「互動式生涯挖掘 暨 MBA申請教學2.0」課程說明會 於8月26日週日下午1時至5時 於台大二活集思會議中心 拉斐爾廳

「互動式生涯挖掘 暨 MBA申請教學2.0」課程說明會 於8月26日週日下午1時至5時 於台大二活集思會議中心 拉斐爾廳

感謝各方支持！本單位由於年度業務量應接不暇，特此開出「互動式生涯挖掘與MBA申請教學課程」！

課程說明會 於8月26日週日下午1時至5時 於台大二活集思會議中心 拉斐爾廳舉辦！

由於年度業務量供不應求～ 為服務今年還想透過生涯三驅力理論，來找出真實陞/轉職生涯目標，並整體性地極大化MBA申請文件的朋友們，本單位將推出「互動式生涯挖掘 暨 MBA申請教學課程2.0」，以顧問親自進行互動式生涯挖掘的方式，系統性地協助大家挖出真實熱情生涯方向，並逐步指導如何建構出強大且無懈可擊的申請文件，包含實地操作練習。

課程即將在9月初與各位見面！

主講人：前美國獵頭、前美國最大MBA徵才會NSHMBA 史上最年輕官方職涯顧問 David 李

課程將升級為七堂課，每堂3.5~4小時，包含：

一、「檢視生涯邏輯與三驅力：生涯脈絡、家庭影響」、

二、「三驅力歸納、三大生涯品牌辨析、生涯目標投射、Why MBA」、

三、「Ａ字架履歷製作」、

四、「生涯品牌與目標定案與推翻、Gap Analysis、Ｗhich MBA」、

五、「Essay基本題解說、校際競爭概念解說與操作」、

六、「Essay變化題解說、Candidacy Map概念解說與操作」、

七、「生涯金字塔與生涯品牌建構MBA Application整體性驗證」等。

課程目標：

將筆者十餘年來諮詢個案成功進入哈佛、耶魯等頂尖MBA、甚至拿下常春藤MBA獎學金等經驗，及成功諮詢個案進入全球創投、私募基金、管顧，及財星頂尖企業全球總部，並達成「不再工作、才能快樂致富」的諮詢經驗傾囊相授～

期望實地將學員生涯品牌與方向挖掘出來，並將申請文件極大化，實際進入理想學校甚至拿獎，實現快樂致富人生！

課程費用：新台幣39,800圓
優惠活動：九月初開課日前結清課程費用者，得享課程優惠價36,800圓。

課程說明會時間：8月26日週日下午1時至5時

地點：臺大第二活動中心 B1 拉斐爾廳（下樓左轉第一間）

報名方式：由於場地座位有限，請來信至 davidl@mbacareerfitter.com

告知報名人數，並索取一份免費的Career Assessment Sheet生涯檢視表，以利進行現場教學，額滿為止。

Sincerely,

David 李

Founder, David Lee's MBA Career Management 

Former NSHMBA Official Career Counsellor

davidl@mbacareerfitter.com 

www.mbacareerfitter.com 

fb: David Lee's MBA Career Management 

Blog: mbacareerfitter.blogspot.com

每週一MBA生涯公益解惑日：Contribution題型解說

每週一MBA生涯公益解惑日：Contribution題型解說

「公平交易」

繼最近幾周的Essay題型解說，當Adcoms從每位申請人的整疊申請文件中，從申請表、履歷、成績單、Career Goals Essay等了解了申請人的生涯目標，判斷就業成功率是否合理以拉高排名，及技能缺口是否與該校資源吻合後，但這些資訊都還是申請人有求於學校。因此，之後就會要看申請人能夠提出哪些貢獻。

簡單的比方就像是NBA選秀，各隊有戰績排名，是由隊形組合出來的，目標是拿下總冠軍，並且創造王朝，締造歷史。因此當談到球員交易時，經紀人會將球員的各方面技能數字列出來，來跟各隊的球員特性需求來做媒合。

