Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：推薦信的奧秘

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：推薦信的奧秘

為什麼會有推薦信這種東西呢？為什麼不直接看申請文件就好？

很簡單，有兩個原因，第一是誰知道這個申請人是講真的還是假的？所以必須由推薦人由公司信箱發出，才有公信力，或至少就算要造假也有相當難度;

另一個原因是要賣EMBA。由於排名迷思的關係，各校不計成本經營Full-Time MBA，幾乎是血本無歸，然而EMBA幾乎是老闆或高層主管們可以報公賬來念的，光抬頭掛出來就都是成功人士，多半只要上週末，學費甚至比MBA還貴，一舉多得～

其實還有第三個原因，就是要作為考不高分的富二代的保護傘。這也是各校所謂”Holistic Approach全觀式審閱法"的暗黑版解讀。不然你說各項條件都不好的扶不起的阿斗，要怎麼才能上名校呢？

那麼言歸正傳，要如何才能有份強力的推薦信呢？這要從申請邏輯開始說起～

首先，由於商學院在某種程度上需要政商名流代言，因此雖說如果家族事業的直屬主管就是老爸富一代，若請來寫推薦信會失去公信力～ 但就像有些企業大到不能倒一樣，如果你家的馬是白馬，那麼最有效力的其實就是富一代的推薦，頂多給學校做個面子迴避一下，請個白宮老闆作為客戶推薦一下，證明你有要接班，並且遺傳各種老爸的優秀特質（與錢），甚至還多了青春的肉體--新鮮的肝！

 

好了～ 那我們平民老百姓都該死嗎？當然也不是的。

推薦信原則上是支援性文件，卻又能以第三方角度，提供招生委員各項截然不同的申請人資訊。

因此不同於申請文件為了要考申請人的簡報能力，而將字數越縮越短; 推薦信在傳統上是不限字數的，並且多多益善，能讓審委了解申請人越深越廣越好。

往年的推薦信雖說各校問題大同小異，不過統整下來至少有七題：

• 認識申請人多深
• 申請人與同儕相比的最大優勢
• 申請人的弱點，與面對建設性批判（就是被罵的時候）時的反應與後續改善
• 領導力與領導潛力
• 團隊能力與溝通能力
• 生涯目標可行性與行動足跡
• 專業環境中的英文能力

由於是支援性文件，原則上要以生涯三驅力所建構的生涯金字塔為核心架構，配上四大申請條件管理系統，來均衡展現全面性的申請條件，並將申請人建構成一個立體的未來領導人。

一旦整份申請文件連同推薦信出現策略性密合，而產生一個像鐳射炮般強大的一貫性，並且同時貫穿能夠提供申請人欠缺技能的四、五所相互競爭的學校，就會把各校招生委員嚇到一身冷汗，並且搶著頒獎請你入學，成為他們的活廣告。同時攻下哈佛、史丹佛、耶魯、MIT以及獎學金就是這麼拿的。

（待續）

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：申請表的奧秘2

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：申請表的奧秘2

繼前兩周，隨著第一輪死期的到來，傳統申請人以為只要把分數考高，然後Essay寫出一兩個看似華麗的故事就行了。

其實不然。

回顧我們前幾周所探討的Holistic Approach，事實上是從申請表、成績單、履歷表，到Career Goal Essay、領導力題、對校貢獻題，以至自我介紹題，甚至各類變化球題型，如：Cornell Johnson的”Back of Your Resume”履歷表的背面、Duke Fuqua的"25 Random Things”、Berkeley Haas的"6-Word Story”、MIT Sloan的Cover Letter、Stanford GSB的"What Matters Most to You?”，以及最難的開放題—HBS “Candidacy”等; 當然後面還有推薦信，以及面試。

當申請人面對這麼龐大又複雜的申請文件，多半都騷破頭殼也想不出個所以然。

其實如果有在追蹤筆者這一年來的每週公益文章，就會發現其實早就有個生涯三驅力模型：興趣、性格、專業能力，並且透過這三個工具，可以找出三大生涯核心驅力，將他們拿來當品牌用，就會投射出一個生涯金字塔，在等Adcom來問。

