Re: [心得] H1b抽不到的對策

身為前美國獵頭與前美國最大MBA徵才會的官方職涯顧問，以及近十年來協助多名個案進入美國頂尖企業總部任職的經驗
純粹資訊與經驗分享
當然若小弟有誤，還請不吝指正

首先是沒人說一定要先有簽證才能綠卡
簽證與綠卡各自都是100% negotiable，且沒有順序關係，
只是簽證有名額限制要抽籤，而綠卡是有各類資格限制，但不用抽籤
但只要老闆喜歡你...的財物價值產出，反正都是從你薪水扣，能免抽籤反而省麻煩

小弟的一位直屬學妹成功拿下某華人品牌的美國工作，但簽證沒抽到，老闆直接幫她辦綠卡
另外有次走在紐約街頭遇到國小同學，工作是護士，只要考完托福直接發綠卡，做護士的都知道;會計雖然沒有發綠卡，但缺工，所以求職容易，但待遇普普
又有次小弟的印尼學妹來工作室應徵實習，擁有美國生技博士的她，畢業時全班綠卡，但年薪只有五萬五美，所以來念MBA
還有個最扯的是近日某個案突然來信說「抽中綠卡」！在美國在台協會網頁上就可以抽，而且不用錢，中獎機率聽說是萬分之一
而就小弟自身進入美國獵頭擔任全職職涯經理的經驗，並於之後僥倖成為美國最大MBA徵才會NSHMBA的史上首位華人官方顧問的經驗
重點不在簽證或綠卡，而在「老美是否需要你」
因此重點在於你的relative career power「相對職涯優勢」，
一切關鍵在於興趣、個性、能力的長期聚焦

二是因果順序的問題--沒有就業可能性，基本上根本不會錄取，因此並沒有「入學後再求就業」的問題。
怎麼說呢？美國商學院重視排名，就當地主流的US NEWS的排名條件，僱主滿意度佔15%，就業起薪與成功率合計35%
因此光與就業有關的排名條件比重，就整整佔了50%！遠比GMAT的16.25%高出三倍有餘！
因此在招生之前，就會先看有沒有就業可能性與高薪可能性，
而由於美國薪資高，可以拉抬排名條件中的薪資平均
但有些國家如日本或瑞士，其畢業起薪與美國相仿甚至更高，就會得到優先招委青睞

三是補正08年至13年的簽證比例數字
根據近十年來協助眾多個案於美國求職，並成功進入美國頂尖品牌總部的經驗
自從金融風暴前的景氣下滑開始，H1b就越來越難抽，不過也沒難到哪去
基本上跟當兵抽外島的中獎機率是一樣意思，所以並不是以「難度」來討論
這跟當時越來越多人選擇投資自己，但簽證名額卻不變有直接關係
尤其是金融風暴爆發的08年起，連老美本國人都沒有工作
直到近年QE才逐年緩解的美國就業率
在08至13年間並不是碩士100%都不用擔心，反而是「擔心也沒用」
原因並不在簽證數字，而是要申請H1b簽證前，必須有僱主幫你背書
然而在此時間區段，有大量僱主本身都失業，再不然就是大幅業務緊縮
又H1b有明文規定不得進用「具有薪資優勢的外籍勞工」
因此即便是美國景氣復甦的現在，簽證一樣難抽

而碩士名額不足，抽不到會列入學士名額補抽，這樣抽中的，根據十年來的經驗，還真沒聽說過
原因是學士名額更爆炸
印象中碩博士大概是五個會抽到三個左右，身邊朋友的比例也差不多是這樣
因為全美外籍碩博士畢業生人數，並沒有比總名額高多少
然而學士抽籤人數與名額比例懸殊，不曉得是不是三四個要搶一個名額，不過不在本版討論範圍

重點來了，那麼為什麼台灣每年有那麼多留美MBA，畢業後實際留下來工作的人聽起來不多呢？
原因有幾個：
a.是美國市場與台灣沒有直接的結構性關聯，也就是老美為什麼要雇個台灣人呢？
行銷嗎？對北美市場結構是狀況外，語言也非母語
財務嗎？根據經驗，真正的投資高手十年來屈指可數，厲害的在哪都能投資，網路上點一點就行了
何必要在美國？不如回來享受親情與友情的溫暖。
其他企業財務倒有不少留美，看個人本事;金融的台灣人沒像華爾街老美那麼唯利是圖，但還是有聽到一些
管顧嗎？也跟北美市場與企業沒有直接結構關聯，又太競爭，有聽到的是真才實料進去的
科技業嗎？矽谷太競爭，ABC有身份的太多，英文也不是母語，台灣又是代工為主，真正有科技創意的也是有，但不是普遍
台幹嗎？都去對岸啦～ 聽到的平均薪資也有一百五十萬台幣，在只比台灣稍高的物價環境生活
算是過得很爽了