「沒有Fit，只有最強」

然而，就像林書豪所說的，全球有七十億人，卻只有兩百多位NBA球員，是精英中的精英中的精英。各隊人才輩出，尤其是籃球名校如北卡、杜克等。然而，這些學校之所以成為名校，是因為杜克出了一位K教練，能帶領美國夢幻隊多次拿下奧運冠軍。不過，當年喬丹帶領夢幻一隊拿下奧運冠軍時，K教練還只是菜鳥，還得感謝喬神沒有罵他白癡。而喬丹就是北卡出身的。那麼喬丹當年為什麼會加入北卡呢？是因為當時只有北卡有能啟發喬丹成為史上最強的史密斯教練。然而，由於喬神當年發展潛力無窮，北卡也寧可用獎學金請他來念。

「敵人的敵人是朋友」

然而，怎麼樣的貢獻才叫貢獻？雖說學校都在爭取更高的排名，但事實上除了排名以外，其實各間學校都動輒數百年歷史，各有千秋，也各有對手。同樣回到NBA球隊的比喻，為了爭奪冠軍，雷暴龍詹姆士寧願脫離一人獨大的騎士隊，轉而加入發展全面且有共同敵人的湖人隊，甚至不惜私訊對手杜蘭特，問他要不要一起過去，一雪搭順風車的罵名。一切都是在商言商。

申請學校也是一樣。根據拿下耶魯MBA獎學金及杜克MBA獎學金的經驗，當我們知道耶魯的對手設定是哈佛、杜克的設定對手是北卡時，就能以自身的強項來幫助學校贏過對手學校，並且反之亦然，可以互凹面是、錄取、甚至獎學金。（獎學金談判技巧往後會再以專文解說。）

最後，貢獻點原則上是以生涯三驅力：興趣、性格、專業能力所投射出的三大生涯品牌來做主軸，並以生涯金字塔為模型，從生涯目標、全球領導人哲學等頂點，回頭貫串出why school，並且同時跟學校結合成為業界最強，已突破對手競爭。

例如：申請人若因為成長背景曾受到忽視或霸陵，而在成長過程中對品牌行銷有熱誠，從而主修行銷，並在成績單上看出選修大量相關課程並取得高分，日後進入相關行業服務，以讓品牌受到市場重視，並因此改變品牌在消費者心中之地位成為龍頭; 業餘時間從事大量公益活動，幫助弱者不必像申請人那般經歷艱困地成長過程...等。

這時，杜克與北卡由於同樣具備行銷與社會型企業的品牌定位，而因此狹路相逢互為對手，就會爭相希望申請人進入自己的學校，以強化品牌，並超越對手學校。那麼當申請人的背景強度強到一定程度時，學校就會自然發獎了。

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：Holistic Application Portfolio 全觀式申請文件解說--以哥大為例4

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：Holistic Application Portfolio 全觀式申請文件解說--以哥大為例4

繼上週，當Adcoms由成績單、履歷、申請表（包含申請人家族背景、國籍、工作簽證狀態等）、Career Goal Essay等文件，了解了申請人過去的資歷一致性、未來走向與動機; 並透過Leadership Essay—在哥倫比亞是「失敗團隊經驗，及其檢討改進」--了解申請人的最大領導能耐後，這些資訊可以初步解決排名中占「申請人可控條件」超過三分之二的畢業就業數字。

然而，商學院之間本身也是競爭激烈的。各校無不無所不用其極地強調自身優勢，以期吸引具高度競爭力的學生。並且，光以出題方式，就能看出其所設定的競爭對手是誰。

而哥大多年來的第二題都是「地利」題：

Essay 2:

How will you take advantage of being “at the very center of business”? Click photo to view video. (250 words)

光從這題，再結合今年將第三題由以往的「自由熱情題」改為領導力題，就能看出哥大所設定的競爭對手設定，已經不再是NYU及其相近檔次的學校（往年哥大的自由熱情題是為了抵擋來自NYU引以為傲的自由發揮題），並且M7檔次中只有哥大在紐約市中心。

這題其實是第一題Career Goal Essay的延伸。

這就要回到筆者一直強調的兩個重點：一是生涯三驅力--興趣、性格、專業能力所投射出的生涯目標，並以此為圓心所開展出的「個性化領導人哲學」，會將大學主修、選修甚至通識科目、課餘活動，以及進入職場的業餘活動，甚至公益活動等，全部貫串起來; 

並因此造就筆者在本系列文所強調的第二個重點：Holistic Application Portfolio全觀式申請文件概念—當申請人有如此明確的生涯目標後，所有相關的「個性化領導人養成」系列活動，會自然而然有系統性地呈現在各自對應的文件中，並且產生School Fit。

