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G=650+，國立大學，傳產，非美籍，非弱勢

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：申請時程與托福重要性

眼看就要十月下旬了

根據往年經驗，這段時間多半還是靜悄悄

原因是因為好不容易考了一個號稱堪用的gmat分數

但由於死線快速逼近的關係

申請人已經沒有時間再拖了

只能趕快轉往另一個相對簡單的考試—托福

不過不像智力測驗靠語氣轉折可以猜得出學派論點

托福是語言能力認證考試

雖說難度比gmat簡單許多，選項也只有四個

但單字量是以發散性為主，目的是為了適應各科學領域的廣泛詞彙

因而理論上應該先跑半馬、再跑全馬—>先準備托福，再準備gmat

那麼究竟哪個考試重要呢？

傳統觀念以為gmat比較重要，因為要列入排名計算

而在權威排名U.S. NEWS中，佔16.25%的重要性

然而，雖說托福不列入排名計算

但事實上對學校而言，溝通表達尤其是口說能

力，是能否成功求職就業的關鍵

而就業成功率在排名中佔50%，包含僱主滿意度15%、起薪14%、畢業三個月內就業成功率21%

而根據許多小留學生個案的說法，同學們的平均分數是110

在學校普遍沒有具體方法聚焦生涯目標的狀態下，托福會比gmat還重要三倍有餘

曾有個案gmat<700，TOEFL>110，只有兩年年資，無身份背景，就上了前十五名校MBA

但每年都有gmat 700++，托福沒有滿百，則十餘年來幾乎沒有錄取前40名校的個案

那麼反過來，一旦有了明確生涯驅力與目標，原則上會對熱情領域專注前進

並因此不斷培養該領域字彙，並在平時就養成大量思考與默念的習慣

並因為產生一專深領域的字彙深度，而觸類旁通

那麼考口說與面試時自然會脫口而出

學校會驚為天人，對你如此的領域專業字彙量與口說能力大有信心

就會優先錄取你，請你去當學校榜單了

然而對你來說，這不過是要實現熱情生涯的必經過程罷了

申請人與海外求職者加油～

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：本年度申請時程規劃

一轉眼已經十月了，雖說離明年一月初死線還有三個月，但對於尚未考得理想分數、且不知為何而戰的申請朋友們來說，除非是全職申請人，不然若是與大多數申請人同樣在職申請，那麼今年應該是來不及了～

原因是因為即使目前已經有理想分數，那麼就算照著SOP走，光要逐一挖掘生涯方向與建構履歷就要六到十週，如此掐指一算大約要十二月中～

雖說這些前置作業佔整個申請流程的七成左右，後續Essay與推薦信的故事題材也會躺在那兒等你，但依照一題Essay從選材、架構、編寫到刪改，少說要一、兩周的時程來看，就算寫完三大核心題型Career Goals、Leadership、Contribution等，至少也要一個月。

雖說這三大題型可以丟出至少四、五間的學校，但還有推薦信撰稿、還要等待回覆; 而填個八間申請表少說要一周...等，如此一來最少已經一月中去了。不用說那些排名越前面的學校，變化題越多，字數越短，也因此越難寫。

當然有人說哪裡需要那麼久？不是直接跳到寫出漂亮的Essay就行了嗎？

很簡單～沒有經過深度生涯挖掘的申請人，Career Goals不是將錯就錯，就是用掰的。

如此一來不但不知個人的生涯驅力與性格方形西瓜，也不知Career Goals與Why MBA、Which MBA等為何而戰的問題。除了因為畢馬龍效應而使考試難上數倍之外，申請文件也會東一塊、西一塊，而沒有核心架構與邏輯，推薦信也不知從何互補。如此在Adcoms看到整份文件時，會是七零八落，或是一個超大問號，而難以有突破學校期望的申請強度。就算有幸拿到面試，也不堪一擊。

只能靜待不會發生的奇蹟。

而這樣的奇蹟只有一種可能會發生，就像往年某期鏡周刊的封面故事--台灣首富富邦蔡家的長孫，在受到老爸台哥大董座蔡明忠的安排下，從知名家族事業學府南加大畢業後，安插進入外商管顧歷練，再安排到騰訊，而後再度悉心安排進入華頓商學院就讀MBA，加入剛獲得亞軍的堂哥及川普、依凡卡、巴菲特等眾多富二代行列。