b.是無心戀棧。有待過美國的都知道，即使是紐約洛杉磯，跟台灣比起來還是無聊的要死
主要差在人情味與親友感情，新聞不要看就行了
老美薪水看起來很高，但抽稅三四成，物價又三倍，好聽點是十萬美元年薪，
事實上老美大學畢業就是三四萬美元年薪，跟我們好一點大學畢業三四萬月薪差不多
所以很厲害的老美十萬，大概是我們台幣一個月十萬，算一算一年也就一百多
很多人留學前就超過了，又親朋好友都在這，反而在那裡被當火車站外勞
華人厲害的有七八九萬，當然有聽過超猛的十五萬
那何不回來靠本事多賺點，就是房子要還比較久就是了

c.是成家立業，多半念完三十出頭，除非要在地球另一邊落地生根
不然離家兩年，趕快洗完資歷還要回來卡位，又要找個好伴侶
分隔地球兩端，談何容易？所以多半交個男女朋友，勾勾手指就回來了

四是主被動問題
既然是抽籤，顧名思義就是無法控制，就像當兵抽籤手上畫眼睛抹萬金油一樣
因此即使不用留美的也都知道，最直接有效取得身份的方法
就是男生娶個老美妞，女生找個老美嫁了
有留美過的身邊一定都有眾多案例，不過要考慮清楚
小弟認識的就有好幾位都嫁了，然而卻常聽到有身份，就業卻無薪的現象
問題回到上述第一點的「相對職涯優勢」，也就是老美是否需要你
一切又回到興趣、個性、能力的長期聚焦，所產生的相對甚至絕對職涯優勢

五是印度管顧增加抽籤機率問題
小弟的印度麻吉組員在畢業典禮前，問小弟說父母會不會飛來參加畢業典禮，小弟點點頭
反過來關心麻吉的時候，看他愁眉苦臉說只有一位會來，而且簽證等了半年，不像我們只要幾天
原因是因為14億印度人中「有一半的印度人都想來美國」，當然這是玩笑話
不過追根究底是因為「有另一半的印度人已經在美國了」整個令人噴飯

但也就因為這類原因，聰明的印度人想出了一個方法，叫做staffing company，其實各國人都有，華人也有
就是註冊空殼公司，僱用大量印度員工，幫助那些找不到僱主背書的印度人，用他們自己的錢申請簽證
抽得到的就留下來，抽不到的自己看著辦
而一年只有四月一日到三日「三天」可以送件
律師作業時間，根據小弟經驗，只是一張非常簡單的問卷，裡面填「同業平均薪資」跟一些基本資料
目的是要看你是不是廉價勞工
只要你老闆願意，三分鐘可以填完，email就行了，律師可以當場送件
並不需要一個月，所以剩下的時間是跑公文，跟老闆放軟釘子等高手上門兼等你放棄的時間

簽證的申請費用是三千美元左右，也就是台幣將近十萬
綠卡是六千美元左右，二十萬有找
當然有錢人玩得起，但要真的「自掏腰包」多抽幾次，大概也不用花錢念書了

六是畢業與就業時間點問題
沒人說找工作與畢業時間點有任何關係
就小弟在畢業前八個月拿下第一個美國獵頭工作時，離抽籤還有將近整整一年
而在畢業前三個月拿下第二個出版品代言人工作時，離抽籤還有超過半年
但實際上小弟在念MBA時並沒有找工作，反而是專心創業，原因是其他什麼都不會
而當創出一些連僱主都沒聽過的理論與工具時，工作自然會來找你
還記得當年同學週末都去clubing，小弟就像現在一樣在宿舍裡回文～
回一些沒人看過的理論工具解決疑難，一天點閱率還可以破兩千，比去摸黑跳舞喝酒嗨多了

