Monday blue buster 每週一MBA生涯公益解惑日 求職解說（3）: 為何別人要跟你Network？
MBA 求職常見的謬誤之一，就是漫無目的地亂network。
雖說學校礙於排名壓力，會用盡一切方法半強迫式地要學生去network
甚至不斷強調社交的好處，並且傳授各式稀奇古怪的社交技巧
這其實是一種學校跟學生都雙雙溺水的狀態，到處亂抓浮木
說穿了一切都為了排名之中最重要的「就業數據」，尤其是起薪（14%）及畢業三個月內的就業成功率（21%），還有雇主滿意度（15%），合計50%，佔了學生可控條件（73.75%）的超過三分之二。
然而，原因在於學校其實並沒有一套有效找出具體生涯方向的工具，才會出此下策。
而事實上，當你在盲目地的社交的同時，其實已經分心了，甚至在浪費對方的時間，以致可能造成反感，或是被列入黑名單。
而有正確生涯管理觀念的人，正在專注地針對熱情領域磨刀，經營解決方案。
有逛過Apple Store的人都知道，以iPhone為例，當我們自己是潛在買家時，會很不希望一進店裡就被店員纏住強迫推銷，甚至聽他講有多難成為店員還是有什麼豐功偉業。而受過專業訓練的店員也深知這個道理，因此反而會保持一個專業距離，遠遠地觀察買家可能產生的疑問，其目的是在解決生活中的各種通訊需求。當然也有些人走進店裡並不是為了消費，而是想玩玩新手機、更新資訊，甚至只想沾沾光環。
然而，最有效能的實際買家其實已經在家做好功課，只差某些問題無解，非得來店裏親自尋求解決方案，並實際體驗，這時店員就會驅步上前來解決客人的疑難，並展現出業界最強解決方案，能瞬間解決問題。而價格也公開透明不二價，不用跟客人爾虞我詐。
所以最有效的交易其實可能不用花幾分鐘。其他絕大多數都只是玩票性質。
求職雖然不是在買手機，但也是完全一樣的道理。
買主有業界困難尋解，我們賣家則提供出專業熱情，與最佳解決方案的能力工具組合。
當學校誤以為主動而廣泛的社交行動有助於雇主對學生的滿意度時，事實上雇主的產業未來挑戰、消費者疑難、與業界競爭等問題，並沒有被有效地解決，反而因為時間被許多胡亂社交的無頭蒼蠅們佔滿，而導致產業挑戰遲遲無法解決，而被競爭對手超越，將大好市場江山拱手讓人。
年復一年，老經驗的雇主將會退居幕後觀察，省省口水跟時間力氣，等待有專注於熱情領域、並有強大解決方案的高手出現時，再採取行動。
就牛津出身的911事件記者、哈佛MBA畢業生菲利浦布羅頓所寫的全球暢銷書「邁向頂尖之路」中，及他在經濟學人近年也推出的商學院排名中寫序時提到：「你怎麼知道你想社交的人，會剛好在這兩年出現在你學校，變成你的同學？又人家為什麼要跟你社交？」
而他所提出一個至理名言「磁鐵式社交」，也就是「讓主公來三顧茅廬」的概念，而其中核心的觀念，就是「Be successful yourself!」
而這也是「秀才不出門，能知天下事」的道理。當雇主苦尋解藥卻不得其門而入，還被一堆蒼蠅蚊子煩得心亂如麻的時候，一作功課卻發現解藥在你手上時，會自然三顧茅廬，並且將各種相關資訊雙手奉上，以期待你的解答，就像急病亂投醫對比冷靜地尋找名醫的過程一樣。
你會發現當你在瘋狂network的時候，有些人卻按兵不動，事實上他在觀察、選擇，與磨刀，將無謂的社交邀約拒絕掉，並專注地思考熱情領域的解決方案。
而有三千六百五十行，究竟如何找出熱情領域而專注發展？
靠的是我們的成長求生過程中，長年從夾縫中求生存的性格與價值觀養成，所長期培養出的興趣技能（請見前文「生涯三驅力」）。
這就是為什麼絕大多數MBA準畢業生東找西找都找不到工作的時候，卻有人一手拿了五六個offer。
（待續）
Sincerely,
David 李