舉例而言，假設有個案因為看到家族企業中，有技術專長的前輩反而不如懂得經營策略的老闆會賺錢，因而對「企業策略」有狂熱，並設定長程目標能接班當上CEO的角色，而短期可以透過進入管顧業，來培養對多元產業管理差異化的快速理解。

如此，早在大學甚至研究所成績單上，就會看到主修是競爭對手的日文系，而選修是中外歷史與策略競爭; 課餘活動參與了創業競賽、行銷競賽，並且多次嘗試擔任社長或管理者的角色; 畢業後先進入大型企業擔任儲備幹部輪調後，落腳新事業開發部; 而後又回到家族事業，將企業所學學以致用在家族事業的海外市場拓展上; 

而來哥大就是希望能透過大量企業參訪、與高階領導人互動，及實地從事財星總部管顧案，並能課餘遊走在具創業活力的商業中心曼哈頓...等。

如此就能自然串起一份高度一致性的Holistic Application Portfolio全觀式申請文件。

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：Holistic Application Portfolio 全觀式申請文件解說--以哥大為例3

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：Holistic Application Portfolio 全觀式申請文件解說--以哥大為例3

繼上週，每個申請人都各有優點，也各有弱點。

而重點在於Holistic Application Portfolio全觀式申請文件組合--申請人如何在以生涯三驅力：興趣、性格、專業能力所投射出的熱情領域中，持續展現並提升具個人特質的領導能力，以持續解決世界級的業界難題，成為未來領導人; 並在此成功之路上，產生School Fit（School Fit議題後續將有專文討論）。

當Adcoms從履歷中的大學主修、資歷產業與職能、成績單的選課走向與科目表現、Career Goals Essays的過去動機與未來目標邏輯等，了解了申請人的熱情走向與專業高度後，接下來會需要了解申請人的最大領導能耐為何？尤其是透過失敗經驗，來理解申請人的挫折忍受力為何？人格與價值觀是如何養成？是否有深刻地反省領導問題為何？後續產生如何的領導力成長？如此的成長與申請人與熱情產業的關聯為何？又與學校有何相關？能否將此領導經驗帶入課堂案例討論，並啟發同學或教授、甚至業界大老？如此的領導力成長有何令人敬佩之處？是否能貢獻未來產業？...等。

這些關聯性需要與生涯驅動力、以及全觀式申請條件架構做策略性地整合，才能將申請文件發揮十倍以上的整體效能。

原則上，領導失敗與成長都會回到一些非常根本的人性，例如：驕兵必敗、忽視、溝通不良、超能力妄想症、好高騖遠、鄉愿、事必躬親、眼高手低、好大喜功、害怕失敗、破窗效應、寒蟬效應...等。

而筆者也深信，領導力唯有靠不斷地挫敗與成長，才能成就偉大。而這也是筆者對哥大今年的題目回歸本位感到相當欣慰。

舉例而言，世紀經理人傑克威爾許向來照顧部屬，並因此而聞名。然而，卻因為當時各大企業都看好投資銀行的蓬勃發展，並幾乎都有跟投資銀行合作，而威爾許也因此難得地嘗試了跟風，跟了某老字號投資銀行Kidder, Peabody & Co.合作，看似一帆風順。然而，某天半夜威爾許接到部屬電話，說有「嚴重的財務缺口」出現，且將在數日至數小時內跳票。一經追查，才發現是某位威爾許難得沒有親自接見的員工Joseph Jett，預謀許久所長期捲款的數字，金額高達三億五千萬美元，約合新台幣超過一百億的資金缺口！

雖然後來這名員工被革職並被起訴，但起訴金額僅有九牛一毛，活生生被一個人賺走超過一百億。後來傑克威爾許痛定思痛，遇到新事業夥伴必定親自接見，並將管理制度更人性化並賞罰分明，以遏止相似的管理醜聞再度發生。

失敗為成功之母。當每位申請人透過生涯驅力明瞭自身特質，並走在熱情事業上時，必定有相關的成功與失敗經驗，以朝向此領域的未來領導人邁進，因此並不是隨便一個聽起來比較威的故事就好，而是要能承先啟後，讓申請人能實際培養出改變業界的領導力的事件，才算是一個有意義的申請文件。

