每週一MBA生涯公益解惑日：大家看看我的Goal 是否有大漏洞

Q:

大家看看我的Goal 是否有大漏洞：
I have a long term plan to build up my own software company in IT industry. China has so many talents of software engineering, but China dose not own world famous software companies. While, India’s software industry have boomed up and cultivated many well-known native software firms, such as InfoSys and Satyam. On the other side, foreign software and solution companies, such as SAP, Oracle and Microsoft, almost occupied China’s software industry. Ironically, they hosted their R&D centers in China and hired a bunch of Chinese engineers. I aspire to take the responsibility to alter the situation and foster a world-class software service provider from China.

For this goal, first of all, I should build and sharpen my business capabilities before 35 years old. In Intel, I inspired my potential and learned a lot about various leadership styles, effective team work, customer orientation, and business operation. Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking. However, only a MBA program can offer me systematic business management trainings to improve my general skill-sets of international business operation. Secondly, I need a business co-partner, who are smart and passion. In a top MBA school, it will be easy to get this task done. Thirdly, I should find out the venture capital to support the setup of my business. So I prefer study in US for my MBA program, where it is relatively easier to get capital support.

A:
根據大量秒殺含常春藤等名校MBA獎學金的經驗，這篇essay文法需要小修，但文法上並沒有什麼太大問題，語氣平鋪直敘也沒什麼不好。

BW上的錄取sample很多都是這樣的語氣。
長程目標有大方向，講到大陸與印度趨勢都很好。
不過以上狀況都無關緊要。

主要問題有幾大點：
一是大陸與印度有這些趨勢，只是總體經濟面。
跟您個人生涯的關係為何? 

要有細部的個人動機結合。

二是為什麼這樣的趨勢要由你來執行這樣的目標? 

你有什麼個人能力或特別經歷，與其他競爭者區隔?
為什麼十幾億人要由你來執行，而不是別人? 你跟別人有什麼不同?

這篇essay主要問題就是--幾乎可以套在其他十億人身上，沒有很強的個人獨特性與區隔。

這背後需要筆者不斷強調的生涯驅力，與背景養成。（請見前文。）

學校不怕你講再高再遠的目標，但怕你見風轉舵。

三是沒有明確的細部目標與具體實踐方式。
講的方向很大，有什麼細部目標與計畫
能一步一步將大方向目標完成? 

必須要有break down細目。

四是定義模糊
Software太多了，要講出是哪種software。
而為什麼是這種software？市場在哪？為什麼有這市場? 

可能因為某某趨勢或市場需求。
你的公司要多大規模？資金來源為何？...等等。

這些基礎條件要先定義好之後，與你現在的能力與資源有何差異？
找出中間的gap以後，才會具體知道需要加強哪些部分。

是需要marketing? 還是需要finance? 還是需要entrepreneurship? 還是別的？
必須要把這些細目都定義清楚，才會發現是否欠缺MBA訊練; 而需要的是MBA的哪些部份？

又為什麼是UNC、非UNC不可？
UNC強項並不在entrepreneurship。
而是在Consulting與Finance，而且非常強。
但跟您本身的目標與現狀，都還沒有任何證據能夠結合。
您必須要將這些證據明確列出，才會有面試機會，並且進而錄取。

然而重點仍是在於MBA後的真實生涯發展。

第五是對生涯未來有預設前提。
為什麼會出現一個轉折點在三十五歲？不是三十三歲或三十八歲?
需要有個理由或證據，不能無中生有。
然後回到定義模糊的問題。
您所指的business capability是哪些？
要有明細。

你可以說需要有 managing people & leadership 能夠帶領企業團隊;
要有 marketing research 能力才能知道市場在哪;
要有 finance basics and investment fundamentals 讓你知道如何週轉資金;
IT product development & project management 讓你能夠開發新軟體產品，並且對產品開發做專案管理...等等。

你的文中講到的這段就相當接近:
In Intel, I inspired my potential and learned a lot about various leadership styles, effective team work, customer orientation, and business operation. Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking.
不過沒講完，要再往下延伸。

