「2018年6月 第一輪真實陞/轉職策略 暨 MBA申請講座」

「2018年6月 第一輪真實陞/轉職策略 暨 MBA申請講座」

在這個動盪的年代，沒人知道川普的下一步，也沒人知道對岸的皇帝會跟美國動輒數千億美元的貿易戰會如何影響全球？根據經濟部數據，民國106年台灣第1大出口市場為中國大陸（含香港），占整體出口比重41.0%，出口金額較105年增加16.0%；第2大出口市場為東南亞國協（東協10國），占整體出口比重18.5%。要是大陸因為無法出口美國而沒錢了，要怎麼買台灣輸入的產品呢？又如何買東南亞國協輸入的產品呢？東協要是也沒錢，我們要怎麼南向呢？又一天到晚威脅南韓的北韓領導人會不會真的放棄核武？又跟台海經濟局勢有何影響？那麼當前的趨勢如：AI、FinTech、區塊鏈...等等，又如何影響我們的產業與職涯？

根據全球暢銷書「快樂優勢」的作者、哈佛心理學講師尚恩艾克的研究，當各種遠慮近憂纏身、搞到令人崩潰時，最有效的做法是拿出一張白紙，列出各種不安情緒，及造成這些不安情緒的各項因素; 再將這些因素分為「可控條件」與「不可控條件」，然後將不可控條件打叉，因為想了也是白想，然後專注於改善可控條件。

也就是說，即便外在世界如此動盪不安，我們更要專注於「可控條件」—投資自己的熱情生涯。

在大學畢業22k餓不死又吃不飽的時局下，大家都想要突破財務自由！連三歲小孩都知道，想要有錢就是要做主管當老闆～

然而，即使是富二代，沒有受過足夠的領導與管理訓練，即便是保時捷收藏家、復興航空二代林明昇，經營不善的結果也只能把金雞母給賣了。

也因此，除非是少數經歷過悲慘童年的天才創業家，不然幾乎全球的生涯追尋者、甚至是富二代們，都期望能夠透過一個正規而完整的商管領導人訓練，來取得致富的工具，而這個訓練就是全球最競爭的學位—MBA。

又到了申請季節，早在幾年前起，由哈佛等名校領軍的超早第一輪死期，就已經提前到九月初，而哥大的Early Decision更是早已開放申請，即到即審！

推算提前三個月準備期，包含Career Goals探索、真實陞/轉職策略研擬與執行、考試、選校、以及文件準備等，幾乎要從六月就要起跑～

然而，幾乎是各校第一題的Career Goals就無解。

即使是國際上的各大申請交戰守則，都提到Career Goals題型的重要性至少占了五成--寫得好不一定會上，但寫不好一定被拒。原因很簡單：

根據權威排名機構「U.S. NEWS & World Report」，MBA申請人的可控制評分（73.75%）中，超過三分之二（50%）皆是以「就業競爭力」為基準，包括：

僱主評分 (Recruiter assessment score) 15%

就業成功率 (Placement success) 35%—細分為「平均薪資與獎勵」 (Mean starting salary and bonus) 14%，與商研所就業率 (Employment rates for full-time master's program in business graduates) 21%

而GMAT/GRE分數 (Mean GMAT and GRE scores)只占16.25%。

換句話說，「生涯」是分數重要性的三倍有餘～

（排名方法請見 https://www.usnews.com/education/best-graduate-schools/articles/business-schools-methodology）

但這些交戰守則都會有一條但書，就是「生涯方向無解，很遺憾。」

然而，真是如此嗎？

根據往年成功協助MBA個案進入多間財星五百強的全球企業總部，以及世界頂尖管顧與私募基金等經驗，真實生涯管理在於：對自己的「生涯三驅力」--興趣、性格、專業能力等的深度了解與實現。