如此一來，當我們自己的生涯橫竪都會成功，自然會跑在前面給學校追，然後不論它們出什麼鬼難題，都兵來將擋水來土掩。

而尤其在死線前的這幾周，申請人最容易忽略的，其實是申請表。

在看似落落長的申請表，裡面其實暗藏各種玄機～ 

其各校之間明爭暗鬥的激烈程度，可以用”Epic 史詩級"來形容也不為過！

其中一個不為人知、卻堪稱經典的，就是「背景產業與職能」選單

當你填第一間的時候不會發現，有的人甚至不管填了幾間都不會發現

但當越填越多學校時，你會發現各所學校選單各有異同

有些背景沒得選，只能選”Others 其他"

或是有些背景會有多重屬性，例如：Dancer究竟是Art？還是Entertainment？

而正當申請人好奇：那些學校網頁上的學生背景的比例數字是從哪來的？

其實就是從這些申請表選單所整理出來的

那麼有眼尖的申請人就會發現，當你有某固定分數與年資，並朝某特定生涯目標邁進時，例如：品牌行銷

你所比對的學校就是大概某幾間相近的學校，並且會去看這些學校的在學生背景比例如何

這時，這些排名上接近、又有相似資源的學校，就會成為捉對廝殺的對手

而在學校跟補習班一樣在比榜單的這個點上，申請人的背景選擇竟然會無意間成為未來學校的招生品牌

甚至是可以回推某些學校互為對手

這種時候就可以運用戰國時期公孫衍的合縱策略，與張儀的連橫策略，來相互抗衡

然而，這必須要申請人本身對於生涯金字塔有透徹的了解，知道自身的強項與進修點

來吸引學校之間的資源強弱的競爭

因此，當所選背景、申請學校羅列，配上整體的申請文件堆疊

這些捉對廝殺的學校會忽然背脊涼一半，發現你看破了競爭學校之間的各自罩門

就會自然乖乖秒殺面試跟獎學金了

（待續）

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：生涯金字塔

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：生涯金字塔

繼上週，當傳統申請人想破頭卻難以突破富二代魔咒時，殊不知事實上富人有富人的問題：也是有不少富二代在養尊處優的成長環境下，略過了求生過程的自我突破歷程，反而出現長期在溫室中被架空的成長歷程，卻在某天忽然需要面臨接班問題，而產生像林明昇這樣因為經營不善，而只好將祖產給賣了的例子。

因此，唯一能突破申請時的富二代競爭的工具，就只有生涯三驅力模型。

而事實上，生涯三驅力理論有個綜合進化版的模型，叫做生涯金字塔。

當用生涯三驅力作為金字塔的底部時，事實上每位求職者或申請人都會找到平均三種生涯核心驅力，例如：組織能力、數學運算、打破規則的傾向。

會成為這個生涯金字塔的三個立體邊，而構築出一個三角錐的金字塔，並且投射出頂點：不再工作、快樂致富的理想生涯，例如：創投。

當出現這個理想生涯時，會因為這三大核心驅力是我們家庭所養成的求生本能，而自然養成我們的個性與熱情，以及專業能力。

那麼，當我們把申請表上的大學主修、工作資歷產業與職能、畢業目標產業職能等空格，依照三驅力模型填寫，配合上成績單與履歷表，以及Career Goals、Leadership、Contributions等Essays，甚至還有推薦信等整體一致性，就會從某個角度出現一條一柱擎天的鐳射炮，並且在當前狀態與理想生涯之間，出現一條貫穿某特定學校的虛線。這時Why Now與Why School就會出現，然後就會秒殺面試，並且在面試時因為全部都一體成型，堅不可摧，就會自然秒殺獎學金了。

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：申請表的奧秘1

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：申請表的奧秘1

一轉眼就九月了！各家頂尖商學院如哈佛、耶魯等的第一輪死線即將緊鑼密鼓地到來。

這周就來談談不為人知的提交前準備：申請表的奧秘(1)。

續前幾周的話題，申請是Holistic Approach--是由各項申請文件交疊而成的「全觀式文件」，包含：申請表格、成績單、履歷表、Essays、推薦信、GMAT分數、TOEFL分數，以及後續的面試等。

