賀！繼多次拿獎後，再度拿下 The Economist Ranking Top 15 MBA USC Marshall IBEAR 面試！

賀！繼多次拿獎後，再度拿下 The Economist Ranking Top 15 MBA USC Marshall IBEAR 面試！

國立名校研究所、科技業轉公益轉國際傳產再轉媒體、大齡、無身分、非接班、非弱勢。

每週一MBA生涯公益解惑日：歡慶創業15年感恩心得文--如何定義成功（下）

（續前篇）

成功的價值由個人自己評斷，並不受他人眼光影響，並且應該在人生的每個當下。

就個體心理學家阿德勒的說法，受他人影響或尋求他人認同，是未做到「課題分離」的心理建設，且誤以為人生是與別人的競賽。主要的原因來自於「不健康的自卑情結」，因為「沒有A，所以無法達成B」的無相關因果，來達成逃避人生任務的目的。

而活在每個當下，才會每個時間點都有價值。

不然就會形成阿得勒所說的「追尋成功的人生，是最大的謊言」。

有趣的是，「無欲則罡」是一種心理狀態，隨時都可以達成，只要你心念一轉就行了。

當你體驗過這個心理階段，你會發現無窮盡、源源不絕的幸福感其實是由內心油然而生的，跟外界並沒有直接關聯。

跟我們千年留下的「知足常樂」的哲學是差不多的。

這並不是說沒有欲望，因為那是不可能的。

人之所以身為人，是因為生物的演化而來的求生本能，需要有希望才能生存下去，而有希望就會有欲望。

這是天經地義的，本身並不罪惡，反而因為有希望才能持續的生存發展下去。

講了這麼多，結論就是：你要的成功就是--從找出你獨特個性、興趣專長及發展力、與社會立足點與互動，以產生獨立於競爭之外的self-awareness自我意識，進而產生自我認同。

這就是成功，不論何時何地，不論你社會地位或收入高低，也不管你的公司名與職銜。能夠獨立自由的在社會中生存，並且由相互貢獻所產生的快樂，而能幸福的存在。

這就是timeless success恆常的成功。

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：歡慶創業15年感恩心得文--如何定義成功（中）

（續前篇）

時間是不斷前進的，人也會經歷生老病死的循環，而如何在有生之年追尋成功，就個體心理學的基礎論調，這些定義完全在於當下個人內心的解讀。

有的人覺得進入麥肯錫、谷歌、蘋果等頂尖企業就是成功，這是基於社群之中的競爭而言，有人期望成為人中龍鳳，然而在競爭關係之中，將難以產生信任，而這樣的人生也會因為時間的經過，而因為光環的變化而肯定或否定人生。

也有人覺得錢多事少離家近是成功，這原本就是思想的自由，不是誰叫你不能這樣想，就只能甘於被洗腦。

然而，那些頂尖企業也是人創出來的，而被人奉為消費性電子之神的賈伯斯，也已經上天堂了。

而由於時間會一直過下去，就個體心理學的解讀，若是以人與人之間的競爭關係來定義成功，就會出現「復仇循環」。

由此可知，成功難以用人際間的競爭來做定義，否則從沒拿過NBA冠軍的飄髮哥奈許或是惡漢巴克利，難道他們的運動生涯就失去意義了嗎？

當然不是的。

由此對照小弟當年在美國徵才會上的諮商經驗，當時曾好奇詢問了剛從雷曼離職、進入華頓就讀MBA的西裔帥哥，問說他是怎麼錄取號稱「Magic 7--魔術七大名校」的華頓商學院？

