每週一MBA生涯公益解惑日：如何寫出錄取哈佛MBA、耶魯MBA獎學金，及帶領創投、私募、麥肯錫、谷歌、亞馬遜等全球總部青睞的履歷表

麥肯錫、谷歌、亞馬遜、耐吉等全球總部不是只需要人才，而是需要有人來開創未來。

甚至有些人不需要企業光環，萬丈高樓平地起，一樣運用熱情與開放性思考，挑戰愛因斯坦，用自已的方式改變世界。

而名校是在模擬就業，同時也需要學生引領未來。

甚至在申請前，一旦挖掘出真實快樂致富的生涯方向，就應該急起直追，徑行陞遷、轉職。

古諺有云：知己知彼，百戰不殆。唯有搞清楚自己的驅動力與價值觀，並且了解對方的策略需求，也才能創造雙贏。

根據史上最暢銷生涯管理書”What Color Is Your Parachute? （這樣求職 才能成功）”一書的論述，根據統計，履歷表平均被閱讀的時間只有22秒。

像看報紙一樣，沒人把履歷看完的。

履歷的重點也不是要把做過的事全部列上，而是要策略性的傳達關鍵訊息，以滿足勞資雙方的價值供需。

同時，見表要見人。

僱主的邏輯是，當前有特專人才需求，要找到一個不僅滿足這項職務需求的人才，而是要能超越期望，重新定義未來，並且可能要能跟公司文化相處到退休的人才。

因此要找到一個對此項職務有長期熱誠的人，除了性格要自然吻合此特專職務的條件，也要同時能夠長期相處，不要矯揉造作，不要無頭蒼蠅，不要崇尚光環，不然「水某嘛ㄟ對人走」。

而MBA申請是在模擬就業流程，因為在各校兵家必爭的排名中，「MBA畢業就業成功率」、「MBA畢業起薪」，及「MBA後僱主滿意度」等就業指標，佔了申請人可控條件的四分之三。

並從大量申請文件之中，找出各類背景的代表，來做最大組合，成為一個能產生最大互動的班級，用以與其他同級名校做出策略區隔。

而要成為某領域的頂尖，必須要有強大的熱誠，以及長期專注的累積，也就是全球暢銷書「Outlier」裡所提到的「一萬小時定律」，在某專注領域中，每天八小時，需時五年。

然而古今中外的偉人，少說都是十年、二十年以上的努力

要有如此強大的專注力，必須要有高度的自我了解，才能做自己所愛。

因此，要建立A字架履歷：以劃時代的量化/質化結果、並帶出個人風格為各成就點，以興趣遞減的方式堆疊，就能將產業變革足跡與個人發展交會於使命願景的頂點，帶領企業開創未來。

而若想達到如此「指南針」般的履歷，必須要透過「情緒流體理論」，先探索出青出於藍的興趣技能，投射出真實快樂致富的生涯方向，就會出現像雷射般的生涯路徑，並指向使命生涯願景。

之後就會自然貫串願景進程中的所欠缺技能，貫穿適合學校即企業，操作商業機器，開創未來。

（待續）

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：27岁男，职业发展转折点困惑，求板上大神指点

27岁男，职业发展转折点困惑，求板上大神指点

基本信息：
本人国内二本大学本科，master在Columbia，毕业后在华尔街某知名金融机构作quant工作到现在（5年），FRM持证，CFA还差一级。

转折事件：
本着试试看的心态，deadline的2周前开始准备GMAT和essay，last minute提交了Stern的parttime MBA申请，没想到很快拿到了admission。公司报销，决定去读。
但是因为是试一下的心态申请，所以几乎完全没考虑选课以及毕业后的职业发展。

纠结：
主要是要不要转行。以及读MBA应该选什么课程。
我目前主要的工作是modeling，重点在credit/market risk。如果不转行，MBA选课肯定专注于finance/economics/quantitative finance。

但是自己的兴趣其实是trading/asset management/hedge fund。
择业这事有路径依赖，目前薪水已过百万(rmb)，直属老板以及部门老大都很欣赏我，所以继续在现在的公司做晋升会比较快，机会比较多。
如果转行做那种hot finance，比如IB，我只能MBA毕业后step back去做entry level，薪水是现在一半，加上bonus也没有太多，但是工作时间是现在几乎三倍，而且很难说自己能否be outstanding。
如果是去hedge fund，风险又有点大得无法承受：小fund说爆就爆，但是对于拿工作签证+中国护照的人来说，失业是一个极其棘手的事情。
如果是等拿到绿卡再转行呢，那时候恐怕就有老婆有娃了，work-life balance也许会变得更重要。所以感觉要想搏一把，恐怕27岁已经是最后的机会了。


我自己扯了这么一堆，简而言之就是一个trade off：到底是沿着现在的easy mode继续往上做，还是在这最后的机会冒险转行。或者板上大神能给出一些thinking beyong the box的建议？

