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如題 

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筆者將持續研發並分享--或許是史上最有效的生涯管理工具：情緒流體理論，及其衍伸的生涯三驅力與生涯金字塔等工具～

能有效定義出興趣使命工作，才能不再工作、快樂致富。

敬請持續關注及分享～ 感恩！

每週一MBA生涯公益解惑日：生涯顧問心中的M7 Essay題目第二名

同樣是那句話--生涯遠大於申請。

根據筆者長年諮商數千名生涯追尋者，所歸納出的「情緒流體理論」，其衍伸出的「生涯三驅力」將搭建出一個「生涯金字塔」。

基本上，人在求生過程中，從第一求生環境—「家庭」，其教養規範將與我們的個性養成，會形成一種「凹凸關係」--家庭環境教養像是個倒「凹」字形，而我們經過長年求生制約後，會形成「凸」字形的個性。

其中，由於生命有自行尋找出口的本能，這個凸字形其實是由每個人的平均三項「興趣技能」所撐起的。

這些興趣技能來自「求生過程中所超越父母的技能」。

筆者將這三項興趣技能稱為「生涯三驅力」。

當子女過了青春期成為成人，父母會發現子女管不動了，而放手。

這三項興趣技能由於是求生過程中的看家本領，因那麼子女們所養成的「凸字形」個性，會自己去外面找倒「凹」字形的環境挑戰。

原因是因為--這是個人求生記憶中所知的最佳求生法則。

而由於這個凸字型其實是每個人的生涯三驅力的組合，而這三驅力會像蓋金字塔的三個邊一樣（其實金字塔是四角錐，但為求舉例方便，暫且當它是三角錐），會搭出一個不用工作的工作，或叫「興趣使命」。

每個人由於家庭的「凹」各有不同，所以養成各自的「凸」形個性也不一樣，也因此能夠脫離齊頭式競爭，如入無人之境。

而這個只有你進得來的金礦山，將全都是你的。誰也搶不走。

這就是「天生我材必有用」的道理。

而當每個人投射出這個獨特的興趣使命，會由於需要長年經營來追求卓越境界，而需要某些特定技能。而人們從家庭、到教育、到出社會工作所培養的技能將會遇到瓶頸，而為了提升技能等級，而會出現對領導與管理技能的需求。

這類領導管理技能由於全球市場規模龐大，而逐漸形成一種學制叫MBA。

簡而言之，個人在家庭求生過程養成三大興趣技能（簡稱三驅力），會堆出一個興趣使命金字塔。

其金字塔頂峰所需的進階領導管理技能，減去當前已經培養的技能，就是Why MBA。

這也就是為什麼生涯遠大於申請。

當我們建立了這個金字塔模型，再來看看M7的Essay題型時，就會自然發現某些題型具有高度鑑別性。

上週筆者已經分享了從生涯管理角度所評價的第三名，這週來分享第二名。

筆者以為是Stanford的第一題--“What matters most to you, and why?”

由於全球數以萬計的申請人普遍並沒有受過心理或生涯管理訓練，學校透過Essay的各類題型，來檢視申請人對自我了解的深刻程度。

而這題是在刺激申請人思考：在生涯發展與追尋的過程中，什麼事物對你來說最重要。

這個命題類似在詢問上述金字塔理論的頂端事物為何？或是為了達到頂峰過程中的關鍵事務。

這題由於超越了一般申請人與生涯追尋者所追求的層峰位階、及其所帶來的名利權勢，而開放性地詢問「什麼才是最重要的？」

從生涯管理專業而言，唯有檢視求生過程的環境制約，及其養成的生涯三驅力，再投射出生涯目標後，透過生涯實踐經驗進行模擬生活的全面性，及各種相應價值觀的排序，才有辦法提煉出究竟是什麼事物對你來說最重要。

對有些人來說可能是錢，因為它能救人，或讓事物發生; 

有些人可能覺得是健康，因為工作加班結果賠掉健康，不值得;

也有人可能覺得是親情，同樣是因為工作加班為了養家，卻犧牲了與家人共處的時間;

