前文。）

學校不怕你講再高再遠的目標，但怕你見風轉舵。

三是沒有明確的細部目標與具體實踐方式。
講的方向很大，有什麼細部目標與計畫
能一步一步將大方向目標完成? 

必須要有break down細目。

四是定義模糊
Software太多了，要講出是哪種software。
而為什麼是這種software？市場在哪？為什麼有這市場? 

可能因為某某趨勢或市場需求。
你的公司要多大規模？資金來源為何？...等等。

這些基礎條件要先定義好之後，與你現在的能力與資源有何差異？
找出中間的gap以後，才會具體知道需要加強哪些部分。

是需要marketing? 還是需要finance? 還是需要entrepreneurship? 還是別的？
必須要把這些細目都定義清楚，才會發現是否欠缺MBA訊練; 而需要的是MBA的哪些部份？

又為什麼是UNC、非UNC不可？
UNC強項並不在entrepreneurship。
而是在Consulting與Finance，而且非常強。
但跟您本身的目標與現狀，都還沒有任何證據能夠結合。
您必須要將這些證據明確列出，才會有面試機會，並且進而錄取。

然而重點仍是在於MBA後的真實生涯發展。

第五是對生涯未來有預設前提。
為什麼會出現一個轉折點在三十五歲？不是三十三歲或三十八歲?
需要有個理由或證據，不能無中生有。
然後回到定義模糊的問題。
您所指的business capability是哪些？
要有明細。

你可以說需要有 managing people & leadership 能夠帶領企業團隊;
要有 marketing research 能力才能知道市場在哪;
要有 finance basics and investment fundamentals 讓你知道如何週轉資金;
IT product development & project management 讓你能夠開發新軟體產品，並且對產品開發做專案管理...等等。

你的文中講到的這段就相當接近:
In Intel, I inspired my potential and learned a lot about various leadership styles, effective team work, customer orientation, and business operation. Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking.
不過沒講完，要再往下延伸。

例如：要把 customer orientation 定義更精細完整。
customer orientation 的目的是為了capitalize feasible profit，
並且跟學校課程結合。
所以你需要UNC的 consumer behavior，來知道消費者到底在想什麼？
以及 market research 來找出市場需求。

後面這段 Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking. However, only a MBA program can offer me systematic business management trainings to improve my general skill-sets of international business operation.
就太抽象，不太知道你的 pro-active and initiative 定義是什麼？

為什麼會需要這些特質？又為什麼這會需要MBA訓練？

可以換一種更具體的講法，並且能夠實際與MBA課程結合。
也是你人生的真實生涯。
不然即使念完，也沒辦法派上用場。

最後一點是外求於人。
找 partner 沒問題，但是這個人似乎比你的能力更為強大。
若是這樣，那麼你本身的價值將會相對降低。
又這樣的 partner 如果真的要這樣找，不如直接飛到學校附近旅行幾天，到學校酒吧喝幾杯，交交朋友就行了。
不需要念個MBA這麼大投資。

簡單講是需要具體細項目標與執行方式，並跟個人獨特性與生涯方向結合，再解釋學校的細項特性來做結合。
這樣錄取機會就會提升。

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：從情緒流體角度，剖析如何面試並錄取哈佛、耶魯等常春藤MBA，並拿下獎學金（下）

近日本單位連續刷新紀錄--成功協助非接班、無身份、大齡轉職個案，在提交後8小時後再度拿下 Top 10 UM Ross GMBA面試邀請！

創下11小時內100%秒殺該校面邀紀錄～

在此繼續分享常春藤MBA獎學金面試心法～

（續前篇）

四是各類創想奇幻類題型

不過跟前面所提到的領導力與貢獻差不多，都是以生涯驅力與個人品牌出發的結合。

有了這些概念之後，最後的觀念建立，就是qualification迷思的破除。

並不是要看如何能講得讓學校覺得有誠意、有故事，而是要反過來，要能超越學校的格局，幫學校完成其競爭目的—擊退排名上的對手。

這樣才能讓學校景仰你，錄取你進來當活招牌。

而要如何能有這樣的自信？

靠的就是self-awareness，以及長年以來對於興趣熱情的經營，和對自我性格的瞭解與環境掌控。

這樣會在面試中，自然到達一個「無欲則罡」的境界

會出現一種”Aura”氣場—得不到你，是學校/企業的損失

會出現極為強大的魅力，讓學校面試官都可能露出破綻

這種時候不只錄取，還有可能拿獎。

耶魯MBA獎學金就是這麼拿的。

最後就是Any questions to ask interviewer?