例如：要把 customer orientation 定義更精細完整。
customer orientation 的目的是為了capitalize feasible profit，
並且跟學校課程結合。
所以你需要UNC的 consumer behavior，來知道消費者到底在想什麼？
以及 market research 來找出市場需求。

後面這段 Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking. However, only a MBA program can offer me systematic business management trainings to improve my general skill-sets of international business operation.
就太抽象，不太知道你的 pro-active and initiative 定義是什麼？

為什麼會需要這些特質？又為什麼這會需要MBA訓練？

可以換一種更具體的講法，並且能夠實際與MBA課程結合。
也是你人生的真實生涯。
不然即使念完，也沒辦法派上用場。

最後一點是外求於人。
找 partner 沒問題，但是這個人似乎比你的能力更為強大。
若是這樣，那麼你本身的價值將會相對降低。
又這樣的 partner 如果真的要這樣找，不如直接飛到學校附近旅行幾天，到學校酒吧喝幾杯，交交朋友就行了。
不需要念個MBA這麼大投資。

簡單講是需要具體細項目標與執行方式，並跟個人獨特性與生涯方向結合，再解釋學校的細項特性來做結合。
這樣錄取機會就會提升。

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：從情緒流體角度，剖析如何面試並錄取哈佛、耶魯等常春藤MBA，並拿下獎學金（下）

近日本單位連續刷新紀錄--成功協助非接班、無身份、大齡轉職個案，在提交後8小時後再度拿下 Top 10 UM Ross GMBA面試邀請！

創下11小時內100%秒殺該校面邀紀錄～

在此繼續分享常春藤MBA獎學金面試心法～

（續前篇）

四是各類創想奇幻類題型

不過跟前面所提到的領導力與貢獻差不多，都是以生涯驅力與個人品牌出發的結合。

有了這些概念之後，最後的觀念建立，就是qualification迷思的破除。

並不是要看如何能講得讓學校覺得有誠意、有故事，而是要反過來，要能超越學校的格局，幫學校完成其競爭目的—擊退排名上的對手。

這樣才能讓學校景仰你，錄取你進來當活招牌。

而要如何能有這樣的自信？

靠的就是self-awareness，以及長年以來對於興趣熱情的經營，和對自我性格的瞭解與環境掌控。

這樣會在面試中，自然到達一個「無欲則罡」的境界

會出現一種”Aura”氣場—得不到你，是學校/企業的損失

會出現極為強大的魅力，讓學校面試官都可能露出破綻

這種時候不只錄取，還有可能拿獎。

耶魯MBA獎學金就是這麼拿的。

最後就是Any questions to ask interviewer?

如果知道面試官是誰的話，趕快LinkedIn或Google一下背景，當然也有學校是保密的，如：MIT。

如果知道的話，可以問他當初為何選擇念或服務於這個學校

學校招生走向，與商學院面臨難題為何。

尤其對於川普無法預期的政治擺盪與排外策略。

這時其實申請人若有能在替代市場就業的能力，如日本、加拿大、歐洲等高薪市場，要趕快提出來。

這樣就差不多了～

上述都只是面試大原則

個人化還需要知道更多細節，才能更客制化也才會出現Aura。

Sincerely,

David 李

創紀錄！提交後8小時！100%秒殺 Top 10 U of Michigan Ross GMBA面試邀請！

創紀錄！提交後8小時！100%秒殺 Top 10 U of Michigan Ross GMBA面試邀請！

國立名校研究所、科技業轉公益轉國際傳產再轉媒體、大齡、無身分、非接班、非弱勢。

表定面邀發出時程為至少兩週後。

每週一MBA生涯公益解惑日：從情緒流體角度，剖析如何面試並錄取哈佛、耶魯等常春藤MBA，並拿下獎學金（中）

近日本單位再創紀錄--成功協助無背景無身份個案，在提交後6小時拿下 Top 10 MBA面試邀請、並在面試後5天閃電錄取！

在此繼續分享常春藤MBA獎學金面試心法～

（續前篇）

二是Contributions/Unique contribution
由於班級的多元性與管理經驗，是案例討論時的關鍵，本身就是一項教育產品。因此要問申請人對班級多元性有何貢獻。
這要從三驅力所整合的關鍵生涯品牌出發，各自與兩年求學其間的教室內外活動、甚至畢業後價值做結合。
多半會分三、四個面向以上來回答，這樣會讓學校有「數不清」的錯覺，然而當然還是會回到生涯驅力與個人品牌，才能一以貫之，而也不會出現過度發散的負面印象

