Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：求職與申請時的領導力心態突破

不論是求職或是申請，都有一個至為關鍵的心態突破點—叫做生涯領導力。

傳統上，在求職或申請時，當無數個案在景仰高大上的跨國企業或世界名校時，其實已經分心了，並且忘記一件事：究竟你跟對方誰強還不知道呢？

因為說實在，如果只是一味地想向這些號稱令人景仰的單位，去證明自己有資格錄取的價值，或許最終也如願進去了這些號稱令人景仰的單位，那麼其實出現了一個基本的謬誤，就是這些單位會如此令人景仰其實並不是因為你。

如果無法帶領該機構成為下個世代的領導單位，那麼就算進去了，一方面是狐假虎威，另一方面只是成為這些受景仰單位的累贅罷了。

尤其，正因為如此的「被領導心態」，也因此絕大多數求職者或申請人沒有被錄取，因為這些高大上單位並沒有看見求職者或申請人究竟有什麼值得錄取的價值，而根本的原因就是因為出發點的心態就不正確。

金氏世界紀錄史上最成功的歌劇之一—歌劇魅影，其中就有經典橋段在講這個心態問題。

劇中當劇院管理人及眾人還在逢迎拍馬，讚揚原劇的台柱女歌手歌聲有多麼迷人時，魅影出現了，除了故佈疑陣把劇院從上到下炸一遍，讓人不知道下一妙會不會被炸死之外，魅影把整齣原劇從劇情、角色遴選、橋段、旋律、歌手特質與歌聲極限、情緒傳達、走位，甚至到背景裝潢等從頭到尾批得體無完膚，並且要是照魅影的意思改良，的確能讓該劇脫胎換骨，成為經典鉅作。

然而，被魅影選中並指導成為新女主角的克麗絲汀，用發自內心的愛來感化了魅影，除了使原劇脫胎換骨到另一個前所未見的層次外，也突破了造成魅影自卑而扭曲心態的外表，使魅影放下屠刀，成全克麗絲汀的感情。

這在近期為個案咨詢選校時，就有發生類似現象。

某科技業產品經理個案，在挖掘出對產品行銷的生涯興趣後，在嘗試從排名上找出頂尖行銷名校時，竟然在排名前三的某強調團隊的名校中，居然找不到半門跟產品開發有關的課程？！

就在此時，當學校還在問你的貢獻時，其實你跟學校的價值已經勝負立判了～

如此掛羊頭賣狗肉的學校，其實不需要花任何時間精力去申請。

除了它幫不了你之外，也顯示了內部金絮其外的文化，錄取也是請你去教人的～難以將你焠鍊成卓越的產品行銷領導人。

時常因為求職者或申請人分心於想要驚豔其仰慕的企業或名校，卻忘了自己是誰，也忘了專注經營自己的熱情，將自身特性發揮到極致，並且闖出一片天。

這是因為欠缺生涯探索工具，以致自我了解不足的結果。

因此，當我們一開始就建立正確的心態，萬丈高樓平地起，專注地爬到世界的高度，並持續地深入無人之境，這些原本號稱令人景仰的企業或名校就會丈二金剛摸不著頭腦，持續地好奇為什麼你可以達到如此境界？

然後反過頭來景仰你，期待你教導他們如何能夠爬到如此的高度，並解決常人無法解決的問題。

常春藤耶魯MBA獎學金就是這麼拿的。

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日： 生涯申請文件寫作示範

（感謝個案協助提供資料~ 內容已經過加密處理。）

不論任何求職或申請文件，對於一般未受過訓練的申請者，多半會因為不知自我特性，又不知申請單位需求的狀態下，就算頭腦一片空白，也只能硬著頭皮，寫出平淡而籠統的自我介紹。這類自介文件的特性，就是套在另一個身份背景完全不同的人身上，也看不出來。

以下是經過加密處理的新、舊版文件比對。

OLD

【中文自傳】
我的名字是OOO，今年OO歲，個性開朗，喜歡接觸人群，具有良好的英語溝通技巧以及抗壓性，以及與不同單位溝通協調解決方案的能力。    

【求學經歷】
在校時修習了管理，財務，人事行政等課程，對於組織階層、管理模式以及如何去配合制度的規劃，成為一個具有高度團體意識的人。此外也參與系學會的宣傳組協，助舉辦各種系內活動，累積了相關的基礎。

【工作願景】
我是個善於創新，樂於學習新的事務的人，面對壓力毫不退縮，願意挑戰自我潛能。
相信我可以很快的適應貴公司的職場環境，並發揮我快速學習的專長，使我能具備該職缺應有的能力。
未來，希望能運用我的所學與經驗，成為一位優秀及專業的財務人才。    

ＮＥＷ

我的名字是ooo，今年oo歲，畢業於頂尖私立大學企業管理學系，具備五年工作資歷（含替代役），正在尋找能在國際舞台中，運用創新雲端科技而改變法人投資習慣的事業機會，與公司協同解決市場問題，共創獲利新高。

【關鍵工作資歷】

在過去的四年，有幸榮升位居業界龍頭的 ABC公司 財務企劃經理的經歷中，透過對財金狂熱與前瞻思維，曾帶領團隊跳過競標程序，成功贏得、並執行世界最大工業集團DEF客戶之「全球同步數位整合平台」企劃案，並因此為公司帶入數百萬圓業績。