如果知道面試官是誰的話，趕快LinkedIn或Google一下背景，當然也有學校是保密的，如：MIT。

如果知道的話，可以問他當初為何選擇念或服務於這個學校

學校招生走向，與商學院面臨難題為何。

尤其對於川普無法預期的政治擺盪與排外策略。

這時其實申請人若有能在替代市場就業的能力，如日本、加拿大、歐洲等高薪市場，要趕快提出來。

這樣就差不多了～

上述都只是面試大原則

個人化還需要知道更多細節，才能更客制化也才會出現Aura。

Sincerely,

David 李

創紀錄！提交後8小時！100%秒殺 Top 10 U of Michigan Ross GMBA面試邀請！

創紀錄！提交後8小時！100%秒殺 Top 10 U of Michigan Ross GMBA面試邀請！

國立名校研究所、科技業轉公益轉國際傳產再轉媒體、大齡、無身分、非接班、非弱勢。

表定面邀發出時程為至少兩週後。

每週一MBA生涯公益解惑日：從情緒流體角度，剖析如何面試並錄取哈佛、耶魯等常春藤MBA，並拿下獎學金（中）

近日本單位再創紀錄--成功協助無背景無身份個案，在提交後6小時拿下 Top 10 MBA面試邀請、並在面試後5天閃電錄取！

在此繼續分享常春藤MBA獎學金面試心法～

（續前篇）

二是Contributions/Unique contribution
由於班級的多元性與管理經驗，是案例討論時的關鍵，本身就是一項教育產品。因此要問申請人對班級多元性有何貢獻。
這要從三驅力所整合的關鍵生涯品牌出發，各自與兩年求學其間的教室內外活動、甚至畢業後價值做結合。
多半會分三、四個面向以上來回答，這樣會讓學校有「數不清」的錯覺，然而當然還是會回到生涯驅力與個人品牌，才能一以貫之，而也不會出現過度發散的負面印象

三、再來會問一些領導力問題，包括Greatest leadership experiences。與其拿成就來比大小，又事實上履歷上都看得到，其實學校真正想看的是履歷與essay上看不到的東西--思維邏輯與決策過程。

就像喬丹的父親講的，當你修車試過一切方法，還是找不出問題，那就表示答案快出現了。

這種逆境求生的能力，在推薦信里有問，就是Resilience回復力。

而這種回復力的根源，來自於”drive”成功驅動力。

只要找出性格上為何會出現如此強烈的drive，再配上方向，就會出現career goals。

然後配上gap analysis（現況與目標中的差距），自然why MBA、why now與school fit就會出現; 

同時也會成為leadership motivation與vision。

一切都是為了成為一個better leader而做準備。

所以除了前面所問的career goals與why schools之外，對於這類領導人培養的問題，interview會包裝成類似「暗黑leadership」的問題。

例如：Constructive feedback、setback、handling difficult/laid clients/persons、persuade others who had different ideas

就拿各類相關事跡來回答就行了

有問professional leadership的話，就回答工作上的經歷

沒問的話更好，越personal的故事越好，原則上是以最近三年的題材為佳。

但若是在成長過程有克服過某人生障礙，那就更棒了~

再來是Your most admired leader in history？

這問題很合理，若要成為偉大領導人，總會關心一下歷史上的偉人是怎麼做的吧～

（待續）

Sincerely,

David Lee

創紀錄！面試後五天！Low GT 錄取 Top 10 UM Ross GMBA！

創紀錄！面試後五天！Low GT 錄取 Top 10 UM Ross GMBA！

國立研究所，女。

LOW GT、無背景、無身分、大轉職、傳產。

表定時間為兩週。

每週一MBA生涯公益解惑日： 從情緒流體角度，剖析如何面試並錄取哈佛、耶魯等常春藤MBA，並拿下獎學金（上）

原則上，除了最頂尖的幾所名校如哈佛之外，多數學校由於審核流程與面試時間難以同步，因此面試官與審核委員多半是兩個不同的team，而面試官只會有申請人的履歷表，幾乎不會看過申請文件。