有人覺得是權位，同樣因為它能使鬼推磨;

或可能有人覺得是專注力，因為它能夠使人專注於卓越的突破;

或有人覺得是自我了解，因為它能協助人突破競爭...等。

另一方面，這類問題其實沒有正解，只有最佳解。

而究竟是什麼事物也不是重點。不必瞎猜Adcoms想要看到什麼答案。

重點在申請人是如何推導出這個事物為何對你最重要？

這題一度是筆者心中的第一名，直到近年新的第一名題型出現了，並且出現在M7及S16等不同學校。

靜待下回分曉。

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：生涯顧問心中的M7 Essay題目第三名

生涯管理遠大於申請，且需付諸實踐。

根據往年成功協助個案錄取哈佛MBA、及拿下耶魯MBA獎學金的經驗，以及曾創下整年度所有個案在均分670+的非二代接班條件下，皆100%拿下兩所以上Top 30名校獎學金的經驗，

以及曾協助個案畢業後進入Google、Amazon等科技巨頭美國總部的經驗，

這次從生涯管理角度，來討論號稱M7名校的題型專業度。

根據筆者從事生涯管理15年來的經驗，就前文提到M7等名校，其招生愛的是跟其教學品質認證ACCSB聽起來很像的諧音--ASSCB（American, successor, score, cheat, and bribe.）

然而，在全球因為疫情、貿易戰、供應鏈重組、缺工危機、能源危機、通膨等而陷入全面混亂的時刻，全球大量富一代瞬間從雲端跌落谷底，全球各地出現大量裁員潮，風水輪流轉。

除了投好胎，身為平民百姓的我們，要如何出人頭地、甚至開創快樂致富的生涯呢？

MBA是條捷徑，在疫情期間的平均就業起薪不降反升，大量企業因為需要轉型而請管理顧問，竟意外導致MBA就業大宗的顧問業薪資再創新高，平均年薪超過14萬美元～

而號稱全球最競爭學位MBA的招生方式，是靠其著名的Essay Questions來鑑別申請人的個人特性與領導潛能。

然而，這些題目真的有到位嗎？

不然，申請策略分析再多，搞不好一開始這個學位窄門的招生出題就問錯了。

要從什麼角度來評價學校題型的專業度呢？

在年度死線前夕，筆者嘗試從真實生涯管理角度，來評選心目中這些號稱M7名校的Essay題型前三名，及金酸莓獎。

先言明這些只是筆者從生涯顧問角度所分享的個人觀點，題型好壞見仁見智，每個人都會有心儀的題型，其觀察角度也有所不同。而這也是多元性的迷人之處。

筆者心中的第三名原本想頒給Northwestern Kellogg的Leadership題型：

Kellogg’s purpose is to educate, equip and inspire leaders who create lasting value. Provide a recent example where you have demonstrated leadership and created value. What challenges did you face and what did you learn? (450 words)

但MIT Sloan的Cover Letter題確實技高一籌。

Cover Letter: MIT Sloan seeks students whose personal characteristics demonstrate that they will make the most of the incredible opportunities at MIT, both academic and non-academic. We are on a quest to find those whose presence will enhance the experience of other students. We seek thoughtful leaders with exceptional intellectual abilities and the drive and determination to put their stamp on the world. We welcome people who are independent, authentic, and fearlessly creative — true doers. We want people who can redefine solutions to conventional problems, and strive to preempt unconventional dilemmas with cutting-edge ideas. We demand integrity and respect passion. 

Please submit a cover letter seeking a place in the MIT Sloan MBA program.

首先，申請是在模擬就業。而這題直接把此申請流程的長遠目的，直接開門見山地出題考驗申請人。

雖說題目中把Sloan的全方位要求捧到天上去了，甚至這類亂抓條件的現象，其實在生涯管理角度中是一種溺水的警訊...