答：

富爸爸窮爸爸一書的作者，勞伯清崎所講的：「錢不能帶給你快樂」，就是在講這種狀況。要是有人覺得錢能夠帶來快樂，那表示你還不夠有錢，不知道錢並不能帶給人們快樂。

您的思想有矛盾。想離開現狀，又不想離開現狀。想轉業，又不想轉業。喜歡hedge fund，又不喜歡hedge fund。覺得工作到了一定階段，有work/life balance，就想多拿個學位，當然這是好事。但要是拿了學位，又不想進到沒有work/life balance的工作。那就要搞清楚您真正需要的是什麼了。

小弟曾咨詢過一名個案，是對方經由朋友介紹來的，在公部門工作，也是有洋碩士，一直覺得薪資不夠，但問他要不要進咨詢，薪水高三倍，又說不願意花時間再進修MBA。後來抽絲剝繭後，才發現他真正要的根本不是薪水，而是一份自尊，因為連咨詢行業都要聽命于公部門。挖出這個潛藏動機後，連個案本身都覺得難以置信。但事實就是如此。這是潛藏在下意識裡的價值觀，其實時常與大腦意識有所出入。

您的現狀像是雞肋，食之無味棄之可惜。然而要將眼光放遠。就小弟過來人的經驗（又一不小心透露了年事…唉）不過才MBA畢業幾年光景（小弟跟您同年時，赴美就讀MBA），週邊同學迅速經歷了求學、求職、轉職、置產（買房買車）、婚姻、生兒育女、教養子女等階段，然後同學會變成職業介紹會，再轉成婚友會、甚至「為人父母俱樂部」。談論的話題從原本的選課作業，到就業選擇，到感情成家，到教養爸媽經！這其中，你會發現有些人一開始就忠於自己的興趣，很認真唸書，很認真找工作，畢業後不斷追求自我提升; 但也有些人唸書時，靠著自己先前所學蒙混過關，找工作時不誠實面對自己，只想追求光環一步登天，不用一兩年光景，就發現自己沒有興趣，但又不願面對，轉職無頭蒼蠅，到頭來王老五，或是婚姻不順，成天吵著要離婚的都有，騙的了別人騙不了自己。也有人不上不下，一樣學歷畢業，自我成長與不成長的差別，就是有些人買房兩三年已經快付清了，有人卻貸款三十年，唉聲嘆氣說才付完第一年，還有二十九年！

理想的生涯，是做自己興趣的工作，用快意享受的技能，來做別人永遠做不來的事，這樣才會在樂趣之中，賺取可觀財富。要注意兩點：一是興趣技能在於享受「過程」，而不是在乎「結果」。意思是在執行技能的「過程」中是快樂的，這樣才稱得上是興趣。就像「幸福終點站」中，湯姆漢克幫航站粉刷油漆時，會跳踢踏舞那樣。世紀經理人傑克威爾奇，跟股神巴菲特都講過一樣的話：”Find the right job, and you’ll never really work again.”與”Tap dancing to work.”當然不是只挑容易、好做的來做，否則那只是逃避。即便在興趣領域中，要累積過人本領，必須要吃得苦中苦，那是必然的。但要區分出那些只為了「結果的成就感」卻在過程中痛苦不堪，那就不是興趣。而為什麼要挑興趣呢？原因很簡單，快樂三大泉源之一的「意義」，只有在進行自己有興趣的活動的時候，意義才會出現，否則儘管能力再強，也不過是拿寶貴的時間來換錢罷了。人生的意義遠大於錢。再一方面是，人要成功出人頭地，必須要經歷千錘百鍊。各行各業都一樣，行行出狀元。只有在執行自己的興趣的時候，哪怕是一天十六小時沒日沒夜，才能廢寢忘食，並浸淫其中，享受醍醐灌頂，不斷鑽研突破瓶頸，哪怕經歷多少個年頭都不怕，成功指日可待。相反，一旦沒有興趣，就會像您在猶豫是否要選擇IB一樣，擔心工時太長，又沒有足夠動力能夠出類拔萃。很顯然IB不是您的興趣。

老實說三個選擇您都沒興趣。怎麼說呢？現在這個工作不過就是薪資高，老闆賞識，但您心裡是覺得它雞肋的，才會想藉進修來突破現狀。Hedge fund您也沒興趣的，不然再大的fund也是可以做爆的，就像袁紹坐擁百萬雄兵天下第一，一樣被曹操殺到剩十餘騎一樣，最後吐血而死。Hedge fund的精髓就在於”hedge”，它的關鍵就在於它會爆！小弟曾遇過個案，對這種「套利」的致命吸引力無法抗拒，像毒癮一樣，也因此從大卷商轉出來，跟對沖基金大佬一起跳出來自己開，因為他們要的就是那個瀕臨死亡的「窒息感」！要對這種窒息感有強烈的挑戰欲望，才有可能「對沖、避險，並套利」。這有時已經無關能力問題，而是個性要素。有時候天才也會被放錯地方。