三、再來會問一些領導力問題，包括Greatest leadership experiences。與其拿成就來比大小，又事實上履歷上都看得到，其實學校真正想看的是履歷與essay上看不到的東西--思維邏輯與決策過程。

就像喬丹的父親講的，當你修車試過一切方法，還是找不出問題，那就表示答案快出現了。

這種逆境求生的能力，在推薦信里有問，就是Resilience回復力。

而這種回復力的根源，來自於”drive”成功驅動力。

只要找出性格上為何會出現如此強烈的drive，再配上方向，就會出現career goals。

然後配上gap analysis（現況與目標中的差距），自然why MBA、why now與school fit就會出現; 

同時也會成為leadership motivation與vision。

一切都是為了成為一個better leader而做準備。

所以除了前面所問的career goals與why schools之外，對於這類領導人培養的問題，interview會包裝成類似「暗黑leadership」的問題。

例如：Constructive feedback、setback、handling difficult/laid clients/persons、persuade others who had different ideas

就拿各類相關事跡來回答就行了

有問professional leadership的話，就回答工作上的經歷

沒問的話更好，越personal的故事越好，原則上是以最近三年的題材為佳。

但若是在成長過程有克服過某人生障礙，那就更棒了~

再來是Your most admired leader in history？

這問題很合理，若要成為偉大領導人，總會關心一下歷史上的偉人是怎麼做的吧～

（待續）

Sincerely,

David Lee

創紀錄！面試後五天！Low GT 錄取 Top 10 UM Ross GMBA！

創紀錄！面試後五天！Low GT 錄取 Top 10 UM Ross GMBA！

國立研究所，女。

LOW GT、無背景、無身分、大轉職、傳產。

表定時間為兩週。

每週一MBA生涯公益解惑日： 從情緒流體角度，剖析如何面試並錄取哈佛、耶魯等常春藤MBA，並拿下獎學金（上）

原則上，除了最頂尖的幾所名校如哈佛之外，多數學校由於審核流程與面試時間難以同步，因此面試官與審核委員多半是兩個不同的team，而面試官只會有申請人的履歷表，幾乎不會看過申請文件。

當然，根據本單位近年大量秒殺含常春藤MBA在內之面試邀請的狀況，基本上面試官幾乎都是Adcom Director或Senior Adcom Interviewers，且原則上都看過文件。

因此，要由實際的面試過程中，來第一手了解申請人，並由申請人講出：以如何的個人特質與生涯動機，來建構整個生涯發展邏輯，又why MBA？why now？及 why our school？

而面試後，面試官將會為申請人填寫一份面試評量表，把申請人的回答與各面向表現交回給招生團隊，交互比對申請文件，以作出招生決策。

因此，各文件（包含Career Goals、Leadership、Contributions、Setback等essays，及推薦信）與面試等，乃是以生涯三驅力出發的完整策略架構，環環相扣，缺一不可，形成完美申請文件包，而被學校景仰，進而錄取甚至拿獎。

而透過面試也能同時達到幾個目的：確認申請者的自我了解程度、生涯邏輯與申請目的、對校了解與適切性、領導潛能與自信、對校貢獻，及英文簡報與關係建立能力。

另一方面，也可以從而確定申請人的文件是自己的，沒有捏造或剽竊。

除了哈佛有名在問實事之外，其他學校幾乎都是問career goals、leadership impact，school fit與contribution

以及各類團隊與溝通、甚至生涯問題，例如：

生涯目標與學校關係：Walk-through resume, short-term and long-term goals, alternative goals, career progress and skills learned, why MBA, why now, specific skill demand from MBA, why our school?