奇妙的是，頓時他老兄忽然自信地挺起胸膛，說了句”You need to be ready.”然後侃侃而談他如何完成兩百多份財務分析。

然而，才剛講完，話題轉到如何在樓下的徵才會上（顧問相談室在會場的三樓）找到一個高薪工作，卻又像洩了氣的皮球一樣，忽然駝了下去。

說來諷刺，競爭力超強的他，才剛完成了號稱史上最殘酷的全球學歷競爭，可說是達到了人生的頂峰，卻在下一個就業環節意志消沉。

當然想必他日後能夠落腳知名企業，坐領高薪，甚至快速陞遷。然而，由外界的競爭與認同來換取的成功定義，其實是操之於人。

那麼難道那些創立頂尖企業的創業家們的命就比較值錢嗎？

當然也不是這樣的。

一切的成功都只是一時的，而人生並不是只有成功的那個時間點才有價值，而是整個人生的歷程。

因此，成功並不能用競爭或時間來定義。

（待續）

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：歡慶創業15年感恩心得文--如何定義成功（上）

還記得小弟當年僥倖在而立之年就當上美國最大MBA徵才會NSHMBA的官方職涯顧問，也是史上首位華人顧問，諮商了來自世界各地的頂尖MBA畢業生如何求職。

當時在會場上，有遇過剛從雷曼兄弟倒閉前出來的西班牙裔華頓學生，在進修MBA前做過兩百多份企業評價分析報告; 

也有遇到NASA供應商出來的西北老美MBA，在進西北之前，曾經根據NASA的五年計劃，替公司寫過一份四百頁的白皮書; 

也遇過IBM印度來的西北MBA畢業生，MBA前從菜鳥工程師做到資深經理只花了六年，而他老兄履歷表上每個工作的第一條就是「18個月（甚至9個月）內昇遷至下個管理職位」！

還遇過一位26年經驗的委內瑞拉經濟學家，身兼教授的他想從徵才會上轉換管顧東家，兩頁密密麻麻的履歷讓人都不知從何看起，甚至不知道是誰在諮商誰！

當時令我好奇的是，這些人在當下的成就，就已經讓世界上的多數人望塵莫及了，應該已經算人生勝利組了吧？

為什麼他們還要念書、還要轉職找更好的工作呢？

難道他們這樣還不算成功嗎？

那究竟怎樣才算成功呢？

當然比上不足比下有餘，人比人氣死人，而對成功也是自由心證，每個人都有不同解讀。而小弟提出的也只是從生涯諮商的經驗角度出發，永遠都還會有比這更好的解釋，開放討論。

然而，就專職從事生涯管理專業至今將近十年，諮商過少說二十國、數千人的經驗，歸納出一些解釋。

成功應該是—挖掘出求生過程所養成的獨特生涯驅力組合「火種」後，以此獨特使命成就事業藝術，並助人為樂，快樂致富。

（待續）

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：大家看看我的Goal 是否有大漏洞

Q:

大家看看我的Goal 是否有大漏洞：
I have a long term plan to build up my own software company in IT industry. China has so many talents of software engineering, but China dose not own world famous software companies. While, India’s software industry have boomed up and cultivated many well-known native software firms, such as InfoSys and Satyam. On the other side, foreign software and solution companies, such as SAP, Oracle and Microsoft, almost occupied China’s software industry. Ironically, they hosted their R&D centers in China and hired a bunch of Chinese engineers. I aspire to take the responsibility to alter the situation and foster a world-class software service provider from China.

For this goal, first of all, I should build and sharpen my business capabilities before 35 years old. In Intel, I inspired my potential and learned a lot about various leadership styles, effective team work, customer orientation, and business operation. Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking. However, only a MBA program can offer me systematic business management trainings to improve my general skill-sets of international business operation. Secondly, I need a business co-partner, who are smart and passion. In a top MBA school, it will be easy to get this task done. Thirdly, I should find out the venture capital to support the setup of my business. So I prefer study in US for my MBA program, where it is relatively easier to get capital support.

A:
根據大量秒殺含常春藤等名校MBA獎學金的經驗，這篇essay文法需要小修，但文法上並沒有什麼太大問題，語氣平鋪直敘也沒什麼不好。

BW上的錄取sample很多都是這樣的語氣。
長程目標有大方向，講到大陸與印度趨勢都很好。
不過以上狀況都無關緊要。

主要問題有幾大點：
一是大陸與印度有這些趨勢，只是總體經濟面。
跟您個人生涯的關係為何? 

要有細部的個人動機結合。

二是為什麼這樣的趨勢要由你來執行這樣的目標? 

你有什麼個人能力或特別經歷，與其他競爭者區隔?
為什麼十幾億人要由你來執行，而不是別人? 你跟別人有什麼不同?

這篇essay主要問題就是--幾乎可以套在其他十億人身上，沒有很強的個人獨特性與區隔。

這背後需要筆者不斷強調的生涯驅力，與背景養成。（請見前文。）

學校不怕你講再高再遠的目標，但怕你見風轉舵。

三是沒有明確的細部目標與具體實踐方式。
講的方向很大，有什麼細部目標與計畫
能一步一步將大方向目標完成? 