第七點總結 那麼要如何「讓老美需要你」呢？
很簡單，要用腦袋與手腕
小弟當初申MBA一家就上了，國企發明校兼第一名校，吻合小弟想了解全球管理而不只是美式管理，所以gmat就懶得再考了
當年還很囂張，才剛點下submit就po文說一個月內會飛走（還好真的飛了）
因為我把當年發明的理論寫在essay裡，然後說我念MBA前就已經解過三千篇文章關於生涯管理
對岸又有個超大市場正在崛起，果不其然兩周就錄取了，一周內飛走，加起來還不到三周

念MBA時，因為興趣的關係，大家在找工作，我自己在宿舍裡開發理論工具創業
看大家忙得半死，我卻很閒，其實是因為其他我什麼也不會
但就因為專注，就像太陽下的放大鏡一樣，才念第一年就創業燒起來了，
連就業輔導中心都外包給我，中午吃飯就會開始有同學排隊，履歷改到印度人會立正敬禮
關鍵在聚焦興趣
還記得當時為了下載履歷教學檔案，跑去某美國獵頭公司網頁上留資料
沒想到老闆寄信來問有沒有需要什麼服務，當時頭一歪，直接回他一封cover letter
等了兩個月，電話打來一談就是三小時，面都沒見過就錄取了，沒想到就這麼拿下實習，又是只找一間就命中
原因是這獵頭公司雖然裡頭有幾個博士，但老闆自己只有大學畢業
小弟的工具是MBA等級的沒人聽過，當時又大陸崛起，有個超大市場作後盾
反正實習不一定要領薪水，那不如用來換個大一點的抬頭，反正不用花錢
順水做了個副理職

那要怎麼拿下全職經理呢？這個更簡單
原po說請老闆幫你訂做一個海外訓練
那麼既然都有辦法量身定做了，就一定有辦法幫你訂做一個美國工作
這叫作畢馬龍效應，相信就會成真，就像Master烏龜叫Master師父要相信功夫熊貓一樣

面都沒見過要做正職好像怪怪的，反正也沒投別家，索性就飛去見見老闆好了
瞬間午飯也沒吃又劈頭面試了三個小時，要我三天內幫公司改良一個服務
因為興趣的關係，才兩天就生了23頁ppt，把服務改的比電子花車還扯
不過這都沒用
最後是幫公司推廣服務，把某連結掛在華人論壇網的簽名擋上
幾天之內居然把公司癱瘓，又非要有會講中文的，就非我莫屬
也讓老闆被市場規模嚇到，正職offer就發來了，順勢要了個經理頭銜
而後又再用這個職務，搭上老美金融海嘯的窘迫點與大陸崛起的順風車，進入美國最大MBA徵才會，成為史上第一位華人官方職涯顧問，作為文化橋樑
當然一切都是因為小弟發明的一堆理論工具（前文都有分享）

要辦簽證辦綠卡都簡單，老闆開天窗說亮話，只要「財物價值」有到，都只是搖搖筆桿敲敲鍵盤的芝麻小事
能幫公司發財，還有放生不用的道理？
然而小弟因為時差關係，接的華人客戶不是半夜就是凌晨
又連續七個禮拜逛同一個瞎拼摸，實在覺得無聊，也想不出為什麼要幫老美而不幫自己人
左看右看沒理由，就飛回來陪家人了

順帶一提
旁人的勸阻，有時是體制化，有時是思考的慣性，有時是自己沒得到，見不得人好
這叫「螃蟹效應」
鄉下賣螃蟹，只要放個甕，都不用蓋蓋子。咦？那螃蟹不會爬出來嗎？
會啊！
不過別隻螃蟹會把牠拉下去
所以比爾蓋茲說：Think for yourself 靠自己的腦袋想
這就是獨立思考與開放性思考的重要性


希望這些資訊與經驗能對版友們有幫助～


Sincerely,
David 李

新紀錄！十天內拿下哥倫比亞MBA面試！M7！

狂賀！十天內拿下哥倫比亞MBA面試！M7面試速度新紀錄！

10月4日（週日）My Career, My MBA講座

My Career, My MBA講座

時光匆匆，第一輪就這麼悄悄從指縫中溜走了～ 每一年申請的緊湊時刻，在不知不覺中竟已過了一半！申請準備卻遲遲沒有進展，眼看已經十月了，然而考試力不從心，不知為何而戰，沒有明確目標與動機...先別談入學後的實習與就業了，光想到各校劈頭就問的Career Goals就已經摸不著頭緒...難以定位學校落點，還要摸清各校申請策略，履歷也不知該如何建構，更別說Essay的架構策略，內容要如何感動Adcom，推薦人該找誰...一切的一切，不禁讓人仰望蒼天：”Who am I??“