自我了解類：Who you are, strengths and weaknesses, things to be remembered by classmates, why are you good at what you do, wrong career decisions, setback? etc.

領導力類：Leadership examples, teamwork examples, difficult client, persuasion, admirable company and leader? etc.

貢獻類：Contribution to school?

創意奇幻類：dream job, if MBA doesn’t exit, ideal day? etc.

根據過去成功輔導個案拿下哈佛、耶魯、MIT等MBA，甚至拿下耶魯獎學金的經驗

要注意幾個關鍵：

一、Self-awareness，short-term goal，why school

這是一切的關鍵，不論求職、申請皆然，也唯有如此才能在真實生涯中，取得長遠成功。

另一方面，由於排名中有一半是跟就業有關，包含：

雇主評分 (Recruiter assessment score) 15%

就業成功率 (Placement success) 35%—細分為「平均薪資與獎勵」 (Mean starting salary and bonus) 14%，與商研所就業率 (Employment rates for full-time master's program in business graduates) 21%。

因此short-term goal與alternative goal，以及skills developed與why mba，可以說是面試中至為關鍵的題目，佔整個面試中至少一半的重要性。

原因很簡單，因為只要沒答好，就無法就業，就會拉低學校排名，只能忍痛把你拒了。

而多半人在沒受過專業生涯管理訓練的狀況下，面試都會風聲鶴唳，特別是最剛開始的Career Goals，尤其是如果不知道這些生涯目標是從哪來的，以及為什麼？（請見前文Walk-through Resume）

面試官的撲克臉要是眼神一變，申請人就會以為講了學校不想聽的，「犯了大忌」，而嚇得差點尿褲子，或是見風轉舵改答別的，那就直接ding了。

又另外的alternative goals也必須與原始的生涯驅動力有關，不然會虛無縹緲、不切實際。

事實上，就算是哈佛或麥肯錫、科技尖牙股等面試，一切都來到”Mutual Fit”這個關鍵。

MBA面試是在模擬就業情境。然而就算是就業面試也是一樣，公司在面試你，你也在面試公司。在看互相適不適合，有沒有能耐接下公司最大的案子，帶領產業變革。

而這個適不適合的條件，取決於生涯三要素--興趣技能、性格養成、專業能力發展。

興趣來自於性格養成。而性格養成來自於以家庭為核心的成長背景，是一個叫做「環境情緒流體」的東西，每天在我們的幼小心靈中成長，並且在家庭及學習、就業等求生過程中累積經驗，久而久之會成為我們的求生本能，而來用這些經驗背景來應對各項生存挑戰。

這些特性有重複性，能夠預測未來生涯，而在專注地培養後，能夠造就長遠成功。

如此學校自然會仰慕申請人的高度自我了解與成功可能性，從而請進學校，與其他師生教學相長。

（待續）

Sincerely,

David Lee

不進行生涯管理會如何？

每年過年的時候，幾乎每個人都會問自己：我新的一年要幹嘛？這是我想要做的工作嗎？我開心嗎？有賺到錢嗎？這個工作有未來嗎？有進步空間嗎？跟我的理想差多遠？

絕大多數個案的第一反應，都是財務自由。

這是當然。就算什麼事都不做，肚子還是會餓，久了沒吃東西，就餓死了。

不過這也奇妙，好像很少聽到新聞說有人真的活生生餓死的，連國外也不常聽說。

為什麼呢？因為人有謀生的本能。

然而，沒興趣的工作，做不了三年。第一年適應，第二年熟悉，第三年就重複了。

對於沒興趣的工作，大腦會自動將當前的痛苦寄託在未來的希望，中間透過「成長」來銜接。問題是，一旦在這個沒興趣的工作中，能成長的技能都已經到頂了，但這些技能卻並非興趣，那麼潛意識會發現：如果只是為了活著而活著，卻做不開心的事讓自己活下去，過了一段時間後，當潛意識算不出如此承受痛苦的價值時，就會選擇自我了結，已終結痛苦。