替代役於外交單位服務，曾多次接待亞洲各城市考察團。服役期間協助長官處理各類對外行政事務，並由於熱心助人的個性，贏得各級長官及同僚賞識，度過融洽與高效能的役期。

【特殊成長及求學經歷】

因為兒時在國外長大，因而培養母語般的外語能力，並對全球政治經濟事務，及世界哲學與文化具備高度敏感性與興趣。在經歷過文化衝擊、為了融入社群的過程中，塑造出對分析科技資訊、以實地幫助他人解決疑難的性格，及開朗幽默的個性，喜歡接觸人群，並具有高度抗壓性，及與不同單位溝通協調解決方案的能力。

在校時修習了管理、財務、人事等課程，對於組織階層、管理模式以及如何去配合制度的規劃，成為一個具有高度團體意識的人。此外也參與系學會的活動組協，助舉辦各種系內活動，累積了相關的基礎。

為了與多元背景與文化的朋友們交流，業餘時間養成了廣泛興趣，包括：國際政治、科技新知、天文見聞、籌組社區聯誼、桌上遊戲，網路新聞等。

【求職願景】

我是個善於創新，樂於學習新的事務的人，面對壓力毫不退縮，願意挑戰自我潛能。

相信我可以很快的適應貴公司的職場環境，並發揮我快速學習的專長，使我能具備該職缺應有的能力。

未來，希望能運用我的所學與經驗，協助企業改變消費者習慣，開創最大股東權益。

—

[寫作技巧剖析：]

此類文件寫作的關鍵，在於對申請人背景的高度熱情與深入了解，並依照個案的大家族背景、成長過程中的親友關係與同儕關係，找出因為「環境情緒流體」而養成的性格特性，及其所培養的 興趣技能 與 專業能力—也就是前文所提到的「生涯三驅力」，並將其統整為「關鍵生涯品牌」，然後投射出熱情生涯的未來市場機會，與經營哲學。

依照如此的熱情生涯品牌為軸心，自然會在投射生涯目標後，超越企業與學校，並出現最佳企業夥伴、期望產業成就，以及為了成就產業領導力所欠缺的技能需求。就自然會出現「長、短程目標」，why this company及why MBA。並且由消費者利益出發，而非以個人成敗論英雄。也唯有如此，才能將履歷、求職信、申請文件、推薦信，及面試等一以貫之，並且環環相扣，並運用高度一致的生涯品牌建構，把所有文件所產生的縱效發揮到最大，因而帶領企業與學校，開創未來。

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：傳統背景還沒開始申請MBA的快來不及了

有時候皇帝不急，急死太監。

以目前的時間點其實已經相當吃緊，
不出來提醒一下大夥，感覺又要等著看年復一年的申請覆轍～
另一方面，也不要大家都趕在年底忙的要死趕死期，
文件錯誤百出哀聲連連，卻早已錯失策略時機點，
再大的努力也是事倍功半。

從各校今年開出的標準三輪死線，可見學校原則上嘗試回到疫情前的招生策略。

而根據各大招生委員提出的教戰守則，每年各輪次錄取名額大約是第一輪45%，第二輪45%，剩下的第三輪大約只有10%。

而根據筆者近20年來的生涯諮詢與申請顧問經驗，較傳統背景的申請人，例如：會計事務所、品牌業務或行銷、供應鏈...等商管背景，原則上要在名額完全開放時丟第一輪，錄取機率才會大～

否則，當各校第一輪的相似名額已經陸續就位後，Adcom胃口已經被養大！
為求diversity，第二輪中相同於第一輪的背景，將大幅降低錄取機會。
而會需要更特異突出的背景，才有機會勝出～

另一方面，重新申請人也因為具備申請經驗與前置資料，可以錯開第二輪全球死線，搶得早鳥先機。

照這樣推算，原則上每位申請人所要申請的八到十間甚至更多學校，

但由於個人背景固定，非特異背景的申請人，要盡量在第一輪九月底、十月初丟出至少半數申請文件，也就是至少三到四間學校文件才行～
然而，時間距離現在剛好八個禮拜多一點，
尚未進入申請程序的申請人，扣掉生涯探索、與精密選校至少要花三到五個禮拜，
剩下大概只有三個禮拜，要寫至少三到四間學校，
會幾乎來不及～

（「申請時程規劃」請見前文。）

根據筆者過去成功協助個案錄取哈佛MBA、耶魯MBA獎學金、及大量秒殺Top 30名校MBA全獎的經驗，

除了專收富二代接班人的M7以外，其餘的Top 30「國民名校」，幾乎都出現招生辦大量裁員的現象，

許多學校只剩一題萬年難題「Career Goal」Essay，及另一題「Candidacy」貢獻題。

如此將大幅加重Career Goal文件工程的真確性、可行性，與學校課程密合度的精確性，會需要更多時間來挖掘真實生涯動機、特性，與目標～

才不會出現每年連美國追夢網Poets&Quants都打呵欠的標準拒信模式--

 「潮流式申請文件」，卻難以連結申請人的大學主修、大學成績單的選課走向與各科分數、課餘與公益活動、以至工作的產業與職能選擇與爬升邏輯，乃至個人領導力看家本領展現，及業餘活動等生涯一致性，及Why MBA、Why School的技能取得策略與課程計畫，以至推薦信強調的領導力重點，而產生顛三倒四的現象。