甚至內文中的某段命題 ”...We seek thoughtful leaders with exceptional intellectual abilities and the drive and determination to put their stamp on the world.” 其實透露出其對學生隱隱的絕望，因為從生涯管理角度來說，人生並不是什麼「在世界上蓋章」，而是每個人在求生過程中養成的獨特興趣技能組合與個性，會自然受到某使命工作的召喚，而自然助人為樂，引領產業變革～ 

錢要追著你砸，躲都躲不掉。

但話說回來，人家MIT Sloan的課程精密度、師資卓越性，與超過百年的全球聲望，的確能撐起其所要求的全面性特質。

同時，此題對於申請人的鑑別度相當高。

就筆者曾經協助多名個案錄取Sloan MBA的經驗，甚至曾以g660的低分，且無身份、背景的前提下，用這題拿下當年全台唯一的MIT MBA LGO雙學位校園面試的奇特經驗，

筆者以為此題同時包含了Introduce Yourself、Career Goals & Why Sloan、Leadership、Contribution、Integrity等五大題型，

其出題邏輯由目的導向出發，能同時考驗申請人對自身特性、乃至生涯目標，

以至對學校課程的具體需求，包含：學校的品牌定位與招生策略、教學使命、申請人使命與技能缺口，搭配學校課程邏輯，

及申請人對課程、乃至畢業後對學校社群的貢獻等，

整題的出題角度直接從結構面出發，用Cover Letter文件本身的結構特性作為題目，確實題型精湛。

出題手腕與火侯，的確技壓西北Kellogg的Leadership題型。

因此在筆者心中，是M7中各類題型的第三名。

也不愧Sloan出此題型已經超過十年之久，算是Sloan的招牌題型。

此題的回答策略同樣回到筆者長年提倡的生涯三驅力，透過成長背景的性格養成過程，提煉出三大生涯驅動力，並將此獨特興趣技能組合投射出真實生涯使命目標，再扣除過去經歷所累積的技能組合，自然就會出現Why Sloan; 

然後再用過去足跡提出獨特貢獻，並透過與Sloan的教學相長，從而在畢業後引領產業變革，使世界變得更好。

對於更經典題型的鑑賞，請待下回分曉。

（待續）

Sincerely,

David Lee

賀！繼多次拿獎後，再度拿下 The Economist Ranking Top 15 MBA USC Marshall IBEAR 面試！

賀！繼多次拿獎後，再度拿下 The Economist Ranking Top 15 MBA USC Marshall IBEAR 面試！

國立名校研究所、科技業轉公益轉國際傳產再轉媒體、大齡、無身分、非接班、非弱勢。

每週一MBA生涯公益解惑日：歡慶創業15年感恩心得文--如何定義成功（下）

（續前篇）

成功的價值由個人自己評斷，並不受他人眼光影響，並且應該在人生的每個當下。

就個體心理學家阿德勒的說法，受他人影響或尋求他人認同，是未做到「課題分離」的心理建設，且誤以為人生是與別人的競賽。主要的原因來自於「不健康的自卑情結」，因為「沒有A，所以無法達成B」的無相關因果，來達成逃避人生任務的目的。

而活在每個當下，才會每個時間點都有價值。

不然就會形成阿得勒所說的「追尋成功的人生，是最大的謊言」。

有趣的是，「無欲則罡」是一種心理狀態，隨時都可以達成，只要你心念一轉就行了。

當你體驗過這個心理階段，你會發現無窮盡、源源不絕的幸福感其實是由內心油然而生的，跟外界並沒有直接關聯。

跟我們千年留下的「知足常樂」的哲學是差不多的。

這並不是說沒有欲望，因為那是不可能的。

人之所以身為人，是因為生物的演化而來的求生本能，需要有希望才能生存下去，而有希望就會有欲望。

這是天經地義的，本身並不罪惡，反而因為有希望才能持續的生存發展下去。

講了這麼多，結論就是：你要的成功就是--從找出你獨特個性、興趣專長及發展力、與社會立足點與互動，以產生獨立於競爭之外的self-awareness自我意識，進而產生自我認同。