同時，生涯成功靠自己！唯有跑在學校前面，才會火速而大量地拿下提交兩周內的「內定輪面試邀請」，並且讓各大名校捧著獎學金來搶你！

由美國最大MBA徵才會NSHMBA的史上最年輕顧問，來為您解答—

如何同時達成「真實興趣生涯」與「名校錄取率極大化」～

「2018年6月 第一輪真實陞/轉職策略 暨 MBA申請講座」

主辦：David Lee’s MBA Career Management

主講人：前美國獵頭、前美國最大MBA徵才會NSHMBA 史上最年輕官方職涯顧問 David 李

主講內容：

透過「生涯三驅力」--「興趣」、「性格」、「專業能力」，來具體定義：

a)真實生涯長、短程目標，及其動機

b)生涯品牌

c)全球領導人願景

d)尚欠缺之領導管理技能

並由此發展出：

1)陞/轉職計劃與行動

2)進修需求分析與校系課程選擇

3)申請之生涯品牌展現

時間：6月3日週日下午一點至五點 

地點：台大第二活動中心B1 集思台大會議中心 拉斐爾廳

台北市羅斯福路四段85號（公館捷運站斜對面）

費用：免費

報名方式：由於場地座位有限，請來信至 davidl@mbacareerfitter.com

告知前來人數，並索取一份免費的 Career Identity Sheet 生涯動力表，以利進行現場互動式諮詢。

Sincerely,

David 李

David Lee's MBA Career Management 

Former NSHMBA Official Career Counsellor

davidl@mbacareerfitter.com 

www.mbacareerfitter.com 

fb社團: David Lee's MBA Career Management 

Blog: mbacareerfitter.blogspot.com

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：MBA求職解說7--創業式生涯管理3

MBA求職解說7 創業式生涯管理3

求職時，一般人常見的錯誤就是不斷地展現自己的豐功偉業，窮盡一切方法想讓自己看起來比隔壁的同學更有競爭力，並且以為這樣就會有企業要你；或是如果企業沒有因此而發offer給你，就把問題怪在身份、工作簽證、校名、甚至景氣或是川普身上，殊不知求職是這世上可以說最個人化的事，比婚姻還重要，並且跟你的熱情、個性與價值觀、家庭結構、學經歷、修課走向與成績、甚至年齡性別星座血型、而至談吐方式與肢體語言等，都有關係。

而生涯發展的關鍵在於「解決產業未來問題」。

然而，談何容易？

許多知名企業動輒百年歷史，裡頭多的事動輒二三十年的老屁股，縱橫沙場多年，為什麼要聽你的？

當然，這時候要把MBA的優勢搬出來，例如：以往老一輩沒有這麼新穎的MBA訓練; 沒有這麼科學的生涯管理與自我了解技術; 沒有這麼新潮的案例; 沒有這麼領導實戰的腦力激盪; 沒有這麼新的理論; 甚至沒有這麼高度的全球競爭...等等。

然而，想要有過人的know-how來解決企業未來挑戰，必須要先知道不只是企業，而是整個產業未來挑戰為何？

而想要能有如此產業遠見，必須有兩個條件：一是強大的熱情，二是專注。

誠如先前的生涯三驅力相關文章所云，熱情是裝不出來的。它來自于性格養成的過程，而性格養成來自於家庭結構，包含父母與手足，而後擴大到師長、同儕，以至主管、同僚等，及其中夾縫中求生存的行為模式制約。（筆者將此發現定義為「環境情緒流體的求生制約」，日後將會專文解說。）

也因此，關鍵在於長年對熱情產業的經營。

因此選擇熱情產業就會是關鍵（請參考前文「生涯三驅力：興趣、性格、專業能力」）

這也是為何絕大多數MBA準畢業生在被學校洗腦成「從入學第一天開始求職」的錯誤觀念後，連續找了兩年居然想要有一個offer竟是如此困難？！其實就是因為「持續而有目的性的分心」所導致的結果。

其實只要能找到熱情並且專注經營，你會發現還沒畢業的前幾個學期，就能拿到好幾個offer。

而當選定熱情產業與職能後，MBA所學的各種工具就會派上用場

而今天要討論的就是MBA的課程設計邏輯與生涯應用。

又是一個一次講不完的命題，因為這個命題太大，包山包海，因此同樣會分幾次來討論。

即便是投資之神巴菲特，其奉為圭皋的投資法則也是「價值型投資」，簡單說就是投資某個舉世無敵的搖錢樹，說穿了就是一個大到不能倒的明星產品。而神的手上握有最大的資產，就是可口可樂超過20%的股權。而可口可樂是超過一百年前流傳至今的一個神秘配方，簡單說是一個意外的無敵產品，行銷全球超過百年。

或是看看首富比爾蓋茲，他的微軟產品也是一系列霹靂搖錢樹，當然還有家族對智慧財產權的法律保護。

一度站上全球首富的傑夫貝佐斯，他的產品是他一手創立的亞馬遜書店，及整個虛擬通路概念商品化。

左克伯的產品是臉書; 馬斯克的產品是特斯拉電動車及可回收火箭; 

而已故的產品之神賈伯斯則是人手一機的iPhone。

基本上都是靠某種殺手級產品及其延伸。

不像傳統企業是已經有產品了，才想辦法賣出去; 相反的，最原始的行銷原理是一開始連產品都沒有。然後無中生有開始做規劃。

因此會有「國際經濟」與「當代研發與趨勢」等基礎課程的出現。

有了基本的國際市場概念後，便可以依據熱情與競爭優勢來選擇進入市場，這時就會有「競爭分析」、

「競爭策略」、「價值鏈」等課程出現，尤其競爭策略中的五力分析就會派上用場

而競爭策略、五力分析與，與價值鏈等模型，就是大名鼎鼎的哈佛史上最年輕教授麥可波特的成名作。

之後會做市場規模預估，也就是中午去參加管顧社團一邊啃三明治練case時的「洗衣機問題」--請問美國有幾台洗衣機？

雖然根據筆者創業十餘年的經驗，總結出問這個問題根本沒用，但由於企業至少要預估明年要如何編列預算，並牽涉到企業團隊要編制多少人力與原物料及產能，甚至要以此概略規模為根據，來向上下游廠商談判，甚至作為上市櫃公司股價波動的關鍵指標。