這類情況，特別會發生在長期經歷苦行僧式的訓練或生活，而期望能以現在的痛苦換取未來，但等時間熬過卻換來失敗時，自我價值幻滅的意識會達到頂端，就會有潛在危險。

筆者曾經遇過有個案在工作中選擇自殘，或走在路上因為周遭期望壓力過大而昏倒的案例。

有的人會用進修來脫離困境，但許多個案在算不出轉換跑道的機會成本時，很容易選擇繼續進修已經存在卻不開心的專長。如此一來，將會產生「越走越鑽」的現象。這時又回到時間不可逆的問題，到頭來會出現惡性循環。

當然也有許多人抱持著「早日達到財務自由，之後再轉向興趣工作」的心態。

然而，根據長年諮商經驗，沒興趣的工作是無法達到財務自由的。原因有幾個：

- 錢很小，一間房子就要還個幾十年貸款，還要生活，根本怎麼賺都不夠。除非能用興趣生涯成就卓越，讓錢來追你。

- 生物都有趨利避害的本能，會不自覺閃避工作中痛苦或沒興趣的部分。如此將無法成就卓越，也就難以達成「讓錢來追你」的理想。

而時間不可逆。一轉眼人生就過了，終其一生都在痛苦中度過。

MBA Career Fitter 每週一MBA生涯公益解惑日：生涯金字塔式面試交戰守則

自九月底提交日至今不過約莫兩周，本單位再創紀錄～

繼往年創下79小時內所有個案皆秒殺面試、並創下全年度100%所有個案皆拿下兩所以上 Top 30MBA 獎學金的經驗，

今年已經有幾位個案在最快6個工作小時內，相繼秒殺Top 10 MBA面試邀請！

甚至有個案們這兩天已經面試完了！

秒殺面邀的個案群其GMAT分數落在650上下、托福未滿百、非富二代、無美籍無簽證，甚至有私立大學的個案。

如此的面邀秒殺速度，幾乎都會拿獎。

那麼就來簡單破解一下面試該如何進行～ 

首先是面試形式的選擇。

標準流程的人物選擇有招生委員Adcoms、校友、學生; 

面試途徑由於全球疫情關係，幾乎都改為線上。

不過在如此秒殺的特殊情況下，今年目前遇到的都是由Adcom面試官直接來信指定兩、三個面試時間。

與其說躲不掉，不如說正中申請方下懷，求之不得。

傳統上輿論認為如果能選台灣校友，想必能為自己人講講話; 

或也有申請人希望不要直接面對Admissions Committee（Adcom）、甚至是Admissions Director的龐大壓力，而選擇校友或是二年級在學生。

事實上，校友其實不見得會起什麼作用。

有的錄取，有的沒錄取。可以說有跟沒有一樣。

而對於經歷生涯三驅力與金字塔挖掘的個案而言，由於生涯核心驅力與生涯品牌明確，所投射出的長短程生涯目標清晰，能夠一舉貫穿即便是哈佛、耶魯等常春藤頂級名校，並使這些名校相形之下，反而只是眾多同質學校的其中一個替代品罷了～