事實上，根據「畢馬龍（期望）效應」（請見前文），當找出個人在求生階段為了超越環境限制，所本能養成的各項「看家本領」，如：潔癖家庭中長大會有強大組織能力、情緒化父母會自然養成子女的強大邏輯能力、業務型父母會養成子女的策略規劃與量化分析能力...等，

每個人獨特的成長過程，會自然形成各種獨特的興趣技能與生涯驅力組合，並能因此投射出無人能出其右的獨特生涯目標，

以至無人能與你競爭，且受到使命工作召喚，其使命領域中百廢待興，裡頭的金礦都是你的～

甚至，一旦釐清成長背景、生涯特色、動機，與生涯目標，則會出現「回家的感覺」，並會覺得坐在發射台上的火箭裡，蓄勢待發，準備發射事業火箭～

而考試將不再是考試，而是訓練修辭、邏輯、閱讀，與量化分析能力的絕佳途徑～

則只要當年能考上國立大學、甚至私立名校，則必然有G 700+、T 105+的實力。

每年申請環境中如此普遍的拖延時程，其關鍵導因在於對申請人自身了解不足，生涯動機與目標不清，及對申請流程不了解，以致低估全球申請競爭的難度與瘋狂程度，因而遲遲難以征服考試。

今年尤其受到疫情恐慌，與未來國際局勢前景不明的影響，

因此將眼看大批申請人錯失良機，只好丟第二輪，甚至延至隔年申請，造成生涯白白空轉～
而整體申請狀況也都年年疲弱不振。

事實上，今年反而是台灣申請人千載難逢的絕佳機會！

台灣由於防疫表現創造歷史，經濟數字在國際上一支獨秀，又因為疫情肆虐下，全球對台灣的科技實力與不可或缺性刮目相看，各國際名校對台灣人如何產生如此成就嘖嘖稱奇、趨之若鶩～

同時由於對岸局勢急轉直下，留學人數幾乎歸零，而產生大量空缺，幾乎影響到名校命脈～

在一正一反的反差之下，根據今年上半年筆者成功協助個案群海底撈月的「名校大門敞開」現象推斷，各校將會持續擴招台灣申請人，以親身互動學習舉世無雙的台灣經驗～

此時正是台灣申請人發揮影響力的歷史時刻。

然而，早起的鳥兒才有蟲吃。

不然，最後趕鴨子上架，急就章囫圇吞棗，搞得文件牛頭不對馬嘴，不要說面試難以自圓其說，絕大多數人連面試都拿不到。

雪上加霜的是：隔年重新申請會難三倍。

因為多數學校只問被拒後的進步為何，然而申請人卻在重新申請的短短幾個月內，難以有什麼顯著進步，亂成一堆的文件還是亂成一堆，一蹶不振的分數依舊一蹶不振。

有許多申請人甚至因此卡關，不得不忍痛放棄一生一次的留學夢，在欠缺國際經驗視野與管理技能訓練下，生涯爬升回到土法煉鋼，眼睜睜看著其他海歸從頭上踩過去，從此忍受被原本能力比自己低的人發號施令，榮華富貴拱手讓人。

才剛開始準備考試的朋友們，則可能要有心理準備，
根據近20年來的觀察，除了極少數語言天才或名校外文系以外，一個考試少說準備三個月到半年，兩個考試準備完已經明年去了。
當然也有人動作很快，自己K兩個月就殺雞，在一個月搞定語言考試，一次到位！
不過畢竟是鳳毛麟角，長年觀察下來，這類案例區指可數～
不少考生可能還要考第二次、第三次，甚至第八次～
即使一次到位，申請第二輪也難免囫圇吞棗。

與其這樣趕鴨子上架，又回到上述的「重申難三倍」循環，還不如直接丟明年。

那當初何必這麼晚開始準備考試呢？

這個史無前例的巨無霸考試，許多人學霸考兩年以上還在原點。

而由於煎熬時間很長，年年都還是有壯士英勇衝鋒陷陣，
然而不見得是申請條件問題，通常都是名額所剩無幾。
即使是前兩輪能上的，到第三輪幾乎沒有名額。

曾有Top 10名校爆出第三輪200人搶1席的慘絕人寰景象，最後是奧運退役選手勝出。

而要跟多輒十多年資歷、或考試分數接近滿分的老外競爭名額
然後每年得到的結論就是考試上半年就要考好了～（是要考好到位,而不是才剛開始補習。）
才有充裕的時間，來準備高度競爭力的文件。

大家加油～

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：真實生涯目標與進程在申請中的重要性

隨著頂尖名校都將申請死期提前到九月中、甚至九月初！

只剩不到兩個月～你的考試還是考不高嗎？

原因很簡單，在動機與目標未明之前，下意識的「自我保護機制」會阻止你考高分，不然就真的要出去了！

卻不知道人生要去哪～反而更危險！

根據往年經驗，個案在挖出生涯目標後，幾乎所有人都出現分數爆衝的經驗，以及成功錄取哈佛MBA與耶魯MBA獎學金的經驗，當找出明確動機與目標，心如止水，在「畢馬龍效應」作用下（請見前文），分數自然會爆衝～

而前二十名校的題目幾乎全部出來了，不外乎是Career Goals、Introduce Yourself、Leadership、Contribution，還有Constructive Feedback等五種。

然而，與其說是五種，不如說只有一種—Who You Are 

隨著申請死期的逼近，Career Goals不知如何透過拆解Who You Are來投射嗎？

跟著大家寫管顧與金融，卻不知所為何來嗎？

其實這是被排名中的「薪資條件」洗腦而來的～ 

若無相關背景卻硬寫，反而會backfire！

重點並不是在goal為何，而是在who you are，

並配合各種內外部條件，來同時滿足自我實現與排名效益，創造雙贏。

目前已知最有效拆解Why You Are的系統性工具，是“3 Career Drivers” 生涯三驅力。

藉此組合出真實Career Identity，如： Alliance、Integrity、Cultural Exposure等，

以投射真實的具體Career Goals，如：Senior Sales Director at Multinational Consumer Bank; 

再進行Gap Analysis找出所缺技能，如：Global Economics, Consumer Behavior, Business Development,

Sales Management, Product/Service Development, Marketing Management, Leadership, CRM, Business Analytics, Decision Tools, Ethics, etc.