而後會有策略主修的「核心競爭力」課程，及行銷領域的「市場調查」、「消費者行為」、「STP市場區隔與定位」、「研發商業化」、「產品開發」、當年因應iPod潮流所開的「整合產品設計」，到後面的「定價策略」、「通路策略」、「品牌策略」、「行銷管理」、「CRM顧客關係管理」、「垂直與水平整合策略」...等課程，以及會計與財務主修下的「管理會計」、「專案財務」、「企業財務」; 還有作業管理與供應鏈主修下的「供應鏈管理」、「作業管理」、「六標準差」...等課程出現。

簡而言之，目的就是為了要產出一種殺手級產品及其應用，而你是不是那個在電影星際效應中，開著永續者號尋找殖民星球的的馬修麥康納。

（待續）

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日--MBA求職解說6：創業式生涯管理2

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日--MBA求職解說6：創業式生涯管理2

繼上次提到的「創業是生涯管理」，在求職時究竟該如何應用呢？

簡單說就是在鎖定目標產業與職能後，找出產業的未來問題

這時候MBA所修的課就能派上用場了

不論是國際經濟、量化與質化市場調查、消費者行為、競爭策略、行銷管理、供應鏈管理、作業與生產管理、跨文化溝通與談判、定價、甚至到財務、會計、顧問工具、PEVC、Pitching...等，連體驗式學習如：社團領導經驗、交換課程、大量團隊合作與案例分析、跨文化多方談判等，都會用上。

甚至是要連MBA前的工作經驗累積、產業與職能轉折，回溯到大學主修、課餘活動與領導力...等。

而由於這是你的熱情所在，透過獨特的興趣技能組合、性格養成特性，及所長期培養而來的

由於每個人的DNA都不一樣，並且由於個體心理學家阿德勒所提出的自卑與超越，加上小弟常年生涯諮商經驗發現的「環境情感定位」的求生本能，每個人都會在求生環境所面臨的競爭中，找出一種相對優勢定位，因此必定能找出特別屬於你的業界解決方案。

只要點出僱主所面臨的挑戰、甚至是競爭分析，在各個擊破，甚至可以交互獻技，各為其主，價高者得。

至於為什麼從第一天就在找工作，找了兩年卻還沒有工作呢？

很簡單，就是因為每天都在找工作，所以兩年了還找不到一個工作

因為一直分心

求職在於專注

要透過生涯三驅力：興趣、性格、專業能力的拆解與重新投射，才會產生一個專注的產業與職能，這樣兩年就不用每天找工作，而是兩年只找一個或少數幾個聚焦的工作，你會發現兩年很長，並且發現MBA是一把鑰匙，將開啟你日後對熱情產業之未來挑戰的長期解藥。

至於如何聚焦式地培養技能？將另找機會發文解說～

（待續）

Sincerely,

David 李

[置頂] 感謝各方支持！再度達成淡季客滿～ 上班族六月初請早

[置頂] 感謝各方支持！再度達成淡季客滿～ 上班族六月初請早

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：MBA就業解說（5） Problem-solving Skills

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：MBA就業解說（5） Problem-solving Skills

由於企業為了永續經營，會持續需要有能力的領導人來解決產業未來問題。

也因此，一般商學院都在講Problem-solving skills，訓練學生各種量化與質化的技能，內容琳瑯滿目，包含：國際經濟動態、市場調查、消費者行為、競爭策略、創業管理、人力資源、行銷管理、創新商業化、產品開發、供應鏈與作業管理、通路管理、定價策略、市場開發、品牌經營、國際策略、領導統御、成本控管、溝通與談判、企業融資、企業道德、領導人直覺...等等，並透過大量案例、多元課堂討論與團體腦力激盪，來培養MBA學生畢業後能順利進入具有競爭力的企業，並領導企業變革。

然而，到底什麼是Problem-solving?