根據去年成功協助個案錄取哈佛MBA，並筆直、全速朝向生涯興趣前進的經驗，讓我們可以放心地說，上述種種生涯與申請問題，老早就有解了！

秋季「My Career, My MBA」講座

A. Career Identity

• 生涯驅力挖掘與目標投射示範：除非精神分裂，否則生涯動機必來自同一個你，且為一條雷射，故可直接投射出真實生涯目標
• Gap Analysis：計算出當前生涯狀態與目標間的差距，從而得出 a)是否有進修需求 b)MBA或MS或Ph. D.或轉職需求 c)為何而戰
• 昇轉職策略與履歷表建構：從雷射變核彈

B. Application Strategy

• 畢馬龍效應：國立大學就能GMAT破七百？不要懷疑，私立就行了！重點就在「為何而戰」
• Why MBA? Why now? Which Schools? 只要計算出進修或轉職需求，就能定位出適合學校，並導出各校申請策略
• Personal Branding：文件除了讓Adcom印象深刻，同時也能貢獻學校

時間：10月4日週日下午兩點至五點 

地點：蛙咖啡松江店 台北市中山區松江路69巷5號（南京松江站4號出口直走5分鐘）

費用：免費

報名方式：由於場地座位有限，請來信至 davidl@mbacareerfitter.com

告知前來人數，並索取一份免費的Career Assessment Sheet生涯檢視表，以利進行現場互動諮詢。

Sincerely,

David 李

如何寫出錄取哈佛MBA的履歷

如何寫出錄取哈佛MBA的履歷

「找出當初想都沒想過的各種人生故事與背後驅力，奠定深厚的申請基礎，以及鉅細靡遺的簡歷製作，實在太重要了！」去年成功協助錄取HBS MBA的個案Ms. W如是說。不論是哪間學校，申請人想在每年來自全球數以萬計的競爭者之中勝出，其背後的關鍵，在於「Drivers動機」。學校想看的，並不是有文件中有幾項驚為天人的事業成就，而是要看背後這些成就是從何而來，如何產生雪球效應，並且能否預測未來成功。套句Clint Eastwood執導American Sniper的首映會上的至理名言：”...to find out what makes him tick, but how does he feel about it.“（我想知道他為何而活，及其感受。）

商學院經濟學

學校的目的

都是各自的事業發展，看三樣東西：排名、多元性、班級互動（就是它們的產品質量--教學品質）。

而排名中，50%來自就業，25%來自GMAT/GRE與GPA，其餘跟申請人無關。所以學校在同質性過高的激烈競爭中，就會產生各種競爭策略而學校的essay題型，就是為此而生。

例如：哈佛與史丹佛直接競爭，哈佛號稱有全球最強的產品質量，就是100% case study（達頓也有，但因為級別不同，所以沒有直接競爭）然而，「邁向頂尖之路」一書的作者飛利浦布羅頓就有提到，學校為了排名，對同學們大聲疾呼，變成畢業只剩兩種工作—咨詢與投行，因此造成「不快樂的工廠」，製造大量不快樂的人因此，史丹佛看準這一點，就出了個萬年題”What matters most to you”，加上”Why Stanford”。

而哈佛也不甘示弱，就乾脆強化他們的自豪產品100% case study，所以出了一題”Introduce yourself."要從你的背景的多元與高度，來看能在這樣激烈的案例課中，如何能產生最大的激盪。

有了這個概念後，就會知道該如何應用學校間的競爭策略，來將你的錄取條件極大化。簡而言之就是，要看清學校間的競爭策略，然後順水推舟。敵人的敵人就是你的朋友。

舉例而言，大學理科，北美名校碩士，女生，大中華市場行銷顧問兩年。M7有希望嗎？有的。如果用上述邏輯，請問有哪間學校缺管顧跟行銷？又缺理科背景? 又缺女生?答案是哥大，是M7中唯一沒有管顧的學校。它的財務強項所產生的直接競爭對手，是華頓跟芝加哥。雖然它沒有管顧，但卻有一項其他M7所沒有的絕對優勢，就是地利。所以在essay里出了一題：”Center of business"講的就是曼哈頓。