只要投對胎，不到三十歲就有五十億身價～ 

而根據鏡周刊該篇報導的統計表格，從華頓畢業的九位知名台灣校友中，有四位姓辜，三位姓蔡。

不知華頓商學院副院長在受到蔡董宴請來台餐敘的時候，有沒有看到這篇報導~ 就自己所領導的商學院可以由名家安排進入就讀，有何看法？

如果名校都能這樣接受安排，那何不安排進入哈佛、史丹佛或普林斯頓呢？

順帶一提，根據常春藤MBA獎學金經驗，雖說絕大部分學校的申請表格中，都有欄位詢問父母姓名職稱，及是否有校有血統，甚至是財力證明等。但還是有些超級名校如：耶魯等，是完全找不到如此欄位填寫家族背景的。

就算你是牛魔王的兒子，也請乖乖排隊申請，公平競爭。

大夥加油囉～

Sincerely,

David 李

每週一MBA生涯公益解惑日：人的第四大本能—多元性

情緒流體式的生涯管理是由人類演化而來的。

由於生物不進食會餓死，而衍生出人的第一大本能：求生、求取父母認同、與身分定位與差異化，再由此衍生出對成功與求勝的本能。

而在社會化與全球化的結果，人們為了求取最佳競爭資源，而演化出教育求知、競爭情報，以及成長等需求。

另一方面，在全球父母對子女的競爭與成就焦慮下，常有父母限制子女僅能專注於課業活動的現象，而導致子女在成長過程中，對多元資訊與體驗的需求未被滿足，而在長大後產生「物極必反」的現象，而變得不由得持續不斷地追尋新資訊與新體驗，卻似乎永遠都無法滿足無底洞般的多元性資訊渴望一樣。

講了那麼多理論，那麼跟求職與申請又有什麼關係呢？

有的，而且高度相關。

每個人每天有24小時，每天工作至少8小時，每週至少工作5天，剩餘的時間是業餘活動與休息時間。由於人的興趣與性格是潛移默化的，同一個人的價值觀並不會分工作與生活的差異，因此當多元性需求沒有被滿足時，會在工作上或生活中求取補償，因而造成有些人會拼命從事業務類或資訊類的工作；而下了班以後，會繼續進行資訊蒐集、或是多元性體驗活動，以求這項多元性本能的渴望被滿足，直到每天的體力與腦力耗盡為止。

而也由於人的價值觀是潛移默化的，除非遇到重大變故，否則在短期內可以假設為恆定。那麼，人在某時期內的活動會出現重複的模式。

就多元性這項本能而言，常見的活動有：資訊蒐集、社交、瀏覽成功案例如：球賽、熱門運動賽事與娛樂活動、旅遊...等，卻常有人無法解釋為什麼會有如此重複的活動。

而僱主與申請審核委員為了要了解求職者與申請人的求職、申請動機；以及競爭力、文化適應性，以至貢獻，會大量追問求職者與申請人的工作型態與業餘活動。

事實上，其實生涯邏輯是反過來的—是因為人的本能在適應成長環境的過程中，所養成的求生利基，而逐漸形成的興趣、性格與專業能力，而自然造成人們所從事的工作與業餘活動。而從這些活動之中，經過本能的歸結，能夠整理出各項活動背後的核心驅力，再加以重組後，進行專注性地培養與經營，就自然會擺脫盲目的潮流追尋，並突破競爭，最後以獨特的生涯驅力貢獻社會，換取身心靈的滿足。

（待續）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每周一MBA生涯公益解惑日：人的第三大本能—自由 1

經過生物尤其人類數百萬年來的演化，為何世界還是長這個樣子？就是因為第一大本能--求取父母認同。

而父母有永續家庭的本能，會將他們所知的最佳生存方式交給子女。

然而，這時會牽涉到父母對環境的掌控能力，這跟父母的自我實現程度、經濟自由度與不安全感、祖父母對父母的認同度與教養方式、己所不欲施於人...等條件有關，造成父母對子女的控制嚴格程度。

而當被父母控制地過度嚴格時，子女會尋求各種方式逃脫。

這就形成了人的第三大本能—自由。

例如：當父母因為現實考量而犧牲熱情，卻因為從事非熱情工作而有志難伸時，求取自我實現的欲望難以施展，會因為移情作用而轉往對子女的控制。

那麼，子女會本能性地脫逃，而無心插柳培養出某些驚人的脫逃能力，例如：邏輯辯論能力與調查能力（用以破除無謂限制）、交友能力與才藝能力（用以成為脫逃的藉口）、交通能力等。