這問題可大可小。

不過既然人生只活一次，何不放眼熱情產業中的未來困境呢？

談到解決未來困境，其經典莫過於風靡全球的「星際大戰」電影系列。

此系列自從1977年第一集上映至前陣子的星戰8，還有外傳5集及動畫、尚有數不清的電影原聲帶、周邊商品、主題公園...等，光票房收入總計約90億美元，相當於台幣3000億左右（匯率大致以四十年平均）。其電影風格影響後世幾乎所有科幻電影的製作模式，甚至連戲服設計都影響全球時尚動向。

能有如此龐大深遠、接近半世紀的全球影響力，其起源就在於1977年的第一集，及日後所有系列中的核心問題：Jedi and the Force 絕地武士與原力。

在四十年前的第一集「星際大戰四」中，急欲統治宇宙的「黑武士」達斯維達建置了究極武器「死星」，其能量砲威力極大，足以一砲摧毀其他星球。

而達斯維達生性殘暴，為達統治宇宙的目的，會看心情摧毀具威脅性的叛軍星球，並不斷威脅宇宙生物向其效忠。雖宇宙各處皆有叛軍活動，但因為無法對抗死星的強大威脅（問題），因此大家敢怒不敢言，深怕被死星一砲摧毀整個種族。

然而，當叛軍領導人莉亞公主偷出了死星藍圖後，找來眾多叛軍領導們集思廣益，發現這個如星球般諾大的死星固若金湯，卻有唯一一個弱點：在接近死星中心點的位置，有一個大約只有一個人孔蓋大小的反應爐散熱口。如果能有人將炸彈丟入反應爐缺口，就能引發連鎖反應，將死星摧毀，帶來世界和平（解決方案）。

想要到達這個缺口並不難，只要在戰鬥機隊的掩護下就能到達。

然而，真正困難的是，在以時速1200公里的速度飛行下，要能夠精準地將炸彈投入只有人孔蓋大小的反應爐缺口，連當時最先進的超級電腦都辦不到。而機會也只有一次。

唯一能辦到如此困難挑戰的，只有能熟練運用「原力」、又能不被強大原力所帶來致命誘惑所迷惑的絕地武士（領導者）。

就業也是如此，不論是不是MBA。

當你對某產業領域狂熱到某種境界以上，你會來到一個沒人來過的未知領域（“Uncharted Territory“），並由於你的生涯三驅力：興趣、性格、專業能力所投射出的生涯方向，而專注地產生「產業領導力」（”Global Leadership Outlook”），會知道這個領域的未來困境如何，又解藥是什麼。那麼，所有僱主都會因為無法解決未來困境，卻發現解藥在你手上，而來三顧茅廬。自然會有一手Offer。

如果你又同時具備創業家特質，十八般武藝集於一身，那麼就自然會被拱出來創業，有錢自己賺，何必還要讓老闆賺一手呢？

（待續）

Sincerely,

David 李

原文出自：

https://mbacareerfitter.blogspot.tw/2018/04/monday-blue-buster-mbamba5-problem.html

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：MBA求職解說（4）創業式生涯管理

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：MBA求職解說（4）創業式生涯管理

離MBA畢業季越來越接近，繼上週「為何別人要跟你network？」後，這周來討論更深度的事業發展邏輯，在於「創業式生涯管理」。

小弟當年三生有幸，成為美國最大MBA畢業徵才會「NSHMBA」上的史上最年輕職涯顧問時，曾遇到雷曼兄弟出身、自信滿滿的賓大MBA學生，侃侃而談如何擠進頂尖學府，然而當問到該如何在樓下的徵才會上找到一個工作時，卻像洩了氣的皮球一樣，沮喪地額頭差點低於桌面。

曾幾何時，即使在如此全球化的MBA課程訓練中，或許是長期體制化的結果，也或許是學校變不出什麼新花樣，大家也開始在封閉的競爭環境中，追求一元價值。

甚至有教育評論家說，如果這些世界頂尖名校把超窄的門檻拿掉，那麼其實跟其他學校也沒什麼差別。

尤其，越到畢業季節，除了各科期末考與專案報告死線越來越接近，在忙得焦頭爛額的狀況下，又要面對「畢業即失業」的恐慌，在北美MBA畢業生平均負債六萬美元學貸的壓力下，台灣畢業生多半有家庭支援部分經濟負擔，算是相對壓力較輕了。

然而學校出於排名因素，瘋狂地鼓吹學生去到處參加企業說明會、投履歷、甚至跟校友network，以期盼有一份工作機會。

事實上，這些行為卻是生涯管理上典型的亂鎗打鳥行徑，反而招致找不到工作。

為什麼呢？原因很簡單，因為「分心」了。

繼上週概略地談到業界的徵才邏輯後，那麼在求職時該採取哪些行動，才能有效地取得至少第一份畢業後工作呢？又是否應該先求有、再求好呢？

關鍵在於「創業式生涯管理」。

這個主題牽涉龐大複雜，應該會分成幾周子題來討論。

首先是綜合觀念。簡單說，每個人在熱情生涯上都是個創業家。當然，至於要創什麼業，又會回到最根本的生涯三驅力：興趣技能組合、性格養成、專業能力組合等（請見前文「生涯三驅力」等篇章），在此就不再贅述。

想像你在賣某家傳祕方雞排好了，一方面繼承了某種家傳祕方，另一方面由於時代變遷，帶動市場變動與客人口味的轉變，以及科技與生產技術的演進，然而也因為時代的演進與技術的普及，賣雞排的廠商如雨後春筍班林立，要在密集競爭下勝出可以說是難上加難。

那麼，為什麼還是有店家門可羅雀，卻有某些名店不分日夜都大排長龍呢？

很簡單，除了熱情已經幾乎是基本要件之外，其實差異在於「常年的專注」。

就創業之神賈伯斯的名言：”What separates successful entrepreneurs from not successful ones is pure perseverance. You’ve got to be passionate about it, or you’re gonna give it up. It’s so hard."