您的狀況比較像是數理邏輯能力強，但它不見得是興趣。可以從工作與業餘活動中，找出「享受技能」，然後提煉後重新排列組合，才能得到一個「不用在工作」的人生志業。最後回歸到富爸爸窮爸爸的作者勞伯清崎，小弟念MBA的時候他本人有蒞校演講，小弟不記得當時問他什麼了，不過他倒是肯定小弟的觀點。錢一旦超過了基本的生活門檻，動機推力就會快速消失。到頭來你會發現，只有做自己覺得會快樂的事業，才會真正帶來快樂。

希望這些對您有幫助～

Sincerely,

David 李

畢馬龍效應於生涯管理之應用

畢馬龍效應(Pygmalion Effect)又稱皮格馬利翁效應。查詢維基百科就會彈出--「期待效應」，是指人（通常是指孩童或學生）在被付予更高期望以後，他們會表現的更好的一種現象。皮格馬利翁效應的命名取自希臘神話故事裡面的一位名為皮格馬利翁的雕刻家，他愛上了自己用象牙雕刻出來的女神雕像，由於他每天對著雕像說話，最後那座女性雕像變成一位真正的女神。皮格馬利翁效應是一個自我應驗預言發展。以此觀點，內心常常帶著負面期望的人們將會失敗；而內心常常帶著正面期望的人們將會成功。在社會學，這個效應經常被引用與教育或社會階級有關。...在一項預期實驗中，羅森塔爾預測當告訴一位小學老師某幾位學生比其他學生聰明，這位老師可能會潛意識去幫助和鼓勵這幾位學生成功。1911年由一位心理學家所做名為聰明的漢斯的實驗指出表面上看起來有一匹懂得算術和做出各式各樣驚奇技能的馬，事實上是靠訓練員和觀察者無意識下給予的暗示（例如：表情、姿勢）而得出正確答案。

相信自己能改變，比改變本身還重要。因為只有先相信改變會成真，才會採取適當行動，並因為心理影響身理，甚至影響周遭環境，而促成改變成真。小朋友因為腸道發育尚未成熟，容易有便秘問題，到後來甚至會因為積太久而難以解便，又乾又硬的便便搞的屁股痛的不得了，一直哭喊說：「算了啦算了啦...」後來教了孩子要相信，只要多喝水跟吃蔬菜水果，便便變軟就會自己出來了～果然成功解便！解完後又開心又舒服～ 欣喜之餘，特別跟孩子機會教育：「你知道剛剛做了一件非常了不起的事嗎？就是『相信』。這件事比實際便便還重要，因為你讓便便相信自己會出來～」日後孩子不再有便秘問題。日後運用此心法，也成功教孩子學會騎兩輪腳踏車的平衡。而相同心法也在生涯諮商專業上，成功協助眾多生涯追尋者實現興趣生涯。而一切力量的根源，都來自於「相信」。

相信期望能夠成真，並相信行動將能產生、甚至超越預期效果。相信與期望，其最重要的關鍵在於，能導引出有目的、專注，且多面向的嘗試與練習，並從這些嘗試與練習的經驗中，明確地意識到各種行為足跡所產生的變化。根據筆者多年生涯諮商經驗，幾乎所有（印象中是每一位）相信「興趣生涯」與「成功」的個案，都有計劃性地達成或超越原始期望，或至少以某步調穩定地接近期望目標。這些選擇相信的個案們，多年後處境即便與原始設定目標不同，反倒能因為穩定前進的足跡，而比對出隱藏生涯驅力。差別只是方向的轉折指引出更精確的興趣生涯方向，但前進的總距離=個案平均每日成長速率x時間，屢試不爽。上述個案有成功進入頂尖運動品牌、科技品牌、化工品牌、私募基金等的美國總部，或是奢華品牌的法國總部，管顧公司...等。 簡而言之，「相信者」都穩健地前進，並從經驗過程中，能夠更釐清方向。反之，幾乎所有（印象中也是每一位）「不信者」個案們，多年後仍然在原地，且同樣屢試不爽。