並配合年資與學術能力，來篩選實際能訓練具體所需技能的學校，以專注申請與進修，避免稀釋專注力。

而真實Career Goals與Who You Are的重要性，並不是為了impress而impress，

更不只是為了面試不要冒汗被抓包，雖然這兩樣都會打槍～

而是入學後Adcoms會來認識你，確認你的故事是真的;

Career Advisor也會來認識你，協助你用學前資歷找實習、找工作，以衝排名;

Academy Advisor更會來協助你選課、填主修，好把你賣了。

然而，最常見的畢業現象，就是回到原跑道，因為過去經驗最好賣，但當初卻因為不想繼續做而進修...

到頭來因為年齡壓力而趕鴨子上架，草草就業，結婚生子，人生就此將就...一失足成千古恨！

因此，在時間不可逆的前提下，選校、申請，甚至入學後的選課、實習，與最現實的畢業就業，與後續轉職等，都將反映在人生履歷上，馬虎不得。

等到畢業後校門一關，再來後悔都沒有意義～

這一切都可以事前預防！不再只靠燒香拜拜，而是有科學方法可以精確求解～

其具體解法為：

a)由「生涯三驅力」投射出真實生涯長、短程目標，及其Gap Analysis

b)個人生涯品牌定位

c)領導人願景投射

並由此發展出：

1. 真實陞/轉職計劃，並實際進行轉職行動

2. Why MBA, Why Now, 與校系主修選擇

3. 學校招生邏輯與因應策略

4. 個人品牌展現：職涯行動與申請

如此就能超越雇主與名校期望，讓他們以高薪及高額獎學金來聘請你加入團隊～

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：產業與職能與MBA申請關係 2

（續前篇）

照理說，任何能在熱情領域上經營到國際級水準或潛力的申請人，應該都要得到平等的錄取機會。

然而可惜的是，事實並非如此。

簡單說，各校為了排名、校際競爭關係、校名品牌定位、迎合趨勢、招生噱頭等，而對某些特定背景、學歷、行業，或職能等申請條件，出現各種快速面試、快速拿獎，或WL備取，或拒絕等的錄取決策。

那麼，一定是管顧或金融就會錄取嗎？

不是的，甚至剛好相反。

根據筆者協助個案錄取哈佛、耶魯、M7等長春藤名校錄取、甚至拿獎經驗，事實上跟主流輿論上的管顧與金融背景幾乎沒有直接關聯。

成功個案的產業背景不乏消費性品牌、科技業、傳產、奢侈品牌、能源、公益、會計、管顧、金融、天然資源、基礎工業、PE/VC/IB、廣告業、汽車業...等;

職能遍及業務、行銷、市場開發、國貿、採購、生管、人資、法務、市場研究、投資分析...等。

那麼，名校招生原則究竟為何？

就筆者的生涯與申請諮商經驗，發現名校們仍舊以個人熱情與性格發展對業界貢獻為依歸。

從低分錄取名校，到高分拿獎的經驗，或放眼高分落榜的個案們，並不是一味地寫管顧、金融就會上。

事實上剛好相反。越去硬寫管顧或金融，若是沒有強大佐證，反而會被秒拒。

因而申請人需跳脫申請思維，以實際生涯進程與成功為圭皋，並產生School Fit。

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：生涯目標的產業與職能與MBA申請關係1

早在十五年前筆者開始幫數以千計各國個案諮商生涯管理至今，個案的產業與職能向來都是呈現「常態分佈」的狀態。

此現象可謂天經地義，不證自明。

有個案是人資背景想持續進修，卻挖出來其實是服務流程設計天才；

有公關背景個案，挖出來適合做國際棒球賽事的IMC整合行銷傳播；

有量化分析背景想念供應鏈MBA，挖出來發現是時尚精品總經理個性；

有傳產財務管理個案，挖出來適合做手工卡片CEO；

也有事務所高層特助，挖出來是管顧天才；

也有個案在事務所與金融業，挖掘後還沒念MBA就進了VC；

...等等不勝枚舉。

透過此生涯管理工具所投射出的熱情生涯，成功率是幾乎百分之百，且放諸四海皆準。

這背後的原理是一個筆者稱做「情緒流體的求生制約」的生涯管理定律：每個人在成長過程中，受到資源支配者與資源競爭者間的「環境情緒七巧板」夾擊，而在夾縫中求生存的過程中，因為成功經驗正強化，而形成的「情緒方形西瓜」。

由於這是每個人所習得「最佳求生技能」，並成功取得利基，因而未來也將持續以此經驗來面臨未來挑戰，而選擇最佳生活模式、價值觀順序;