當然，根據本單位近年大量秒殺含常春藤MBA在內之面試邀請的狀況，基本上面試官幾乎都是Adcom Director或Senior Adcom Interviewers，且原則上都看過文件。

因此，要由實際的面試過程中，來第一手了解申請人，並由申請人講出：以如何的個人特質與生涯動機，來建構整個生涯發展邏輯，又why MBA？why now？及 why our school？

而面試後，面試官將會為申請人填寫一份面試評量表，把申請人的回答與各面向表現交回給招生團隊，交互比對申請文件，以作出招生決策。

因此，各文件（包含Career Goals、Leadership、Contributions、Setback等essays，及推薦信）與面試等，乃是以生涯三驅力出發的完整策略架構，環環相扣，缺一不可，形成完美申請文件包，而被學校景仰，進而錄取甚至拿獎。

而透過面試也能同時達到幾個目的：確認申請者的自我了解程度、生涯邏輯與申請目的、對校了解與適切性、領導潛能與自信、對校貢獻，及英文簡報與關係建立能力。

另一方面，也可以從而確定申請人的文件是自己的，沒有捏造或剽竊。

除了哈佛有名在問實事之外，其他學校幾乎都是問career goals、leadership impact，school fit與contribution

以及各類團隊與溝通、甚至生涯問題，例如：

生涯目標與學校關係：Walk-through resume, short-term and long-term goals, alternative goals, career progress and skills learned, why MBA, why now, specific skill demand from MBA, why our school?

自我了解類：Who you are, strengths and weaknesses, things to be remembered by classmates, why are you good at what you do, wrong career decisions, setback? etc.

領導力類：Leadership examples, teamwork examples, difficult client, persuasion, admirable company and leader? etc.

貢獻類：Contribution to school?

創意奇幻類：dream job, if MBA doesn’t exit, ideal day? etc.

根據過去成功輔導個案拿下哈佛、耶魯、MIT等MBA，甚至拿下耶魯獎學金的經驗

要注意幾個關鍵：

一、Self-awareness，short-term goal，why school

這是一切的關鍵，不論求職、申請皆然，也唯有如此才能在真實生涯中，取得長遠成功。

另一方面，由於排名中有一半是跟就業有關，包含：

雇主評分 (Recruiter assessment score) 15%

就業成功率 (Placement success) 35%—細分為「平均薪資與獎勵」 (Mean starting salary and bonus) 14%，與商研所就業率 (Employment rates for full-time master's program in business graduates) 21%。

因此short-term goal與alternative goal，以及skills developed與why mba，可以說是面試中至為關鍵的題目，佔整個面試中至少一半的重要性。

原因很簡單，因為只要沒答好，就無法就業，就會拉低學校排名，只能忍痛把你拒了。

而多半人在沒受過專業生涯管理訓練的狀況下，面試都會風聲鶴唳，特別是最剛開始的Career Goals，尤其是如果不知道這些生涯目標是從哪來的，以及為什麼？（請見前文Walk-through Resume）

面試官的撲克臉要是眼神一變，申請人就會以為講了學校不想聽的，「犯了大忌」，而嚇得差點尿褲子，或是見風轉舵改答別的，那就直接ding了。

又另外的alternative goals也必須與原始的生涯驅動力有關，不然會虛無縹緲、不切實際。

事實上，就算是哈佛或麥肯錫、科技尖牙股等面試，一切都來到”Mutual Fit”這個關鍵。

MBA面試是在模擬就業情境。然而就算是就業面試也是一樣，公司在面試你，你也在面試公司。在看互相適不適合，有沒有能耐接下公司最大的案子，帶領產業變革。

而這個適不適合的條件，取決於生涯三要素--興趣技能、性格養成、專業能力發展。

興趣來自於性格養成。而性格養成來自於以家庭為核心的成長背景，是一個叫做「環境情緒流體」的東西，每天在我們的幼小心靈中成長，並且在家庭及學習、就業等求生過程中累積經驗，久而久之會成為我們的求生本能，而來用這些經驗背景來應對各項生存挑戰。