小弟也遇過個案待在公營銀行，年過三十還在櫃檯，因為老大不小面臨結婚壓力，而感受到生涯危機，前來咨詢。然而，面談草草結束，沒有任何生涯線索，原因是此個案由於「不知道方向，所以未做過任何嘗試」，上班做完指派任務就無所事事等下班，下班看電視放空，然後睡覺。沒有任何興趣，也沒有培養，因為「不知道方向」。看電視沒有分類別，純粹放空。選擇銀行工作是因為生活穩定，而也沒有陞遷思想，等到中年危機才驚覺不能再混吃等死。然而，由於前半人生都在放空，也因此生涯足跡線索空空如也。必須很遺憾地說，這就是「不信者」的證據，而且證據非常的「誠實」與「精確」。追根究柢，並不是因為「不知道方向」，而是因為「不相信嘗試有任何作用」，而導致下班後的人生經驗完全空白，才會導致「沒有任何方向」。或者應該說，「沒有任何方向」並不是因，而是果。即便是沒有方向，只要「相信：嘗試就會有線索」這件事，就至少會做出各種可能的嘗試，再根據各項嘗試的過程中是否覺得有趣，而判斷興趣方向，並加以有目的性地培養強化。而興趣生涯方向的釐清，也必須要根據這些常識足跡所產生的線索，來加以分析判斷並重組。

（待續）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：2020-21生涯與申請時程管理

一轉眼已經七月下旬了～大家以為看起來還早，但事實上第一輪已經來不及了。

離明年一月初的年度申請死線只剩20周左右。

對生涯驅力的透徹挖掘，及申請靈魂的「A字型履歷」建構，至少需要6至10周，也就是兩個半月，佔整個申請流程的7成。

就已經十月初，過第一輪了。

然後才能透過Gap Analysis來判斷Why MBA，然後考試。

有了分數以後，選校需要兩至三周。

期間甚至還要透過轉職，來更趨近生涯目標，以證明佔排名條件21%的「就業成功率」是經得起考驗的。

如果從一月初倒數回來，除了不要在最後一天提交，應該提前至少三天以上，以避免塞車當機不能申請;  

扣掉填八到十所申請表至少需時一周，並同時進行申請文件proof read大約一周左右，大概就是聖誕節前要完成所有文件。

扣掉推薦信一到兩封，要跟主管來回至少一至兩周以上，那就是十二月十日前，要將履歷、及一般申請八到十所學校的至少五到八篇Essays都要完成。

則剩下的時間，最快也要一周一篇Essay。

然而，要想達到此境界，必須要在背後驅力完全貫串的狀態下，題材已經躺在那裡等你，且才有可能達到一周一篇的境界。

否則，申請文件將會東一塊西一塊，背後相關性卻是一個大問號，肖想學校來救援。

然而學校們各個泥菩薩過江，自身難保，相對於其他對自己有透徹了解的申請人，在平均錄取率只有11%的激烈競爭下，學校只能先把你給釘了。

以目前各大論壇都還靜悄悄的狀況，就可以知道大家都還沒開始面對Career Goals，不知道它們到底有多難。

寫了你就知道～ 

有人光Career Goals就鬼打牆，兩個月出不來;

也有人Leadership一個字都擠不出來。就算是已經有了Outline，還是一個字都擠不出來。

有些高手好不容易寫了三篇，卻怎樣也拼不起來這三篇的關聯～

或是好不容易寫了個一千字故事，學校卻只要兩百字，怎樣也縮不下來。

就算都寫好了，卻無法解釋大學主修跟選修為什麼會修那些課？

轉職邏輯與時間點還得接起來，後面還有Why MBA、Why Now與Career Goals～

最麻煩的就是Why Schools了～每間寫起來都一樣。

那就麻煩大了～

眼看如此緊迫的死線時程，絕大多數申請人卻只能眼巴巴地任時間從指縫間溜走。

為什麼呢？

因為根據往年經驗，在這個盛夏時節、報復性旅遊的時期，多半都靜悄悄，主要都還是在考試。

那麼為什麼考試要考這麼久都還考不好呢？

多半有兩個原因：一是搞錯順序--先考GMAT再考托福，想說先有個七字頭，後面就輕鬆了。

殊不知考試就像跑馬拉松一樣，想跑完42公里全馬，是必須要從十公里短馬開始練習，幾周後才能進入21公里半馬，幾個月後才能進入超半馬30公里，再過個把月後，最後才是全馬。