然而，就像某排名第一的商學院的Essay題目中，居然在題目結尾出現”Be Passionate.“字樣！不少人甚至為了各種理由，而硬要裝出非常熱情的樣子。

事實上，熱情是裝不出來的。路遙知馬力。

就像挑結婚對象一樣，如果你把對方的嘴炮工夫拿掉，關成靜音，仔細觀察對方常年的日常行為模式與時間分配邏輯，就自然看得出來。

與其說瘋狂地社交，或無所不用其極地發展創意式廣告，其實如果靜下心來仔細觀察，會發現真正厲害的店家多半不是很在乎這些外在噱頭，而是在於實質的產品特性或服務競爭力改善。

生涯管理也是一樣，尤其是MBA畢業季的就業壓力。

其實這些並不在於畢業最後一學期、甚至畢業前幾周的瘋狂刷職缺、刷LinkedIn;

而是MBA兩年來在熱情領域中，長期探討並研發熱情事物的本質與定義。

並結合大量案例討論挑戰定義，沒有標準答案

以及兩年來大量團隊經驗所練習的領導力與團隊溝通能力

回到前面假設的賣雞排，透過國際MBA中特有的異國文化、多元職業、來自各領域的領導與管理經驗與專業、多元性背景的腦力激盪，

並隨時涉獵新科技與製程的商業化

可以用各國各流派的無邊際餐飲創想與案例，來挑戰對雞排產品本質上的定義，例如：雞排一定是用炸的嗎？一定是塊狀嗎？還是條狀？

雞排有沒有可能做成冰淇淋？有沒有可能做成甜點？
某些以創意見長的文化，如：日本或美國，就很常見到一些大膽創意、甚至無厘頭的創舉，就像礁溪溫泉旁竟然出現辣冰淇淋店？！就是類似的道理。

然而，就像名校如史丹佛的招生哲學：”Ordinary things but exceptionally well.”
一樣是豆漿，就是有些名店能做出「玉液瓊漿、甘如蜜酪」的頂級美味。
以工程見長的文化，如：德國，基本上根本不會跟你廢話，平日埋首於根本性物質的工程研發與製程創新精煉，過程極機密，等年度世界工業展會發表時一鳴驚人，做出完全忠於原味的雞排，並且重新定義什麼叫雞排，口味厚重有層次分明，從外皮到內肉各環節都重新定義、更上層樓，同時將原本就望塵莫及的差距，再度拉大到下輩子才看得到尾燈的水準。

這些哲學跟MBA畢業就業有什麼關係？當然有，並且完全一樣。唯有專注於熱情領域，並長期研發以解決業界問題，甚至領導業界革命，才會是雇主爭相高薪聘用，並且高度倚賴的未來領導人。也只有這種明日之星，才是真正握有資源的業界翹楚，財富自然會來追你，擋都擋不住，而且永無止盡。
厲害的產品其實路邊就開始賣了。

（待續）

Sincerely,

David 李

Monday blue buster 每週一MBA生涯公益解惑日 求職解說（3）: 為何別人要跟你Network？

Monday blue buster 每週一MBA生涯公益解惑日 求職解說（3）: 為何別人要跟你Network？

MBA 求職常見的謬誤之一，就是漫無目的地亂network。

雖說學校礙於排名壓力，會用盡一切方法半強迫式地要學生去network 

甚至不斷強調社交的好處，並且傳授各式稀奇古怪的社交技巧

這其實是一種學校跟學生都雙雙溺水的狀態，到處亂抓浮木

說穿了一切都為了排名之中最重要的「就業數據」，尤其是起薪（14%）及畢業三個月內的就業成功率（21%），還有雇主滿意度（15%），合計50%，佔了學生可控條件（73.75%）的超過三分之二。

然而，原因在於學校其實並沒有一套有效找出具體生涯方向的工具，才會出此下策。

而事實上，當你在盲目地的社交的同時，其實已經分心了，甚至在浪費對方的時間，以致可能造成反感，或是被列入黑名單。

而有正確生涯管理觀念的人，正在專注地針對熱情領域磨刀，經營解決方案。

有逛過Apple Store的人都知道，以iPhone為例，當我們自己是潛在買家時，會很不希望一進店裡就被店員纏住強迫推銷，甚至聽他講有多難成為店員還是有什麼豐功偉業。而受過專業訓練的店員也深知這個道理，因此反而會保持一個專業距離，遠遠地觀察買家可能產生的疑問，其目的是在解決生活中的各種通訊需求。當然也有些人走進店裡並不是為了消費，而是想玩玩新手機、更新資訊，甚至只想沾沾光環。