再來會看這些生涯目標與領導力培養跟學校的關聯了。

（待續）

Sincerely,

David 李

感謝各方支持，欲申請MBA的朋友第二輪請早

感謝各方支持，第一輪已完全客滿
欲申請MBA的朋友第二輪請早～

Monday Blue Buster 每周一MBA生涯公益解惑日： Holistic Application Portfolio 觀念解說—以哥倫比亞MBA為例2

Monday Blue Buster 每周一MBA生涯公益解惑日：

Holistic Application Portfolio 觀念解說—以哥倫比亞MBA為例2

「天哪？！解釋一間學校Essay就要好幾周？那還有那麼多學校要解到民國幾年？」

不用擔心，筆者是從終極生涯管理角度出發，再根據學校招生目的、及其利益趨向與談判模式，來破解整體申請文件的核心觀念與結構性應用。

因此只要解了一間經典的，其他相關類型的學校會一併破解，一次可以解好幾十間，並且再怎麼變化也不怕。

繼上週，當學校透過Essay第一題來了解申請人生涯目標、並透過成績單與履歷表來檢視生涯足跡是否“Ｗalk the talk“之後，下一步會需要了解申請人的最大能耐為何？

這時，就會需要Leadership Essay。也就是哥倫比亞商研所MBA的第三題：

Essay 3:
Please provide an example of a team failure of which you have been a part. If given a second chance, what would you do differently? (250 words)

眼尖的讀者馬上就會發現題目怎麼不太一樣？是在問失敗而不是問領導？

前幾年的題目好像還接近一點，是問熱情與自由日

去年的題目：Essay #3: Please select and answer one of the following essay questions: (250 words)

a: Please tell us what you feel most passionate about in life.
b: If you were given a free day and could spend it anywhere, in any way you choose, what would you do?

這就是重點了～ 並且這是哥大今年出題終於讓筆者感到欣慰的一次。

這要簡單地解說一下Essay的演進歷史。

傳統上，這種領導力題型除了讓申請人具體解釋最大領導成就，包含時空背景、挑戰的本質與規模、個性化地解讀挑戰的心路歷程、思考與規劃能力、溝通與執行; 結果的未來性解讀，及生涯成長等，

但其實最重要的是”How does this leadership/accopmlishment experience mean to you?“ 因為還需要跟履歷表與其他題型、甚至其他文件如：成績單、申請表、推薦信，與面試報告等文件「合體」，來看為什麼申請人會有如此成就？又與學校與畢業就業、甚至長遠對業界以至全球市場的影響力有何關係？又為何非來本校進修不可？

如果只是各題分開來看、沒有整合的話，申請文件就會像一盤散沙，將難以有「放大鏡聚焦燃燒」效應及雪球效應，也難以投射出像鐳射一樣的就業精准度與成功潛力，並且難以解釋為何非本校不可的school fit，也難以解說到底是能具體貢獻什麼特別的給學校。

不過，這類Leadership/Accomplishment Essay才不用幾年光景，就發現申請人寫的成就一個比一個大，大家變成在比大小，看誰賺的零比較多。這樣在不同產業或不同市場時，會沒有一個有意義的比較基準。

另一方面，一個具有宇宙性、放諸四海皆準的領導力培養，其實是來自於「逆境」：遇到奪大強度的失敗？失敗後如何能站起來？學到了什麼？又為什麼要學這些？要成為什麼樣的領導人？在什麼領域？現在爬到哪了？又跟學校何干？又與未來僱主與產業何干？

且關鍵問題在於：誰能成為推動世界轉動的一代偉人？甚至名流清史？

這時，透過生涯三驅力：興趣、性格、專業能力，所投射出的生涯品牌與目標，就能以履歷為核心，將成績單、大學（研究所）主修、產業/職能選擇、業界成就與動機、生涯目標與技能缺口以至why this school、未來發展潛能配上推薦信佐證，甚至連考試時間、種類、分數，以及業餘興趣活動與公益走向等，全部貫串起來，產生放大鏡聚焦燃燒效應及雪球效應，並且出現「立地成佛」的現象：無關的學校或產業職能就是無關，八竿子打不著; 但一旦有關，就會像101一樣，不論颱風、地震都無法動搖。