這些能力跟生涯管理與申請有何關聯？有的，而且至關重要。

由於這些家庭環境條件，會造成每個人的獨特能力，並且行之有年，甚至因為「意向加重」而形成興趣與價值觀，及能夠產生互補性的交友圈...等。

如此將會形成每個人獨特的”Identity”身份定位，並可組合出未來生涯使命。

而當有如此的自我了解與使命目標後，自然就能找出未來與現狀的技能需求與差異，因而進行選校。

而申請者條件也不再只是看學經歷，比校名、公司名，而是每個人都有獨特的個性與興趣，並且在使命領域中有驚人的能力組合，及常年的成功足跡，能使申請條件瞬間提升數倍至數十倍。

而由此高度自我了解所投射出的生涯目標，也會因為過去生涯足跡有高度的一致性，而大幅提升就業成功率，等於幫學校一個大忙，做了一顆能完美就業的球，在各大排名條件中，都占有至高比例，且因此能大幅勝出其他求職與申請對手。

（待續）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：人的第二大本能--社交

只要稍微觀察新生兒，就會發現才剛出生不用幾天，這些剛來到世上的小嬰兒們就會主動跟外界接觸，不論是透過發出聲音、眼神交會、表情傳達、手腳伸展勾連...等。

由此可知，社交是生物尤其人類的本能。

在數百萬年的演化下，生物尤其人類出現合作與競爭本能。

並因為競爭的複雜性與激烈程度不斷地提升，因而逐漸由個人競爭轉往團隊競爭

而人也需要親情、友情與感情的支持，並孕育下一代，因為沒有能力孕育下一代的都絕種了。

其實，生物尤其人類本身就是愛的結晶，也因而當人與外界產生情感連結時，會感到幸福快樂。

因而每個人都是people-oriented，但卻又有不同的社交方式

所以如果在Essay裡寫你是people-oriented person，會直接被拒，因為每個人天生都是people-oriented person，除非在社交過程受到傷害，而因噎廢食。

而由於家庭是第一求生環境，個人會在家庭中、由其父母與兄弟姐妹的互動模式下，而制約出各種關係建立能力與溝通模式。

因此個人的溝通與關係建立模式，會隨著父母親的職業病、互動關係、父母親的個性特質甚至養成、個人的排行與性別，甚至被父母拿來比較的對象...等，而產生差異。

而由此制約出的溝通與社交特性，由於家庭結構固定，而反覆練習並成功無數次，而形成反射動作，因此如此的固定模式將會成為未來生涯發展的基石。

例如：個人若因為家裡是做生意的，而從小耳濡目染看到父母親跟外界互通有無、並賴以生存，就會將此模式學習內化，而成為個人的固定行為模式。

如此的溝通模式，會適合從事業務類工作，並且因為成長過程的常年訓練，而熟知箇中訣竅， 並在履歷中有大量業務協商的成功足跡，且因而能在MBA課堂中的Sales & Marketing Management課程產生貢獻，並在各類團隊專案、競賽，甚至顧問案中，扮演對外談判的角色。

那麼，業務行銷見長的學校如西岸各校，就會因為眾多僱主都有業務類開缺，而能協助學校提高就業率，佔排名條件如U.S. News的21%及僱主滿意度15%，甚至業務類職缺的畢業起心可高達10萬美元年薪，同樣可滿足排名條件中的畢業起薪條件佔14%，就會一口氣滿足高達50%的就業相關排名要件，比GMAT所佔的16.25足足高出三倍有餘。

當學校發現申請人有如此自我了解與生涯專注性，就會自然相信申請人在兩年MBA期間求職不會亂鎗打鳥，而會一以貫之，並選擇相關課程來提升業務管理領導力，因而優先錄取該申請人。

（待續）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：人的四大本能 (1) 追尋父母認同及身份定位的本能

 Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：人的四大本能 (1) 追尋父母認同及身份定位的本能

繼先前討論過的生涯核心驅力所投射出的生涯使命與長、短程目標，及以生涯使命為導向的個人化領導力提升，今天可以來討論這些神奇的力量究竟是從哪裡來的。

當然有人會問說：「大衛，拜託～申請都火燒屁股了，哪有時間討論什麼本不本能？怎麼不趕快談談選校跟Essay題目到底怎麼寫？」

這部分簡單說就像阿凡達的納美語一樣，當旁邊的科學家還在苦練半天時，主角山姆沃辛頓直接一句話帶過：「語言只是拿來用的。」

選校與Essay也是一樣，只是拿來用的; 重點是能夠改變世界、又帶來快樂與財富的生涯使命。

當我們了解自我的生涯驅力、使命目標，及個人化領導力，自然會依技能需求選出適合的學校，並且遇到各類Essay題型都能迎刃而解。

也因此，了解驅動我們的力量才是最重要的～

根據常年生涯咨商經驗，人有追尋父母認同及身份定位的本能。

這是人的第一大本能。

由於家庭是人的第一求生環境，且結構恆定，因此人會在父母所設立的家庭規範中適應，並且成長。

由此，父母親的職業病、性格特性、夫妻關係、親子關係等，甚至是祖父母的相關背景，都會成為我們性格養成的環境條件。

例如：公務員父母常會將在單位中的官僚制度帶回家，因而子女會為了要突破如此沒邏輯的要求，而被訓練出超強邏輯。這些邏輯超強的子女多半在校園時期會參加辯論社，以追求自我身份定位，並多半在日後從事需要高度邏輯能力的理工類工作。