然而若是扯到地利，又會跟華爾街旁邊的NYU衝突，而NYU對自己在紐約downtown的創意自由有高度自信，有提萬年題是”自由發揮”。哥大為了不讓NYU專美於前，想說我也是NYC，甚至還是在uptown高級區，所以也出了一提”Surprise about you”，目的就是壓過NYU，同時也把長年以來僵化的學生組成注入一些創新。

回到競爭策略，哥大為了要跟這華頓與芝加哥競爭，同時將自身的就業多元化（它們在金融風暴中死的太慘了，當年我剛好陪個案去看學校，風聲鶴唳到跟校內發生911沒兩樣）因此極力想衝高咨詢比例，這時情勢就會對此個案有利。

然而，此個案弱勢是年資過淺。這時就要走捷徑。哥大有個early decision，是rolling制，從六月就開放申請了申請這個要有決心，上了要馬上付六千美金訂金，並且抽掉其他學校（當然它沒辦法逼你，就是如果去了別間，那訂金就沒收了）。這個捷徑可以讓你減少競爭，因為多數申請人不願意冒險。

北美碩士免托福是巨大優勢，又有美名校碩要看美碩是念甚麼。此個案唯一稍微可惜的，就是當年沒有留美就業。如果有的話，加上免托福，幾乎可以保證100%北美就業！這樣會大幅勝出九成以上的申請人。

所以最後就會回到career goal的投射，最終一切都還是回到who you are，然後把自己變成一個炮彈，幫學校去打他的競爭對手，這就叫「商學院經濟學」。

Sincerely,

David 李

如何透過「個人品牌」來投射生涯目標

如何透過「個人品牌」來投射生涯目標

透過前文的「生涯三驅力」（興趣、性格、專業能力），其實就可以投射出生涯目標，例如：興趣在「尋求刺激」與「時尚」，個性「平實客觀」及「全方位照顧」，專業能力在「統計分析」，就可以投射出：短期目標--「平價奢華品」產業中的「事業發展經理」職能，及長期目標—「平價奢華品CEO」。

然而，根據經驗，這種用這三驅力來歸類的方法，其實是用我們人類在社會化後的主觀認知來分的。但事實上，在最原始的身心靈面，其實並沒有如此區別的，而是來自更原始的「核心驅力」在作用，而經過社會化發展後，才讓我們後天硬去把它們依照「興趣」、「性格」、「專業能力」來歸類。意思就是，其實這三驅力看似很多元素，但事實上都是從屈指可數、但力量強大的「核心驅力」發展或組合而來的。根據經驗，這些核心驅力其實只有三到五種力量而已。因為人有複雜性，也有簡單性。在我咨商過或許有破萬名個案的經驗中，至多只遇過六種力量，而最少甚至只遇過兩種力量，在引導我們的人生。這些力量之所以根深蒂固，其絕大多數都與家庭環境與成長背景有關。

而由於這些「純化」過的核心驅力，原則上都非常明確而強烈，並且多半可以純化為三種以內，容易幫助僱主或招生委員留下鮮明記憶，因而甚至可以在求職或申請時，當作「個人品牌」來用。例如：文章開頭的個案，雖說三驅力中還有眾多細項沒列出來，但其實背後的「核心驅力」只有三個：Fact-driven, rapport-builder, excitement-pursuer.也就是說，這三種力量，決定了該個案截至咨商當時為止的人生。該個案在過去人生發展的一切行為，都可以用這三種力量的順序與組合來解釋。這三大核心力量與該個案的家庭環境有直接關係。

而當我們有辦法將過去人生中的所有行為，透過如此精煉的「三大個人品牌」來解釋時，你會發現，人的未來將產生可預測性！這就是真實生涯管理的Power。由此邏輯所推衍出來的生涯目標，將會攻無不克，並且一如預期地逐步實現。即便是因為實際際遇所產生的機會差異，其前進方向與選擇方式，都將回到這三大核心驅力。而這也是某些學校問的"Second career goal"的決勝點所在。因為你的決策邏輯相同，因而有高度的真實性與可行性，在你畢業時，不會讓學校漏氣。

而根據這三大「個人品牌」來定義的生涯目標，不止更直接明確，並且能讓人一目了然，同時了解背後原因。這樣只剩三大個人品牌的求職者或申請人，也會讓人留下「哇！你真了解你自己～」的深刻印象！尤其在回答HBS的"Introduce yourself"、Stanford的"What matters most to you"、Wharton的"Your candidacy"、Kellogg的"Growth in past and future"、Columbia的"Surprise about you"等題目，將會特別得心應手。而面試時，對方拿起你的履歷，不論從任何時間點的任何角度來拷問，一切都會回歸這幾項個人品牌，而達到一種「兵來將擋、水來土淹」的境界，到最後會無招勝有招，甚至可以反映出招聘單位的邏輯破綻！