沒有穩定的英文基礎，是沒辦法考托福的。

而沒有考過相對來說比較容易的托福，是不可能在GMAT拿下高分的。

而另一個更根本的問題，就是不知為何而戰。

在還沒有搞清楚具體的生涯目標之前，包含產業與職能，以及最重要的「Why」，你怎麼知道欠缺什麼技能？

又怎麼知道要念MBA？還是MS？Ph.D.？

還是什麼都不用念，只要考幾張証照就好？

甚至只要透過轉職或陞遷，就能取得所需技能？

如此將難以產生畢馬龍效應，而因此怎麼考都停在原地，直到考試次數用完為止。

對於要上班的申請人來說，若是還沒搞清楚為何而戰，又還沒考到理想分數，那麼今年很可能已經太遲了。

其他全職準備的申請人可能還有機會。

大夥加油～

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：工作2年，career path经验求教

問： CD大牛们，在这说下个人背景，想请各位大牛们提点意见哈，主要是想知道接下来的路子怎么走比较合适。学历：本科双学位，国内某一般的211读会计，美国综排100左右的学校读经济（2个gpa都在3.75以上）。研究生在北美综排10左右的大学读的finance（gpa只有3.4）（商学院刚建几年，很多人应该能想到）。 考试：gmat760（今年12月过期，只来得及申请今年的mba）；toefl108（已过期但鉴于美国读书不提供也行） 工作：毕业工作近2年，在某国际大外资行的个人银行部做管培，期间在监管单位工作了一年。觉得这类工作进步的空间有限，做的也不是很开心，想换行业（倾向咨询或者朝阳点的产业，银行总觉得偏夕阳了（个人观点哈）），但直接跳存在难度所以目前有几个想法： 1. 读mba。请问各位我工作年限是不是太短？申mba的话m7是不是困难较大？主要gmat今年最后一年了我觉得以后也不一定能考出这个分数。。 2. 再读个master，倾向比如data analytics, healthcare etc..然后努力留美工作几年攒点经验值（主要是钱），回国有想创业的打算。 3. finance／economics读到phd，然后尽量在美高校任职。 想了很长时间自己也认不清，想请各位大牛提点意见！感恩！（方便的话，麻烦分享一下您投票的原因哈） （认出我的请别联系我哈，省的彼此尴尬哈哈哈） - 答： 人生不是用投票的喔～ 因為大夥兒投完票是不負責滴 超級黑馬！ 會計、經濟、財務全集滿了，還跨了中國跟美國兩大強權！ 能進大國企管培，尤其在監管單位服務，實力堅強 有明顯的主流意識 興趣多元又語調謙和，看是不是獨生子女，因為人的社群本能所造成的孤寂感使然，而為了結交多元朋友所養成的興趣，及合作性格。 綜排前十又新商學院，該不會是某間醫療強校...？ 看看家裡是不是創業做生意成功，並且樓主有接班可能，多半才會念會計，也才有銀根可以留學攻碩 或有時候是因為家裡有某傳統技術但發展有限，因此與其開源有限，不如節流 奇妙的是為什麼會有雙學士學位呢？要小心degree collector的刻板印象，以及可能伴隨的大齡問題，都對申請不利 不過事出必有因～ 原則上是可以解釋的 簡單說很可能是因為對會計沒興趣，只是項能餬口的專業，多半是為了滿足父母的期望 又靠實戰創業成功的家庭多半會強調子女教育，因而寬許子女再往可能的興趣進修 同樣是有朝「開放性選擇」的傾向（請見前文「性格方形西瓜」），多半才會走經濟，因為在不確定興趣為何之前，在求學時與畢業後都能保有選擇權。由此多半可以回推出成長背景的單一性，所造成的物極必反現象。 雖說經濟系多半是各校第一大系，因為能往兩種最高薪的工作就業--咨詢與金融 但說實在的，走咨詢不易與商管本科競爭; 走金融也不易與財務本科競爭 但又沒地方去，尤其當論及起薪及職缺數、甚至社經地位，都是金融聽起來合理，因而絕大多數經濟系畢業生都往金融去了。這是很普遍的現象。 然而，經濟模型不易在金融實務中派上用場 或許因為如此，而選擇有專業走向的財金碩，是經濟本科且戰且走的常見現象 由於傳統上並沒有生涯管理這門專業，因而生涯追尋者只能往看似未來潮流、或起薪高的方向走，或是將錯就錯 或許也因此進了個金管培，同樣是有多元性選擇空間 根據筆者常年生涯咨商所歸納出的「環境情緒流體之求生制約」理論，人有追尋快樂的本能 然而，一旦因為懷疑興趣能否當飯吃而進入非興趣的潮流、或看似多金領域時，人會以「成長」來合理化當前痛苦，用以換取未來希望，並因此出現「療癒幻想」—當某未來憧憬如：財務自由、進入高大上行業等的條件發生時，就能放下一切、追尋熱情了 然而，如此的幻想並不會實現，原因是因為沒有興趣的領域難以強迫自己成長，因而當爬到某個階段，就會因為本能性地逃避痛苦，而不再前進，並因此難以突破財務自由。 那麼，當所在領域的成長空間又消失時，人生充滿痛苦並失去意義，這時會頓時失去希望 那麼，人的潛意識會本能性地逃避痛苦 然而，開放性的選擇，對大腦來說是種危機 因此當一切卡關時，就會急病亂投醫，而出來開放投票 但現在有了以「情緒流體」為本的生涯管理專業。 簡單說是：找出求生過程的「利基興趣」們，並且重組 就能不再工作，然後因為從事快樂的技能活動而致富～ 樓主唯一提到一項非接班、又非綜合開放性的選擇，是「個人金融」這個金融領域 出現對消費者多樣性與奇特性的「意象加重」（Perception Accentuation） 由樓主這項獨特線索，有很高的機率可以推知對「消費者行銷」的興趣 但由於所學都是會計、經濟、金融，並沒有學過行銷 因此可以轉職投入個人金融的市場業務看看 並因為生涯出現空轉，且學經歷與行銷生涯目標之間的gap analysis，而出現Why MBA 因此可以申請MBA with Marketing Major 需要研修的科目有global economics, consumer behavior, service marketing, financial product management, financial engineering, financial operations, CRM (customer relationship management), retail banking, international marketing, marketing management, sales management, negotiation, competitive strategy, marketing leadership, etc. 金融業在美國東岸，而行銷在西岸 根據筆者的「生涯三驅力」理論：理想生涯的選擇以興趣優先，其次是性格特性，最後才是專業能力，也最不重要 因此原則上，職能可以嘗試行銷專業，頂多伴隨著金融產業為輔 當然美國東西岸都有這類學校：東岸有金融又有行銷的名校有：華頓、哥大、NYU; 當然行銷強校是西北 西岸行銷、金融都強的學校有：史丹佛、柏克萊、UCLA 當然，各家商學院都喜歡成功家庭的子女（也就是富二代） 其他選項都可以先刪了 產業面，如：醫療、咨詢等，都需要特殊專業與性格條件。以目前線索而言，樓主的條件有更佳選擇。 同樣的，職能面，如：研究、教學、data analytics, 創業等都不是樓主的性格特性，也先刪除。 Master、Ph. D.由於樓主並非研究或教學個性，因此刪除。 錢並不是樓主性格的充分要件，因此將「先賺錢、後享受」的人生選項刪除。 其他線索要看樓主的業餘興趣為何～ 希望能幫助到樓主～ ：） Sincerely, David 李

