頂尖遊戲--貢獻篇

Contribution 貢獻

有了硬體條件了以後
再來是看公司名跟職權
財星五百強越靠前、職權越高的先招，額滿為止
因為這裡是商學院，是在研究與並教導管理學與領導學的殿堂
是要靠學生之間的管理經驗案例來進行互相討論學習
而如何判斷誰的管理能力強，這問題無遠弗界
但有個很直接簡單的方法，就是比誰的公司比較賺錢
越賺錢的公司，財星排名越高
所以如果要學世界最佳的管理，就去財星第一大，從職級最高的開始招生，再一路往下排
甚至有幾種專業諮詢單位，會貫串財星各大企業的管理模式
就是管理顧問公司，還有會計師事務所
這類背景的學生由於經歷過各種案例，可以對領導學課堂上有大幅貢獻
而同時由於這兩種專業服務背景的學生畢業就業率高
起薪更是動輒十萬甚至十二萬美圓年薪
因此在每年的申請人背景中都佔有高度的比例 （就業數字對申請的影響將另行在"Career Goals"主題中討論）

而招生單位與申請人之間會有「排名動態效應」
財星五百強排名越靠前、職位越高者，會自然申請排名越高的學校
期盼取得最多教學資源，並結交越具商界資源與權力的未來事業伙伴
因而當各所學校使出渾身解數將排名提升
哈佛以地表最強教育機構、芝加哥以整面牆的諾貝爾獎得主師資、史丹佛以超低錄取率與人性領導，等
再來「門當互對」從最具領導潛能的申請人開始收

頂尖遊戲--錄取前15名校MBA要有什麼條件？（續）

了解了權貴世界及其與商學教育之間的微妙關係之後
之後就要來探討招生邏輯這個「頂尖遊戲」了

首先要了解商學院在追求什麼
雖說教育單位屬於非營利機構，打著「教育出最佳領導人」的使命
但各大商學院的營運目的仍是「股東權益最大化」，並且要永續經營
而這麼多商學院，如何能有效提昇營收呢
有許多方法，例如：向成功校友募款、提高媒體能見度與校名品牌、提升教學品質、學校的品牌行銷，等
其中有一項直接了當的方法
就是透過「排名」（關於排名的風風雨雨，將於日後另闢主題討論）
雖然三大排名（BloombergBusinessweek, U. S. News, Financial Times)的排名方法各有不同
但對申請人而言，有幾項關鍵指標可以幫助學校拉高排名
而根據筆者多年諮商MBA前後生涯管理的經驗發現
學校因為要對股東負責
因此必需採取必要的經營手段
其中每年的「招生」是兵家必爭之地
而申請人也不是傻傻的"Be Yourself"就真的能進得去這個窄門
而是要能掌握商學院的招生遊戲規則，進而在自身生涯之中取得win-win雙贏
因此，筆者整合「邁向頂尖之路」作者的觀點，提出要先"Be Successful Yourself"，再"Be Yourself"。

貪官奸，清官要更奸
多年來筆者發現，各式招生邏輯，都與商學院的永續業務發展有高度關聯性
甚至可以換言之，商學院簡直被排名綁架了
排名裡最重要的不外乎是幾個數字：
GMAT平均分、TOEFL平均分、GPA平均分、平均年資
畢業三個月內就業率、畢業起薪
再來是看多元性、大學來自全球哪些名校、學生來自哪些知名企業、弱勢族群比例，等
而其中最重要的還是考試分數及畢業就業數字
因為絕大多數申請人都期盼畢業能早早就業，拿個好薪水
而平均考試分數越高，學校看起來越好（雖然不見得）

因此，要錄取前十五名校
GMAT要破700，托福要104以上
而要進入M7殿堂
GMAT越接近750機會越大，托福則要接近甚至突破110
哈佛商學院明文規定，托福不到109，強烈不建議申請("strongly discourage")
尤其是托福
一方面學校普遍認為，如果連英文聽說讀寫都有問題的話，不用說要找工作，連繁重課業都難以勝任。