必須要有break down細目。

四是定義模糊
Software太多了，要講出是哪種software。
而為什麼是這種software？市場在哪？為什麼有這市場? 

可能因為某某趨勢或市場需求。
你的公司要多大規模？資金來源為何？...等等。

這些基礎條件要先定義好之後，與你現在的能力與資源有何差異？
找出中間的gap以後，才會具體知道需要加強哪些部分。

是需要marketing? 還是需要finance? 還是需要entrepreneurship? 還是別的？
必須要把這些細目都定義清楚，才會發現是否欠缺MBA訊練; 而需要的是MBA的哪些部份？

又為什麼是UNC、非UNC不可？
UNC強項並不在entrepreneurship。
而是在Consulting與Finance，而且非常強。
但跟您本身的目標與現狀，都還沒有任何證據能夠結合。
您必須要將這些證據明確列出，才會有面試機會，並且進而錄取。

然而重點仍是在於MBA後的真實生涯發展。

第五是對生涯未來有預設前提。
為什麼會出現一個轉折點在三十五歲？不是三十三歲或三十八歲?
需要有個理由或證據，不能無中生有。
然後回到定義模糊的問題。
您所指的business capability是哪些？
要有明細。

你可以說需要有 managing people & leadership 能夠帶領企業團隊;
要有 marketing research 能力才能知道市場在哪;
要有 finance basics and investment fundamentals 讓你知道如何週轉資金;
IT product development & project management 讓你能夠開發新軟體產品，並且對產品開發做專案管理...等等。

你的文中講到的這段就相當接近:
In Intel, I inspired my potential and learned a lot about various leadership styles, effective team work, customer orientation, and business operation. Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking.
不過沒講完，要再往下延伸。

例如：要把 customer orientation 定義更精細完整。
customer orientation 的目的是為了capitalize feasible profit，
並且跟學校課程結合。
所以你需要UNC的 consumer behavior，來知道消費者到底在想什麼？
以及 market research 來找出市場需求。

後面這段 Especially, Intel’s open and global working environment cultivated me to be a pro-active and initiative guy with global thinking. However, only a MBA program can offer me systematic business management trainings to improve my general skill-sets of international business operation.
就太抽象，不太知道你的 pro-active and initiative 定義是什麼？

為什麼會需要這些特質？又為什麼這會需要MBA訓練？

可以換一種更具體的講法，並且能夠實際與MBA課程結合。
也是你人生的真實生涯。
不然即使念完，也沒辦法派上用場。

最後一點是外求於人。
找 partner 沒問題，但是這個人似乎比你的能力更為強大。
若是這樣，那麼你本身的價值將會相對降低。
又這樣的 partner 如果真的要這樣找，不如直接飛到學校附近旅行幾天，到學校酒吧喝幾杯，交交朋友就行了。
不需要念個MBA這麼大投資。

簡單講是需要具體細項目標與執行方式，並跟個人獨特性與生涯方向結合，再解釋學校的細項特性來做結合。
這樣錄取機會就會提升。

Sincerely,

David Lee

每週一MBA生涯公益解惑日：從情緒流體角度，剖析如何面試並錄取哈佛、耶魯等常春藤MBA，並拿下獎學金（下）

近日本單位連續刷新紀錄--成功協助非接班、無身份、大齡轉職個案，在提交後8小時後再度拿下 Top 10 UM Ross GMBA面試邀請！

創下11小時內100%秒殺該校面邀紀錄～

在此繼續分享常春藤MBA獎學金面試心法～

（續前篇）

四是各類創想奇幻類題型

不過跟前面所提到的領導力與貢獻差不多，都是以生涯驅力與個人品牌出發的結合。

有了這些概念之後，最後的觀念建立，就是qualification迷思的破除。

並不是要看如何能講得讓學校覺得有誠意、有故事，而是要反過來，要能超越學校的格局，幫學校完成其競爭目的—擊退排名上的對手。

這樣才能讓學校景仰你，錄取你進來當活招牌。

而要如何能有這樣的自信？

靠的就是self-awareness，以及長年以來對於興趣熱情的經營，和對自我性格的瞭解與環境掌控。

這樣會在面試中，自然到達一個「無欲則罡」的境界

會出現一種”Aura”氣場—得不到你，是學校/企業的損失

會出現極為強大的魅力，讓學校面試官都可能露出破綻

這種時候不只錄取，還有可能拿獎。

耶魯MBA獎學金就是這麼拿的。

最後就是Any questions to ask interviewer?