但由於沒人能預知未來，學校不曉得領導力與理想生涯其實可以預測，因此由於排名的關係，各大商學院都將焦點放在申請人的就業前景，占了申請人可控條件的三分之二; 而GMAT分數只占申請人可控條件的五分之一左右。

傳統觀念認為只要Essay寫的好、分數考得高，就能進名校，卻無法解釋為什麼每年有那麼多看似驚為天人的文件，又有接近滿分的高分，卻為什麼連一間學校都沒上？

原因就在於前幾周提的Holistic Approach全觀式文件。

而申請表就是一個非常典型的例子。

對於早鳥申請人而言，現在應該就是填表生不如死的日子了。

這動輒十幾頁的表格，對於不熟悉的初次申請者而言，很可能要填上好幾天。

又這些內容究竟是做什麼用的呢？

內容包羅萬象，幾乎把身家背景調查一遍。

那是當然～ 因為商學院其實跟補習班沒什麼兩樣，是要靠「榜單」的。

而最佳代言人就是富二代，因為如果世紀經理人傑克威爾許的大女兒都來念了哈佛，那必定是個好學校！

因此這個學歷不只是賣給學生，更精確地說是賣給學生的富一代家長。因此就會出現父母親的職業甚至抬頭，以及財力證明。

許久以前筆者還很天真地告訴個案們說，財力證明只要能證明有第一年學費就行了～ 至少學校規定是這麼說的。

後來發現如果可以證明個八億之類的身家，應該可以說子女在成長過程中，必然知道父母是怎麼在商業上取得成功的～

如此一來，是不是瞬間可以說明為什麼有些申請人或求職者的申請文件，似乎並不是那麼亮眼，卻不知為何可以錄取某些超級名校？

前陣子甚至出過企業醜聞：某些全球頂尖金融單位，乾脆直接把整個單位的職缺拿出來賣給富人家，每個職缺的門票直接開價天文數字～ 整個部門都是富二代，而且不必做什麼事。

那麼對絕大多數沒有家世背景的申請人來說，不就很不公平嗎？

Well, 沒人說這是場公平遊戲～

甚至，即便是家族事業，即便你是長子或獨生女，如果沒有打算要接班，或是沒有在相關領域就業，那麼學校為了保險起見，也不會隨便發錄取信，頂多叫來面試聊一聊，給家長一個面子。後面除非是學霸或是異常優秀，才會有錄取機會。

沒辦法，有限的資源就是這麼多。商業世界是很殘酷的。

有些富人家即便入學後或畢業後忽然改變主意讓你來接班，也為時已晚。

各校甚至有請私家偵探調查申請人身世。

講好聽是確認申請人沒有造假，講難聽是學校也需要富一代代言，其實早就打探好了其子女大概什麼時候會到達入學年齡，又有什麼喜好或學校選擇。

那麼，其他沒有家族背景的申請人，又該怎麼辦呢？

而破解方法是筆者過去一年來每週寫文不斷提到的生涯三驅力：興趣、性格、專業能力。

（待續）

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：牙買加閃電追公車

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：牙買加閃電追公車

繼上週談到歌劇魅影中的魅影與克麗絲汀為愛較勁，用來比喻求職者對目標企業、及申請者對目標學校之間的價值談判。今天再來討論如何取得壓倒性勝利，秒殺獎學金。

高中如果有念到物理課，某次段考題型中有個加速度計算的變化題型，是要牙買加閃電—博爾特先生「追公車」。

人跑步的速度如果以百米跑進十秒內的速度，但公車從零開始以等加速度起步，請問博爾多要在多遠距離之內必須追到公車？

筆者當年在不知為何要念書、為何不是流浪狗享受自由的狀態下，看到題目完全傻眼。這叫人要怎麼算呢？

不過當老師一解釋題型觀念後，全班立刻恍然大悟。當公車的速度「超越」博爾特的人體極限，他就追不到了，只能望塵興嘆。

求職或申請學校也是如此。問題就在於誰是公車？又誰是牙買加閃電？

傳統觀念認為這些知名企業或是世界名校是公車，會因為等加速度比人類的最高速度快，所以即使是牙買加閃電博爾特，也只能追到一段距離，要是沒追到，就只能等下一班車了。

但殊不知這些企業或名校，也是人搞出來的。

長江後浪推前浪。當我們受過教育，而能站在巨人的肩膀上看世界，又在能以自己的方形西瓜--與生俱來的求生能力來聚焦，就能跑得比巨人還快，在某領域成為世界最快，並且出現角色互換，變成是用藍寶堅尼尬公車的秒殺狀態。