（待續）

頂尖遊戲--錄取前15名校MBA要有什麼條件？

要錄取前十五名校MBA需要什麼條件？
小弟拋磚引玉
就多年來對真實MBA生涯管理的觀察，提出淺見
說法見人見智，也不一定對
還請各路高人不吝指教

為了由真實生涯管理的面向來解說這個問題
小弟先po了一篇「99：1理論」，作為這個問題的基本前提
再由這個前提之下來回答

簡而言之，我們要先了解商學院的「頂尖遊戲」在玩什麼
在小弟的「99：1理論」中，這世界上的99%資源集中在1%的人手上
這些人之所以握有這些資源，多半是政商天才或其後代，進行權力鬥爭的結果
這些資源泰半以商業形式存在
而在全球化比大小的結果，就形成了Fortune 500財星五百強企業

然而長江後浪推前浪
當這些資源掌控者要擴張或接班時
就像我們中華文化五千年來的歷史教我們的一樣
第一優先會傳給嫡長子
而給他們請來當今世上最好的老師
反之，當今世上最好的老師，也非達官政要之後不教
就像司馬懿教曹丕
這就是為何填寫申請資料時，各校都有「父母親職務背景」及「親友是否是該校校友」的欄位
而知名MBA論壇網Poets&Quants也詬病某些頂尖商學院充斥富二代
連巴菲特、川普等商界奇才，也能追溯到上一代
而哈佛也特別強調「血統」

當然，這些富後代在政商世界佔有半邊天的環境下長大
原則上也不是省油的燈
在優渥的資源環境下
多半從小就有寬闊的國際視野以及宏大的志向
而也早有優質教育培養思維，並觀念灌輸要多方嘗試
也有豐富資源與人脈支援
因而資歷打開都嚇嚇叫
許多富後代甚至有風骨，堅決不靠富上代而自立門戶

然而，也不是每個富二代都要接班，曹植就吟詩作樂去了
而號稱世界頂尖學院，也總不能都是富上代
又在排名機構的吹毛求疵，與頂尖企業求財若渴的夾擊之下
商學院招生流程在不透明下儘量聲稱透明
因而以公平制度來評選未來領導人
也讓白手起家的追夢人有機會出頭
但平凡人家要進宮裡，談何容易
除非長相驚為天人如貂嬋，能迷倒世上第一猛將呂布
甚至迷倒其義父董卓，來個連環計推翻暴政

而哈佛商學院以"Make a Difference to the World"為使命
當學校能長期影響財星五百強的未來接班人，自然就能"Make a Difference to the World"
接任「世紀經理人」GE前董事長傑克威爾許Jack Welch的後起之秀傑夫伊梅爾特Jeff Immelt，正是哈佛MBA校友。好巧不巧，傑克威爾許的新任妻子，正好是哈佛商業評論的前總編。這就是「門當戶對」的道理
就像碧昂思嫁Jay Z，一對金童玉女。

一切回歸到"What They Teach You At Harvard Business School"「邁向頂尖之路」一書作者菲利普布羅頓Philip D. Broughton，在經濟學人所發行的Which MBA排名裡寫序時提到"Network my aXs..., be successful yourself."

（待續）

頂尖遊戲--沒有Self-Awareness會發生什麼事?

沒有Self-Awareness會發生什麼事?

根據Happiness Advantage: The Seven Principles of Positive Psychology That Fuel Success and Performance at Work一書作者，哈佛心理學講師Shawn Achor的研究歸納，當人遇到未知的時候，會產生恐懼。例如：生涯方向不明、不知為何工作，或進修申請不知能否錄取時...等。當人陷入恐懼時，潛意識中的自我保護機制會啟動，並為了盡速脫離危險，會造成各種不理智的行為以改變現狀，例如：隨便找一個工作、不經考慮就同意某些不合理的工作條件、申請排名過低的學校...等。而要如何能夠克服恐懼呢？研究發現，最有效的方法，就是透過Self-Awareness自我了解。首先可以將自己所處的情緒列舉出來，然後找到導致這些情緒的原因或力量，最後再把這些原因或力量分為「可控制」與「不可控制」，只要處理「可控制」的原因，例如：Essay寫作及考試分數，而「不可控制」的原因可以拋諸腦後，例如：已成定局的大學校名與GPA。

那有了Self-Awareness的話又會發生什麼事?