而至進修組別、主修、選課、教授、同儕、課餘活動、假想敵、畢業目標、交換課程、公益活動、打工，甚至感情等；

以至於畢業後選擇的產業、職能、老闆、組織文化、同僚、競爭對手、業餘活動，與感情與婚姻對象等。

根據此定律，就像「大象的腳環」—過去求生經驗造成未來求生技能，將可以依據情緒流體的「四定律」與「四本能」（請見前文），推導出「不用工作的工作」：完全吻合興趣與個性的工作，進去就做自己，不再有「星期一症候群」，並且在享受快樂的過程中，持續致富。

而由於「物以稀為貴」的原則，由於每個人的DNA都不一樣，且在成長過程中的「環境情緒七巧板」也不一樣，每個人所習得的「情緒方形西瓜」也都不一樣，因此會沒有競爭，因為早在我們成長過程中，我們的大腦與身體早就已經幫我們準備好了求生利基，以及興趣技能與個性特質。

而這些興趣與性格特性會自然帶動專業能力，但反之不然。

能力並不會帶動熱情或性格特性。

只要我們釐清這些生涯驅力，並重新排列組合，自然就能不再工作，並且用快樂來「長大聚寶盆」致富。

古今中外的成功人士皆是如此。

然而，關於產業、職能與MBA申請的關係，早在筆者創業的頭幾年，就發現個案們常態分佈的產業與職能，與申請的結果竟然與並不成比例，並且有著與其說微妙，不如說神奇、甚至莫名其妙的關係。

（待續）

Sincerely,

David Lee

「工作對申請MBA的影響」答疑

問：

各位前輩好， 

小弟目前工作一年， 

有計劃在國內工作3-5年後申請美國MBA， 

但不知道工作的公司和內容，是否會影響錄取的機會， 

因為小弟目前收到一個工作機會，在猶豫要不要換公司，換了之後能不能在申請時有加分 

效果是我決定轉職的關鍵因素， 

所以想來請教板上前輩，我是否應該轉職： 

原工作 美商電腦廠 供應鏈資料分析 

好處： 

1. 每天有1-2小時需要和國外同事開會，對英語口說和跨文化合作能力有很大的幫助 

2. 主管和同事都非常好，主管很願意給舞台表現。 

3. 參與project報告可以接觸到Director等級的美國主管（可能之後可以幫我寫推薦信？ 

） 

壞處： 

1. 比較functionally specific一些，視野沒有新機會來的大 

2. 薪資水準較新機會來的低

新機會 台商半導體廠 儲備幹部 

好處： 

1. 因有論調計畫，對生產規劃、資源規劃、策略規劃、需求預測、產品定價都會有接觸，視野非常廣

2. 同事主管很多優秀人才，海龜也多 

3. 公司在美國名聲應該很大，在美也有新建廠 

壞處： 

1. 講英文的機會一定少很多，且公司大部分都是台灣人，較少跨文化合作機會 

因為原公司給我的感覺實在太好了，儘管有新機會，小弟還是有些猶豫，不過還是想一切以大局為重，若工作的公司和性質影響MBA申請成功機率非常大，那我會希望選擇一個對MBA申請有利的工作。

不好意思，把這裡搞得好像科技板，但因MBA是我的抉擇關鍵，所以還是想發在這裡請各位前輩指教，謝謝。

~

答：

簡單說，結論是趕快去新機會。

首先破解招生邏輯。 

學校的目的是為了排名，而權威排名機構US NEWS的排名條件中，申請人可控條件若去除已 

21%畢業就業成功率、14%畢業起薪，及15%雇主滿意度。 

這些招生條件是從申請人的履歷足跡來投射。 

因此，若原Po有能力跳進全球當紅炸子雞的台灣半導體業，就能同時證明這三項要件： 

既能證明能在平均畢業有13萬美元高薪的科技業就業，還能自發性在產業與職能上躍升，? 

如此將能大幅提升錄取機會。 

同時，就筆者的老美同學在疫情中對台灣防疫刮目相看，說台灣是rock star; 尤其在國際局勢動盪中，世界終於發現：台灣半導體只要斷鍊三週就會全球停擺，因此一鳴驚人，全球護台，並對台灣半導體如何成功趨之若鶩！其全球制霸的份量已經遠超過一般外商品牌的光環，是身為台灣人的驕傲～

原Po若能在如此稱霸全球的知名台灣半導體公司中，歷練全球管理策略的視野，才會具備對MBA大量案例討論的貢獻度，學校也才會要你，甚至發獎給你。

籃球之神喬丹說：「想要成功，就要拒絕誘惑。」

原Po年紀輕輕就有念MBA的憂患意識，又能獲得全球半導體中心的台灣的知名企業儲備幹部機會，可見潛力不可限量～

又有拒絕短期誘惑、顧全大局的意識，是成功的第一步！

原Po文中主要造成轉職猶豫的動機是：申請效果，國際性互動與表現舞台，當然還有待遇。

申請的部分下面會談。

就國際互動與表現舞台的動機而言，MBA及樓主當前的工作都有國際元素，並且因為新機會的國際元素可能驟降，因而產生猶豫。

可見「國際」是樓主的關鍵生涯驅力之一。

其常見形成原因有很多：

有的個案是因為成長環境較為枯燥單調，而刺激了「四本能」中的「多元」本能，而對國際多元性有興趣; 又過去的個人價值與表現機會可能受到局限或忽略，而刺激了「身份認同」本能，以致尋求表現舞台。（請見筆者前文「情緒流體之四定律與四本能」。）