如果知道面試官是誰的話，趕快LinkedIn或Google一下背景，當然也有學校是保密的，如：MIT。

如果知道的話，可以問他當初為何選擇念或服務於這個學校

學校招生走向，與商學院面臨難題為何。

尤其對於川普無法預期的政治擺盪與排外策略。

這時其實申請人若有能在替代市場就業的能力，如日本、加拿大、歐洲等高薪市場，要趕快提出來。

這樣就差不多了～

上述都只是面試大原則

個人化還需要知道更多細節，才能更客制化也才會出現Aura。

Sincerely,

David 李

創紀錄！提交後8小時！100%秒殺 Top 10 U of Michigan Ross GMBA面試邀請！

創紀錄！提交後8小時！100%秒殺 Top 10 U of Michigan Ross GMBA面試邀請！

國立名校研究所、科技業轉公益轉國際傳產再轉媒體、大齡、無身分、非接班、非弱勢。

表定面邀發出時程為至少兩週後。

每週一MBA生涯公益解惑日：從情緒流體角度，剖析如何面試並錄取哈佛、耶魯等常春藤MBA，並拿下獎學金（中）

近日本單位再創紀錄--成功協助無背景無身份個案，在提交後6小時拿下 Top 10 MBA面試邀請、並在面試後5天閃電錄取！

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（續前篇）

二是Contributions/Unique contribution
由於班級的多元性與管理經驗，是案例討論時的關鍵，本身就是一項教育產品。因此要問申請人對班級多元性有何貢獻。
這要從三驅力所整合的關鍵生涯品牌出發，各自與兩年求學其間的教室內外活動、甚至畢業後價值做結合。
多半會分三、四個面向以上來回答，這樣會讓學校有「數不清」的錯覺，然而當然還是會回到生涯驅力與個人品牌，才能一以貫之，而也不會出現過度發散的負面印象

三、再來會問一些領導力問題，包括Greatest leadership experiences。與其拿成就來比大小，又事實上履歷上都看得到，其實學校真正想看的是履歷與essay上看不到的東西--思維邏輯與決策過程。

就像喬丹的父親講的，當你修車試過一切方法，還是找不出問題，那就表示答案快出現了。

這種逆境求生的能力，在推薦信里有問，就是Resilience回復力。

而這種回復力的根源，來自於”drive”成功驅動力。

只要找出性格上為何會出現如此強烈的drive，再配上方向，就會出現career goals。

然後配上gap analysis（現況與目標中的差距），自然why MBA、why now與school fit就會出現; 

同時也會成為leadership motivation與vision。

一切都是為了成為一個better leader而做準備。

所以除了前面所問的career goals與why schools之外，對於這類領導人培養的問題，interview會包裝成類似「暗黑leadership」的問題。

例如：Constructive feedback、setback、handling difficult/laid clients/persons、persuade others who had different ideas

就拿各類相關事跡來回答就行了

有問professional leadership的話，就回答工作上的經歷

沒問的話更好，越personal的故事越好，原則上是以最近三年的題材為佳。

但若是在成長過程有克服過某人生障礙，那就更棒了~

再來是Your most admired leader in history？

這問題很合理，若要成為偉大領導人，總會關心一下歷史上的偉人是怎麼做的吧～

（待續）

Sincerely,

David Lee

創紀錄！面試後五天！Low GT 錄取 Top 10 UM Ross GMBA！

創紀錄！面試後五天！Low GT 錄取 Top 10 UM Ross GMBA！

國立研究所，女。

LOW GT、無背景、無身分、大轉職、傳產。

表定時間為兩週。

每週一MBA生涯公益解惑日： 從情緒流體角度，剖析如何面試並錄取哈佛、耶魯等常春藤MBA，並拿下獎學金（上）

原則上，除了最頂尖的幾所名校如哈佛之外，多數學校由於審核流程與面試時間難以同步，因此面試官與審核委員多半是兩個不同的team，而面試官只會有申請人的履歷表，幾乎不會看過申請文件。