這些特性有重複性，能夠預測未來生涯，而在專注地培養後，能夠造就長遠成功。

如此學校自然會仰慕申請人的高度自我了解與成功可能性，從而請進學校，與其他師生教學相長。

（待續）

Sincerely,

David Lee

不進行生涯管理會如何？

每年過年的時候，幾乎每個人都會問自己：我新的一年要幹嘛？這是我想要做的工作嗎？我開心嗎？有賺到錢嗎？這個工作有未來嗎？有進步空間嗎？跟我的理想差多遠？

絕大多數個案的第一反應，都是財務自由。

這是當然。就算什麼事都不做，肚子還是會餓，久了沒吃東西，就餓死了。

不過這也奇妙，好像很少聽到新聞說有人真的活生生餓死的，連國外也不常聽說。

為什麼呢？因為人有謀生的本能。

然而，沒興趣的工作，做不了三年。第一年適應，第二年熟悉，第三年就重複了。

對於沒興趣的工作，大腦會自動將當前的痛苦寄託在未來的希望，中間透過「成長」來銜接。問題是，一旦在這個沒興趣的工作中，能成長的技能都已經到頂了，但這些技能卻並非興趣，那麼潛意識會發現：如果只是為了活著而活著，卻做不開心的事讓自己活下去，過了一段時間後，當潛意識算不出如此承受痛苦的價值時，就會選擇自我了結，已終結痛苦。

這類情況，特別會發生在長期經歷苦行僧式的訓練或生活，而期望能以現在的痛苦換取未來，但等時間熬過卻換來失敗時，自我價值幻滅的意識會達到頂端，就會有潛在危險。

筆者曾經遇過有個案在工作中選擇自殘，或走在路上因為周遭期望壓力過大而昏倒的案例。

有的人會用進修來脫離困境，但許多個案在算不出轉換跑道的機會成本時，很容易選擇繼續進修已經存在卻不開心的專長。如此一來，將會產生「越走越鑽」的現象。這時又回到時間不可逆的問題，到頭來會出現惡性循環。

當然也有許多人抱持著「早日達到財務自由，之後再轉向興趣工作」的心態。

然而，根據長年諮商經驗，沒興趣的工作是無法達到財務自由的。原因有幾個：

- 錢很小，一間房子就要還個幾十年貸款，還要生活，根本怎麼賺都不夠。除非能用興趣生涯成就卓越，讓錢來追你。

- 生物都有趨利避害的本能，會不自覺閃避工作中痛苦或沒興趣的部分。如此將無法成就卓越，也就難以達成「讓錢來追你」的理想。

而時間不可逆。一轉眼人生就過了，終其一生都在痛苦中度過。

MBA Career Fitter 每週一MBA生涯公益解惑日：生涯金字塔式面試交戰守則

自九月底提交日至今不過約莫兩周，本單位再創紀錄～

繼往年創下79小時內所有個案皆秒殺面試、並創下全年度100%所有個案皆拿下兩所以上 Top 30MBA 獎學金的經驗，

今年已經有幾位個案在最快6個工作小時內，相繼秒殺Top 10 MBA面試邀請！

甚至有個案們這兩天已經面試完了！

秒殺面邀的個案群其GMAT分數落在650上下、托福未滿百、非富二代、無美籍無簽證，甚至有私立大學的個案。

如此的面邀秒殺速度，幾乎都會拿獎。

那麼就來簡單破解一下面試該如何進行～ 

首先是面試形式的選擇。

標準流程的人物選擇有招生委員Adcoms、校友、學生; 

面試途徑由於全球疫情關係，幾乎都改為線上。

不過在如此秒殺的特殊情況下，今年目前遇到的都是由Adcom面試官直接來信指定兩、三個面試時間。

與其說躲不掉，不如說正中申請方下懷，求之不得。

傳統上輿論認為如果能選台灣校友，想必能為自己人講講話; 