每個人都做的到。

根據秒殺哈佛MBA錄取信及耶魯MBA獎學金的經驗，當我們深入研究教授的CV，發現師資組成的極限，並發現它們的目標相互鎖定時，你會發現即使是幾乎跟美國一樣老的耶魯大學，也有捉襟見肘的時候。

根據秒殺世界各地創投、私募基金、管顧、財星五百大總部要職，並達成「不再工作、快樂致富」的常年經驗，

而當我們挖出自己的方形西瓜--環境求生經驗，會發現我們的某些利基強項事實上不斷重複出現。

那麼履歷表上就會建構出一條不斷增強的鐳射炮，能夠輕易摧毀以往無堅不摧的人類困境，連這些名校或知名企業當前都不見得辦的到。

那麼就會出現「豹的加速度」。即使只有一瞬間，但只要timing抓對了，連獅子也只能成為嘴中肉。

即使是企業大佬們也自然就會傾巢而出，用史上最高薪聘用你，就像電影「一級玩家」一樣。

因為再多的預算，要是鐵達尼眼看就要撞山了，留著也沒用。

而因為排名條件設定的關係，申請是在模擬就業，也適用同樣的道理。

一旦透過方形西瓜找出我們的三大生涯品牌，聚焦投射出全球領導人哲學，並用履歷及Essay證明足跡，超越公車的極限，學校發現追不到你，自然就會乖乖地第一時間頒獎了。

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：申請時的領導力心態突破

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：申請時的領導力心態突破

不論是求職或是申請，都有一個至為關鍵的心態突破點—叫做生涯領導力。

傳統上，在求職或申請時，當無數個案在景仰高大上的跨國企業或世界名校時，其實已經分心了，並且忘記一件事：究竟你跟對方誰強還不知道呢？

因為說實在，如果只是一味地想向這些號稱令人景仰的單位，去證明自己有資格錄取的價值，或許最終也如願進去了這些號稱令人景仰的單位，那麼其實出現了一個基本的謬誤，就是這些單位會如此令人景仰其實並不是因為你。如果無法帶領該機構成為下個世代的領導單位，那麼就算進去了，一方面是狐假虎威，另一方面只是成為這些受景仰單位的累贅罷了。

尤其，正因為如此的「被領導心態」，也因此絕大多數求職者或申請人沒有被錄取，因為這些高大上單位並沒有看見求職者或申請人究竟有什麼值得錄取的價值，而根本的原因就是因為出發點的心態就不正確。

金氏世界紀錄史上最成功的歌劇之一—歌劇魅影，其中就有經典橋段在講這個心態問題。

劇中當劇院管理人及眾人還在逢迎拍馬，讚揚原劇的台柱女歌手歌聲有多麼迷人時，魅影出現了，除了故佈疑陣把劇院從上到下炸一遍，讓人不知道下一妙會不會被炸死之外，魅影把整齣原劇從劇情、角色遴選、橋段、旋律、歌手特質與歌聲極限、情緒傳達、走位，甚至到背景裝潢等從頭到尾批得體無完膚，並且要是照魅影的意思改良，的確能讓該劇脫胎換骨，成為經典鉅作。

然而，被魅影選中並指導成為新女主角的克麗絲汀，用發自內心的愛來感化了魅影，除了使原劇脫胎換骨到另一個前所未見的層次外，也突破了造成魅影自卑而扭曲心態的外表，使魅影放下屠刀，成全克麗絲汀的感情。

這在近期為個案咨詢選校時，就有發生類似現象。某科技業產品經理個案，在挖掘出對產品行銷的生涯興趣後，在嘗試從排名上找出頂尖行銷名校時，竟然在排名前三的某強調團隊的名校中，居然找不到半門跟產品開發有關的課程？！