每週一MBA生涯公益解惑日：生涯申請文件寫作示範

生涯申請文件寫作示範

（感謝個案協助提供資料~ 內容已經過加密處理。）

不論任何求職或申請文件，對於一般未受過訓練的申請者，多半會因為不知自我特性，又不知申請單位需求的狀態下，就算頭腦一片空白，也只能硬著頭皮，寫出平淡而籠統的自我介紹。這類自介文件的特性，就是套在另一個身份背景完全不同的人身上，也看不出來。

以下是經過加密處理的新、舊版文件比對。

OLD

【中文自傳】
我的名字是OOO，今年OO歲，個性開朗，喜歡接觸人群，具有良好的英語溝通技巧以及抗壓性，以及與不同單位溝通協調解決方案的能力。    

【求學經歷】
在校時修習了管理，財務，人事行政等課程，對於組織階層、管理模式以及如何去配合制度的規劃，成為一個具有高度團體意識的人。此外也參與系學會的宣傳組協，助舉辦各種系內活動，累積了相關的基礎。

【工作願景】
我是個善於創新，樂於學習新的事務的人，面對壓力毫不退縮，願意挑戰自我潛能。
相信我可以很快的適應貴公司的職場環境，並發揮我快速學習的專長，使我能具備該職缺應有的能力。
未來，希望能運用我的所學與經驗，成為一位優秀及專業的財務人才。    

ＮＥＷ

我的名字是ooo，今年oo歲，畢業於頂尖私立大學企業管理學系，具備五年工作資歷（含替代役），正在尋找能在國際舞台中，運用創新雲端科技而改變法人投資習慣的事業機會，與公司協同解決市場問題，共創獲利新高。

【關鍵工作資歷】

在過去的四年，有幸榮升位居業界龍頭的 ABC公司 財務企劃經理的經歷中，透過對財金狂熱與前瞻思維，曾帶領團隊跳過競標程序，成功贏得、並執行世界最大工業集團DEF客戶之「全球同步數位整合平台」企劃案，並因此為公司帶入數百萬圓業績。

替代役於外交單位服務，曾多次接待亞洲各城市考察團。服役期間協助長官處理各類對外行政事務，並由於熱心助人的個性，贏得各級長官及同僚賞識，度過融洽與高效能的役期。

【特殊成長及求學經歷】

因為兒時在國外長大，因而培養母語般的外語能力，並對全球政治經濟事務，及世界哲學與文化具備高度敏感性與興趣。在經歷過文化衝擊、為了融入社群的過程中，塑造出對分析科技資訊、以實地幫助他人解決疑難的性格，及開朗幽默的個性，喜歡接觸人群，並具有高度抗壓性，及與不同單位溝通協調解決方案的能力。

在校時修習了管理、財務、人事等課程，對於組織階層、管理模式以及如何去配合制度的規劃，成為一個具有高度團體意識的人。此外也參與系學會的活動組協，助舉辦各種系內活動，累積了相關的基礎。

