2020年9月15日 星期二

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日:人的第二大本能--社交



只要稍微觀察新生兒,就會發現才剛出生不用幾天,這些剛來到世上的小嬰兒們就會主動跟外界接觸,不論是透過發出聲音、眼神交會、表情傳達、手腳伸展勾連...等。
由此可知,社交是生物尤其人類的本能。
在數百萬年的演化下,生物尤其人類出現合作與競爭本能。
並因為競爭的複雜性與激烈程度不斷地提升,因而逐漸由個人競爭轉往團隊競爭
而人也需要親情、友情與感情的支持,並孕育下一代,因為沒有能力孕育下一代的都絕種了。
其實,生物尤其人類本身就是愛的結晶,也因而當人與外界產生情感連結時,會感到幸福快樂。
因而每個人都是people-oriented,但卻又有不同的社交方式
所以如果在Essay裡寫你是people-oriented person,會直接被拒,因為每個人天生都是people-oriented person,除非在社交過程受到傷害,而因噎廢食。

而由於家庭是第一求生環境,個人會在家庭中、由其父母與兄弟姐妹的互動模式下,而制約出各種關係建立能力與溝通模式。
因此個人的溝通與關係建立模式,會隨著父母親的職業病、互動關係、父母親的個性特質甚至養成、個人的排行與性別,甚至被父母拿來比較的對象...等,而產生差異。
而由此制約出的溝通與社交特性,由於家庭結構固定,而反覆練習並成功無數次,而形成反射動作,因此如此的固定模式將會成為未來生涯發展的基石。

例如:個人若因為家裡是做生意的,而從小耳濡目染看到父母親跟外界互通有無、並賴以生存,就會將此模式學習內化,而成為個人的固定行為模式。
如此的溝通模式,會適合從事業務類工作,並且因為成長過程的常年訓練,而熟知箇中訣竅, 並在履歷中有大量業務協商的成功足跡,且因而能在MBA課堂中的Sales & Marketing Management課程產生貢獻,並在各類團隊專案、競賽,甚至顧問案中,扮演對外談判的角色。

那麼,業務行銷見長的學校如西岸各校,就會因為眾多僱主都有業務類開缺,而能協助學校提高就業率,佔排名條件如U.S. News的21%及僱主滿意度15%,甚至業務類職缺的畢業起心可高達10萬美元年薪,同樣可滿足排名條件中的畢業起薪條件佔14%,就會一口氣滿足高達50%的就業相關排名要件,比GMAT所佔的16.25足足高出三倍有餘。
當學校發現申請人有如此自我了解與生涯專注性,就會自然相信申請人在兩年MBA期間求職不會亂鎗打鳥,而會一以貫之,並選擇相關課程來提升業務管理領導力,因而優先錄取該申請人。

(待續)

Sincerely,
David Lee

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