人還有社交本能，及在社會化的教育競爭下，演化出自由、多元等本能。

筆者將會在未來文獻中逐一解說。

（待續）

Sincerely,

David Lee

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：選校邏輯解說

這周的主題是申請人都很關心的「選校」問題。

同樣回到生涯三要素--興趣、性格、專業能力，當找到平均每個人都會有的「三大核心驅力」後，可以作為生涯品牌，並當作柱子投射出「生涯金字塔」，上方的頂點就是一個「不再工作，才能快樂致富」的理想事業路線。

而當前狀態(Status quo)會與生涯金字塔的頂點之間，有著一些技能差距，而當這些差距需要由MBA來滿足時，就會出現Why MBA, Why now, 及Which MBA。

那麼選校該怎麼選呢？

其實很簡單，只是需要下很多功夫。

有幾個關鍵邏輯：地理位置與產業群聚、校名品牌聲望、就業數字、主修科目、生涯路線學程、研究中心、師資、交換課程與夥伴學校、體驗式學習活動、企業管顧課程、社團，甚至還有招生題型與校方文化、推薦信問題、網頁風格傳達校風、死期設定推斷領域對手...等，內容繁雜不及備載。

不過以最核心的條件來說，就是看「技能缺口」與「師資媒合」，而也就是因此，才能在進修過程中取得所需技能，並以此判斷其他無法提供這些相關技能的學校，就直接不申請，以免失焦，並將有限的時間精力甚至申請費，集中火力攻擊目標學校。

舉例而言，假設某個案想透過運動行銷來提升國人運動風氣，以提升大中華區多元運動商業化，則可以選擇有相關資源的學校：

To achieve this goal, I desire to take Sports Marketing Management, Business Economics: Doing Deals, and Venture Capital and Private Equity courses, and access the resources in FINK CENTER RESEARCH SEMINAR SERIES, PRIVATE EQUITY ROUNDTABLE.

Sincerely,

David 李

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：生涯三要素之一—興趣技能

 何謂生涯三要素之一--興趣技能

講了一大堆要用興趣來工作，到底什麼是生涯興趣？

又什麼是生涯三要素？

經過長年諮商生涯管理的經驗歸納，生涯中有三大要素構成我們的事業：「興趣」、「性格」、「專業能力」。

就現行技術，此三驅力根據「價值觀恆定」的假設而挖掘出來以後，將可以投射出未來生涯目標，並達成「金字塔五層級」的興趣生涯，由下而上從「做你所愛」、「廢寢忘食」，到「拿興趣當飯吃」，再到「突破市場競爭」，到最後「壟斷」。

這部分之後將有專文解說。

而生涯三要素是依照重要順序排列，其中最重要的第一大要素，就是「興趣」。

興趣有很多種定義，有業餘興趣，有職業興趣。而講到興趣，人們通常會聯想到「打乒乓球」、「組模型」、「登山」、「攝影」等活動。

當然沒錯，不過就探討生涯興趣時，並不是像上述的某綜合性活動直接拿來當工作，而是要拆解到「興趣技能」的細項環節，而後重新組合，才會出現一個完整的「興趣技能鏈結」。

而當面臨事業抉擇時，萬年天人交戰總是「到底要不要用興趣當工作」？

有人說，「拿興趣來當工作，那就不是興趣了。」

其實這種說法是對興趣的錯誤認知，以為興趣經不起挫折的考驗，一旦受挫、撞牆了，就失去興趣了。

其實正好相反，根據多年生涯諮商經驗，興趣正是能夠突破無盡挫折的唯一途徑，並且能長久經營下去的活動，能夠用以長久產生財務報酬，支持百年人生。古今中外的成功人士皆是如此。