也有的個案是因為父母成就高，但不太會講英文，而子女因為「青出於藍」的生物本能，而追求具國際曝光度的互動機會，以獲取環境認同。

尤其原Po對此「國際」元素的追尋，甚至大過新機會能統領全球管理的歷練機會，似乎對全球聚焦台灣半導體的情勢轉變還沒反應過來，思考慣性還停留在崇洋媚外的階段。

當然由於台灣是被嚇大的，會有如此思考慣性無可厚非。

然而，這樣的不自信，學校是不會要你的。

另一方面，語言只是一種溝通工具，背後全球總部的國際管理策略，與跨部門協調才是重點。

外商的海外供應鏈分析，其目的是為了向區域分公司乃至總公司提出供應鏈管理建議，而供應鏈管理只是國際綜合管理中的其中一個細項，離影響總公司的國際綜合管理決策還有距離。

反之，若能在頂尖科技業的全球總部有綜合管理的視野與歷練機會，不就一口氣直接跳進全球管理的核心雷達圈了嗎？

這樣不論是未來就業或是申請，以及生涯發展上，都有大幅度的成長不是嗎？

尤其近年自從疫情與國際局勢動盪，世界聚焦台灣，發現原來我們這麼強～ 不論在防疫、半導體、

然而，樓主真正該關心的並不是這些。

而是Why MBA? Why 3-5 years later?

樓主在文中出現「斯德哥爾摩症候群」，也就是常見的崇拜效應，對學校與外商的崇拜。這樣學校為什麼要你呢？

事實上，斯德哥爾摩症候群有五隻腳：合理化修辭、禁錮、得不到外界救生資訊、被碾壓（或以為被碾壓），及被施小惠。

只要將此洗腦原拆掉任何一隻腳，都能使此崇拜效應崩潰。

相反地，只要在其外圍加蓋你的五隻腳，使其「反崇拜」--提出反向合理化修辭、將其禁錮、使其得不到外界救生資訊、將其碾壓，並對其施小惠--就能逆轉局勢，使該對象對你產生崇拜。

筆者曾成功協助個案拿下常春藤如耶魯大學MBA獎學金，就是這麼拿的。

不只如此，思考的格局還要放得更遠大。

還是那句話，生涯遠大於申請。

要從人在求生、尤其家庭成長過程中，應對環境的「凹」字型所制約並超越出的「凸」字型，其效能化會形成「山」字型的三隻腳，而形成三大興趣技能，即為三大生涯驅力，

將之進行投射，就會投射出快樂致富的具體生涯目標，並能細緻到具體產業與職能，就能不再工作，快樂致富。

並透過專注經營你的這些獨特興趣技能組合，將會登峰造極，超越企業品牌與校名，讓頂尖企業伯樂來三顧茅廬，讓你操作商業機器，實現理念造福世界，助人為樂，也能獲利滿滿。

而申請學校是在模擬就業，當學校看到你有如此成就足跡與潛力，自然也會向你招手，希望你能成為校園大使，並幫學校衝就業數字與排名。

而即便頂尖名校，也是販售領導技能的商家。你為了取得能達到事業目標所欠缺的領導管理技能，用資歷與生涯爬升的爆發力跟學校交易，並令其「反崇拜」，使其發來錄取信甚至獎學金，可說是天經地義。

希望有回答到原Po的問題。加油～

：）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：本年度申請時程規劃

今年由於美國宣稱本土疫情已過，又經歷國際局勢動盪與美中大戰，以號稱夢幻學校M7為首的各大名校，自本年初至今曾流失大量學生，為了騰出更充裕的席次調整時間，紛紛將申請輪次調整為：第一輪比疫情前更早到九月初，第二輪維持疫情前的一月初，第三輪延至四月中旬。

而哈佛甚至只有兩輪：九月初與一月初。

一轉眼已經要七月了，雖說離九月初死線還有兩個月，但對於尚未考得理想分數、且不知為何而戰的申請朋友們來說，除非是全職申請人，不然若是與大多數申請人同樣在職申請，那麼第一輪應該是來不及了～

原因是因為即使目前已經有理想分數，那麼就算照著SOP走，光要逐一挖掘生涯方向與建構履歷，就要六到十週，如此掐指一算大約要九月中了～

雖說這些前置作業佔整個申請流程的七成左右，後續Essay與推薦信的故事題材也會躺在那兒等你，但依照一題Essay從選材、架構、編寫到刪改，各篇少說都要一、兩周的時程來看，就算寫完三大核心題型Career Goals、Leadership、Contribution等，至少也要十一個月初去了。

雖說這三大題型可以丟出至少四、五間的學校，但還有推薦信撰稿、還要等待回覆; 