然而，最有效能的實際買家其實已經在家做好功課，只差某些問題無解，非得來店裏親自尋求解決方案，並實際體驗，這時店員就會驅步上前來解決客人的疑難，並展現出業界最強解決方案，能瞬間解決問題。而價格也公開透明不二價，不用跟客人爾虞我詐。

所以最有效的交易其實可能不用花幾分鐘。其他絕大多數都只是玩票性質。

求職雖然不是在買手機，但也是完全一樣的道理。

買主有業界困難尋解，我們賣家則提供出專業熱情，與最佳解決方案的能力工具組合。

當學校誤以為主動而廣泛的社交行動有助於雇主對學生的滿意度時，事實上雇主的產業未來挑戰、消費者疑難、與業界競爭等問題，並沒有被有效地解決，反而因為時間被許多胡亂社交的無頭蒼蠅們佔滿，而導致產業挑戰遲遲無法解決，而被競爭對手超越，將大好市場江山拱手讓人。

年復一年，老經驗的雇主將會退居幕後觀察，省省口水跟時間力氣，等待有專注於熱情領域、並有強大解決方案的高手出現時，再採取行動。

就牛津出身的911事件記者、哈佛MBA畢業生菲利浦布羅頓所寫的全球暢銷書「邁向頂尖之路」中，及他在經濟學人近年也推出的商學院排名中寫序時提到：「你怎麼知道你想社交的人，會剛好在這兩年出現在你學校，變成你的同學？又人家為什麼要跟你社交？」

而他所提出一個至理名言「磁鐵式社交」，也就是「讓主公來三顧茅廬」的概念，而其中核心的觀念，就是「Be successful yourself!」

而這也是「秀才不出門，能知天下事」的道理。當雇主苦尋解藥卻不得其門而入，還被一堆蒼蠅蚊子煩得心亂如麻的時候，一作功課卻發現解藥在你手上時，會自然三顧茅廬，並且將各種相關資訊雙手奉上，以期待你的解答，就像急病亂投醫對比冷靜地尋找名醫的過程一樣。

你會發現當你在瘋狂network的時候，有些人卻按兵不動，事實上他在觀察、選擇，與磨刀，將無謂的社交邀約拒絕掉，並專注地思考熱情領域的解決方案。

而有三千六百五十行，究竟如何找出熱情領域而專注發展？

靠的是我們的成長求生過程中，長年從夾縫中求生存的性格與價值觀養成，所長期培養出的興趣技能（請見前文「生涯三驅力」）。

這就是為什麼絕大多數MBA準畢業生東找西找都找不到工作的時候，卻有人一手拿了五六個offer。

（待續）

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：MBA求職解說（2）

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：MBA求職解說（2）

上週提到幾個MBA求職的關鍵點，這幾周將會逐一解說。

這周就來解說一些常犯的錯誤，及有效求職的修正方式。

首先最重要的，就是「不受外界干擾」，也就是要有「被討厭的勇氣」。

上週已經解釋了學校的壓力來自於排名，而排名重點在於「畢業三個月內就業成功率」（21%）及「畢業起薪」（14%）

因此學校越到畢業季，會開越多就業講座，把大家搞得人心惶惶，事實上只是提油救火

而這時絕大多數準畢業生會犯的錯誤，就是不斷地查看學校就業輔導中心有開放的職缺，幾乎到24小時”Real Time”「真時」刷新直缺。

然而，找工作卻不是這樣。有幾個原因：

一是因為有些直缺並沒有「讓你看到」，而是僱主在幕後觀察，直到找到適合人選後，才會請獵頭來獵人。這就是為什麼要有獵頭存在的最根本原因，否則會出現企業情報泄露的問題，因為「公司在徵才」及「在徵哪些才」這些事本身就是企業機密，萬一被競爭對手發現關鍵職缺出現開缺，就顯示某位置的人高手離開了，或企業管理不良所造成的大量離職，會讓對手有機可趁。

二則是更簡單的邏輯：開了兩個職缺來了八十個人應徵，那麼為何有些職缺一下就關閉，有些卻開了好幾個月？原因很簡單，因為「沒有適當人選」或「沒有足夠競爭力人選」，原因是因為在沒有受過生涯管理訓練的狀況下，大量求職者都是亂鎗打鳥，並沒有對某特專產業有足夠的熱誠，也因此沒有產生夠深的關鍵know-how，其實是被自己打敗。而企業問題也沒有被解決。