還記得哈利波特電影的某一集裡，有一幕是哈利波特站在一面鏡子前面，看見他自己跟他已經過世的父母。一位教授走過來告訴哈利波特說，這面鏡子可以看到你心中的夢想。哈利的同學有的人看到自己長大了，變成專業的巫師，也有人看到自己發了財，過著榮華富貴的日子。然而哈利波特除了看到已經過世的父母以外，所看到的自己跟現在完全一樣。後來教授才跟哈利說，只有內心滿足的人，才會看到自己現在的樣子；內心不滿足的人，只會看到自己無窮無盡的慾望。

「無欲則罡」的境界

功夫熊貓電影第一集裡，師傅大師在擔憂無法制止恐怖的泰隆脫獄，前來找他復仇時，躺者想要達到"Inner Peace"內心平靜的境界，卻一直覺得有噪音在煩他，即便周遭一點聲音也沒有。然而等到熊貓因為追尋自己熱情的功夫，並看到無字天書捲軸中所倒映出自己的影像，進而相信自己並打敗泰隆後，熊貓跟師傅躺在神殿裡，很自然的達到"Inner Peace"而睡著了。當自我了解到透澈的境界時，你會發現自己不見得非要擁有什麼，而且會發現自己甚麼都不缺。當你因為了解自己的獨特性，並持續的經營自己的熱情而累積出特殊專長時，你會發現內心會到達一個平靜的境界，並油然而生無盡的快樂。這種快樂無可言喻。你會很慶幸自己活在世界上，享受著親朋好友所帶來的溫暖，並且執行著只有你做得到的簡單事務，對別人卻難如登天，並換取可觀報酬。而你正施展自己的特長，來幫助需要幫助的人。所謂助人為快樂之本，你會感受到自己的價值，並且因為享受生命本身這項奇蹟而感恩。

不再加班，不再Monday Blue

另一方面，由於你對自己熱情的事物長期的專注經營，你的專業能力會逐漸跳脫那些要透過「加班」才能彌補的苦力，而到運用經驗及智慧的策略能力。因此，你的「Work/Life Balance 工作與生活平衡」將不再需要犧牲休閒時間來加班。而放假也不再疲累不堪只能在家休息放空，而是精力充沛遊山玩水。禮拜天晚上跟禮拜一也不再有「Monday Blue 星期一症候群」。﹝待續﹞

Self-Awareness的必要性與其對MBA前後生涯的影響（1）

Self-Awareness自我了解的必要性，及其對MBA前後生涯的影響(1)

數年前小弟參訪史丹佛MBA的時候，跟一位學生共進午餐。小弟當時問到：史丹佛教出來的學生跟其他學校的學生有什麼不同？只見這位學生把一個不小的三明治塞進嘴裡，咬了N久以後，終於吐出一句話："Stanford students are more self-aware." 當時聽到這個回答差點跌倒，想說這學生真的知道我在問什麼嗎？有沒有更好的回答？？

一轉眼數年過去，這個回答一直在小弟腦海裡盤旋，也一直在找各種開放式甚或批判式思維，想要推翻或更新這個答案。最後得到一個結論：他說的沒錯。Self-awareness在人的一生之中，扮演著至為關鍵的角色。而關於「怎樣能培養出好的領導人」這個問題上，目前為止找不到更好的答案。

小弟MBA快畢業時修的最後一門課叫「Work Relationship Management工作關係管理」。裡頭的最後一堂是教授請大家帶廢雜誌跟剪刀、膠水，然後給大家一人一張白報紙，教室放著交響樂，要大家在輕鬆的環境下，剪貼出自己理想的人生是長什麼樣子。有人剪房子，有人剪車子，有人剪很多很多錢，大小比例各有不一，大家也都一定會剪「家人」，而且幾乎都放在中間，當然也有人放很邊緣的地方。這堂課的目的，是讓大家了解自己的價值觀是如何取捨生命中的事物，並由此自我理解來找出與別人的差異，以進行群體溝通，再從而建立職場關係。這基本上就是最初步的Self-awareness development process自我了解過程。