或也有申請人希望不要直接面對Admissions Committee（Adcom）、甚至是Admissions Director的龐大壓力，而選擇校友或是二年級在學生。

事實上，校友其實不見得會起什麼作用。

有的錄取，有的沒錄取。可以說有跟沒有一樣。

而對於經歷生涯三驅力與金字塔挖掘的個案而言，由於生涯核心驅力與生涯品牌明確，所投射出的長短程生涯目標清晰，能夠一舉貫穿即便是哈佛、耶魯等常春藤頂級名校，並使這些名校相形之下，反而只是眾多同質學校的其中一個替代品罷了～

而能夠透視如此結構、甚至是能主導賣方資源的，就只有Adcoms，尤其是Director。

因此，對於自我了解透徹的申請人，其實最建議的還是直接對決 Admission Director，或至少是Adcoms。

其實有時候是反過來的。

當如此閃電面試邀請出現時，有時候面試對象是沒辦法選的～ 今年目前就是如此。

甚至Adcom Director就是要跟你聊聊。

那麼...恭喜你！這表示你要拿獎了～

根據經驗，如此「天之驕子」常常在面試完的隔天就拿獎，甚至全獎也相當常見。

雖說各校網頁上都載明：審委、校友，甚至在學生面試，其權重相等。

但根據經驗，事實上這些面試邀請，是以類似「同心圓」的方式輻射發出：

Admission Director負責最重量級的台柱型申請人，其次是Adcoms，再來是校友，最後才是在學生。

往年除了西北家樂氏商學院，是為了效法華頓讓富二代校友相互結交人脈以做生意以外，其他各校幾乎都是以如此的同心圓輻射方式進行面試。

也因此，越快拿到Director面試的申請人，拿獎學金、甚至全獎的機率越大。

那麼，為什麼有些申請人都只拿到校友面試呢？

很簡單，因為Adcom Director及其他Adcoms忙著面試更有競爭力的申請人去了，分身乏術。

至於面試時間的預約，有多名個案被指定在最短的指定時間內面試。

那麼恭喜你，在每年各校動輒數千人申請的激烈競爭下，出現這類安排的情況，可以說是由賣方市場轉向買方市場了。

甚至也有協助過個案遇過更極端的情況：當拿到面試邀請時，Adcom Director直接問說能不能當天晚上面試？

根據個案經驗，這種校方要求大概沒有全獎也有半獎～

不過原則上，面試題型與內容準備至少需要接近10個小時，不包含Mock Interview。

根據經驗，有mock過比直接上場拚實力的效果，可以說立竿見影。

所以至少也要約個三天以上，或最好能有個一兩周準備期。

核心概念是透過生涯三驅力所組成的目標金字塔，來產生School Fit，

並且在各類領導經驗的Behavioral Questions考題中，將三驅力套用在獨創的「131結構」。

然後就會翹著二郎腿面試，不動如山，等學校開飛機來撞你。

（待續）

Sincerely,

David Lee

創紀錄再一枚！11工作小時！再拿下 Top 10 MBA 面試邀請！

創紀錄再一枚！11工作小時！再拿下 Top 10 MBA 面試邀請！

無身分、非接班、私立大學、Low GT、傳產

表定之面試邀請發放時間為兩週

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：如何系統性秒殺Top 10 MBA面試邀請

念理工的朋友們都知道，在科學研究中，有一個詞彙叫做「再現性」，其定義為：「在相同控制條件下，以相同分析步驟進行重覆量測，經由多組分析數據比對其接近程度，即為再現性。再現性佳表示重覆分析之數據極為接近。一般以精密度做為再現性之量化指標。」