而當真正對某領域有熱情、而能專注經營專業知能的求職者，會因為有超深的關鍵know-how，而能領先企業看到未來問題，並且已經常年耕耘解決方案，因此能夠帶領企業解決競爭甚至存續問題。

那麼，找工作其實不是在找工作，而是在經營熱情事業。所以，求職時該做的事其實是「磨刀」，因為職缺並不是被看起來光鮮亮麗的人所填補，而是被有能力解決的人所填補，也就是說如果投了職缺卻沒有回應，事實上是因為職缺已經被有能力解決企業未來問題的人給補滿了。那究竟為什麼會有些人有這種解決目標領域問題的能力呢？很簡單，因為他們的時間都拿來練功了，而不是在看職缺。

那麼有千千萬萬種行業領域，又該如何找出到底該專注於什麼方向呢，還是回到最基本的模型：興趣技能組合來自於性格養成的求生過程，並自然帶動專業能力的提升（生涯三驅力理論，請見前文）。但反之不然。

（待續）

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：MBA求職解說（1）

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：MBA求職解說（1）

雖說上週選校分析尚未完成，但由於已經進入四月，根據海外在學生個案們反應，對於MBA絕大多數在學生而言，已經是一、二年級下學期，適逢找實習、找工作的緊鑼密鼓時刻，至為關鍵，因此有必要發專文解說MBA就業邏輯，讓準畢業生們有個頭緒。未完成的選校文待有機會再行續文。

小弟根據當年進入美國西北岸最大獵頭經驗、及三生有幸成為美國最大MBA徵才會NSHMBA的史上最年輕職涯顧問經驗、以及常年協助世界各地MBA在學生與畢業生找實習與就業、甚至轉職的經驗，先來分享幾個大原則，日後會再行說明細節。

下文主要以畢業就業為切入點，找實習的在學生們也可以比照辦理。

先來分享求職時的幾個大原則（一般求職也適用）：

一是要有「被討厭的勇氣」，不受外界干擾; 

二是專注培養核心競爭力; 

三是發展屬於你的「隆中對」; 

四是讓機會來三顧茅廬，而不是到處亂社交

五是「機會光譜」概念

六是薪資談判

...等等，細項日後補遺

簽證問題、履歷寫作，與Cover Letter寫作由於結構複雜專深，會再找適當時機發文解說。

由於各原則都既廣且深，今天只能先解說前面部分重點，其他待日後集數分享。

首先最重要的，就是第一點--不受外界干擾，要有「被討厭的勇氣」。

由於商學院寸土必爭的排名之中，以權威排名US News為例，學生可控條件(73.75%)中，光與就業有關的條件，包含：畢業三個月內的就業成功率(21%)、畢業起薪(14%)、與僱主滿意度(15%)等，加起來就有50%，超過學生可控條件的三分之二，因此學校越到畢業會越緊張，而在動輒百人準畢業生的龐大就業壓力下，最直接有效的辦法，就是不斷開就業課程與講座，一周可以開好幾場、甚至早上管顧業、下午金融業、晚上科技業都有可能。並且運用同儕壓力，讓已經找到工作的同學上去分享成功就業經驗，這樣會使在台下已經壓力很大的未就業學生們壓力更大，看起來像一群魯蛇，直到全員崩潰為止。尤其，由於起薪就占了排名的14%，越高薪的工作，如：管顧與金融業，越對學校的胃口。

然而，殊不知就業是非常個人導向與背景導向的。隔壁同學拿了一手管顧offer，自己卻一個也拿不到，好像自己一無是處，其實可能是因為同學家就開管顧公司的，親戚朋友本來就一堆管顧缺。

另一方面，要建立「同學間沒有線性關係」的基本觀念。就業是非常吃過去背景的。例如：光電背景要找管顧缺或金融缺，除非有特殊條件加持，否則幾乎是難如登天。也因此，求職時要專注於自身背景與定位，而不被主流輿論所左右，其關鍵就在於「被討厭的勇氣」—不隨波逐流，並維持獨立思考的自由。

那麼，眾多MBA學生就是想靠學歷來轉職，難道不行嗎？當然可以，小弟自己就是一個個案，靠的是「Transferable Skills」可轉換技能、「Jigsaw Puzzle拼圖策略」、「Industrial Leadership Outlook產業領導人願景（隆中對）」，以及實際上在MBA所培養的企業問題解決能力等。

後面由於時間關係，先給一句重點，讓目前在求職的準畢業生能臨陣磨槍：簡單說就是要用常年求生的核心競爭力，透過兩年的MBA強化，突破產業現況，用獨特專業來解決企業問題，突破競爭。這樣就會變成工作來找你，而不是你去找工作。

（待續）

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：MBA求選校UCSD vs UIUC vs UTD vs BU（上）

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：MBA求選校UCSD vs UIUC vs UTD vs BU（上）