而當審核單位發現你無堅不摧時，甚至連該單位自身都出現邏輯破綻時，就會自然欣賞甚至仰慕你，希望你加入他們的團隊，來幫助他們解決未來的策略與挑戰，此時錄用信甚至獎學金就自然發來了～文中所提到的個案，在申請十一所MBA名校中，拿到九所面試，錄取了七所，並拿下四所獎學金，其中一所全獎。而也真實在美國的知名時尚品牌公司實習，畢業後更在美國拿下全職工作。

當然，這是就真實生涯管理而言。有人會問，MBA招生委員會想看這樣的生涯目標嗎？根據近日客戶上哈佛MBA的經驗，答案是：招生委員（簡稱Adcom）並沒有預設立場，非要看到什麼目標不可。他們唯一在意的，是這項目標的真實性與可行性，以及申請人要達成此目標之前，所需要補強的技能，是否與該校特性與發展策略吻合。（這在後續關於招生邏輯的文章會再行解說）

而其中最重要的，莫過於「Who you are」的self-awareness自我了解。如此全面而精煉的自我了解，將會產生強大的魅力，並使任何招聘單位都深信：假以時日你會成功！而你也會因為內心有這些核心力量的推動，而一步步邁向真實的生涯成功。

如何透過生涯三驅力來建立個人品牌

如何透過生涯三驅力來建立個人品牌

小學大家都有做過實驗，把放大鏡在太陽下「聚焦」，不用幾秒鐘，下面的紙就會燒起來。申請與生涯也是一樣道理。要讓人記住你，甚至要進入頂尖名校、企業，或想改變世界，就是要先在生涯上產生高度聚焦，然後讓它「燒起來」。

有了興趣、性格、專業能力--這三個核心生涯驅動力之後，就能將各項驅力的細部條件，做策略性地組合、並統整為個人品牌，讓招生委員與僱主都能對你印象深刻。為什麼要這麼做呢？簡單來說，根據經驗，每個人的興趣驅力下面，都有好幾項細部的興趣，例如：組織事物、機械操作、排列組合、建立關係、分析原理、邏輯推導、問題解決...等，每個人都不一樣; 而性格驅力也是如此，是由一堆細部性格特徵所組成，例如：不安現狀、追求差異化、反對衝突、追求卓越、高抗壓、資訊焦慮、效能容忍力...等; 專業能力也是，例如：邏輯思考、計量能力、金融專業知識、資訊科技專業知識、醫療專業知識與技術、專案規劃能力、管理能力、談判能力、解bug能力、語言能力...等。每個人都有這麼多細項驅力的組合，忽然一股腦丟給招生委員或僱主，誰記得住呢？另一方面，每個人都是如此複雜的個體，又該如何聚焦自己的興趣事業呢？因此，根據人的專注力與記憶力，演化出了一個簡單性的聚焦過程，就是把這些驅力，透過歸納與整理的流程，化為簡單的「三大個人品牌」，讓自己及遴選委員能夠快速地記住你是誰，也能夠專注地投射未來生涯方向。（關於如何用三大個人品牌，來投射生涯長短成目標，後續將有專文解說）

(待續）

畢馬龍效應於生涯管理之應用

畢馬龍效應於生涯管理之應用

畢馬龍效應(Pygmalion Effect)又稱皮格馬利翁效應。查詢維基百科就會彈出--「期待效應」，是指人（通常是指孩童或學生）在被付予更高期望以後，他們會表現的更好的一種現象。皮格馬利翁效應的命名取自希臘神話故事裡面的一位名為皮格馬利翁的雕刻家，他愛上了自己用象牙雕刻出來的女神雕像，由於他每天對著雕像說話，最後那座女性雕像變成一位真正的女神。皮格馬利翁效應是一個自我應驗預言發展。以此觀點，內心常常帶著負面期望的人們將會失敗；而內心常常帶著正面期望的人們將會成功。在社會學，這個效應經常被引用與教育或社會階級有關。...在一項預期實驗中，羅森塔爾預測當告訴一位小學老師某幾位學生比其他學生聰明，這位老師可能會潛意識去幫助和鼓勵這幾位學生成功。1911年由一位心理學家所做名為聰明的漢斯的實驗指出表面上看起來有一匹懂得算術和做出各式各樣驚奇技能的馬，事實上是靠訓練員和觀察者無意識下給予的暗示（例如：表情、姿勢）而得出正確答案。