而根據長年生涯諮商經驗的歸納，這裡要把「興趣」切割到以「技能」為單位，來做細部討論，而形成「興趣技能」。

所謂「興趣技能」，不論職業或是業餘興趣，可以定義為「當沒有任何外力介入時，人會為了享受過程的趣味性，而主動去執行的某種技能」。

可以把它想像為巧克力，看到就會想把它塞在嘴裡！

而當把它含在嘴裡吃的時候，每分每秒都享受著甜美愉悅：「哇！好好吃啊～」但是當吃完的時候，心中覺得黯然銷魂、無盡惆悵，真想趕快拿起第二顆，再塞在嘴裡，繼續享受甜美愉悅：「哇哇哇！好吃極了～」

要是工作能像這樣，邊吃巧克力還有人付錢給你當薪水，該有多好！

這樣這輩子就不用在工作了～

可以的！而且每個人都做的到。

簡單來說，有人把「解謎」當興趣，但事實上是在享受其中「邏輯式的因果分析」、「建構邏輯模型」、「解題工程」，甚至「圖像分析」或「量化分析」等等的細部興趣技能。而每個人對解謎中的細項興趣技能喜好不一，解謎所使用的技能也不一樣。

因此，即便是一樣喜歡解謎的朋友，都會因為其中的動機、方式與細部偏好而有所不同。

因此，要把每個人對於某事物的動機作細項劃分，甚至要協助其定義所執行的興趣技能與方式為何，才能抽取出其中的「興趣技能」。

例如：小明跟小華同樣喜歡規劃旅遊行程，但小明喜歡是因為喜歡「蒐集環境資訊」的過程，覺得看圖就好像已經先在腦海中玩過第一遍，等真的要去玩的時候，已經是玩第二遍了; 

但小華喜歡規劃行程的原因，是因為喜歡「建構交通工程」，把每個景點之間的行程聯結起來，這樣讓他用最省時省力的行程，而能玩最多地方，產生最高的C/P值。

因此，當選擇工作時，小明運用他的興趣技能「蒐集環境資訊」，而成為外貿市場簡報專家; 

而小華則是運用他「建構交通工程」的興趣技能，而成為展場動線規劃師。

根據經驗，當你把求學時的喜好科目、課餘活動的興趣技能、工作上的興趣環節、業餘活動的興趣技能等，做系統式的抽取與重整時，你會發現，同一個人的大多數的興趣技能都在重複，只是每個人的重複模式不太一樣。

而根據多年案例經驗，只有這種「興趣技能重組」，才是長久的生涯管理之道。

即便工作有轉換，也能有持續性的專注與培養，並能產生雪球效應，越滾越大，才不會出現滾石不生苔的生涯斷層現象。

（待續）

Monday Blue Buster每週一MBA生涯公益解惑日：運動行銷MS或MBA？

 Q:

因目標明確想朝向運動行銷類別的公司發展，如NIKE、REEBOK等

因此最近在Survey應具備的相關的能力：外語能力是基礎條件，相關知識則是加分要件。

我的直覺是如果直接到國外去念相關科系，可以一次解決這兩個問題，因此有計畫去國外念運動相關master。

但日前有朋友傳了一份以sport marketing為主的MBA report給我看，裡面提到了幾所學校的MBA，課程會實際去NBA、小聯盟等地方實習，甚至有機會參與其中的運作。 

我的問題是，若以工作為考量，目標是想進上述我所提到相關運動行銷公司，那麼選擇＜運動相關係所中的sport marketing＞還是<結合sport marketing的MBA>會較容易達成目標？

因為兩者間的requirement不同，需考GRE或考GMAT也不同，這疑問困擾了我一陣，希望能有大大能幫我解惑！ 

另外，因我已有一個國內MBA的學位，若加強英文口說能力，是否也有機會一試這些公司呢？ 謝謝～^^

A:樓主已有一個MBA，要找出為何還需要sport marketing？或甚至是另一個MBA？

另外，專業知識才是基本條件，語言只是加分。

另一方面跟樓主背景及資歷也有高度關聯：不曉得樓主如何如此確定運動行銷？動機為何？

具備或欠缺哪些能力？

在這項領域中有過多少資歷？

而為何已經有了一個MBA，卻沒能進去？

不管甚麼report，別人能進去不代表你也能進去。

MBA中的實習只是冰山一角，不會因為想要去某某地方實習而孤注一擲。

也不是學費砸了就去的了。

有國內MBA，原則上就已經具備進入這些公司的條件，不會歧視本土MBA，而非要留學回來不可。

語言只會是一個minor concern。

台灣是資訊爆炸的所在，本土資源充足足以讓您英文嚇嚇叫。

在台灣學不好，在國外也不一定學的好。

問題不是在去哪拜師，而是如何無師也能自通。

Sincerely,

David Lee