為了與多元背景與文化的朋友們交流，業餘時間養成了廣泛興趣，包括：國際政治、科技新知、天文見聞、籌組社區聯誼、桌上遊戲，網路新聞等。

【求職願景】

我是個善於創新，樂於學習新的事務的人，面對壓力毫不退縮，願意挑戰自我潛能。

相信我可以很快的適應貴公司的職場環境，並發揮我快速學習的專長，使我能具備該職缺應有的能力。

未來，希望能運用我的所學與經驗，協助企業改變消費者習慣，開創最大股東權益。

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[寫作技巧剖析：]

此類文件寫作的關鍵，在於對申請人背景的高度熱情與深入了解，並依照個案的大家族背景、成長過程中的親友關係與同儕關係，找出因為「環境情緒流體」而養成的性格特性，及其所培養的 興趣技能 與 專業能力—也就是前文所提到的「生涯三驅力」，並將其統整為「關鍵生涯品牌」，然後投射出熱情生涯的未來市場機會，與經營哲學。

依照如此的熱情生涯品牌為軸心，自然會在投射生涯目標後，超越企業與學校，並出現最佳企業夥伴、期望產業成就，以及為了成就產業領導力所欠缺的技能需求。就自然會出現「長、短程目標」，why this company及why MBA。並且由消費者利益出發，而非以個人成敗論英雄。也唯有如此，才能將履歷、求職信、申請文件、推薦信，及面試等一以貫之，並且環環相扣，並運用高度一致的生涯品牌建構，把所有文件所產生的縱效發揮到最大，因而帶領企業與學校，開創未來。

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：真實Career Goals vs. Why School 挖掘教戰

已徵求個案本人同意，在保護隱私前提下，示範生涯方向挖掘與選校策略

保險產品管理背景，生涯方向尚未設定，想申請 MBA in Supply Chain Management 供應鏈管理。

假設一：先前工作選擇皆吻合心理上的「認知協調」機制，唯不必設限於MBA in SCM。

開挖一：當初為何選擇保險業產品管理工作？

答：因大學主修統計，想以客觀資訊應用於成熟市場。

推論一：以「成熟市場」為要件，推論出各未來生涯之可能產業--航空、成衣、運動賽事、樂透彩卷，等。

驗證一之一：並未吻合個案原先之MBA in SCM設定，因而「成熟市場」與「MBA in SCM」兩者中，必有一者非真。

驗證一之二：保險產業本身即為成熟市場，較貼近個案當初思維。

挖掘二：為何大學選擇主修統計？

答：因家庭期望選商，軍公教家庭背景亦訓練以事實為根據論事；統計專業門檻高，生涯穩定性高。

驗證二：統計確實吻合以事實論事，個案言談與思維模式亦皆以事實為根據，鮮少概括總結；在校成績頗高，職涯發展亦在相關領域持續晉升，顯示除具備專業能力外，可能有統計興趣。

推論二之一：生涯中，甚至主動運用統計執行額外工作項目建功，顯示除專業外，確有興趣。唯統計需有舞臺，因得「成熟市場」要件為真；並由此可知，MBA in SCM 非真。

推論二之二：然而「成熟市場」要件過廣，尚需進一步條件協助鎖定。

挖掘三：那為何當初會設定 MBA in SCM? 事出必有因

答：曾有創業經驗，當時敗在供應鏈。

推論三：確有MBA需求，也有供應鏈進修需求，但並不限於供應鏈。

挖掘四：又為何想創業？

答：因想改善生活品質，發現市場上有具質感之生活用品，但大多太貴，乾脆自己尋覓供應商開賣。唯之後難設進入門檻，因而遭過度競爭淹沒。

推論四之一：此供應鏈策略在於競爭策略之下，可能個案志趣不只在於供應而可能上綱至創業與競爭策略之層級。

推論四之二：此為平價精品業，可能有相關生活習慣或產業興趣。

挖掘五：平日有何嗜好？

答：長期喜歡收藏平價精品。

推論五之一：BINGO! 自保險業中穩定爬升，確於此時出現 MBA需求，顯示產業雖吻合「成熟市場」要件，卻食之無味，棄之可惜。平價精品產業亦符合成熟市場要件，且在非外力影響下主動前往創業之領域，亦符合長期關注與收藏之嗜好，此產業可設定為長、短期生涯之產業方向。

推論五之二：然職能別尚待確認是否限於供應鏈。

挖掘六：為何近日轉往直銷業任職？

答：因精算專業在保險業多只用於產品開發，卻可應用於直銷業之特有上下線結構，而進行全面綜合管理。

結論：挖掘完成！個案職能興趣超越供應鏈本身，已上綱至綜合管理。此全面性管理職能與創業過程的跨職能流程規劃吻合，亦與保險業當時的本業外各部支援吻合，顯示當時鎖定供應鏈問題乃是整體競爭策略之一，並非對供應鏈專有特殊興趣。

選校方略因此由原本的供應鏈強校名單，轉往綜合管理與企業發展名單，並特別鎖定消費品行銷強校。

找出真實生涯方向後，essay與面試皆如實回答，並由自我了解產生自信。最後成功拿下前十五名校等八所錄取，並含四所獎學金。

更多挖掘解說，將在這週日(7月5日)下午一點到五點 於臺大二活B1 亞里斯多德廳分享。

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：究竟該用什麼criteria，來挑選並申請"fit" schools呢?