各校網頁上都有註明：面試邀請需自提交後靜待四至八周。

然而，本單位繼往年以gmat均分672的非接班凡人申請群，創下全數拿下美國Top 26 MBA獎學金的紀錄後，今年再破紀錄！

Low GT無背景個案，於提交後6小時半，即秒殺Top 10 MBA面試邀請！

這種連在國際上幾乎都沒有聽過的「系統性內定輪」（早於表定時間的面試通知），竟然在世界地圖上幾乎快看不到的一個小島上接連發生～

那就表示幾乎是「搶到頭香」的狀態！

而根據經驗，如此閃電般的面試邀請，多半都會拿獎。

快的話甚至面試完隔天就會拿獎，動輒四萬美元（相當於台幣一百二十萬元），甚至全獎。

當然，哈佛網頁上註明，拿到面試邀請的時間快慢不代表錄取機會; 

但同一網頁也說，拿到面試邀請確實是一項正面消息。

至於如何達成系統性內定輪，簡而言之就是「真實生涯遠大於申請」。

其概念可於筆者多年來每週發文所不斷強調的「生涯三驅力」--找出平均每名個案會有的三大核心驅力，並形成個人品牌，進而投射真實生涯目標，

再依照Gap Analysis來找出目標達成前的欠缺技能，進而定位目標學校，同時真實實現生涯。

有了這些生涯驅力與品牌工具，個案們會發現過去所走過的足跡都是有跡可循，且功不唐捐，進而堆疊出一連串的成就與貢獻，並投射出比「你跟學校更為偉大的事」，自然就會秒殺常春藤面試邀請。

另一方面，如此明確的自我了解，將會在面試時再次出現「再現性」，因而更容易取得更高機會錄取，甚至拿獎。

哈佛MBA錄取與耶魯MBA獎學金就是這麼拿的。

祝大家好運～

Sincerely,

David Lee

狂賀！創紀錄！六小時半！秒殺Top 10 UM Ross GMBA面試邀請！非二代、無身分、Low GT

狂賀！創紀錄！六小時半！秒殺Top 10 UM Ross GMBA面試邀請！

非二代、無身分、Low GT、傳產。

表定時間為4至8周。

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：申請表的奧秘1

一轉眼就九月底了！

各家頂尖商學院的第一輪死線正緊鑼密鼓地到來。

這周就來談談不為人知的提交前準備：申請表的奧秘（1）。

續前幾周的話題，申請是Holistic Approach--是由各項申請文件交疊而成的「全觀式文件」，包含：申請表格、成績單、履歷表、Essays、推薦信、GMAT分數、TOEFL分數，以及後續的面試等。

但由於沒人能預知未來，學校不曉得領導力與理想生涯其實可以預測，因此由於排名的關係，各大商學院都將焦點放在申請人的就業前景，占了申請人可控條件的三分之二; 而GMAT分數只占申請人可控條件的五分之一左右。

傳統觀念認為只要Essay寫的好、分數考得高，就能進名校，卻無法解釋為什麼每年有那麼多看似驚為天人的文件，又有接近滿分的高分，卻為什麼連一間學校都沒上？

原因就在於前幾周提的Holistic Approach全觀式文件。

而申請表就是一個非常典型的例子。

對於早鳥申請人而言，現在應該就是填表生不如死的日子了。

這動輒十幾頁的表格，對於不熟悉的初次申請者而言，很可能要填上好幾天。

又這些內容究竟是做什麼用的呢？

內容包羅萬象，幾乎把身家背景調查一遍。

那是當然～ 因為商學院其實跟補習班沒什麼兩樣，是要靠「榜單」的。

而最佳代言人就是富二代，因為如果世紀經理人傑克威爾許的大女兒都來念了哈佛，那必定是個好學校！

因此這個學歷不只是賣給學生，更精確地說是賣給學生的富一代家長。因此就會出現父母親的職業甚至抬頭，以及財力證明。

許久以前筆者還很天真地告訴個案們說，財力證明只要能證明有第一年學費就行了～ 至少學校規定是這麼說的。

後來發現如果可以像某電信業大公子證明個51億之類的身家，應該可以說這些顯要家族的子女在成長過程中，必然知道父母是怎麼在商業上取得成功的～

如此一來，是不是瞬間可以說明為什麼有些申請人或求職者的申請文件，似乎並不是那麼亮眼，卻不知為何可以錄取某些超級名校？

前陣子甚至出過企業醜聞：某些全球頂尖金融單位，乾脆直接把整個單位的職缺拿出來賣給富人家，每個職缺的門票直接開價天文數字～ 整個部門都是富二代，而且不必做什麼事。

那麼對絕大多數沒有家世背景的申請人來說，不就很不公平嗎？

Well, 沒人說這是場公平遊戲～

甚至，即便是家族事業，即便你是長子或獨生女，如果沒有打算要接班，或是沒有在相關領域就業，那麼學校為了保險起見，也不會隨便發錄取信，頂多叫來面試聊一聊，給家長一個面子。後面除非是學霸或是異常優秀，才會有錄取機會。