問：

MBA求選校UCSD vs UIUC vs UTD vs BU

如標題，目前拿下4間的offer，想請問一下大家會如何選?
BU的部分目前獎學金還沒出來，可能要再過幾天正式offer才會下來

商學院排名US news
UTD>UIUC>BU>UCSD
商學院排名FT
BU>UTD>UIUC>UCSD
綜合排名US NEWS
BU>UCSD>UIUC>UTD

總共學費由便宜到貴  (已扣除獎學金)
UTD 29000
UIUC 55000
UCSD 80000
BU 100000(獎學金未知，但我猜頂多減免一兩萬而已)

因為也不是非常有錢的人，所以學費跟排名都要考量，畢業後希望留美工作兩年左右在回亞洲，之前的工作經驗為科技業跟自行創業。
工作短期目標是在科技業做 marketing或Business develop。 

煩請各位給點意見了，方便的話也說明一下原因，謝謝

-

答：

這次的題目非常難

由於剛好有個案也面臨相似困境，要分幾次來分析

從真實生涯管理與選校專業上，光兩間學校的比較就需要花上一天，這次也不例外

這次先比BU vs UIUC

簡單說是BU勝出

要從非常多面向來比較

除了排名、五年平均排名、就業數字、學費、城市等一般較為常見的比法外，

其實真正要比的是歷史與聲譽、校風、學院長理念與執行、教授群與研究領域、必修與選修課程、地理位置與產業形態、研究中心、僱主、班級組成、

甚至到平均年資、班級大小、考試分數平均、GPA平均、師生比例、錄取率與獎學金難易度、學生出身名校比例等

美國商學院排名要看US NEWS，由於MBA是各校最大宗的旗艦學位，競爭也最激烈，也因此光商學院排名本身就獨立出來，跟學校綜合排名脫離

而僱主也都知道這個事實，因為錄取來的畢業生是要看他們的領導力與團隊合作能力，以及策略思考、挑戰定義、創新、談判與決策，及危機處理等等的能力，因此若是MBA畢業生，僱主就只會看MBA排名 

其實這兩間的五年平均排名可以說不相上下

BU在US NEWS上的5年平均排名是46.8

UIUC是47根本沒差

尤其UIUC是世紀經理人傑克威爾許的母校，不過他是念化工的

雖然管理泰斗口口聲聲說看不慣MBA，但接班人卻也選了哈佛MBA畢業的傑夫伊梅爾特

然而，有些學校因為科技著稱，因而對滿是銅臭味的商管不屑一顧，卻也因此大意失荊州

這兩間學校主要差在班級大小、僱主，與師資

地理位置反倒是其次，雖說UIUC大家都說很鄉下，但畢竟是個超大的大學城，科系多到列不完，其實美國除了幾個大城外，其他學校都是大學城

一間大學可以比一個信義區還大

雖說BU就業產業較為集中：科技、醫療、管顧、金融就沒了

但由於波士頓是美國歷史的發源地之一，雖然用腳可以走完，但還是文化與商業重鎮

又有間全球知名的管顧叫BCG，就是Boston Consulting Group

還有哈佛、MIT等名校，精英薈萃，因此有龐大的科技、管顧與金融業群聚

學院長算是相當積極，瞄準管顧、醫療、科技與金融等重點領域，都是搭上波士頓順風車的高薪產業

也因此排名成功衝上來

有國際體驗課程，不過大多數學校也都有

而師資也是壓倒性勝利，最核心的「策略與研發」主修師資，有眾多哈佛、史丹佛、華頓、MIT、柏克萊等世界名校出身的王牌群

光這點，加上每年160+錄取生算是中大班，又僱主都算有頭有臉的知名企業，使得BU Questrom在與UIUC的選校之爭中，算是取得壓倒性勝利

UIUC小班制可以提高錄取難度拉排名，也能有更深度的師生互動比例

Illinois Business Consulting號稱是全美最大學生顧問組織

就業產業稍微全面：管顧、財務、科技、製造、醫藥

管顧與金融的就業比例與起薪一般，但行銷起薪近十萬美元算滿高，科技業比例也相當高大約三成

Action Learning算是特別，是融入兩年的體驗，且竟然從第一學期就有管顧案，算是相當大膽

有國際體驗課程，不過大多數學校也都有

歷史悠久

有個Research Park在旁邊，是科研重鎮

還有個國家級單位在裡面 National Center for Supercomputing Applications

有國際體驗課程，不過大多數學校也都有

但或許是學校強項是在專業科目，如：會計與超級電腦運算

對商學院的經營不如BU如此積極

即使就業領域較為廣泛，算是不食排名這個人間煙火，這並不是什麼壞事

但在師資的經營、班級規模、以及時潮願景上，便顯得有點捉襟見肘。可惜了～

Sincerely,

David 李