而能夠透視如此結構、甚至是能主導賣方資源的，就只有Adcoms，尤其是Director。

因此，對於自我了解透徹的申請人，其實最建議的還是直接對決 Admission Director，或至少是Adcoms。

其實有時候是反過來的。

當如此閃電面試邀請出現時，有時候面試對象是沒辦法選的～ 今年目前就是如此。

甚至Adcom Director就是要跟你聊聊。

那麼...恭喜你！這表示你要拿獎了～

根據經驗，如此「天之驕子」常常在面試完的隔天就拿獎，甚至全獎也相當常見。

雖說各校網頁上都載明：審委、校友，甚至在學生面試，其權重相等。

但根據經驗，事實上這些面試邀請，是以類似「同心圓」的方式輻射發出：

Admission Director負責最重量級的台柱型申請人，其次是Adcoms，再來是校友，最後才是在學生。

往年除了西北家樂氏商學院，是為了效法華頓讓富二代校友相互結交人脈以做生意以外，其他各校幾乎都是以如此的同心圓輻射方式進行面試。

也因此，越快拿到Director面試的申請人，拿獎學金、甚至全獎的機率越大。

那麼，為什麼有些申請人都只拿到校友面試呢？

很簡單，因為Adcom Director及其他Adcoms忙著面試更有競爭力的申請人去了，分身乏術。

至於面試時間的預約，有多名個案被指定在最短的指定時間內面試。

那麼恭喜你，在每年各校動輒數千人申請的激烈競爭下，出現這類安排的情況，可以說是由賣方市場轉向買方市場了。

甚至也有協助過個案遇過更極端的情況：當拿到面試邀請時，Adcom Director直接問說能不能當天晚上面試？

根據個案經驗，這種校方要求大概沒有全獎也有半獎～

不過原則上，面試題型與內容準備至少需要接近10個小時，不包含Mock Interview。

根據經驗，有mock過比直接上場拚實力的效果，可以說立竿見影。

所以至少也要約個三天以上，或最好能有個一兩周準備期。

核心概念是透過生涯三驅力所組成的目標金字塔，來產生School Fit，

並且在各類領導經驗的Behavioral Questions考題中，將三驅力套用在獨創的「131結構」。

然後就會翹著二郎腿面試，不動如山，等學校開飛機來撞你。

（待續）

Sincerely,

David Lee

創紀錄再一枚！11工作小時！再拿下 Top 10 MBA 面試邀請！

創紀錄再一枚！11工作小時！再拿下 Top 10 MBA 面試邀請！

無身分、非接班、私立大學、Low GT、傳產

表定之面試邀請發放時間為兩週

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：如何系統性秒殺Top 10 MBA面試邀請

念理工的朋友們都知道，在科學研究中，有一個詞彙叫做「再現性」，其定義為：「在相同控制條件下，以相同分析步驟進行重覆量測，經由多組分析數據比對其接近程度，即為再現性。再現性佳表示重覆分析之數據極為接近。一般以精密度做為再現性之量化指標。」

各校網頁上都有註明：面試邀請需自提交後靜待四至八周。

然而，本單位繼往年以gmat均分672的非接班凡人申請群，創下全數拿下美國Top 26 MBA獎學金的紀錄後，今年再破紀錄！

Low GT無背景個案，於提交後6小時半，即秒殺Top 10 MBA面試邀請！

這種連在國際上幾乎都沒有聽過的「系統性內定輪」（早於表定時間的面試通知），竟然在世界地圖上幾乎快看不到的一個小島上接連發生～

那就表示幾乎是「搶到頭香」的狀態！

而根據經驗，如此閃電般的面試邀請，多半都會拿獎。

快的話甚至面試完隔天就會拿獎，動輒四萬美元（相當於台幣一百二十萬元），甚至全獎。

當然，哈佛網頁上註明，拿到面試邀請的時間快慢不代表錄取機會; 

但同一網頁也說，拿到面試邀請確實是一項正面消息。

至於如何達成系統性內定輪，簡而言之就是「真實生涯遠大於申請」。

其概念可於筆者多年來每週發文所不斷強調的「生涯三驅力」--找出平均每名個案會有的三大核心驅力，並形成個人品牌，進而投射真實生涯目標，

再依照Gap Analysis來找出目標達成前的欠缺技能，進而定位目標學校，同時真實實現生涯。

有了這些生涯驅力與品牌工具，個案們會發現過去所走過的足跡都是有跡可循，且功不唐捐，進而堆疊出一連串的成就與貢獻，並投射出比「你跟學校更為偉大的事」，自然就會秒殺常春藤面試邀請。

另一方面，如此明確的自我了解，將會在面試時再次出現「再現性」，因而更容易取得更高機會錄取，甚至拿獎。

哈佛MBA錄取與耶魯MBA獎學金就是這麼拿的。

祝大家好運～

Sincerely,

David Lee