這就是成功，不論何時何地，不論你社會地位或收入高低，也不管你的公司名與職銜。能夠獨立自由的在社會中生存，並且由相互貢獻所產生的快樂，而能幸福的存在。

這就是timeless success恆常的成功。

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：歡慶創業15年感恩心得文--如何定義成功（中）

（續前篇）

時間是不斷前進的，人也會經歷生老病死的循環，而如何在有生之年追尋成功，就個體心理學的基礎論調，這些定義完全在於當下個人內心的解讀。

有的人覺得進入麥肯錫、谷歌、蘋果等頂尖企業就是成功，這是基於社群之中的競爭而言，有人期望成為人中龍鳳，然而在競爭關係之中，將難以產生信任，而這樣的人生也會因為時間的經過，而因為光環的變化而肯定或否定人生。

也有人覺得錢多事少離家近是成功，這原本就是思想的自由，不是誰叫你不能這樣想，就只能甘於被洗腦。

然而，那些頂尖企業也是人創出來的，而被人奉為消費性電子之神的賈伯斯，也已經上天堂了。

而由於時間會一直過下去，就個體心理學的解讀，若是以人與人之間的競爭關係來定義成功，就會出現「復仇循環」。

由此可知，成功難以用人際間的競爭來做定義，否則從沒拿過NBA冠軍的飄髮哥奈許或是惡漢巴克利，難道他們的運動生涯就失去意義了嗎？

當然不是的。

由此對照小弟當年在美國徵才會上的諮商經驗，當時曾好奇詢問了剛從雷曼離職、進入華頓就讀MBA的西裔帥哥，問說他是怎麼錄取號稱「Magic 7--魔術七大名校」的華頓商學院？

奇妙的是，頓時他老兄忽然自信地挺起胸膛，說了句”You need to be ready.”然後侃侃而談他如何完成兩百多份財務分析。

然而，才剛講完，話題轉到如何在樓下的徵才會上（顧問相談室在會場的三樓）找到一個高薪工作，卻又像洩了氣的皮球一樣，忽然駝了下去。

說來諷刺，競爭力超強的他，才剛完成了號稱史上最殘酷的全球學歷競爭，可說是達到了人生的頂峰，卻在下一個就業環節意志消沉。

當然想必他日後能夠落腳知名企業，坐領高薪，甚至快速陞遷。然而，由外界的競爭與認同來換取的成功定義，其實是操之於人。

那麼難道那些創立頂尖企業的創業家們的命就比較值錢嗎？

當然也不是這樣的。

一切的成功都只是一時的，而人生並不是只有成功的那個時間點才有價值，而是整個人生的歷程。

因此，成功並不能用競爭或時間來定義。

（待續）

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：歡慶創業15年感恩心得文--如何定義成功（上）

還記得小弟當年僥倖在而立之年就當上美國最大MBA徵才會NSHMBA的官方職涯顧問，也是史上首位華人顧問，諮商了來自世界各地的頂尖MBA畢業生如何求職。

當時在會場上，有遇過剛從雷曼兄弟倒閉前出來的西班牙裔華頓學生，在進修MBA前做過兩百多份企業評價分析報告; 

也有遇到NASA供應商出來的西北老美MBA，在進西北之前，曾經根據NASA的五年計劃，替公司寫過一份四百頁的白皮書; 

也遇過IBM印度來的西北MBA畢業生，MBA前從菜鳥工程師做到資深經理只花了六年，而他老兄履歷表上每個工作的第一條就是「18個月（甚至9個月）內昇遷至下個管理職位」！

還遇過一位26年經驗的委內瑞拉經濟學家，身兼教授的他想從徵才會上轉換管顧東家，兩頁密密麻麻的履歷讓人都不知從何看起，甚至不知道是誰在諮商誰！

當時令我好奇的是，這些人在當下的成就，就已經讓世界上的多數人望塵莫及了，應該已經算人生勝利組了吧？

為什麼他們還要念書、還要轉職找更好的工作呢？

難道他們這樣還不算成功嗎？

那究竟怎樣才算成功呢？

當然比上不足比下有餘，人比人氣死人，而對成功也是自由心證，每個人都有不同解讀。而小弟提出的也只是從生涯諮商的經驗角度出發，永遠都還會有比這更好的解釋，開放討論。

然而，就專職從事生涯管理專業至今將近十年，諮商過少說二十國、數千人的經驗，歸納出一些解釋。

成功應該是—挖掘出求生過程所養成的獨特生涯驅力組合「火種」後，以此獨特使命成就事業藝術，並助人為樂，快樂致富。

（待續）

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：大家看看我的Goal 是否有大漏洞

Q:

大家看看我的Goal 是否有大漏洞：
I have a long term plan to build up my own software company in IT industry. China has so many talents of software engineering, but China dose not own world famous software companies. While, India’s software industry have boomed up and cultivated many well-known native software firms, such as InfoSys and Satyam. On the other side, foreign software and solution companies, such as SAP, Oracle and Microsoft, almost occupied China’s software industry. Ironically, they hosted their R&D centers in China and hired a bunch of Chinese engineers. I aspire to take the responsibility to alter the situation and foster a world-class software service provider from China.

For this goal, first of all, I should build and sharpen my business capabilities before 35 years old. In Intel, I inspired my potential and learned a lot about various leadership styles, effective team work, customer orientation, and business operation. Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking. However, only a MBA program can offer me systematic business management trainings to improve my general skill-sets of international business operation. Secondly, I need a business co-partner, who are smart and passion. In a top MBA school, it will be easy to get this task done. Thirdly, I should find out the venture capital to support the setup of my business. So I prefer study in US for my MBA program, where it is relatively easier to get capital support.

A:
根據大量秒殺含常春藤等名校MBA獎學金的經驗，這篇essay文法需要小修，但文法上並沒有什麼太大問題，語氣平鋪直敘也沒什麼不好。

BW上的錄取sample很多都是這樣的語氣。
長程目標有大方向，講到大陸與印度趨勢都很好。
不過以上狀況都無關緊要。

主要問題有幾大點：
一是大陸與印度有這些趨勢，只是總體經濟面。
跟您個人生涯的關係為何? 

要有細部的個人動機結合。

二是為什麼這樣的趨勢要由你來執行這樣的目標? 

你有什麼個人能力或特別經歷，與其他競爭者區隔?
為什麼十幾億人要由你來執行，而不是別人? 你跟別人有什麼不同?

這篇essay主要問題就是--幾乎可以套在其他十億人身上，沒有很強的個人獨特性與區隔。

這背後需要筆者不斷強調的生涯驅力，與背景養成。（請見前文。）

學校不怕你講再高再遠的目標，但怕你見風轉舵。

三是沒有明確的細部目標與具體實踐方式。
講的方向很大，有什麼細部目標與計畫
能一步一步將大方向目標完成? 

必須要有break down細目。

四是定義模糊
Software太多了，要講出是哪種software。
而為什麼是這種software？市場在哪？為什麼有這市場? 

可能因為某某趨勢或市場需求。
你的公司要多大規模？資金來源為何？...等等。

這些基礎條件要先定義好之後，與你現在的能力與資源有何差異？
找出中間的gap以後，才會具體知道需要加強哪些部分。

是需要marketing? 還是需要finance? 還是需要entrepreneurship? 還是別的？
必須要把這些細目都定義清楚，才會發現是否欠缺MBA訊練; 而需要的是MBA的哪些部份？

又為什麼是UNC、非UNC不可？
UNC強項並不在entrepreneurship。
而是在Consulting與Finance，而且非常強。
但跟您本身的目標與現狀，都還沒有任何證據能夠結合。
您必須要將這些證據明確列出，才會有面試機會，並且進而錄取。

然而重點仍是在於MBA後的真實生涯發展。

第五是對生涯未來有預設前提。
為什麼會出現一個轉折點在三十五歲？不是三十三歲或三十八歲?
需要有個理由或證據，不能無中生有。
然後回到定義模糊的問題。
您所指的business capability是哪些？
要有明細。