回到哥大題型。光從題型的變化就能知道學校的招生態度及競爭對手。

往年哥大除了第一題是生涯目標外，第二題是一個地利優勢"Center of Business”--如此就能立馬推出其鎖定的對手是M7的其他間：因為M7之中只有它在紐約。

然而，往年的題型馬上就會接第三題是自由創意題：熱情或自由日。其意圖非常明顯，就是象徵自由的紐約其實還有另一間學校：NYU。然而，筆者一直對往年這題相當失望。堂堂的M7居然要去跟市內的別間學校搶學生？

不過今年就不同了。回到頂天立地的實戰領導力核心—團隊挫敗。那麼，一切就改觀了。

很多申請人害怕把失敗講出來，怕讓自己顏面無光，怕申請不上名校。

其實剛好相反。就像The greatest of all time (GOAT)的MJ麥可喬丹的經典“失敗”廣告：”I fell over and over and over again. That is why, I succeed."

（待續）

Sincerely,

David 李

7月22日講座地點由於施工關係，將改至隔壁尼采廳

7月22日講座地點由於施工關係，將改至隔壁尼采廳～
不便之處還請見諒～

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：Holistic Application Portfolio 觀念解說—以哥倫比亞為例1

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：

Holistic Application Portfolio 觀念解說—以哥倫比亞為例1

此觀念也是龐大複雜，並需與生涯三驅力理論與生涯品牌概念結合理解，需要分成幾次來解說。

「你也跟別人看起來一樣嗎？」

當申請學校時，一般的理解是針對個別題型將故事極大化，然而，如此將會沒有主題性或相關策略，也無法與申請表、成績單、履歷、推薦信、面試等多元部件結合，也難以有高階的個人生涯品牌整合，或是School Fit，又實習與畢業後究竟要如何？又跟學校有什麼關係;

另一方面，也難以理解學校為何如此出題？題型之間的關聯為何？招生策略？

畢竟，在全球數以萬計的申請人中，平均都是三到五年年資，即便是大學從頂尖學校畢業、就算進入知名企業、考取高分，甚至憑著高分或是各類光怪陸離的課餘公益活動...等，說實在對於動輒二十年以上資歷的招生委員來說，看來看去都一樣。

對於學校而言，所在乎的是排名、學校聲望與品牌區隔，而其中最重要的要算是排名了，能夠一舉拉高聲望。而排名之中，最重要的條件是「職涯」，包含畢業後的就業成功率與僱主滿意度，占了排名條件的百分之五十，超過申請人可控條件的三分之二。

然而，就像上文所云，招生委員每輪要看數以千計的申請文件，目的是在大家都看起來都很像、卻也都很零散的文件中，找到極少數對自身生涯了解透徹，並且貫徹始終的「超級賽亞人」。

「平凡申請人如何成為超級賽亞人」

然而，根據長年生涯管理經驗，每個人因為求生過程中所養成的「性格方形西瓜」，而衍伸出生涯三驅力：興趣、性格、專業能力等，並投射出生涯品牌後，你會發現上述不同部件的各種生涯邏輯，從某個角度看去會是一條鐳射，投射到改變業界遊戲規則的生涯使命，並且貫穿Why School所能提供的師資與資源，直通改變世界的大門，並且不再工作、快樂致富。每個人都辦得到。

道理非常簡單，在於「專注」並且「全面」。每個人心中都住著一位超級賽亞人。

一般理解是申請重點在Essay，所以做了大量的分析，卻出現幾個根本性的問題無法解決：那Essay之間的關聯為何？學校為什麼要這麼問？又Essay跟其他申請文件如申請表、成績單、履歷表、推薦信、面試等的關聯又為何？

又這些文件與學校新一年度的品牌定位、治校方針、競爭策略，及其資源分配等，又有何關聯？

這次先簡單地以已經開放早鳥申請的哥倫比亞MBA題型為例。

筆者相當欣慰哥大今年終於走回自己了。

「三大基本Essay題型」

簡單來說，商學院為了系統性地招攬並培養未來企業領導人，又要在激烈的校際競爭中，在不把學校自己忙死的前提下，找到適合學校新年度品牌定位的「超級賽亞人」，因而在長年演進的Essay題目中，逐步演化出三個基本題型：Career Goals、Leadership、Contribution。