而排名越前面的學校，其Essay題目越刁鑽，字數越短越難寫，多半且不能與其他學校共用，需要預留時間處理。

而填個八間申請表少說要一周...等，如此一來最少已經十二月去了。

當然有人說哪裡需要那麼久？不是直接跳到寫出漂亮的Essay就行了嗎？

很簡單～沒有經過深度生涯挖掘的申請人，Career Goals如果不是將錯就錯，就是用掰的。

如此一來，不但不知個人的生涯驅力與性格方形西瓜，也不知Career Goals與Why MBA、Which MBA等為何而戰的問題。

除了因為違反畢馬龍期望效應，而使考試難上數倍之外，申請文件也會東一塊、西一塊，而沒有核心架構與邏輯，推薦信也不知從何互補。

如此在Adcoms看到整份文件時，會是七零八落，或是一個超大問號，而難以有突破學校期望的申請強度。

就算有幸拿到面試，也不堪一擊。

而一但被拒絕，隔年申請會難三倍，因為許多學校只問申請人在重新申請這段期間的進步，

然而多半都進步有限。

只能靜待不會發生的奇蹟。

而這樣的奇蹟只有一種可能會發生，就像往年某期鏡周刊的封面故事--台灣首富富邦蔡家的長孫，在受到老爸台哥大董座蔡明忠的安排下，從知名家族事業學府南加大畢業後，安插進入外商管顧歷練，再安排到近日裁員腰斬的騰訊，而後再度悉心安排進入華頓商學院就讀MBA，加入眾多富二代行列。

只要投對胎，不到三十歲就有五十一億身價的股票～ 

而根據鏡周刊該篇報導的統計表格，從華頓畢業的九位知名台灣校友中，有四位姓辜，三位姓蔡。

不知華頓商學院副院長在受到蔡董宴請來台餐敘的時候，有沒有看到這篇報導~ 就自己所領導的商學院可以由名家安排進入就讀，有何看法？

如果名校都能這樣接受安排，那何不安排進入哈佛、史丹佛或普林斯頓呢？

順帶一提，根據常春藤MBA獎學金經驗，雖說絕大部分學校的申請表格中，都有欄位詢問父母姓名職稱，及是否有校有血統，甚至是財力證明等。

但還是有些超級名校如：耶魯等，是完全找不到如此欄位填寫家族背景的。

就算你是牛魔王的兒子，也請乖乖排隊申請，各憑本事。

大夥加油囉～

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯之公益解惑日--什麼叫Candidacy（下）

而Candidacy之中除了就業以外，如果要說第二重要的，要算是領導力與團隊能力了。

這部分包山包海。包含：自我了解、熱誠與投入、成功經驗、團隊合作與領導、開創成功的能力與專業、無私、以身作則、體貼團隊成員的人性與溫暖、啓發團隊潛能的能力、聰明才智、對產業未來走向的知識與直覺判斷力、目標設定與策略執行能力、演說簡報與溝通說服能力、激勵能力、開放性思考能力、創意、冒險能力與創業家精神、成熟度、願意讓其他團員做領導者的雅量、謙遜與學習能力、分析與量化能力、力排眾議的勇氣與能力、道德與博愛，甚至幽默感...等等。（細項將會另文分享。）

而這些領導力與團隊能力有幾個功用，包含：

- 僱主需求=就業數字（請見Candidacy（上）篇）。長江後浪推前浪，需要有新一代的未來領導人來接班，將企業推往新局。

- 改變世界，而且最好是真的，還要能改寫歷史的那種。

- Case Study與研究目的=班級互動本身就是產品。

成王敗寇。這世界上沒人知道領導力是什麼，而創新管理技術也日新月異。大家為了發財，都爭先恐後地瘋狂研究如何領導與成功。

成功者放的屁都是香的，失敗者講什麼也沒人想聽。除了王文華。

- 當Student Ambassador，在學校網頁與部落格上發文，協助招生。想當然爾，需要一些鳳毛麟角的”Diversity”及”Competent”的學生，來製造一些視聽效果。

- Experiential Learning：要讓體驗式課程多彩多姿，例如：社團幹部要有人去競選、交換課程要有人把內容搞得有聲有色、演講活動跟公司參訪要有高手去提問、學生基金要能賺錢、顧問案要能讓付費客戶滿意，而且還要有成就亮點，能夠提升學校的威望，或同級學校間的差異化。

- 畢業校友名望與捐款。

當然還有個基本的Candidacy，那就是School fit，尤其是幫學校去與同級競爭對手產生差異化。

而這需要申請人對自身興趣技能、性格養成，與專業技能提升的深度了解，也就是生涯三驅力，以及所投射出的生涯目標要如何改變世界; 

又在生涯經營中，要把自己培養為什麼樣的領導人，又欠缺的領導與專業技能跟學校有何關聯，又如何能幫學校撐起最大品牌價值。

這一切的策略遊戲變成了一個application game。

若想達到如此申請境界，需要知己知彼，然後將Candidacy在各式申請文件中，做策略性地調配，包含：成績單、履歷、申請表、Essay Package、推薦信、面試、考試成績等，以產生「最大申請條件Delta」。（請見前篇「何謂Holistic Approach審核法」及「最大申請條件Delta」文章）

Adcoms甚至會從申請文件的策略結構中，來評量申請人否有強大的Business Acumen，知不知道如何在與學校跳的這場申請華爾茲中，創造最大雙贏。

若是連工具都不會用，連自己都賣不掉，又怎麼能進得了世界頂尖企業，還談什麼改變世界呢？

然而，留學生涯這種人生大事是命中註定，包含所念學位選擇、時間點、區域性與地理位置、校名威望，海外實習與就業，甚至是遇到真命天子等。

而這些專業工具其實十幾年前就有了。

因此，若是一味地猜測學校想看什麼，而不去挖掘、了解自我，甚至忘了自己是誰，命運就會是操之於人，任由學校宰割，甚至把自己的價值拱手讓學校論斷。

反之，若是以熱情使命來經營生涯，命運就會操之在己，不論錄取與否，你都在為了熱情事業的使命而努力，自然會成功，擋也擋不住。

當產生如此頂天立地的生涯價值時，學校就會倒過來追你，而你也將拿取所需資源來更快地改變世界。

如此，校名也不過是你手上的另一個戰利品而已。

這就是為何常聽人說「念MBA的都是一些不太需要MBA的人」就是這個意思。

只要能如此全面性而策略性地建構申請文件包，盡人事聽天命，老天爺都會出來幫你。屢試不爽～

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯之公益解惑日之「什麼叫Candidacy（中）」

續前篇

Stanford Adcoms 說：「（申請文件中）有這麼多大公司名跟高大上的職務名稱，跟這麼多制式化的Essay與Interview回答...但我們會翻箱倒櫃，來找Who are you.」