簡單來說是A+B=C：

A (Career progress to date至今生涯發展) +

B (Why MBA)=

C (Career Actualization生涯目標實現)

若欲求B，則等於C-A：C (生涯三驅力所投射之目標) -

A (至今生涯發展)=

B (Why MBA/Specific schools)

可以分為三大步驟：

1. Who am I: 瞭解自己的四大本能（認同、社交、自由、多元），

並穿過類似「社會化三稜鏡」的生涯三要素（興趣技能、性格養成、專業能力，請見前文），

並投射出真實生涯目標

這三項生涯要素有因果關係：興趣是由性格養成，而性格是從早期求生記憶養成; 

而興趣又會造成專業能力，但反之不然。

例如：

• 公務員父母的教條式作風，容易造成子女的辯證性格與邏輯興趣，而從事理工領域;
• 從小被過度要求「唯有讀書高」的子女，常會因為成長環境被過度限制，而愛看小說以滿足幻想，或會因為才藝不被苛責，而養成藝術興趣，並在長大後容易因為小時候的過度封閉環境，而想從事能夠旅遊或有高度變化性的工作;
• 收入固定的家庭，下一代多半想往創業或投資等高風險、高報酬行業發展;
• 獨生子女因為寂寞，會養成多元興趣，以滿足社群交遊需求;
• 成長過程受過不公平待遇或霸凌的人，長大容易從事法務或公益活動

...等等（塑造這些性格特性與興趣的力量，叫做「環境情緒流體」，有機會再另文分享。）

平均一個人會有三大生涯驅力，多半以興趣技能出現。

從自己的這三項生涯驅力中，找出who you are及未來方向。

可依照「縱向產業別」與「橫向職務別」來交叉找出具體的長、短程目標為何？

如: 

• 邏輯興趣+成就動機+規劃專長，可以組合出「IT產業的產品研發經理」;
• 程式興趣+登山鍛鍊性格+美感天份，可以組合出「戶外時尚品牌的資訊經理」
• 旅遊興趣+速度效能性格+量化分析專長，可以組合出「旅遊網站的旅程分析師」

...等

2. 至今生涯發展與Gap Analysis檢視自己的學歷背景到工作經驗中，至今已經累積哪些技能與成就？又與生涯目標之間，尚欠缺哪些技能？

並依照大學校名、年資，與GMAT分數範圍，來從排名樓梯裡定出射程範圍再依照具體的skill gap，來比對學校的主修/選修課程、研究中心，與就業數字找出門當戶對、且能實際補足所缺技能的學校如：

• GMAT 670，三年產品經理經驗，想以行銷為導向的供應鏈管理

則可以選擇MSU的Marketing & Supply Chain concentration。

• GMAT 650，七年半業務經驗，想走創業與市場開發，可以選USC IBEAR Entrepreneurship concentration。

• GMAT 690，四年四大事務所經驗，想在會計領域晉升高階經理，可以選UT-Austin, UIUC MBA or MS major in Accounting。
• 
  

• GMAT 730，五年消費性品牌經理，要挑戰世界級品牌管理，西北Kellogg、史丹佛GSB、U Penn Wharton、UM Ross。

3. Career Branding 生涯品牌行銷：

由於已經透過生涯驅力找出 who you are，也透過C-A=B找出明確學校，因此過去所有學經歷履歷，將會貫串在關鍵生涯驅力所形成的個人品牌主軸上，且將必然命中 Why school。

而由於名次相仿的學校之間，會透過各種品牌定位、地理產業特性、課程內容、文化風格等，來進行差異化這些差異化會直接或間接顯示在essay題目、推薦信題目、課程編排、研究中心設置、就業數字，甚至是學校品牌的slogan，及申請期限與定金期限等。

例如：

MIT 強調 teamwork 與 innovative leadership; 

Columbia 強調 entrepreneurial leadership與finance;

Harvard 強調 organizational restructure與corporate entrepreneurship...等。

申請人可以針對目標學校的特性與競爭差異化，來進行統合性的履歷、Essay、推薦信、面試策略研擬並利用課程差異、申請期限、題型差異、面試期限，甚至錄取定金與獎學金期限、額度等，來做攻防策略推演。

最終自然會進入心中最理想的學校就讀～

Sincerely, 

David Lee

狂賀！繼去年拿獎後再創新紀錄！ 再度拿下Businessweek Top 15 CMU Tepper MBA獎學金！

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狂賀！繼去年全獎後再創新紀錄！ 再度拿下Forbes TOP 19 Indiana U Kelley MBA獎學金！

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