相信自己能改變，比改變本身還重要。因為只有先相信改變會成真，才會採取適當行動，並因為心理影響身理，甚至影響周遭環境，而促成改變成真。小朋友因為腸道發育尚未成熟，多半容易有便秘問題。曾有一陣子孩子因為積便太久而難以解便，又乾又硬的便便搞的屁股痛的不得了，一直哭喊說：「算了啦算了啦...」後來教了孩子要相信，只要多喝水跟吃蔬菜水果，便便變軟就會自己出來了～果然成功解便！解完後又開心又舒服～ 欣喜之餘，特別跟孩子做心理建設：「你知道剛剛做了一件非常了不起的事嗎？就是『相信』。這件事比實際便便還重要，因為你讓便便相信自己會出來～」日後孩子不再有便秘問題。日後運用此心法，也成功教孩子學會騎兩輪腳踏車的平衡。而相同心法也在生涯諮商專業上，成功協助眾多生涯追尋者實現興趣生涯。而一切力量的根源，都來自於「相信」。

GMAT考試也是如此。它是個智力測驗。台政清交成等國立大學，因為在考大學或徵試時，就已經展現過智力水平，所以本來就已經具備七字頭水準，所以沒有見七，那麼就考到見七為止。那麼非國立名校又該如何？很簡單，就是「還債」，一步一腳印地把過去欠的債還完，會比人辛苦是一定的，誰叫你之前那麼混？因此，要看在備考的時候，有沒有強烈動機與明確的生涯目標，來支撐你準備，而且考試時是否心如止水。根據過去協助過大量考生分數爆衝的經驗，恐懼來自於未知。當你清晰地了解為何而戰，與自我特性，自然會有強烈動機，也自然能心如止水的去考試。就算是私立大學也一樣破七字頭。

越多嘗試與經驗，生涯線索越多，生涯方向也越明朗。而一切行動背後的力量泉源，來自於「相信」。這也是我多年生涯諮商經驗所發現的現象。舉例而言，名校學生（並不是全部，但多半如此）多半課餘活動也多，時間安排越緊密，資訊取得能力越強，且情報管道發達，功能式人脈較廣，越知道自己經驗所引導的方向，越勇於嘗試，也知道自己的極限所在，而生涯線索也因此更為豐富。這些個案原則上相信自己的能力，這種對自身能力的信任並不一定來自於讀書考試的能力與成就感，反而多半是反過來，因為相信自己能夠在讀書考試上有所成就，才因而考出高分，進入名校。而非名校學生（當然不是全部，但的確能明顯看出正相關）多半課餘活動也較少，步調越慢，情報較少且取得管道相對有限，較少嘗試，也較少成功經驗。隨之而來的，就是越模糊、甚至越空白的生涯線索。這些個案多半比較沒自信，也因此產生越不敢嘗試的惡性循環。

小弟也遇過個案待在公股銀行，年過三十還在櫃檯，因為老大不小，面臨結婚壓力，而感受到生涯危機，前來咨詢。然而，面談草草結束，沒有任何生涯線索，原因是此個案由於「不知道方向，所以未做過任何嘗試」，上班做完指派任務就無所事事等下班，下班看電視放空，然後睡覺。沒有任何興趣，也沒有培養，因為「不知道方向」。看電視沒有分類別，純粹放空。選擇銀行工作是因為生活穩定，而也沒有陞遷思想，等到中年危機才驚覺不能再混吃等死。然而，由於前半人生都在放空，也因此生涯足跡線索空空如也。必須很遺憾地說，這就是「不信者」的狀況，而且證據非常的「誠實」與「精確」。追根究柢，並不是因為「不知道方向」，而是因為「不相信嘗試有任何作用」，而沒有做任何嘗試，導致下班後的人生經驗完全空白，才會造成「沒有任何方向」的結果。或者應該說，「沒有任何方向」並不是因，而是果。即便是沒有方向，只要「相信：嘗試就會有線索」這件事，就至少會做出各種可能的嘗試，再根據各項嘗試的過程中是否覺得有趣，而判斷興趣方向，並加以有目的性地培養強化。而興趣生涯方向的釐清，也必須要根據這些常識足跡所產生的線索，來加以分析判斷並重組。