就在此時，當學校還在問你的貢獻時，其實你跟學校的價值已經勝負立判了～

如此掛羊頭賣狗肉的學校，其實不需要花任何時間精力去申請。除了它幫不了你之外，也顯示了內部金絮其外的文化，錄取也是請你去教人的～難以將你焠鍊成卓越的產品行銷領導人。

時常因為求職者或申請人分心於想要驚豔其仰慕的企業或名校，卻忘了自己是誰，也忘了專注經營自己的熱情，將自身特性發揮到極致，並且闖出一片天。這是因為欠缺生涯探索工具，以致自我了解不足的結果。因此，當我們一開始就建立正確的心態，萬丈高樓平地起，專注地爬到世界的高度，並持續地深入無人之境，這些原本號稱令人景仰的企業或名校就會丈二金剛摸不著頭腦，持續地好奇為什麼你可以達到如此境界？然後反過頭來景仰你，期待你教導他們如何能夠爬到如此的高度，並解決常人無法解決的問題。常春藤MBA獎學金就是這麼拿的。

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：選校邏輯解說

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：選校邏輯解說

這周的主題是可以跟最近幾周的全觀式申請文件議題連結的～就是申請人都很關心的「選校」問題。

同樣回到生涯三驅力--興趣、性格、專業能力，當找到平均每個人都會有三大核心驅力後，可以作為生涯品牌，並當作柱子投射出「生涯金字塔」，上方的頂點就是一個「不再工作，才能快樂致富」的理想事業路線。

而當前狀態(Status quo)會與生涯金字塔的頂點之間，有著一些技能差距，而當這些差距需要由MBA來滿足時，就會出現Why MBA, Why now, 及Which MBA。

那麼選校該怎麼選呢？其實很簡單，只是需要下很多功夫。

有幾個關鍵邏輯：地理位置與產業群聚、校名品牌聲望、就業數字、主修科目、生涯路線學程、研究中心、師資、交換課程與夥伴學校、體驗式學習活動、企業管顧課程、社團，甚至還有招生題型與校方文化、推薦信問題、網頁風格傳達校風、死期設定推斷領域對手...等，內容繁雜不及備載。

不過以最核心的條件來說，就是看「技能缺口」與「師資媒合」，而也就是因此，才能在進修過程中取得所需技能，並以此判斷其他無法提供這些相關技能的學校，就直接不申請，以免失焦，並將有限的時間精力甚至申請費，集中火力攻擊目標學校。

舉例而言，假設某個案想透過運動行銷來提升國人運動風氣，以提升大中華區多元運動商業化，則可以選擇有相關資源的學校：

To achieve this goal, I desire to take Sports Marketing Management, Business Economics: Doing Deals, and Venture Capital and Private Equity courses, and access the resources in FINK CENTER RESEARCH SEMINAR SERIES, PRIVATE EQUITY ROUNDTABLE.

Sincerely,

David 李

「互動式生涯挖掘 暨 MBA申請教學2.0」課程說明會 於8月26日週日下午1時至5時 於台大二活集思會議中心 拉斐爾廳

「互動式生涯挖掘 暨 MBA申請教學2.0」課程說明會 於8月26日週日下午1時至5時 於台大二活集思會議中心 拉斐爾廳

感謝各方支持！本單位由於年度業務量應接不暇，特此開出「互動式生涯挖掘與MBA申請教學課程」！

課程說明會 於8月26日週日下午1時至5時 於台大二活集思會議中心 拉斐爾廳舉辦！

由於年度業務量供不應求～ 為服務今年還想透過生涯三驅力理論，來找出真實陞/轉職生涯目標，並整體性地極大化MBA申請文件的朋友們，本單位將推出「互動式生涯挖掘 暨 MBA申請教學課程2.0」，以顧問親自進行互動式生涯挖掘的方式，系統性地協助大家挖出真實熱情生涯方向，並逐步指導如何建構出強大且無懈可擊的申請文件，包含實地操作練習。