想像一下你是招生委員（Adcom）。當你要審一位申請人時，你會拿到一疊文件，裡面包含：申請表、成績單、履歷表、Essay文件、推薦信，及面試內容報告。

到底哪份文件重要呢？還是中間有什麼邏輯？

原則上，最直接的中心文件是履歷表，因為凡走過必留下痕跡，騙不了人，也因此最重要。

然而，在申請人普遍沒有受過生涯管理訓練的狀態下，絕大多數申請人的履歷表都呈現鋸齒狀。當然也有本筆直的，那麼反而有另外的隱憂—是不是將錯就錯？

而履歷表只是一份經歷列表，並不會說明其中的動機與來龍去脈，這時就為需要一題Essay來問問申請人從何而來，又要往何處去，就是Career Goals Essay。因此，完整的Career Goals Essay會問兩部分：「Career Progress to Date」以及「Career Goals」。

因此哥大的第一題果不其然，還語帶提示：

Essay 1:
Through your resume and recommendations, we have a clear sense of your professional path to date. What are your career goals over the next 3-5 years and what, in your imagination, would be your long-term dream job? (500 words)

而或許由於申請人過多的關係，直接置頂一串短問答：

Short Answer Question:
What is your immediate post-MBA professional goal? (50 characters maximum)
Examples of possible responses:
“Work in business development for a media company.”
“Join a strategy consulting firm.”
“Launch a data-management start-up.”
方便招生委員一目了然知悉申請人的目標，以及綜合檢視履歷、成績單、推薦信、申請表、面試回答等線索，推敲為何過去會有此生涯路徑？而生涯動機與目標是從何時出現？又是否有朝此方向邁進？
因此會與考試時間、種類、次數、先後順序，以及申請中的陞遷與轉職、甚至時間點與方向性都有密切關係。

這類問題至為關鍵，因為這是唯一能夠預期申請人是否能在入學後，有明確的選課邏輯、實習邏輯，以至就業邏輯，甚至未來是否能夠成為業界領袖，為校爭光，甚至能夠大筆捐款及大舉錄用後起之秀。

再來，要看申請人究竟有多大能耐，是否能有效成為未來領導人？就要看領導力Essay了。
（待續）

Sincerely,
David 李

2018年7月 第一輪MBA申請 暨 真實陞/轉職策略 講座

Why Now？是今年就要去念嗎？還是哪一年呢？
又具體欠缺哪些技能？又究竟是哪些學校，才能實際幫助你取得這些技能？

根據哈佛、耶魯、M7等名校錄取甚至獎學金的經驗，
以及大量個案畢業後進入熱情領域中的全球頂尖企業總部，而能「不再工作，且快樂致富
」的經驗
這一連串的問題，都回到佔可控申請條件超過三分之二的—「情感式生涯管理」
目前已知最有效拆解Who You Are的系統性工具，是“3 Career Drivers” 生涯三驅力--
興趣、性格、專業能力
藉此組合出真實的Career Identity，如：Problem-Solving、Arbitradge、Winning等
以投射出具體可行的Career Goals，如：Financial Consultancy for MNCs
再進行Gap Analysis找出所缺技能，如：Managerial Economics, Financial Statement
Analysis, Corporate Finance,  Consulting Tools, Cross-cultural Communication,
Global Leadership, Ethics, Competitive Strategy, Business Development, Corpora
te Governance, etc.
再根據技能需求，來定義目標學校，如：Wharton, Chicago, Columbia, UV Darden, NYU
, UCLA, etc.
如此，才有奮戰GMAT庫斯拉的明確動機，並且在心如止水、「只欠東風」的狀態下，一舉
考高，並能夠快速而精確地研擬申請策略，並撰寫履歷、Essay，以及研擬推薦信策略，
最後準備面試。

由美國最大MBA徵才會NSHMBA的史上最年輕顧問，來為您解答—
如何同時達成「真實興趣生涯」與「名校錄取率極大化」～
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Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：產業與職能與MBA申請關係（1）