當然還有更深入的流程，例如：探討這些價值觀從何而來、性格的養成過程、興趣的培養、抱負的形成等。這就是為什麼很多學校在essay裡會問defining moment，以及面試時會問一堆生涯轉折的過程。（待續）

頂尖遊戲--99:1理論

99:1理論

在MBA的世界裡，世界不是平的，而是尖的。整個世界像是一個金字塔，不分國籍。最頂端是沒有國界的，各國精英相互通聯。這世界上99%的金錢與權力基本上集中在1%的人手上。有錢能使鬼推磨。最頂端的有錢人成立私募基金跟創投，買下漢堡王、亨氏番茄醬等全世界最賺錢的商業機器，然後把賺來的錢拿去賭在下一個Google或Facebook或Tesla，期望能再翻個N倍，變的更有錢，並且掌握全球資源。這些財閥想盡各種辦法以最快的方式賺錢，擴張資源，聘請畢業於頂尖MBA的管理顧問來幫他們改造賺錢機器，並且利用管顧公司的跨領域利基，不斷產出最新的管理法則，並相互為用，希望能將旗下的各家商業機器最佳化。這些財閥大多是世界各地政、商或科技天才或其後代，甚至在上一代或更早之前，就已在某些特專領域奠定了獨占或寡占的市場優勢，長年累積財務與權力資源後，其後代得以運用豐厚資源，再來錢滾錢，或累積權勢。

如果不是含著金湯匙出身，那就想個辦法鍍金。

[狂賀］本入學年度拿下第三位中歐MBA！

[狂賀］本入學年度中歐MBA除了兩位錄取暨一位獎學金外
再拿下第三位中歐MBA！

[狂賀] 拿下NUS MBA Admission!

[狂賀] 拿下NUS MBA Admission!

[講座] 從真實MBA生涯管理談Ding Analysis, Wait-Listed, Reapplication Strategy講座

 

MBA申請暢銷書"Great Application Essays for Business Schools"（中譯本「寫出MBA名校錄取你的入學論文」）一書中，花了整整一半的篇幅解說Career Goal Essays，而根據作者Paul Bodine的說法，Career Goal Essays佔申請錄取重要性至少一半！為什麼Career這麼重要？

美國MBA申請流程是在模擬Fortune 500企業的管理人才招聘流程

要了解招生邏輯背後如何評估Career Goals可行性

就必須由真實生涯管理角度來探究

貪官奸，清官要更奸！若只按照招生邏輯研擬生涯目標，摃龜怎麼辦？錄取後的真實生涯又該怎麼辦？

講座內容--

招生邏輯綜合解說：

- 商學院排名在招生流程中的重要性

- 其對招生邏輯的影響

- 各校特性與競爭策略，及其招生走向

真實生涯管理原理解說：

- 「興趣」、「性格」、「專業能力」

- 什麼是Career Leadership Outlook？又什麼是Career Footprint?

- 如何產生Admission及真實生涯的Win-Win？

Ding Analysis:

[硬體條件]

- GMAT重要還是TOEFL重要？要多少分？為何考不高？

恐懼來自於未知。觀察發現，生涯方向未明時，動機、專注力、抗壓力等都會減弱。如何運用Self-Awarness來突破潛意識的自我保護機制，取得高分？

- 校名重要性為何？Adcoms如何評估GPA與選課邏輯？如何補強？

- 是否要大公司？工作年資數字背後所代表的意義為何？

- Career Gap怎麼辦？為何有人的gap長達一年，卻拿下Top 15 MBA獎學金？

[軟體條件]

- Adcoms對Career Goals評估邏輯及可行性分析。為何某些背景特別容易錄取？

- 是否需要轉職？評估條件為何？

- 何謂領導力？如何展現"Leading Change"?