課程即將在9月初與各位見面！

主講人：前美國獵頭、前美國最大MBA徵才會NSHMBA 史上最年輕官方職涯顧問 David 李

課程將升級為七堂課，每堂3.5~4小時，包含：

一、「檢視生涯邏輯與三驅力：生涯脈絡、家庭影響」、

二、「三驅力歸納、三大生涯品牌辨析、生涯目標投射、Why MBA」、

三、「Ａ字架履歷製作」、

四、「生涯品牌與目標定案與推翻、Gap Analysis、Ｗhich MBA」、

五、「Essay基本題解說、校際競爭概念解說與操作」、

六、「Essay變化題解說、Candidacy Map概念解說與操作」、

七、「生涯金字塔與生涯品牌建構MBA Application整體性驗證」等。

課程目標：

將筆者十餘年來諮詢個案成功進入哈佛、耶魯等頂尖MBA、甚至拿下常春藤MBA獎學金等經驗，及成功諮詢個案進入全球創投、私募基金、管顧，及財星頂尖企業全球總部，並達成「不再工作、才能快樂致富」的諮詢經驗傾囊相授～

期望實地將學員生涯品牌與方向挖掘出來，並將申請文件極大化，實際進入理想學校甚至拿獎，實現快樂致富人生！

課程費用：新台幣39,800圓
優惠活動：九月初開課日前結清課程費用者，得享課程優惠價36,800圓。

課程說明會時間：8月26日週日下午1時至5時

地點：臺大第二活動中心 B1 拉斐爾廳（下樓左轉第一間）

報名方式：由於場地座位有限，請來信至 davidl@mbacareerfitter.com

告知報名人數，並索取一份免費的Career Assessment Sheet生涯檢視表，以利進行現場教學，額滿為止。

Sincerely,

David 李

Founder, David Lee's MBA Career Management 

Former NSHMBA Official Career Counsellor

davidl@mbacareerfitter.com 

www.mbacareerfitter.com 

fb: David Lee's MBA Career Management 

Blog: mbacareerfitter.blogspot.com

每週一MBA生涯公益解惑日：Contribution題型解說

每週一MBA生涯公益解惑日：Contribution題型解說

「公平交易」

繼最近幾周的Essay題型解說，當Adcoms從每位申請人的整疊申請文件中，從申請表、履歷、成績單、Career Goals Essay等了解了申請人的生涯目標，判斷就業成功率是否合理以拉高排名，及技能缺口是否與該校資源吻合後，但這些資訊都還是申請人有求於學校。因此，之後就會要看申請人能夠提出哪些貢獻。

簡單的比方就像是NBA選秀，各隊有戰績排名，是由隊形組合出來的，目標是拿下總冠軍，並且創造王朝，締造歷史。因此當談到球員交易時，經紀人會將球員的各方面技能數字列出來，來跟各隊的球員特性需求來做媒合。

「沒有Fit，只有最強」

然而，就像林書豪所說的，全球有七十億人，卻只有兩百多位NBA球員，是精英中的精英中的精英。各隊人才輩出，尤其是籃球名校如北卡、杜克等。然而，這些學校之所以成為名校，是因為杜克出了一位K教練，能帶領美國夢幻隊多次拿下奧運冠軍。不過，當年喬丹帶領夢幻一隊拿下奧運冠軍時，K教練還只是菜鳥，還得感謝喬神沒有罵他白癡。而喬丹就是北卡出身的。那麼喬丹當年為什麼會加入北卡呢？是因為當時只有北卡有能啟發喬丹成為史上最強的史密斯教練。然而，由於喬神當年發展潛力無窮，北卡也寧可用獎學金請他來念。

「敵人的敵人是朋友」

然而，怎麼樣的貢獻才叫貢獻？雖說學校都在爭取更高的排名，但事實上除了排名以外，其實各間學校都動輒數百年歷史，各有千秋，也各有對手。同樣回到NBA球隊的比喻，為了爭奪冠軍，雷暴龍詹姆士寧願脫離一人獨大的騎士隊，轉而加入發展全面且有共同敵人的湖人隊，甚至不惜私訊對手杜蘭特，問他要不要一起過去，一雪搭順風車的罵名。一切都是在商言商。

申請學校也是一樣。根據拿下耶魯MBA獎學金及杜克MBA獎學金的經驗，當我們知道耶魯的對手設定是哈佛、杜克的設定對手是北卡時，就能以自身的強項來幫助學校贏過對手學校，並且反之亦然，可以互凹面是、錄取、甚至獎學金。（獎學金談判技巧往後會再以專文解說。）