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：產業與職能與MBA申請關係（1）

- 常態分佈的生涯背景與未來方向

早在十四年前筆者開始幫數萬名各國個案諮商生涯管理至今，個案的產業與職能向來都是呈現「常態分佈」的狀態。此現象可謂天經地義，不證自明。

有個案是人資背景想持續進修，卻挖出來其實是服務流程設計天才；

有公關背景個案，挖出來適合做國際棒球賽事的IMC整合行銷傳播；

有量化分析背景想念供應鏈MBA，挖出來發現是時尚精品總經理個性；

有傳產財務管理個案，挖出來適合做手工卡片CEO；

也有事務所高層特助，挖出來是管顧天才；

也有個案在事務所與金融業，挖掘後還沒念MBA就進了VC；

...等等不勝枚舉。

透過此生涯管理工具所投射出的熱情生涯，成功率是百分之百，且放諸四海皆準。

- 背後原理：「情緒流體的求生制約」

這背後的原理是一個筆者稱做「情緒流體的求生制約」的生涯管理定律：每個人在成長過程中，受到資源支配者與資源競爭者間的「環境情緒七巧板」夾擊，而在夾縫中求生存的過程中，因為成功經驗正強化，而形成的「情緒方形西瓜」。

由於這是每個人所習得「最佳求生技能」，並成功取得利基，因而未來也將持續以此經驗來面臨未來挑戰，而選擇最佳生活模式、價值觀順序，而至進修組別、主修、選課、教授、同儕、課餘活動、假想敵、畢業目標、交換課程、公益活動、打工，甚至感情等；

以至於畢業後選擇的產業、職能、老闆、組織文化、同僚、競爭對手、業餘活動，與感情與婚姻對象等。

根據此定律，就像「大象的腳環」—過去求生經驗造成未來求生技能，將可以依據生涯三驅力（興趣、性格、專業能力）推導出「不用工作的工作」：完全吻合興趣與個性的工作，進去就做自己，不再有「星期一症候群」，並且在享受快樂的過程中，持續致富。

而由於「物以稀為貴」的原則，由於每個人的DNA都不一樣，且在成長過程中的「環境情緒七巧板」也不一樣，每個人所習得的「情緒方形西瓜」也都不一樣，因此會沒有競爭，因為早在我們成長過程中，我們的大腦與身體早就已經幫我們準備好了求生利基，以及興趣技能與個性特質。而這些興趣與性格特性會自然帶動專業能力，但反之不然。能力並不會帶動熱情或性格特性。

只要我們釐清這些生涯驅力，並重新排列組合，自然就能不再工作，並且用快樂來「長大聚寶盆」致富。

古今中外的成功人士皆是如此。

- 產業、職能與MBA申請的關係

然而，早在創業的頭幾年，筆者發現個案們常態分佈的產業與職能，與申請的結果竟然與並不成比例，並且有著與其說微妙，不如說神奇、甚至莫名其妙的關係。

照理說，任何能在熱情領域上經營到國際級水準或潛力的申請人，應該都要得到平等的錄取機會，然而可惜的是，事實並非如此。

簡單說，各校為了排名、校際競爭關係、校名品牌定位、迎合趨勢、招生噱頭等，而對某些特定背景、學歷、行業，或職能等申請條件，出現各種快速面試、快速拿獎，或WL備取，或拒絕等的錄取決策。

- 一定是管顧或金融就會錄取嗎？不是的，甚至剛好相反

根據筆者協助個案錄取哈佛、耶魯、M7等名校錄取甚至拿獎經驗，事實上跟主流輿論上的管顧與金融背景幾乎沒有直接關聯。

成功個案的產業背景不乏消費性品牌、科技業、傳產、奢侈品牌、能源、公益、會計、管顧、金融、天然資源、基礎工業、PE/VC/IB、廣告業、汽車業...等;

職能遍及業務、行銷、市場開發、國貿、採購、生管、人資、法務、市場研究、投資分析...等。

- 判斷原則為何？仍舊以個人熱情與性格發展對業界貢獻為依歸

從低分錄取名校，到高分拿獎的經驗，或放眼高分落榜的個案們，並不是一味地寫管顧、金融就會上，事實上剛好相反。越去硬寫管顧或金融，若是沒有強大佐證，反而會被秒釘。

- 需跳脫申請思維，以實際生涯進程與成功為圭皋，並產生School Fit

（待續）

Sincerely,

David 李