相信期望能夠成真，並相信行動將能產生、甚至超越預期效果。相信與期望，其最重要的關鍵在於，能導引出有目的、專注，且多面向的嘗試與練習，並從這些嘗試與練習的經驗中產生成長，也能明確地意識到各種行為足跡所產生的變化。根據筆者多年生涯諮商經驗，幾乎所有（印象中是每一位）相信「興趣生涯」與「成功」的個案，都有計劃性地達成或超越原始期望，或至少以某步調穩定地接近期望目標。這些選擇相信的個案們，多年後處境即便與原始設定目標不同，反倒能因為穩定前進的足跡，而比對出隱藏生涯驅力。差別只是方向的轉折，卻能指引出更精確的興趣生涯方向，而前進的總距離=個案平均每日成長速率x時間，屢試不爽。上述個案有成功進入世界頂尖運動品牌、科技品牌、化工品牌、私募基金等的美國總部，或是奢華品牌的法國總部，管顧公司...等。 簡而言之，「相信者」會穩健地前進，並從經驗過程中，能夠更釐清方向。反之，幾乎所有（印象中也是每一位）「不信者」個案們，多年後仍然在原地，且同樣屢試不爽。

因此，「相信」你會成功，並且一步一腳印地不斷往前，自然有一天水到渠成，成功就會是你的。

（待續）

6/28(日）「新時代來臨！如何錄取世界頂尖MBA，並實現快樂生涯」講座

「新時代來臨！如何錄取世界頂尖MBA並拿獎，同時實現快樂生涯」講座

號外！

由於剛獲報個案錄取 哈佛、MIT、耶魯等頂尖MBA，並拿下獎學金！！

原6月28日週日下午之「2016MBA申請策略時程 暨 真實生涯管理」講座

標題與內容將有所更動

時間與地點不變

標題改為「新時代來臨！如何錄取世界頂尖MBA並拿獎，同時實現快樂生涯」講座

主講人：

前 美國最大MBA徵才會NSHMBA首位華人顧問 David 李 

主講內容：

A. 美國頂尖MBA之招生邏輯--以哈佛為例

a. 何謂「就業導向審核」？與排名的criteria如何緊密相關？

b. 除了GMAT高分外，還需要哪些軟、硬體條件？為何每年都有人高分落榜？

c. 何謂領導力？如何在求學時、工作中與業餘活動展現？

B. 快樂生涯管理

a. 何謂生涯三驅力？如何挖掘與實踐快樂生涯？是否需要轉職？

b. 如何建立Personal Branding、投射真實Career Goals，並選出Fit Schools?

c. 如何用passionate career來進入頂尖MBA? 並運用MBA life來實現快樂生涯？

時間：6月28日週日下午兩點至五點 

地點：蛙咖啡松江店 台北市中山區松江路69巷5號（南京松江站4號出口直走5分鐘）

費用：免費

報名方式：由於場地座位有限，請來信至 davidl@mbacareerfitter.com

告知前來人數，並索取一份免費的Career Assessment Sheet生涯檢視表，以利進行現場互動諮詢。

Sincerely,

David 李

David Lee's MBA Career Management 

HBS Testimonials:
http://mbacareerfitter.blogspot.tw/2015/05/testimonial-from-ms-w.html
http://mbacareerfitter.blogspot.tw/2015/05/essayhbs-mba.html

fb: David Lee's MBA Career Management 

Blog: mbacareerfitter.blogspot.com

Harvard MBA Testimonial from Ms. W

感谢David 李非常intense的生涯挖掘，让我找出当初想都没想过的各种人生故事与背后驱力，奠定深厚的申请基础，以及钜细靡遗的简历制作，实在太重要了！

 David 不断帮助我回想成长过程中克服万难的故事，以及背后的原因与动机，例如：小时候在小村落長大，跟着父亲在河边淘金的经历，对数学的兴趣，还有找出地质系以及海外钻探工作的生涯逻辑，以及外派时开始当起企业中间人的故事，推导出以“不断学习”与“人际交往”为核心的个人品牌，奠定申请基础，也使钻探工作的生涯路径成为理所当然，并投射出钻探企业CEO的生涯目标，而最终推导出why MBA。

有了这些个人品牌及生涯故事，当我不论在写essay或是interview，都能有清楚的逻辑。这也让我拿下哈佛、MIT MBA等录取信，以及Yale MBA奖学金！謝謝David~