- 團隊能力重要性為何？

- 什麼叫Poets & Quants？如何展現？

- 何謂"Diversity"?

Wait-listed Strategy:

Reapplication Strategy:

講者：

前 美國最大MBA徵才會NSHMBA 官方職涯顧問

前 美國西北部最大獵頭公司 Notus Human Capital 職涯管理經理

David Lee's MBA Career Management創辦人 

David 李

特殊事跡：

成功協助個案進入PE私募基金及MC管理顧問公司任職

近年頻頻秒殺TOP 15 MBA面試邀請與獎學金

時間：4月13日禮拜天 2pm~5pm

地點：蛙咖啡 

台北市中山區松江路69巷5號（南京松江站4號出口直走5分鐘）

費用：免費

報名方式：由於場地座位有限，請來信至 davidl@mbacareerfitter.com

告知前來人數，並索取一份免費的Career Assessment Sheet生涯檢視表，以利進行現場互動諮詢。

Sincerely,

David 李

www.mbacareerfitter.com

fb: David Lee's MBA Career Management

Blog: mbacareerfitter.blogspot.com

頂尖遊戲--Career Goals (1)

頂尖遊戲--Career Goals (1)

什麼樣的生涯目標容易錄取？原因為何？

MBA除了大學校名與分數以外，最重要的就是學校所問的申請論文(Essay Questions)。每間學校會要求申請人提交一頁履歷表，並提問一至數題不等的申請論文，要求申請人在每題所規定的數百字內，以事件舉證與論述方式，來讓學校了解你，從而在動輒數千名的申請人中，評估你的錄取條件，以決定是否錄取。

申請論文題型五花八門，從「什麼對你最重要」到「人生最大的挫敗」到「想與哪三位歷史人物一起旅行」都有。由於沒人知道未來會發生什麼事，因此無法判斷哪些申請人未來會真正成為影響世界的偉大領導人，因而目前最科學的評估方式，就是從申請人的過去經歷來推斷未來。而這些論文就是要求申請人引用過去經驗，來解釋當時事件的動機、思維與行動邏輯，以及心得與成長。這些資訊能用來判斷申請人所具備的各面向領導力，以平衡同一年招生入學的班級學生的多元背景與能力分布，從而使教育效能極大化。

而其中最重要的題型當屬Career Goals與Contribution兩類題型。其中Career Goals題型算是關鍵中的關鍵(Contribution題型的重要性與寫作分析，稍候再為讀者解說)。有幾個原因：一是生涯目標關係到排名之中最關鍵的就業數字，尤其是短期生涯目標，是問畢業後立即就業的具體可行性為何。由於排名是學校兵家必爭之地，其中有兩個數字是申請人最關切的選校依據，就是「畢業三個月內就業成功率」與「畢業就業起薪」。一般排名比較靠前的學校，例如：Top 20 MBA，畢業三個月內就業數字大多維持在90~95%左右，而且會發現如果有某所學校的就業成功率特高，學校會把數字放在課程網頁的首頁，並以「號外」方式做大篇幅宣傳；另一方面，各校平均畢業起薪十萬美元年薪的誘人水準下，平均起薪越高，學校排名也會越高。原因是因為無論學校是用何種方式提升就業數字，申請人在生涯的不確定感中，會不自覺的青睞就業數字高與平均起新高的學校。(當然，當讀者學會如何掌握生涯管理工具以後，會發現在高度個人化的求職過程中，這些數字所代表的意義不大，筆者會逐步帶領讀者學得這些生涯工具。)

當我們了解的Career Goals題型的重要性以後，後續將會逐一回答下列根本性的問題：

為了申請所研擬出來的生涯目標是否有意義？萬一沒錄取怎麼辦？萬一錄取了又怎麼辦？

何謂真實生涯管理？興趣、性格、專業能力。其重要性為何？

真實生涯目標與申請策略目標之間有何差異？

如何將真實生涯管理結合轉化為申請策略？