你可以說需要有 managing people & leadership 能夠帶領企業團隊;
要有 marketing research 能力才能知道市場在哪;
要有 finance basics and investment fundamentals 讓你知道如何週轉資金;
IT product development & project management 讓你能夠開發新軟體產品，並且對產品開發做專案管理...等等。

你的文中講到的這段就相當接近:
In Intel, I inspired my potential and learned a lot about various leadership styles, effective team work, customer orientation, and business operation. Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking.
不過沒講完，要再往下延伸。

例如：要把 customer orientation 定義更精細完整。
customer orientation 的目的是為了capitalize feasible profit，
並且跟學校課程結合。
所以你需要UNC的 consumer behavior，來知道消費者到底在想什麼？
以及 market research 來找出市場需求。

後面這段 Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking. However, only a MBA program can offer me systematic business management trainings to improve my general skill-sets of international business operation.
就太抽象，不太知道你的 pro-active and initiative 定義是什麼？

為什麼會需要這些特質？又為什麼這會需要MBA訓練？

可以換一種更具體的講法，並且能夠實際與MBA課程結合。
也是你人生的真實生涯。
不然即使念完，也沒辦法派上用場。

最後一點是外求於人。
找 partner 沒問題，但是這個人似乎比你的能力更為強大。
若是這樣，那麼你本身的價值將會相對降低。
又這樣的 partner 如果真的要這樣找，不如直接飛到學校附近旅行幾天，到學校酒吧喝幾杯，交交朋友就行了。
不需要念個MBA這麼大投資。

簡單講是需要具體細項目標與執行方式，並跟個人獨特性與生涯方向結合，再解釋學校的細項特性來做結合。
這樣錄取機會就會提升。

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：從情緒流體角度，剖析如何面試並錄取哈佛、耶魯等常春藤MBA，並拿下獎學金（下）

近日本單位連續刷新紀錄--成功協助非接班、無身份、大齡轉職個案，在提交後8小時後再度拿下 Top 10 UM Ross GMBA面試邀請！

創下11小時內100%秒殺該校面邀紀錄～

在此繼續分享常春藤MBA獎學金面試心法～

（續前篇）

四是各類創想奇幻類題型

不過跟前面所提到的領導力與貢獻差不多，都是以生涯驅力與個人品牌出發的結合。

有了這些概念之後，最後的觀念建立，就是qualification迷思的破除。

並不是要看如何能講得讓學校覺得有誠意、有故事，而是要反過來，要能超越學校的格局，幫學校完成其競爭目的—擊退排名上的對手。

這樣才能讓學校景仰你，錄取你進來當活招牌。

而要如何能有這樣的自信？

靠的就是self-awareness，以及長年以來對於興趣熱情的經營，和對自我性格的瞭解與環境掌控。

這樣會在面試中，自然到達一個「無欲則罡」的境界

會出現一種”Aura”氣場—得不到你，是學校/企業的損失

會出現極為強大的魅力，讓學校面試官都可能露出破綻

這種時候不只錄取，還有可能拿獎。

耶魯MBA獎學金就是這麼拿的。

最後就是Any questions to ask interviewer?

如果知道面試官是誰的話，趕快LinkedIn或Google一下背景，當然也有學校是保密的，如：MIT。

如果知道的話，可以問他當初為何選擇念或服務於這個學校

學校招生走向，與商學院面臨難題為何。

尤其對於川普無法預期的政治擺盪與排外策略。

這時其實申請人若有能在替代市場就業的能力，如日本、加拿大、歐洲等高薪市場，要趕快提出來。

這樣就差不多了～

上述都只是面試大原則

個人化還需要知道更多細節，才能更客制化也才會出現Aura。

Sincerely,

David 李

創紀錄！提交後8小時！100%秒殺 Top 10 U of Michigan Ross GMBA面試邀請！

創紀錄！提交後8小時！100%秒殺 Top 10 U of Michigan Ross GMBA面試邀請！

國立名校研究所、科技業轉公益轉國際傳產再轉媒體、大齡、無身分、非接班、非弱勢。

表定面邀發出時程為至少兩週後。