沒辦法，有限的資源就是這麼多。商業世界是很殘酷的。

有些富人家即便入學後或畢業後忽然改變主意讓你來接班，也為時已晚。

各校甚至有請私家偵探調查申請人身世。

講好聽是確認申請人沒有造假，講難聽是學校也需要富一代代言，其實早就打探好了其子女大概什麼時候會到達入學年齡，又有什麼喜好或學校選擇。

那麼，其他沒有家族背景的申請人，又該怎麼辦呢？

而破解方法是筆者過去多年來每週寫文不斷提到的生涯三驅力。

（待續）

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：推薦信的奧秘

為什麼會有推薦信這種東西呢？為什麼不直接看申請文件就好？

很簡單，有兩個原因，第一是誰知道這個申請人是講真的還是假的？所以必須由推薦人由公司信箱發出，才有公信力，或至少就算要造假也有相當難度;

另一個原因是要賣EMBA。由於排名迷思的關係，各校不計成本經營Full-Time MBA，幾乎是血本無歸，然而EMBA幾乎是老闆或高層主管們可以報公賬來念的，光抬頭掛出來就都是成功人士，多半只要上週末，學費甚至比MBA還貴，一舉多得～

其實還有第三個原因，就是要作為考不高分的富二代的保護傘。這也是各校所謂”Holistic Approach全觀式審閱法"的暗黑版解讀。不然你說各項條件都不好的扶不起的阿斗，要怎麼才能上名校呢？

那麼言歸正傳，要如何才能有份強力的推薦信呢？這要從申請邏輯開始說起～

首先，由於商學院在某種程度上需要政商名流代言，因此雖說如果家族事業的直屬主管就是老爸富一代，若請來寫推薦信會失去公信力～ 但就像有些企業大到不能倒一樣，如果你家的馬是白馬，那麼最有效力的其實就是富一代的推薦，頂多給學校做個面子迴避一下，請個白宮老闆作為客戶推薦一下，證明你有要接班，並且遺傳各種老爸的優秀特質（與錢），甚至還多了青春的肉體--新鮮的肝！

 

好了～ 那我們平民老百姓都該死嗎？當然也不是的。

推薦信原則上是支援性文件，卻又能以第三方角度，提供招生委員各項截然不同的申請人資訊。

因此不同於申請文件為了要考申請人的簡報能力，而將字數越縮越短; 推薦信在傳統上是不限字數的，並且多多益善，能讓審委了解申請人越深越廣越好。

往年的推薦信雖說各校問題大同小異，不過統整下來至少有七題：

• 認識申請人多深
• 申請人與同儕相比的最大優勢
• 申請人的弱點，與面對建設性批判（就是被罵的時候）時的反應與後續改善
• 領導力與領導潛力
• 團隊能力與溝通能力
• 生涯目標可行性與行動足跡
• 專業環境中的英文能力

由於是支援性文件，原則上要以生涯三驅力所建構的生涯金字塔為核心架構，配上四大申請條件管理系統，來均衡展現全面性的申請條件，並將申請人建構成一個立體的未來領導人。

一旦整份申請文件連同推薦信出現策略性密合，而產生一個像鐳射炮般強大的一貫性，並且同時貫穿能夠提供申請人欠缺技能的四、五所相互競爭的學校，就會把各校招生委員嚇到一身冷汗，並且搶著頒獎請你入學，成為他們的活廣告。同時攻下哈佛、史丹佛、耶魯、MIT以及獎學金就是這麼拿的。

（待續）

Sincerely,

David 李