當然，根據本單位近年大量秒殺含常春藤MBA在內之面試邀請的狀況，基本上面試官幾乎都是Adcom Director或Senior Adcom Interviewers，且原則上都看過文件。

因此，要由實際的面試過程中，來第一手了解申請人，並由申請人講出：以如何的個人特質與生涯動機，來建構整個生涯發展邏輯，又why MBA？why now？及 why our school？

而面試後，面試官將會為申請人填寫一份面試評量表，把申請人的回答與各面向表現交回給招生團隊，交互比對申請文件，以作出招生決策。

因此，各文件（包含Career Goals、Leadership、Contributions、Setback等essays，及推薦信）與面試等，乃是以生涯三驅力出發的完整策略架構，環環相扣，缺一不可，形成完美申請文件包，而被學校景仰，進而錄取甚至拿獎。

而透過面試也能同時達到幾個目的：確認申請者的自我了解程度、生涯邏輯與申請目的、對校了解與適切性、領導潛能與自信、對校貢獻，及英文簡報與關係建立能力。

另一方面，也可以從而確定申請人的文件是自己的，沒有捏造或剽竊。

除了哈佛有名在問實事之外，其他學校幾乎都是問career goals、leadership impact，school fit與contribution

以及各類團隊與溝通、甚至生涯問題，例如：

生涯目標與學校關係：Walk-through resume, short-term and long-term goals, alternative goals, career progress and skills learned, why MBA, why now, specific skill demand from MBA, why our school?

自我了解類：Who you are, strengths and weaknesses, things to be remembered by classmates, why are you good at what you do, wrong career decisions, setback? etc.

領導力類：Leadership examples, teamwork examples, difficult client, persuasion, admirable company and leader? etc.

貢獻類：Contribution to school?

創意奇幻類：dream job, if MBA doesn’t exit, ideal day? etc.

根據過去成功輔導個案拿下哈佛、耶魯、MIT等MBA，甚至拿下耶魯獎學金的經驗

要注意幾個關鍵：

一、Self-awareness，short-term goal，why school

這是一切的關鍵，不論求職、申請皆然，也唯有如此才能在真實生涯中，取得長遠成功。

另一方面，由於排名中有一半是跟就業有關，包含：

雇主評分 (Recruiter assessment score) 15%

就業成功率 (Placement success) 35%—細分為「平均薪資與獎勵」 (Mean starting salary and bonus) 14%，與商研所就業率 (Employment rates for full-time master's program in business graduates) 21%。

因此short-term goal與alternative goal，以及skills developed與why mba，可以說是面試中至為關鍵的題目，佔整個面試中至少一半的重要性。

原因很簡單，因為只要沒答好，就無法就業，就會拉低學校排名，只能忍痛把你拒了。

而多半人在沒受過專業生涯管理訓練的狀況下，面試都會風聲鶴唳，特別是最剛開始的Career Goals，尤其是如果不知道這些生涯目標是從哪來的，以及為什麼？（請見前文Walk-through Resume）

面試官的撲克臉要是眼神一變，申請人就會以為講了學校不想聽的，「犯了大忌」，而嚇得差點尿褲子，或是見風轉舵改答別的，那就直接ding了。

又另外的alternative goals也必須與原始的生涯驅動力有關，不然會虛無縹緲、不切實際。

事實上，就算是哈佛或麥肯錫、科技尖牙股等面試，一切都來到”Mutual Fit”這個關鍵。

MBA面試是在模擬就業情境。然而就算是就業面試也是一樣，公司在面試你，你也在面試公司。在看互相適不適合，有沒有能耐接下公司最大的案子，帶領產業變革。

而這個適不適合的條件，取決於生涯三要素--興趣技能、性格養成、專業能力發展。

興趣來自於性格養成。而性格養成來自於以家庭為核心的成長背景，是一個叫做「環境情緒流體」的東西，每天在我們的幼小心靈中成長，並且在家庭及學習、就業等求生過程中累積經驗，久而久之會成為我們的求生本能，而來用這些經驗背景來應對各項生存挑戰。

這些特性有重複性，能夠預測未來生涯，而在專注地培養後，能夠造就長遠成功。

如此學校自然會仰慕申請人的高度自我了解與成功可能性，從而請進學校，與其他師生教學相長。

（待續）

Sincerely,

David Lee