很多申請人以為申請是看Essay故事，其實這只是申請要件中的其中一項條件。

申請主要是看「對校利用價值」，而這個觀念非常龐大。

而為了將其簡化，而產生一個用來衡量學生對校利用價值的評價方法，就叫做「Candidacy申請要件」

目的是為了要滿足學校的排名威望與同tier的區隔性，以利校名品牌與招生。（請見前篇）

學校是很現實的。

對學校來說，每年都有好幾千人來申請，只招個三、五百人，再大的班如哈佛、華頓，一年也才一千人上下，學校是一定招得滿的，那麼為什麼要比什麼Candidacy呢？

為什麼學校這麼戰戰兢兢、殺得你死我活？

還要拼什麼Acceptance Rate錄取率，即使只占1.25%？

很簡單，有幾個理由。

一個是管理教育的同質性實在太高了，只能靠排名來分高下; 

又落在同tier的學校只能自求多福，想儘辦法區隔化，同中求異。

而主要靠的，就是排名條件中的各種評分組合。

權威排名中，竟有高達73.75%的招生條件，是由「學生組成」來產生如此的效果！

而這是掌握申請人生殺大權的關鍵要件！

因此申請人必須要對「Candidacy」有完整而全面的認識。

那麼除了上篇介紹的「第四項申請要件」—就業數字（其左右排名的分量高達排名條件的50%，並且占申請人可控條件的三分之二以上），那麼這次來談談另外幾項關鍵申請要件～

「富爸爸窮爸爸」--家族背景

非常現實地，Duke Fuqua MBA常年把近年錄取生的背景公佈在網頁上，其中有一位是“A student whose grandfather founded the Grammy Awards.”

說實在的，爺爺做了什麼關他什麼事？

但你不會想跟他當同學嗎？想不想對他的家訓傳統一探究竟？

另一方面，如果是葛萊美獎的創辦人的孫子所念的學校，一定不差吧？

同時，子女學歷是企業主會購買的一項商品，何況是動輒十二萬美元的學費？而這時會出現很多「對校貢獻」：

一是活廣告與代言影響力，例如：前GE總裁、世紀經理人傑克威爾許的子女就是念哈佛MBA。

若是連成功家族都念這所學校，表示這間學校應該不錯; 

當然，不夠成功的家族，就會出現門不當戶不對的窘境。

二是吸引企業捐款，如辜家捐給華頓一億蓋圖書館;

三是能夠大量雇員：企業內將產生學院派、與非學院派的家族忠誠派系;

四是佈樁，例如：當年接班GE的，就是哈佛MBA的傑夫伊梅特;

五是Network，基本上跟甘迺迪家族的概念一樣，只要是校友出身，要擠進核心圈或運用相關資源，會比完全沒有校友網絡的人，具有相當優勢。

 

智力：
說穿了，這也是為了排名。
一般人以為智力是指GMAT（16.25%）與GPA（7.5%），又因為GPA多半已經成定局，所以大夥們拼命去拼GMAT。

事實上，就像前文所說的「Holistic Approach」與「就業條件占50%＝三分之二可控條件」，Adcoms在評量智力時，並不是單純只看分數高低，因為只要看個幾年就會知道，每個申請人在大學成績上都各有優劣; 

又由於就業還是申請人對排名的最大貢獻，因此Adcoms還會同時看大學校名，主修相關性，班級排名 ，選修課程的選擇...等。

為什麼要這樣呢？

因為這些排名條件是連動的，也就是「Holistic Approach」的核心精神。

要在事業上取得巨大的成功，要看事業上的熱情，是否在頂尖企業中快速陞遷到高位，靠的並不是成就本身，而是背後的動機與熱情，所造成的能力培養斜率，才能有未來可預測性，甚至成為領導業界的翹楚。

而這甚至要回溯到大學主修最好就是本科系，並且就讀名校又名列前茅--那麼要看其從小培養的性格養成過程為何，而追本溯源就是因為有個富爸爸…等。

但真正能造成其成功的，還是在於申請人的熱情、性格養成，與專業能力培養，因此組合成生涯三要素。

這樣才能像甩鞭子一樣，並不是看誰的肌肉多蠻力強，而是看誰能最有效地從一開始的身體重心轉移，帶動腿部重心轉移，再帶動腰部扭轉，並一連串帶動上半身、到上臂、到前臂、到手腕、到鞭柄、鞭身，最後到鞭末，所揮甩出去的爆發力與後勁，才會產生一氣呵成的極大衝擊。

這樣才能讓學校有效預測申請人的事業成功，也才會願意將席位投資在你身上，未來成為成功企業人士，為校爭光。

（待續）


Sincerely,
David Lee