最後，貢獻點原則上是以生涯三驅力：興趣、性格、專業能力所投射出的三大生涯品牌來做主軸，並以生涯金字塔為模型，從生涯目標、全球領導人哲學等頂點，回頭貫串出why school，並且同時跟學校結合成為業界最強，已突破對手競爭。

例如：申請人若因為成長背景曾受到忽視或霸陵，而在成長過程中對品牌行銷有熱誠，從而主修行銷，並在成績單上看出選修大量相關課程並取得高分，日後進入相關行業服務，以讓品牌受到市場重視，並因此改變品牌在消費者心中之地位成為龍頭; 業餘時間從事大量公益活動，幫助弱者不必像申請人那般經歷艱困地成長過程...等。

這時，杜克與北卡由於同樣具備行銷與社會型企業的品牌定位，而因此狹路相逢互為對手，就會爭相希望申請人進入自己的學校，以強化品牌，並超越對手學校。那麼當申請人的背景強度強到一定程度時，學校就會自然發獎了。

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：Holistic Application Portfolio 全觀式申請文件解說--以哥大為例4

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：Holistic Application Portfolio 全觀式申請文件解說--以哥大為例4

繼上週，當Adcoms由成績單、履歷、申請表（包含申請人家族背景、國籍、工作簽證狀態等）、Career Goal Essay等文件，了解了申請人過去的資歷一致性、未來走向與動機; 並透過Leadership Essay—在哥倫比亞是「失敗團隊經驗，及其檢討改進」--了解申請人的最大領導能耐後，這些資訊可以初步解決排名中占「申請人可控條件」超過三分之二的畢業就業數字。

然而，商學院之間本身也是競爭激烈的。各校無不無所不用其極地強調自身優勢，以期吸引具高度競爭力的學生。並且，光以出題方式，就能看出其所設定的競爭對手是誰。

而哥大多年來的第二題都是「地利」題：

Essay 2:

How will you take advantage of being “at the very center of business”? Click photo to view video. (250 words)

光從這題，再結合今年將第三題由以往的「自由熱情題」改為領導力題，就能看出哥大所設定的競爭對手設定，已經不再是NYU及其相近檔次的學校（往年哥大的自由熱情題是為了抵擋來自NYU引以為傲的自由發揮題），並且M7檔次中只有哥大在紐約市中心。

這題其實是第一題Career Goal Essay的延伸。

這就要回到筆者一直強調的兩個重點：一是生涯三驅力--興趣、性格、專業能力所投射出的生涯目標，並以此為圓心所開展出的「個性化領導人哲學」，會將大學主修、選修甚至通識科目、課餘活動，以及進入職場的業餘活動，甚至公益活動等，全部貫串起來; 

並因此造就筆者在本系列文所強調的第二個重點：Holistic Application Portfolio全觀式申請文件概念—當申請人有如此明確的生涯目標後，所有相關的「個性化領導人養成」系列活動，會自然而然有系統性地呈現在各自對應的文件中，並且產生School Fit。

舉例而言，假設有個案因為看到家族企業中，有技術專長的前輩反而不如懂得經營策略的老闆會賺錢，因而對「企業策略」有狂熱，並設定長程目標能接班當上CEO的角色，而短期可以透過進入管顧業，來培養對多元產業管理差異化的快速理解。

如此，早在大學甚至研究所成績單上，就會看到主修是競爭對手的日文系，而選修是中外歷史與策略競爭; 課餘活動參與了創業競賽、行銷競賽，並且多次嘗試擔任社長或管理者的角色; 畢業後先進入大型企業擔任儲備幹部輪調後，落腳新事業開發部; 而後又回到家族事業，將企業所學學以致用在家族事業的海外市場拓展上; 

而來哥大就是希望能透過大量企業參訪、與高階領導人互動，及實地從事財星總部管顧案，並能課餘遊走在具創業活力的商業中心曼哈頓...等。

如此就能自然串起一份高度一致性的Holistic Application Portfolio全觀式申請文件。

Sincerely,

David 李